第57章 汝之砒霜，彼之蜜糖
「波士，早晨！」
第二天上午九點鐘，宋家明拿著公事袋回到公司，前台小姐楊詩敏馬上站起來，甜甜地笑著給他打招呼。
楊詩敏一直目送宋家明走進公司裡面，身影消失，這才心有餘悸地拍著胸口，自己剛剛開小差，差點就被老闆給發現了。
昨天晚上公司《富貴逼人》試映，一直到凌晨三點鐘才散場結束，這位老闆竟然還能一大早按時回來上班，這個工作態度真是讓人敬佩。
那位整天跟在宋家明身後的秘書小姐葉雨卿，上午一直沒有出現，還在家裡補覺。
「波士，你要吃什麼？」
中午，宋家明直接去了北海漁村，葉志明和陳信健已經坐在裡面喝茶，葉雨卿正在拿著菜單點菜，問他要吃什麼菜。
今天這個是工作午餐，宋家明是要和葉志明、陳信健兩人商量電影上映的事。
昨天晚上公司《富貴逼人》試映，戲院商和發行商都親眼驗過貨了，知道這部電影的成色怎麼樣，接下來進入談發行上映的工作。
香港目前經營的戲院數量大約在兩百間左右，其中有邵氏院線、嘉禾、金公主三大院線，國語院線、西片院線、左派機構院線，以及一些零散的獨立院線。
紫荊電影沒有自己的戲院和院線，那麼要找那些戲院商來上映，跟哪家發行商合作，這些都要從長計議。
首先已經排除了三大院線。
如果紫荊電影去找嘉禾公司，金公主來發行，這個發行費可能會很高，而且他們都優先排自己公司以及他們的衛星公司出品的電影上映，非親生的肯定看低一等。
其次是戲院的檔期，上映場次對一部電影的票房影響很大，如果對方安排在工作日，還有上班時間上映電影，哪裡有人會去看，什麼票房也不用想了。
紫荊電影如果不想將《富貴逼人》當陪襯、當墊腳石、當犧牲品，被人排到垃圾時間上映，沒有選擇，自能靠自力更生，另外去找發行渠道。
宋家明和葉志明之前已經討論過，都傾向去找除了三大院線的其他戲院商，香港還有不少獨立的小戲院線，他們分散在香港各個區域的角落裡。
這些獨立的小院線採取靈活經營策略，擁有獨立的放映選擇，可以選擇跟大電影機構合作，也可以選擇跟獨立製片公司合作，放映什麼片子是可以自主的。
不過小院線也有難處。
獨立戲院大部分都是三大院線看不上的，是屬於賣剩蔗，是因為在同地段同時有兩家戲院相距太近，擔心會分薄生意，就會被三大院線排除之外。
在沒有片源的時候，這些獨立戲院只能上映一些小公司的片子，有時會購買一些舊片來二輪上映，或者一些外國電影版權，有時甚至要靠一些色情片吸引觀眾，
那些賣座的電影只在三大院線首輪上映，你不是對方旗下院線的成員，只能看著別的戲院觀影如潮，自己的戲院是門前冷落車馬稀，沒人來光顧。
這些三大院線看不上的小院線商，在宋家明眼中就是最佳的合作夥伴。當葉志明找他們組建臨時放映院線，他們當然表示歡迎。
宋家明拍的這部《富貴逼人》明眼人都看得出，會是一部票房賣得不錯的電影，對這些小院線來講還是很有吸引力的。
不過這還不夠，想要讓這些戲院商願意合作，上映《富貴逼人》，就要看開出的條件能不能打動對方。
宋家明、葉志明、陳信健三位合伙人在吃著午餐，一邊談著公事，可憐的葉雨卿還要做著秘書工作，給他們的談話做記錄。
宋家明十分自信地說：「你可以跟那些戲院商談，在電影上映一周後，如果上座率達不到一半，那麼這部電影就下畫。」
葉志明哈哈笑了出來，「你不怕這個條件說出來，反而把他們給嚇退了。」
宋家明這次開出的條件誘人，不但是跟戲院商五五分帳，甚至還給了包底費條款，一旦票房沒有達到雙方協定的數量，紫荊電影還需補足給戲院商每天的包底費。
葉雨卿都被宋家明開出的這條件表示不解，簡直像是卑微到去求別人辦事。
