第4章 合作試水
「芸姐你什麼時候開的店？」
「我也是剛開，有兩個多月了！」
「我能參觀一下嗎？」
李衛國還真是挺佩服這個知青大姐的。
「行啊！你看看吧。」
芸姐起身把縫紉機交給從後面出來的一個阿姨。
她帶著李衛國參觀起來。
說起來，這個服裝檔口也不大。
前面的鋪面是商品存儲展示區，面積約二十平方。
後面是一個更大的房間。
這裡堆著布料和已經裁剪好的裁片。
芸姐介紹道：「這些是裁剪好的裁片，我們這邊自己縫製。」
「一天能縫製多少？」
李衛國很好奇。
這麼原始的縫紉機恐怕效率很低吧？
「正常每天100條吧，如果要的急，可以加急的。」
李衛國一愣，「芸姐，就這台縫紉機能趕出100條？」
「啊？哈哈！你誤會了！」
芸姐展顏一笑。
「我們這些裁片都是分到各家各戶去的，只靠我一個人怎麼行呢！」
李衛國老臉一紅。
「芸姐，你這布料是的確良的？」
「是啊，老百姓叫的確良，學名是滌棉混紡。你摸摸，挺闊，厚實，耐磨，也透氣。」
李衛國摸著布料。
跟他印象中的的確良不同。
他了解的的確良主要是襯衣和的確良的外套。
布料都比較薄。
這麼厚實的沒見過。
見李衛國一副探究的模樣，芸姐知道這個小伙子是個純外行。
於是解釋道：「這種的確良比較厚實，主要是用了較粗的滌綸和棉線，混紡的，21支，混紡比例是65比35，和做襯衣外套的料子不一樣。那些是45支和32支的。當然，如果想做更薄的喇叭褲，用32支的也行。」
李衛國雖然不明白多少支是什麼意思，但他也不深究了。
「呵呵，芸姐，讓你見笑了。」
「嗨，都一樣，我也是剛入行。」
倆人又聊了一陣。
李衛國才知道，芸姐原來是服務員，1月份才辭職，湊了500塊錢，開的這個小店。
「芸姐，我是剛開始做這一行，你給我個建議唄。」
「建議談不上，你問我，我就說兩句。」
芸姐招呼李衛國坐在一個板凳上。
她捋了捋垂落的髮絲，說道：「你剛乾，還是少拿點貨試試水。」
「雖然現在喇叭褲很熱門，但是京城是什麼情況也難說。」
李衛國點點頭。
他知道芸姐確實是真心幫他出主意，而不是要壓貨給他。
「謝謝芸姐。」
「我建議你先拿幾十條標準型回去。」
芸姐從貨堆里抽出一條喇叭褲來。
「這種，你看看，女式的。」
李衛國一看，這是條藍色喇叭褲。
這一看就是女式的。
屁股小，前襠淺，低腰。
「這是男式的。」
男款跟女款區別挺大的。
屁股大，前襠深，正常腰，可穿腰帶。
兩條褲子的褲腿長度也不同。
女式的短，男式的更長。
「你第一次拿貨，就拿主要的尺碼。」
「男式2尺8、3尺的，女式2尺4、2尺8。這都是北方標準體型穿的。」
「芸姐，謝謝你提醒我！」
李衛國是真的感激芸姐。
要是沒人提點他，他拿貨可能就是亂拿了。
遇到心壞的老闆，直接把沒人要的積壓貨給他，那回去可真不好說了。
芸姐卻笑笑。
「我這小店剛開，雖然有老主顧，但是也需要你這樣的新客戶啊！再說，咱們都曾經是知青，相互幫助也應該！」
倆人越說越投機。
眼瞅著太陽都西斜了。
李衛國這才問起具體的價格。
「我的批發價是4塊，給你便宜點，你也是第一次拿貨，就3塊5吧，你看呢？」
「行，芸姐，我先拿100條回去試試水。如果可以我再拿。」
李衛國還問起了託運的事。
「你這100條還託運？」
「我能帶回去嗎？」
「吃點苦都能帶回去。」
芸姐算起了重量。
「一條褲子大概就是一斤，100條也就100斤多點兒，50公斤，你隨身帶走就行。下次你要貨多了，我幫你託運，你都不用來了，打個電報就行。」
李衛國和芸姐商量了兩人以後的聯繫方式。
如果著急就拍電報。
如果不著急，就掛號信。
把要貨清單和匯款單一起郵寄過來。
託運對高第街這些老闆來說就簡單了。
這裡有人專門做這個生意。
只要給錢，直接鐵路發貨。
李衛國心滿意足。
他不太在乎能拿到什麼貨，而是擔心怎麼運回去。
