第38章 新渠道
李衛國第二天一早，跟著老媽和妹妹一起到了尚衣服裝店。
先打掃了衛生，讓她們做好營業前的準備，自己就先走了。
藉口是給朋友送貨款去。
其實，他是回家拿褲子，準備跑業務去了。
昨晚，他已經想好了。
自己所謂的批發是不落地的，懸在空中的。
真正的渠道掌握在老杜這些一線人的手裡。
他們但凡要是反水，自己一條褲子都賣不出去。
從昨天服裝店銷售喇叭褲的情況看，李衛國覺得自己的渠道應該是這些個體服裝店或者裁縫鋪。
雖然工商明確的經營範圍不讓搞成衣零售，可偷偷銷售的可能性是有的，而且可能性還很大。
比如自己家的服裝店，不就超範圍銷售了嗎？那又怎麼樣？
超範圍經營而已，小錯誤。
工商完全可以睜一眼閉一眼。
畢竟有營業執照，也是服裝類別的經營，問題不大。
以己度人，其他個體服裝店也應該能走得通。
因此，李衛國帶著褲子，騎車滿大街溜達。
看見服裝店或者裁縫鋪就進去打聽。
是不是個體，能不能代銷褲子。
對，就是代銷。
代銷這種手段都是國營集體單位之間的慣用業務手法。
個體戶是得不到這種的待遇的。
進貨都是一手錢一手貨，人家對個體戶不放心。
而李衛國直接採用了代銷模式。
他進店就說代銷，只要老闆簽個字，就留下四條褲子。
店老闆覺得李衛國是不是瘋了？
你就這麼信得著我嗎？
不怕我拿褲子跑了？
李衛國還真不怕。
人家有店有營業執照，跑得了和尚跑不了廟不是？
「我也是個體戶，咱們相互扶持。」
這天上掉餡餅的事，讓這些個體戶小老闆都高呼太幸運。
他們哪裡知道渠道的力量！
第一天，李衛國就跟十家服裝店聯繫上了。
鋪貨40條。
第二天，繼續。
李衛國在東城區跑了十幾天，跟六十多家個體服裝店有了代銷業務關係。
他鋪貨300條褲子。
他想繼續跑業務，可後續沒人維護啊。
肯定有很多褲子已經銷售出去了，他都沒時間去補貨。
「老妹，給你個任務，咋樣？」
「啥任務啊？」
「你明天騎著我的三輪去送貨，就按這個名單送，同時收錢回來。」
李衛國給妹妹一個帳本。
上面寫著代銷點的地址，聯繫人，代銷數量，金額。
李衛國告訴妹妹：「你進去就說你是李衛國的妹妹，你們代銷的褲子賣了嗎？如果賣了要補多少貨？你就記帳，把前面代銷款收回來，再去下一家。」
李衛紅從來沒幹過，她有點心虛。
「這樣，哥帶你走一圈，你看看怎麼回事。不讓你白干，每跑一家給你兩毛錢，咋樣？」
「啊？真的？」
「絕對真！」
「行，你先帶帶我。」
於是，李衛國騎著三輪，帶著妹妹，先跑了幾家。
李衛紅看了幾家，就記住了流程。
京城姑娘本來就有闖勁兒，更何況還有錢在使勁兒呢！
李衛紅就成了李衛國的售後送貨員加收款員了。
有了妹妹的加盟，李衛國就開始撒歡跑了。
先是東城區，然後是西城、宣武、崇文。
他一口氣聯繫了200家個體服裝店。
他們當然是超範圍經營了。
可李衛國有自己的一套說辭。
「國家早晚會放開服裝零售這個項目的。咱們只是先一步探索，國家也得考慮民意。」
李衛國還把自己的身份拿出來說。
「我跟你一樣，都是個體戶，現在我們個體戶就要相互照顧。有錢一起掙，這有什麼錯。」
當然，也有死心眼的。
不過，李衛國也不惱。
膽小也正常，政策還時常反覆呢，小老百姓小心謹慎也沒錯。
李衛國在前面跑的歡，可苦了老妹李衛紅了。
她一天也就能補貨十五家店。
也沒什麼力氣，一次拉貨也不多，幾天下來就曬黑了。
李衛紅嘴裡抱怨，可拿錢的時候依然笑得開心。
「不行，光是你一個人干不過來。我還得招幾個人幫忙得了。」
於是，尚衣服裝店就貼出了招工信息。
很快，左鄰右舍的街坊就來了。
李衛國選了四個小伙子，四城區劃分片區，分別服務。
李衛國事先把工作內容跟他們說清了。
「你們可不能嫌累，送貨加收款。」
這也是他招街坊來工作的原因。
能知根知底啊！
收款後跑了的例子比比皆是。
