0033、我真沒想把事情搞大
「白總說的完全對，一家企業沒有自己的品牌，沒有忠實的用戶，沒有核心競爭力，遲早玩完。」
「按照樂立的講法，我們直接去平台應聘，給平台當牛馬就行了，還搞什麼公司？」
「慶幸今天會場來了一會資方代表，不然我們這些製片人估計只能看平台的臉色了。」
「……」
台下的議論聲，樂立聽的比較清楚。
毫無疑問，他的軟控制策略已經被白頌揭穿了，對製片方失去了誘惑力。
沒想到白總這麼年輕會有這般認知，也能看出來他是實打實地了解過這一行，了解網際網路和AI。
展現出了一個投資人該有的素質。
樂立更加確定自己剛剛對白頌的判斷，或許他真是一位老錢。
有著深厚家族底蘊，財富實力，接受過高等教育的青年老錢。
顯然他這位高管已經沒有和白頌這位青年老錢對話的資格了。
至少需要集團副總裁的級別。
雖然今天的目的沒達成，但也沒覺得自己的工作很失敗，今天主要是試探一下製片方的態度。
如果都願意按照平台的規則玩，他就是平台的大功臣。
如果有反對的聲音，就像現在的場景一樣，他也能為平台後續的戰略部署提供參考性意見。
面色柔和，和和氣氣地接話道：「白總，能不能用好AI靠自身能力，但是平台提供的保底扶持，是實實在在為製片方分擔投資風險……」
白頌面帶笑意，抬手禮貌打斷了他的話，「樂總，你這些話可以私下給在坐的製片方講。
你給我一個投資人講保底？
什麼意思？
難道不覺得奇怪嗎？
風險投資追求的是保底收益？」
現場一陣鬨笑。
樂立一臉尷尬。
瞬間意識到自己搞錯對象了。
風險投資追求保底收益，這個觀點要是傳出去，會被笑掉大牙的。
沒等他解釋，白頌接著道，「既然聊到了這個陷阱，那我也談談一下自己的想法。
現場有簽保底合作的製片人嗎？
有不少啊。
都是個體戶或者小工作室吧？」
非常直接。
一群舉手的人抬不起頭。
白頌：「如果是規模化的傳媒公司，文化公司，你去簽保底，我只能說你們的財務系統很垃圾。
平台保底80%的製作費，分帳你只拿10%。
這叫穩賺不賠？
一部大爆劇，帶來的收益是成本的多少倍，各位片方應該清楚吧？
十倍，百倍，乃至幾百倍。
平台給你保底，拿走絕大部分利潤，你還剩什麼？
在坐的各位沒有人看不起錢吧？」
沙龍會場還是被笑聲籠罩。
白總是真敢說。
也是真犀利。
白頌皺眉道：「這還不是最噁心的，最噁心的地方在於平台給你的保底金額會一降再降，因為平台知道你離不開它，輕鬆拿捏你的心態。
各位，保底不是保險，這是慢性扼殺。
樂總說生意要符合市場規律，對我而言，規律就是高風險高收益。
對了，樂總，我對你們平台有一點小小的建議。」
樂立尷尬伸手道：「白總，你請講。」
白頌已經捅破窗戶紙了，就算你不點頭，他也會講下去。
不可能賭上他的嘴。
白頌：「樂總，在建設特色社會主義的道路上，做企業不能用地主思維，特別是你們這類在行業里具有較大影響力的企業。
不然很危險哦。」
樂立瞬間瞪大眼睛，嚇出一身冷汗。
白頌竟然把話題拔高到這個層面上了，他是承受不了的。
趕緊解釋道：「白總，我們一直立足於本土文化發展，提供公平公正的競爭平台給各位文化工作者……」
慌了。
直接上套話了。
白頌：「樂總，我打個比喻，製片方如果淪為平台的執行方，和農民失去土地、種子、銷售渠道……有什麼區別。
收成好壞看天氣，賣多少錢，你們說了算，還可以隨時替換掉種地的農民。
樂總，這不是地主思維是什麼？」
「典型的地主思維。」
「黑果短劇這是想幹啥？忤逆嗎？」
「白總不打這個比喻，我都還被蒙在鼓裡，樂總，你們屁股長歪了嗎？」
「越來越覺得平台噁心了。」
「黑果短劇是不是太把自己當回事了？吃相太難看了，到時候就守著你們的AI生成器製作那些劣質短劇吧。」
「能看出來，白總是真心喜歡這一行，有這樣的資方是我們製片人的福氣。」
「白總的話講出了我們這些認真做短劇的文化從業者的心聲。」