如果芸姐能保證幫他辦託運，那就沒有什麼好擔心的了。
「芸姐，我要是有其他需求，你能幫我採購發貨嗎？」
李衛國知道自己的要求有點過分了。
芸姐笑了。
「可以啊，只要你給我代辦費用就行。」
「那太好了，這樣我在京城就能安心了。」
「呵呵，你可以在京城安心做生意，要什麼貨只要市場上有，你的錢匯過來，我就能幫你辦。」
「芸姐，那你幫我備貨吧，我要200條，男女各100條，分四個尺碼，各50條，我帶回去試試水。」
「啊？200條啊？也行，沒問題。你自己帶100條，剩下的直接辦託運。」
李衛國算了一筆帳。
200條成本是700塊。
如果順利的話，他有2000塊的利潤。
畢竟是第一次試水，拿的太少不夠自己忙活的。
太多也怕到時候賣不出去。
200條正好在他的能力範圍內。
雖然他帶著3000塊，可也不能亂來啊！
李衛國先付了100塊訂金，明天來看貨，再付尾款。
得知李衛國住在流花賓館，芸姐還給他寫了張紙條，讓他坐公交車回去。
落實了合作夥伴，李衛國心情舒暢，也疲憊不堪。
他回到賓館，在附近吃了晚飯，這才洗漱。
李衛國在高第街跑了一整天，早就累得腿酸。
躺上床就睡了過去。
第二天他先去前台，要求預訂最近的16次車票。
等他再次來到芸姐的檔口，他要的200條喇叭褲已經疊好放在一旁了。
倆人打了招呼，李衛國就檢查褲子的質量。
布料沒問題，正是昨天看的厚的確良。
款式、顏色、針腳、線頭都沒問題。
芸姐當著李衛國的面，往編織袋裡裝貨。
李衛國查著數。
一共裝了兩個編織袋，每袋100條。
芸姐在編織袋外寫上了李衛國的名字。
「車票訂了嗎？辦託運需要車票。」
「我讓賓館給我訂了。」
「這兩袋你是帶回賓館還是留在這裡？隨便你。」
芸姐看著李衛國。
其實，李衛國心裡也打鼓。
雖然他跟芸姐聊得很好，可畢竟他們是第一次打交道，這貨放在芸姐這裡會不會被掉包？他不放心。
「這樣吧，芸姐，你幫我找個板車送回賓館，既然我的車票可以託運，那我先試試。」
「你放心，你的貨少，車站現在管的不嚴，他們能託運。要是你辦不了，我再出馬。」
李衛國把餘款600塊付了，芸姐開了收據，這算是兩清。
沒一會兒，芸姐就找來了一輛三輪車。
這兩包貨裝上三輪車往流花賓館去。
李衛國先是跟著走，見車夫蹬的快，他就跟著小跑。
剛出高第街，一個人影讓他心裡咯噔一下。
操，還來！
王強！
這小子正帶著一群流里流氣的青年在高第街打轉呢。
難道他知道自己在這裡？
趕緊跑！
李衛國催促著車夫加速。
他心慌得很。
這幫傢伙是不想放過自己了？！
住賓館的好處，除了安全外，就是可以訂票了。
這也算是一種福利吧。
李衛國覺得，有時候自己的決定還真是英明。
要是他把貨留在芸姐的店裡，沒準再去就會被王強遇到。
他也不敢出去瞎逛，生怕遇到這個傢伙。
第三天，車票下來了。
李衛國就帶著貨去了火車站。
根據鐵路的行李規定，可隨身免費帶20公斤的行李。
超出部分需要託運。
李衛國把一個編織袋託運了。
剩下的一個隨身帶著。
按理說，他的行李超重了一半多。
在進候車室的時候，不出意外地被攔了下來。
「停下，你這袋子裝的是什麼？多重？」
李衛國心裡一緊，臉上卻笑著：「二三十斤，就是點衣服，我自己的行李。」
安檢員是個四十來歲的中年人，拍了拍袋子，皺著眉：「這可不只二三十斤。超重了，按規定得補票。」
另一人則斜眼看著李衛國。
他們怎麼可能不知道這是啥情況？
全國各地的販子都來高第街倒服裝，他們早就見怪不怪了。
李衛國從兜里摸出兩包中華煙來，悄悄塞到兩人手裡：「同志，通融通融，頭回出門，不懂規矩。」
這煙是他從流花賓館姑娘手中高價買來的，為的就是這個時候。
那兩人大大方方的把煙揣進口袋裡，揮揮手：「進去吧，下不為例。」
李衛國扛起袋子就往裡走，後背已經濕了一片。
李衛國心裡想著，只要上了火車，行李是否超重就不重要了。