以她的理解，宋家明現在的名氣這麼大，《富貴逼人》這部戲還沒拍就了，電影質量也非常不錯，哪裡需要這麼低聲下去去討好這些戲院商呢，他們不上映《富貴逼人》，那是他們的損失。
但葉雨卿更加不理解是，哥哥非但沒有反對宋家明的提議，反而還附和起來。
葉志明當然知道宋家明的意圖。
如果宋家明想要在香港發展電影事業，製作、發行、上映這個三個環節是繞不開的，那麼跟香港的戲院老闆肯定是有交集的，這個時候可以先拜個碼頭，給點甜頭對方嘗嘗，以後真的要談合作那就容易多了。
在他的眼中，宋家明做事方法看似冒險激進，但實則每一步都掌握到位，沒有計較一時得失，紫荊電影如果能夠借著這部《富貴逼人》打出了名堂，那麼以後的路就比較好走。
這次午餐會商量了一個重要決定，就是這部《富貴逼人》會選擇跟小的獨立戲院商以及發行商合作。
葉志明負責和戲院商和發行商的談判，他之前就組建過院線，因此對這方面的工作有經驗，也有他的關係人脈。
宋家明當初找葉志明合夥開電影公司，就是看中了他有這方面的能力和經驗。
葉志明在香港商海浮沉這麼多年，對於商業談判有自己一套手法，很快就逐個跟戲院商和發行商談妥了初步的條件，讓他們做好準備上映這部《富貴逼人》。
這部《富貴逼人》分別在九龍城、深水埗、觀塘、荃灣、元朗，沙田，葵涌、粉嶺、大埔、香港仔、牛頭角、以及離島區坪洲，一共十二家戲院加入了聯映陣線。
港島上環、銅鑼灣、北角，以及九龍的尖沙咀、旺角這些核心區域的戲院都被三大院線給壟斷了，宋家明只能採取農村包圍城市的策略，先把能吃下的，先吃下去，壯大聲勢奪取勝利。
另外還有些邊邊角角位置的戲院，就需要找這些小的電影發行商來合作，交給他們去找戲院商發行上映。
宋家明始終明白對於一家電影公司來講，擁有自己的放映渠道，或者自己的院線是多麼重要，說是生死攸關都不為過。
紫荊電影想要在香港發展壯大，就必須擁有自己可以控制的戲院，不能這樣受制於人。
這一點毋庸置疑。
第二天上午九點鐘，宋家明拿著公事袋回到公司，前台小姐楊詩敏馬上站起來，甜甜地笑著給他打招呼。
楊詩敏一直目送宋家明走進公司裡面，身影消失，這才心有餘悸地拍著胸口，自己剛剛開小差，差點就被老闆給發現了。
昨天晚上公司《富貴逼人》試映，一直到凌晨三點鐘才散場結束，這位老闆竟然還能一大早按時回來上班，這個工作態度真是讓人敬佩。
那位整天跟在宋家明身後的秘書小姐葉雨卿，上午一直沒有出現，還在家裡補覺。
「波士，你要吃什麼？」
中午，宋家明直接去了北海漁村，葉志明和陳信健已經坐在裡面喝茶，葉雨卿正在拿著菜單點菜，問他要吃什麼菜。
今天這個是工作午餐，宋家明是要和葉志明、陳信健兩人商量電影上映的事。
昨天晚上公司《富貴逼人》試映，戲院商和發行商都親眼驗過貨了，知道這部電影的成色怎麼樣，接下來進入談發行上映的工作。
香港目前經營的戲院數量大約在兩百間左右，其中有邵氏院線、嘉禾、金公主三大院線，國語院線、西片院線、左派機構院線，以及一些零散的獨立院線。
紫荊電影沒有自己的戲院和院線，那麼要找那些戲院商來上映，跟哪家發行商合作，這些都要從長計議。
首先已經排除了三大院線。
如果紫荊電影去找嘉禾公司，金公主來發行，這個發行費可能會很高，而且他們都優先排自己公司以及他們的衛星公司出品的電影上映，非親生的肯定看低一等。
其次是戲院的檔期，上映場次對一部電影的票房影響很大，如果對方安排在工作日，還有上班時間上映電影，哪裡有人會去看，什麼票房也不用想了。
紫荊電影如果不想將《富貴逼人》當陪襯、當墊腳石、當犧牲品，被人排到垃圾時間上映，沒有選擇，自能靠自力更生，另外去找發行渠道。
宋家明和葉志明之前已經討論過，都傾向去找除了三大院線的其他戲院商，香港還有不少獨立的小戲院線，他們分散在香港各個區域的角落裡。