李衛國這邊為了新渠道忙得焦頭爛額的時候，老杜他們早就瘋了。
一連一個月時間，李衛國消失了。
他們的生意也黃了。
他們瘋狂地尋找李衛國的蛛絲馬跡。
一個人要是有意躲著你，你能找到就怪了。
李衛國只在白天出現，他的合作夥伴都是有營業執照的個體戶。
這些人是有店面的，他們可跑不了。
這與老杜的性質不同。
老杜他們在夜市擺攤，根本就沒有執照，也沒有什麼固定的營業場所，說跑就跑，根本就找不到人。
這也是李衛國放棄他們的另一個原因。
自從有了專門的送貨員，李衛國輕鬆了很多。
他現在唯一的工作就是收款。
一開始，李衛國把收款這個工作交給了送貨員。
可是他想來想去，還是自己收吧。
雖然200家店，一家一家的跑很辛苦，可他還是不能放手。
不僅僅是資金安全問題，還有一個更重要的是對渠道的掌握。
如果他還是把渠道讓給送貨員來全權維護，那麼跟老杜他們有什麼不同？
自己仍然沒有掌握渠道。
而收款正是掌握渠道的一個重要節點。
因此，他每天的工作就成了收款。
跟服裝店老闆聊聊天，交朋友，掌握一線的銷售情況。
時間一晃就來到了八月中旬。
京城正是烈日高懸的季節。
李衛國抹了把額頭上的汗珠兒，把自行車支好，走向了冰棍攤。
幾分錢一根的冰棍連吃了兩個，才稍減火氣。
他剛坐進自己的服裝店裡，送貨的業務員就回來了。
「老闆。」
「你們都歇歇，這大半個月你們覺得怎麼樣？能不能堅持？」
「累倒是不累，就是太陽太大了。」
「想掙錢就得吃點苦。來，我請你們吃冰棍。」
李衛國又去買了十幾根回來，不僅業務員吃，老媽和楊姨也分了兩根。
老妹已經回家當大小姐去了。
她算是吃了生活的苦了。
現在正在家裡恢復皮膚呢。
等到下午太陽弱了，業務員們又開始送貨了。
李衛國也出門收款去了。
他這段時間，根本就沒搭理老杜這些人。
自從他走通了新渠道，他就放棄了西單夜市的供貨。
李衛國就當他們是一段插曲。
曲終人散，各走各路罷了。
先打掃了衛生，讓她們做好營業前的準備，自己就先走了。
藉口是給朋友送貨款去。
其實，他是回家拿褲子，準備跑業務去了。
昨晚，他已經想好了。
自己所謂的批發是不落地的，懸在空中的。
真正的渠道掌握在老杜這些一線人的手裡。
他們但凡要是反水，自己一條褲子都賣不出去。
從昨天服裝店銷售喇叭褲的情況看，李衛國覺得自己的渠道應該是這些個體服裝店或者裁縫鋪。
雖然工商明確的經營範圍不讓搞成衣零售，可偷偷銷售的可能性是有的，而且可能性還很大。
比如自己家的服裝店，不就超範圍銷售了嗎？那又怎麼樣？
超範圍經營而已，小錯誤。
工商完全可以睜一眼閉一眼。
畢竟有營業執照，也是服裝類別的經營，問題不大。
以己度人，其他個體服裝店也應該能走得通。
因此，李衛國帶著褲子，騎車滿大街溜達。
看見服裝店或者裁縫鋪就進去打聽。
是不是個體，能不能代銷褲子。
對，就是代銷。
代銷這種手段都是國營集體單位之間的慣用業務手法。
個體戶是得不到這種的待遇的。
進貨都是一手錢一手貨，人家對個體戶不放心。
而李衛國直接採用了代銷模式。
他進店就說代銷，只要老闆簽個字，就留下四條褲子。
店老闆覺得李衛國是不是瘋了？
你就這麼信得著我嗎？
不怕我拿褲子跑了？
李衛國還真不怕。
人家有店有營業執照，跑得了和尚跑不了廟不是？
「我也是個體戶，咱們相互扶持。」
這天上掉餡餅的事，讓這些個體戶小老闆都高呼太幸運。
他們哪裡知道渠道的力量！
第一天，李衛國就跟十家服裝店聯繫上了。
鋪貨40條。
第二天，繼續。
李衛國在東城區跑了十幾天，跟六十多家個體服裝店有了代銷業務關係。
他鋪貨300條褲子。
他想繼續跑業務，可後續沒人維護啊。
肯定有很多褲子已經銷售出去了，他都沒時間去補貨。
「老妹，給你個任務，咋樣？」
「啥任務啊？」