「我也是剛開，有兩個多月了！」
「我能參觀一下嗎？」
李衛國還真是挺佩服這個知青大姐的。
「行啊！你看看吧。」
芸姐起身把縫紉機交給從後面出來的一個阿姨。
她帶著李衛國參觀起來。
說起來，這個服裝檔口也不大。
前面的鋪面是商品存儲展示區，面積約二十平方。
後面是一個更大的房間。
這裡堆著布料和已經裁剪好的裁片。
芸姐介紹道：「這些是裁剪好的裁片，我們這邊自己縫製。」
「一天能縫製多少？」
李衛國很好奇。
這麼原始的縫紉機恐怕效率很低吧？
「正常每天100條吧，如果要的急，可以加急的。」
李衛國一愣，「芸姐，就這台縫紉機能趕出100條？」
「啊？哈哈！你誤會了！」
芸姐展顏一笑。
「我們這些裁片都是分到各家各戶去的，只靠我一個人怎麼行呢！」
李衛國老臉一紅。
「芸姐，你這布料是的確良的？」
「是啊，老百姓叫的確良，學名是滌棉混紡。你摸摸，挺闊，厚實，耐磨，也透氣。」
李衛國摸著布料。
跟他印象中的的確良不同。
他了解的的確良主要是襯衣和的確良的外套。
布料都比較薄。
這麼厚實的沒見過。
見李衛國一副探究的模樣，芸姐知道這個小伙子是個純外行。
於是解釋道：「這種的確良比較厚實，主要是用了較粗的滌綸和棉線，混紡的，21支，混紡比例是65比35，和做襯衣外套的料子不一樣。那些是45支和32支的。當然，如果想做更薄的喇叭褲，用32支的也行。」
李衛國雖然不明白多少支是什麼意思，但他也不深究了。
「呵呵，芸姐，讓你見笑了。」
「嗨，都一樣，我也是剛入行。」
倆人又聊了一陣。
李衛國才知道，芸姐原來是服務員，1月份才辭職，湊了500塊錢，開的這個小店。
「芸姐，我是剛開始做這一行，你給我個建議唄。」
「建議談不上，你問我，我就說兩句。」
芸姐招呼李衛國坐在一個板凳上。
她捋了捋垂落的髮絲，說道：「你剛乾，還是少拿點貨試試水。」
「雖然現在喇叭褲很熱門，但是京城是什麼情況也難說。」
李衛國點點頭。
他知道芸姐確實是真心幫他出主意，而不是要壓貨給他。
「謝謝芸姐。」
「我建議你先拿幾十條標準型回去。」
芸姐從貨堆里抽出一條喇叭褲來。
「這種，你看看，女式的。」
李衛國一看，這是條藍色喇叭褲。
這一看就是女式的。
屁股小，前襠淺，低腰。
「這是男式的。」
男款跟女款區別挺大的。
屁股大，前襠深，正常腰，可穿腰帶。
兩條褲子的褲腿長度也不同。
女式的短，男式的更長。
「你第一次拿貨，就拿主要的尺碼。」
「男式2尺8、3尺的，女式2尺4、2尺8。這都是北方標準體型穿的。」
「芸姐，謝謝你提醒我！」
李衛國是真的感激芸姐。
要是沒人提點他，他拿貨可能就是亂拿了。
遇到心壞的老闆，直接把沒人要的積壓貨給他，那回去可真不好說了。
芸姐卻笑笑。
「我這小店剛開，雖然有老主顧，但是也需要你這樣的新客戶啊！再說，咱們都曾經是知青，相互幫助也應該！」
倆人越說越投機。
眼瞅著太陽都西斜了。
李衛國這才問起具體的價格。
「我的批發價是4塊，給你便宜點，你也是第一次拿貨，就3塊5吧，你看呢？」
「行，芸姐，我先拿100條回去試試水。如果可以我再拿。」
李衛國還問起了託運的事。
「你這100條還託運？」
「我能帶回去嗎？」
「吃點苦都能帶回去。」
芸姐算起了重量。
「一條褲子大概就是一斤，100條也就100斤多點兒，50公斤，你隨身帶走就行。下次你要貨多了，我幫你託運，你都不用來了，打個電報就行。」
李衛國和芸姐商量了兩人以後的聯繫方式。
如果著急就拍電報。
如果不著急，就掛號信。
把要貨清單和匯款單一起郵寄過來。
託運對高第街這些老闆來說就簡單了。
這裡有人專門做這個生意。
只要給錢，直接鐵路發貨。
李衛國心滿意足。
他不太在乎能拿到什麼貨，而是擔心怎麼運回去。
如果芸姐能保證幫他辦託運，那就沒有什麼好擔心的了。