這些獨立的小院線採取靈活經營策略，擁有獨立的放映選擇，可以選擇跟大電影機構合作，也可以選擇跟獨立製片公司合作，放映什麼片子是可以自主的。
不過小院線也有難處。
獨立戲院大部分都是三大院線看不上的，是屬於賣剩蔗，是因為在同地段同時有兩家戲院相距太近，擔心會分薄生意，就會被三大院線排除之外。
在沒有片源的時候，這些獨立戲院只能上映一些小公司的片子，有時會購買一些舊片來二輪上映，或者一些外國電影版權，有時甚至要靠一些色情片吸引觀眾，
那些賣座的電影只在三大院線首輪上映，你不是對方旗下院線的成員，只能看著別的戲院觀影如潮，自己的戲院是門前冷落車馬稀，沒人來光顧。
這些三大院線看不上的小院線商，在宋家明眼中就是最佳的合作夥伴。當葉志明找他們組建臨時放映院線，他們當然表示歡迎。
宋家明拍的這部《富貴逼人》明眼人都看得出，會是一部票房賣得不錯的電影，對這些小院線來講還是很有吸引力的。
不過這還不夠，想要讓這些戲院商願意合作，上映《富貴逼人》，就要看開出的條件能不能打動對方。
宋家明、葉志明、陳信健三位合伙人在吃著午餐，一邊談著公事，可憐的葉雨卿還要做著秘書工作，給他們的談話做記錄。
宋家明十分自信地說：「你可以跟那些戲院商談，在電影上映一周後，如果上座率達不到一半，那麼這部電影就下畫。」
葉志明哈哈笑了出來，「你不怕這個條件說出來，反而把他們給嚇退了。」
宋家明這次開出的條件誘人，不但是跟戲院商五五分帳，甚至還給了包底費條款，一旦票房沒有達到雙方協定的數量，紫荊電影還需補足給戲院商每天的包底費。
葉雨卿都被宋家明開出的這條件表示不解，簡直像是卑微到去求別人辦事。
以她的理解，宋家明現在的名氣這麼大，《富貴逼人》這部戲還沒拍就了，電影質量也非常不錯，哪裡需要這麼低聲下去去討好這些戲院商呢，他們不上映《富貴逼人》，那是他們的損失。
但葉雨卿更加不理解是，哥哥非但沒有反對宋家明的提議，反而還附和起來。
葉志明當然知道宋家明的意圖。
如果宋家明想要在香港發展電影事業，製作、發行、上映這個三個環節是繞不開的，那麼跟香港的戲院老闆肯定是有交集的，這個時候可以先拜個碼頭，給點甜頭對方嘗嘗，以後真的要談合作那就容易多了。
在他的眼中，宋家明做事方法看似冒險激進，但實則每一步都掌握到位，沒有計較一時得失，紫荊電影如果能夠借著這部《富貴逼人》打出了名堂，那麼以後的路就比較好走。
這次午餐會商量了一個重要決定，就是這部《富貴逼人》會選擇跟小的獨立戲院商以及發行商合作。
葉志明負責和戲院商和發行商的談判，他之前就組建過院線，因此對這方面的工作有經驗，也有他的關係人脈。
宋家明當初找葉志明合夥開電影公司，就是看中了他有這方面的能力和經驗。
葉志明在香港商海浮沉這麼多年，對於商業談判有自己一套手法，很快就逐個跟戲院商和發行商談妥了初步的條件，讓他們做好準備上映這部《富貴逼人》。
這部《富貴逼人》分別在九龍城、深水埗、觀塘、荃灣、元朗，沙田，葵涌、粉嶺、大埔、香港仔、牛頭角、以及離島區坪洲，一共十二家戲院加入了聯映陣線。
港島上環、銅鑼灣、北角，以及九龍的尖沙咀、旺角這些核心區域的戲院都被三大院線給壟斷了，宋家明只能採取農村包圍城市的策略，先把能吃下的，先吃下去，壯大聲勢奪取勝利。
另外還有些邊邊角角位置的戲院，就需要找這些小的電影發行商來合作，交給他們去找戲院商發行上映。
宋家明始終明白對於一家電影公司來講，擁有自己的放映渠道，或者自己的院線是多麼重要，說是生死攸關都不為過。
紫荊電影想要在香港發展壯大，就必須擁有自己可以控制的戲院，不能這樣受制於人。
這一點毋庸置疑。