第37章 人性
這天晚上，李衛國騎車去西單轉轉。
想看看現在市場是什麼情況。
結果，他就看到老杜他們幾個騎著三輪挨個攤子放貨。
他一開始沒明白怎麼回事兒。
偷看了一會兒，才反應過來，感情老杜這是在搞二批呢！
按理說，這算是老杜的生意經。
他能想到這麼幹，算他聰明。
可李衛國總有種危機感。
老杜能搞二批就能搞一批。
他要是成長起來，手裡直接握著西單夜市這個銷售渠道，還有自己什麼事兒？
人家完全可以甩開自己單幹。
有錢了他也能去高第街上貨。
自己還有什麼優勢？
李衛國沒有跟老杜爭執，他偷偷地回家了。
望著後罩房裡剛到的幾千條褲子，李衛國的眉頭緊皺。
他為了合規，自己的服裝店裡一直沒有銷售。
他的想法是，只掙自己的這份錢。
既然老杜他們零售，自己就別跟人家爭了。
可現在看，這種想法可能不對啊！
他現在獨一家搞喇叭褲批發，不是因為他有多大的能耐。
而是因為他手裡先有了第一桶金。
就是李衛國重生的時候，帶過來的十張「大黑十」。
這讓他在年初的時候，手裡就有了3000塊本錢。
而且他還敢獨自一人去花城進貨。
這是很多人都不敢去嘗試的。
可現在呢？
老杜跟著他吃飽了。
手裡也有錢了。
而且也開竅了，知道當「二道販子」了。
那他會不會甩開自己單獨干呢？
將心比心，李衛國覺得，要是自己處在老杜的位置上，也會生出單幹的想法。
看樣子，銷售渠道還得掌握在自己手裡才行啊！
這一宿，李衛國失眠了。
重生者也不一定能玩得轉，土著聰明人太多。
第二天，李衛國用自行車馱著幾十條喇叭褲去了前院。
「媽，這是從我朋友手裡批來的褲子，擺在店裡賣吧。」
吳秀蘭接過去一看，臉色就不好看了。
「老二，這是啥褲子？」
「喇叭褲，現在流行這個。」
老媽極度不願意。
可犟不過兒子的堅持，只得把褲子擺進了樣品區。
「媽，你們拆一條看看，要是咱們自己能做你們就接活兒。」
老媽還是不情不願，楊姨倒是開始拆褲子了。
尚衣服裝店自從豎起了招牌，就算試營業了。
李衛國也沒搞什麼開業儀式。
現在的個體戶在社會上不受待見。
要是還大操大辦的搞開業，恐怕街道和有關部門就會重點關注了。
那他還怎麼搞明暗兩條線？
現在正好，直接把喇叭褲擺進了服裝店。
就在李衛國忙著陳列褲子的時候，已經有顧客上門了。
試營業這幾天，上門的大都是改褲腳改衣服的。
店裡只能收點手工費。
今天進來的是個小伙子，他是來做褲子的。
一進門先掃了眼陳列在中間的樣品。
眼神隨意地一掃，突然就定住了。
「啊！這，這是啥？喇叭褲嗎？」
青年一聲驚呼，臉上儘是吃驚的表情。
「啊，是最新款廣貨，試試？」
李衛國趕緊介紹起來。
「拿一條試試，我早就聽說西單有賣的，去了幾次都沒趕上。」
「哈哈，這回你算是撈著了！」
李衛國看了眼他的腰，給他拿了一條合適腰圍的褲子。
小伙兒也不扭捏，當即就脫了褲子，換上喇叭褲試了起來。
「褲腳有點長。」
「沒事兒，到這兒了，還怕這個。」
李衛國招呼一聲，「媽，給他改褲腳。」
吳秀蘭見生意上門，也不計較什麼喇叭褲不喇叭褲了。
改完之後，小伙非常滿意，當即掏錢買下。
望著到手的15塊錢，吳秀蘭和楊姨都懵了。
這價格是她們半個月的工資啊！
這些人咋這麼捨得呢？！
就在他們一起說起這事不可思議的時候，小伙兒去而復返。
吳秀蘭趕緊問道：「還要改嗎？」
「不是，不是，我哥們也要買褲子！」
沒一會兒，服裝店就進來五六個小伙兒。
都是附近胡同的待業青年。
他們看見喇叭褲眼睛都直了。
「我來一條！」
「我也要一條！」
「…」
吳秀蘭和楊姨都懵了。
她們是無法理解喇叭褲對年輕人的吸引力的。
這就好似吹了一股風般，到了下午，來店裡的不僅有小伙兒了，還有好些大姑娘。
不是說你們都待業嗎？
哪來的錢買這麼貴的褲子？
嘿，人家就買了。
李衛國上午擺進店裡的幾十條褲子，到了下午就賣光了。
「等著，我再去進貨。」