「你明天騎著我的三輪去送貨，就按這個名單送，同時收錢回來。」
李衛國給妹妹一個帳本。
上面寫著代銷點的地址，聯繫人，代銷數量，金額。
李衛國告訴妹妹：「你進去就說你是李衛國的妹妹，你們代銷的褲子賣了嗎？如果賣了要補多少貨？你就記帳，把前面代銷款收回來，再去下一家。」
李衛紅從來沒幹過，她有點心虛。
「這樣，哥帶你走一圈，你看看怎麼回事。不讓你白干，每跑一家給你兩毛錢，咋樣？」
「啊？真的？」
「絕對真！」
「行，你先帶帶我。」
於是，李衛國騎著三輪，帶著妹妹，先跑了幾家。
李衛紅看了幾家，就記住了流程。
京城姑娘本來就有闖勁兒，更何況還有錢在使勁兒呢！
李衛紅就成了李衛國的售後送貨員加收款員了。
有了妹妹的加盟，李衛國就開始撒歡跑了。
先是東城區，然後是西城、宣武、崇文。
他一口氣聯繫了200家個體服裝店。
他們當然是超範圍經營了。
可李衛國有自己的一套說辭。
「國家早晚會放開服裝零售這個項目的。咱們只是先一步探索，國家也得考慮民意。」
李衛國還把自己的身份拿出來說。
「我跟你一樣，都是個體戶，現在我們個體戶就要相互照顧。有錢一起掙，這有什麼錯。」
當然，也有死心眼的。
不過，李衛國也不惱。
膽小也正常，政策還時常反覆呢，小老百姓小心謹慎也沒錯。
李衛國在前面跑的歡，可苦了老妹李衛紅了。
她一天也就能補貨十五家店。
也沒什麼力氣，一次拉貨也不多，幾天下來就曬黑了。
李衛紅嘴裡抱怨，可拿錢的時候依然笑得開心。
「不行，光是你一個人干不過來。我還得招幾個人幫忙得了。」
於是，尚衣服裝店就貼出了招工信息。
很快，左鄰右舍的街坊就來了。
李衛國選了四個小伙子，四城區劃分片區，分別服務。
李衛國事先把工作內容跟他們說清了。
「你們可不能嫌累，送貨加收款。」
這也是他招街坊來工作的原因。
能知根知底啊！
收款後跑了的例子比比皆是。
李衛國這邊為了新渠道忙得焦頭爛額的時候，老杜他們早就瘋了。
一連一個月時間，李衛國消失了。
他們的生意也黃了。
他們瘋狂地尋找李衛國的蛛絲馬跡。
一個人要是有意躲著你，你能找到就怪了。
李衛國只在白天出現，他的合作夥伴都是有營業執照的個體戶。
這些人是有店面的，他們可跑不了。
這與老杜的性質不同。
老杜他們在夜市擺攤，根本就沒有執照，也沒有什麼固定的營業場所，說跑就跑，根本就找不到人。
這也是李衛國放棄他們的另一個原因。
自從有了專門的送貨員，李衛國輕鬆了很多。
他現在唯一的工作就是收款。
一開始，李衛國把收款這個工作交給了送貨員。
可是他想來想去，還是自己收吧。
雖然200家店，一家一家的跑很辛苦，可他還是不能放手。
不僅僅是資金安全問題，還有一個更重要的是對渠道的掌握。
如果他還是把渠道讓給送貨員來全權維護，那麼跟老杜他們有什麼不同？
自己仍然沒有掌握渠道。
而收款正是掌握渠道的一個重要節點。
因此，他每天的工作就成了收款。
跟服裝店老闆聊聊天，交朋友，掌握一線的銷售情況。
時間一晃就來到了八月中旬。
京城正是烈日高懸的季節。
李衛國抹了把額頭上的汗珠兒，把自行車支好，走向了冰棍攤。
幾分錢一根的冰棍連吃了兩個，才稍減火氣。
他剛坐進自己的服裝店裡，送貨的業務員就回來了。
「老闆。」
「你們都歇歇，這大半個月你們覺得怎麼樣？能不能堅持？」
「累倒是不累，就是太陽太大了。」
「想掙錢就得吃點苦。來，我請你們吃冰棍。」
李衛國又去買了十幾根回來，不僅業務員吃，老媽和楊姨也分了兩根。
老妹已經回家當大小姐去了。
她算是吃了生活的苦了。
現在正在家裡恢復皮膚呢。
等到下午太陽弱了，業務員們又開始送貨了。
李衛國也出門收款去了。
他這段時間，根本就沒搭理老杜這些人。
自從他走通了新渠道，他就放棄了西單夜市的供貨。
李衛國就當他們是一段插曲。
曲終人散，各走各路罷了。