「芸姐，我要是有其他需求，你能幫我採購發貨嗎？」
李衛國知道自己的要求有點過分了。
芸姐笑了。
「可以啊，只要你給我代辦費用就行。」
「那太好了，這樣我在京城就能安心了。」
「呵呵，你可以在京城安心做生意，要什麼貨只要市場上有，你的錢匯過來，我就能幫你辦。」
「芸姐，那你幫我備貨吧，我要200條，男女各100條，分四個尺碼，各50條，我帶回去試試水。」
「啊？200條啊？也行，沒問題。你自己帶100條，剩下的直接辦託運。」
李衛國算了一筆帳。
200條成本是700塊。
如果順利的話，他有2000塊的利潤。
畢竟是第一次試水，拿的太少不夠自己忙活的。
太多也怕到時候賣不出去。
200條正好在他的能力範圍內。
雖然他帶著3000塊，可也不能亂來啊！
李衛國先付了100塊訂金，明天來看貨，再付尾款。
得知李衛國住在流花賓館，芸姐還給他寫了張紙條，讓他坐公交車回去。
落實了合作夥伴，李衛國心情舒暢，也疲憊不堪。
他回到賓館，在附近吃了晚飯，這才洗漱。
李衛國在高第街跑了一整天，早就累得腿酸。
躺上床就睡了過去。
第二天他先去前台，要求預訂最近的16次車票。
等他再次來到芸姐的檔口，他要的200條喇叭褲已經疊好放在一旁了。
倆人打了招呼，李衛國就檢查褲子的質量。
布料沒問題，正是昨天看的厚的確良。
款式、顏色、針腳、線頭都沒問題。
芸姐當著李衛國的面，往編織袋裡裝貨。
李衛國查著數。
一共裝了兩個編織袋，每袋100條。
芸姐在編織袋外寫上了李衛國的名字。
「車票訂了嗎？辦託運需要車票。」
「我讓賓館給我訂了。」
「這兩袋你是帶回賓館還是留在這裡？隨便你。」
芸姐看著李衛國。
其實，李衛國心裡也打鼓。
雖然他跟芸姐聊得很好，可畢竟他們是第一次打交道，這貨放在芸姐這裡會不會被掉包？他不放心。
「這樣吧，芸姐，你幫我找個板車送回賓館，既然我的車票可以託運，那我先試試。」
「你放心，你的貨少，車站現在管的不嚴，他們能託運。要是你辦不了，我再出馬。」
李衛國把餘款600塊付了，芸姐開了收據，這算是兩清。
沒一會兒，芸姐就找來了一輛三輪車。
這兩包貨裝上三輪車往流花賓館去。
李衛國先是跟著走，見車夫蹬的快，他就跟著小跑。
剛出高第街，一個人影讓他心裡咯噔一下。
操，還來！
王強！
這小子正帶著一群流里流氣的青年在高第街打轉呢。
難道他知道自己在這裡？
趕緊跑！
李衛國催促著車夫加速。
他心慌得很。
這幫傢伙是不想放過自己了？！
住賓館的好處，除了安全外，就是可以訂票了。
這也算是一種福利吧。
李衛國覺得，有時候自己的決定還真是英明。
要是他把貨留在芸姐的店裡，沒準再去就會被王強遇到。
他也不敢出去瞎逛，生怕遇到這個傢伙。
第三天，車票下來了。
李衛國就帶著貨去了火車站。
根據鐵路的行李規定，可隨身免費帶20公斤的行李。
超出部分需要託運。
李衛國把一個編織袋託運了。
剩下的一個隨身帶著。
按理說，他的行李超重了一半多。
在進候車室的時候，不出意外地被攔了下來。
「停下，你這袋子裝的是什麼？多重？」
李衛國心裡一緊，臉上卻笑著：「二三十斤，就是點衣服，我自己的行李。」
安檢員是個四十來歲的中年人，拍了拍袋子，皺著眉：「這可不只二三十斤。超重了，按規定得補票。」
另一人則斜眼看著李衛國。
他們怎麼可能不知道這是啥情況？
全國各地的販子都來高第街倒服裝，他們早就見怪不怪了。
李衛國從兜里摸出兩包中華煙來，悄悄塞到兩人手裡：「同志，通融通融，頭回出門，不懂規矩。」
這煙是他從流花賓館姑娘手中高價買來的，為的就是這個時候。
那兩人大大方方的把煙揣進口袋裡，揮揮手：「進去吧，下不為例。」
李衛國扛起袋子就往裡走，後背已經濕了一片。
李衛國心裡想著，只要上了火車，行李是否超重就不重要了。