「行，行，你倒是帶著錢去啊！」
老媽舉著錢在後面喊。
「不用，先賒帳。」
李衛國一溜煙地騎車走了。
當他又馱著一包褲子回來時，吳秀蘭和楊姨只顧著幹活了。
她們想不明白就不想。
還是讓衛國拿主意吧。
東四街道這片的年輕人可能是相互通了氣。
到了晚上，都跑到尚衣服裝店門口聊天打屁。
成了變相的情報中心了。
搞得吳秀蘭都不好意思關門下班。
「該關就關，該下班就下班。」
李衛國可不管這些傢伙。
他今晚跟著老媽回了帽兒胡同。
老三已經畢業了。
前幾天辦完了接班手續，正式成為了交道口街道縫紉社的學徒。
回到家，李衛國見李衛民一副病歪歪的樣子，問道：「上班還適應嗎？」
「適應倒是適應，就是像個打雜的，啥活兒都得干。」
老媽在廚房忙乎，聽見老三抱怨就來火。
「你還抱怨上了，這是你二哥讓給你的，你還不知道好歹！」
「我沒抱怨！」
老三趕緊解釋。
老妹從耳房出來，邊走邊說道：「二哥，暑假我去你那兒幫忙吧？」
「行啊，咱媽同意就行。」
「媽，你說呢？」
李衛紅走向小廚房問道。
「你能幫忙？你不搗亂就不錯了。」
「哎呀媽！我多少都能幹點兒不是，不然我像吃閒飯的。」
「行，行，你想來就來吧。」
當晚，李衛國在家吃的飯，又跟爸媽嘮了很久。
晚上沒回去，跟老三在上鋪擠著睡的。
卻說老杜他們。
夜裡一點半，他們騎著三輪來到東四五條。
今晚有點奇怪。
原本應該掛著的紅燈籠不見了。
五條大街上黑乎乎的，不見人影。
他們來到鐵門前，敲了好一陣門，都沒人應。
老杜他們心裡咯噔一下。
難道出事兒了？
李衛國不應該啊！
「是不是我們給其他攤主放貨被他知道了？」
有人心虛地說道。
「嘖，你胡說什麼？我們買了貨，想給誰給誰！」
另一人反駁道。
「唉…可能他今晚有事，咱們先回去吧。家裡還有點貨，夠明天的。」
老杜揣著七上八下的心，把這些人打發走。
他騎著三輪有些心不在焉。
難道自己錯了嗎？
你批給我，我再批出去，小雞不尿尿，各有各的道，有錯嗎？！
想看看現在市場是什麼情況。
結果，他就看到老杜他們幾個騎著三輪挨個攤子放貨。
他一開始沒明白怎麼回事兒。
偷看了一會兒，才反應過來，感情老杜這是在搞二批呢！
按理說，這算是老杜的生意經。
他能想到這麼幹，算他聰明。
可李衛國總有種危機感。
老杜能搞二批就能搞一批。
他要是成長起來，手裡直接握著西單夜市這個銷售渠道，還有自己什麼事兒？
人家完全可以甩開自己單幹。
有錢了他也能去高第街上貨。
自己還有什麼優勢？
李衛國沒有跟老杜爭執，他偷偷地回家了。
望著後罩房裡剛到的幾千條褲子，李衛國的眉頭緊皺。
他為了合規，自己的服裝店裡一直沒有銷售。
他的想法是，只掙自己的這份錢。
既然老杜他們零售，自己就別跟人家爭了。
可現在看，這種想法可能不對啊！
他現在獨一家搞喇叭褲批發，不是因為他有多大的能耐。
而是因為他手裡先有了第一桶金。
就是李衛國重生的時候，帶過來的十張「大黑十」。
這讓他在年初的時候，手裡就有了3000塊本錢。
而且他還敢獨自一人去花城進貨。
這是很多人都不敢去嘗試的。
可現在呢？
老杜跟著他吃飽了。
手裡也有錢了。
而且也開竅了，知道當「二道販子」了。
那他會不會甩開自己單獨干呢？
將心比心，李衛國覺得，要是自己處在老杜的位置上，也會生出單幹的想法。
看樣子，銷售渠道還得掌握在自己手裡才行啊！
這一宿，李衛國失眠了。
重生者也不一定能玩得轉，土著聰明人太多。
第二天，李衛國用自行車馱著幾十條喇叭褲去了前院。
「媽，這是從我朋友手裡批來的褲子，擺在店裡賣吧。」
吳秀蘭接過去一看，臉色就不好看了。
「老二，這是啥褲子？」
「喇叭褲，現在流行這個。」
老媽極度不願意。
可犟不過兒子的堅持，只得把褲子擺進了樣品區。
「媽，你們拆一條看看，要是咱們自己能做你們就接活兒。」
老媽還是不情不願，楊姨倒是開始拆褲子了。
尚衣服裝店自從豎起了招牌，就算試營業了。
李衛國也沒搞什麼開業儀式。
現在的個體戶在社會上不受待見。
要是還大操大辦的搞開業，恐怕街道和有關部門就會重點關注了。
那他還怎麼搞明暗兩條線？
現在正好，直接把喇叭褲擺進了服裝店。
就在李衛國忙著陳列褲子的時候，已經有顧客上門了。
試營業這幾天，上門的大都是改褲腳改衣服的。
店裡只能收點手工費。
今天進來的是個小伙子，他是來做褲子的。
一進門先掃了眼陳列在中間的樣品。
眼神隨意地一掃，突然就定住了。
「啊！這，這是啥？喇叭褲嗎？」
青年一聲驚呼，臉上儘是吃驚的表情。
「啊，是最新款廣貨，試試？」
李衛國趕緊介紹起來。
「拿一條試試，我早就聽說西單有賣的，去了幾次都沒趕上。」
「哈哈，這回你算是撈著了！」
李衛國看了眼他的腰，給他拿了一條合適腰圍的褲子。
小伙兒也不扭捏，當即就脫了褲子，換上喇叭褲試了起來。
「褲腳有點長。」
「沒事兒，到這兒了，還怕這個。」
李衛國招呼一聲，「媽，給他改褲腳。」
吳秀蘭見生意上門，也不計較什麼喇叭褲不喇叭褲了。
改完之後，小伙非常滿意，當即掏錢買下。
望著到手的15塊錢，吳秀蘭和楊姨都懵了。
這價格是她們半個月的工資啊！
這些人咋這麼捨得呢？！
就在他們一起說起這事不可思議的時候，小伙兒去而復返。
吳秀蘭趕緊問道：「還要改嗎？」
「不是，不是，我哥們也要買褲子！」
沒一會兒，服裝店就進來五六個小伙兒。
都是附近胡同的待業青年。
他們看見喇叭褲眼睛都直了。
「我來一條！」
「我也要一條！」
「…」
吳秀蘭和楊姨都懵了。
她們是無法理解喇叭褲對年輕人的吸引力的。
這就好似吹了一股風般，到了下午，來店裡的不僅有小伙兒了，還有好些大姑娘。
不是說你們都待業嗎？
哪來的錢買這麼貴的褲子？
嘿，人家就買了。
李衛國上午擺進店裡的幾十條褲子，到了下午就賣光了。
「等著，我再去進貨。」
「行，行，你倒是帶著錢去啊！」
老媽舉著錢在後面喊。
「不用，先賒帳。」
李衛國一溜煙地騎車走了。
當他又馱著一包褲子回來時，吳秀蘭和楊姨只顧著幹活了。
她們想不明白就不想。
還是讓衛國拿主意吧。
東四街道這片的年輕人可能是相互通了氣。
到了晚上，都跑到尚衣服裝店門口聊天打屁。
成了變相的情報中心了。
搞得吳秀蘭都不好意思關門下班。
「該關就關，該下班就下班。」
李衛國可不管這些傢伙。
他今晚跟著老媽回了帽兒胡同。
老三已經畢業了。
前幾天辦完了接班手續，正式成為了交道口街道縫紉社的學徒。
回到家，李衛國見李衛民一副病歪歪的樣子，問道：「上班還適應嗎？」
「適應倒是適應，就是像個打雜的，啥活兒都得干。」
老媽在廚房忙乎，聽見老三抱怨就來火。
「你還抱怨上了，這是你二哥讓給你的，你還不知道好歹！」
「我沒抱怨！」
老三趕緊解釋。
老妹從耳房出來，邊走邊說道：「二哥，暑假我去你那兒幫忙吧？」
「行啊，咱媽同意就行。」
「媽，你說呢？」
李衛紅走向小廚房問道。
「你能幫忙？你不搗亂就不錯了。」
「哎呀媽！我多少都能幹點兒不是，不然我像吃閒飯的。」
「行，行，你想來就來吧。」
當晚，李衛國在家吃的飯，又跟爸媽嘮了很久。
晚上沒回去，跟老三在上鋪擠著睡的。
卻說老杜他們。
夜裡一點半，他們騎著三輪來到東四五條。
今晚有點奇怪。
原本應該掛著的紅燈籠不見了。
五條大街上黑乎乎的，不見人影。
他們來到鐵門前，敲了好一陣門，都沒人應。
老杜他們心裡咯噔一下。
難道出事兒了？
李衛國不應該啊！
「是不是我們給其他攤主放貨被他知道了？」
有人心虛地說道。
「嘖，你胡說什麼？我們買了貨，想給誰給誰！」
另一人反駁道。
「唉…可能他今晚有事，咱們先回去吧。家裡還有點貨，夠明天的。」
老杜揣著七上八下的心，把這些人打發走。
他騎著三輪有些心不在焉。
難道自己錯了嗎？
你批給我，我再批出去，小雞不尿尿，各有各的道，有錯嗎？！