……樂立身體微顫。
額頭冒出些許細汗。
沒想到事態會發展到這種地步。
他和平台已經成為被製片方圍攻的對象了。
這可不是什麼好事。
白頌給平台戴的高帽子，輿論處理不好，要出大事。
這些製片方現在有了底氣，以後想要收編就更難了，畢竟平台不止他們一家。
公域流量也不是字節跳動一家獨大。
樂立感覺自己弄巧成拙了。
後悔讓白總上台探討交流。
如果換做是他的老大來，也許能穩住場子。
現在已經被白頌這位老錢完全扭轉了局勢。
「樂總，你應該聽見製片方的態度了！」白頌微笑道。
樂立尷尬點點頭。
白頌起身讓位，「陳總，你們繼續。」
沙龍繼續由陳杰主持按照流程走。
……
沙龍結束之後，陳杰第一時間找到白頌，和白頌談談應對策略。
不管是黑果平台，還是字節跳動，都不可能完全放棄吃掉製片方的想法。
今天這場博弈，只能說是製片方的短暫勝利，有了一口喘息的機會。
白頌囑咐道：「按照公司既定戰略走，以半繞開的戰術逐漸和平台切割。
平台的公域流量負責拉新，想盡辦法把用戶沉澱到自己的私域。
企業微信、小程序、App……的投入和研發還需要下功夫。
平台提供的AI工具，我們可以用，但要保留足夠的預算做自主實驗。
拍一些平台模板不看好、但你覺得有潛力的題材，放在私域裡測試。
時刻讓團隊保持敏銳的嗅覺，守好我們的護城河。
當下最重要工作是，建立我們自己的表演資料庫、用戶畫像庫、選題模型庫……等。
這些東西不但是和平台談判的籌碼，更是AI時代的核心競爭力……」
陳杰點頭。
……
白頌自己都沒想到在沙龍上的對話會引起黑果短劇的靠山，字節跳動的高層重視。
他只是想完成系統任務，獲取一處不錯的房產而已。
「按照樂立的講法，我們直接去平台應聘，給平台當牛馬就行了，還搞什麼公司？」
「慶幸今天會場來了一會資方代表，不然我們這些製片人估計只能看平台的臉色了。」
「……」
台下的議論聲，樂立聽的比較清楚。
毫無疑問，他的軟控制策略已經被白頌揭穿了，對製片方失去了誘惑力。
沒想到白總這麼年輕會有這般認知，也能看出來他是實打實地了解過這一行，了解網際網路和AI。
展現出了一個投資人該有的素質。
樂立更加確定自己剛剛對白頌的判斷，或許他真是一位老錢。
有著深厚家族底蘊，財富實力，接受過高等教育的青年老錢。
顯然他這位高管已經沒有和白頌這位青年老錢對話的資格了。
至少需要集團副總裁的級別。
雖然今天的目的沒達成，但也沒覺得自己的工作很失敗，今天主要是試探一下製片方的態度。
如果都願意按照平台的規則玩，他就是平台的大功臣。
如果有反對的聲音，就像現在的場景一樣，他也能為平台後續的戰略部署提供參考性意見。
面色柔和，和和氣氣地接話道：「白總，能不能用好AI靠自身能力，但是平台提供的保底扶持，是實實在在為製片方分擔投資風險……」
白頌面帶笑意，抬手禮貌打斷了他的話，「樂總，你這些話可以私下給在坐的製片方講。
你給我一個投資人講保底？
什麼意思？
難道不覺得奇怪嗎？
風險投資追求的是保底收益？」
現場一陣鬨笑。
樂立一臉尷尬。
瞬間意識到自己搞錯對象了。
風險投資追求保底收益，這個觀點要是傳出去，會被笑掉大牙的。
沒等他解釋，白頌接著道，「既然聊到了這個陷阱，那我也談談一下自己的想法。
現場有簽保底合作的製片人嗎？
有不少啊。
都是個體戶或者小工作室吧？」
非常直接。
一群舉手的人抬不起頭。
白頌：「如果是規模化的傳媒公司，文化公司，你去簽保底，我只能說你們的財務系統很垃圾。
平台保底80%的製作費，分帳你只拿10%。
這叫穩賺不賠？
一部大爆劇，帶來的收益是成本的多少倍，各位片方應該清楚吧？
十倍，百倍，乃至幾百倍。
平台給你保底，拿走絕大部分利潤，你還剩什麼？
在坐的各位沒有人看不起錢吧？」
沙龍會場還是被笑聲籠罩。
白總是真敢說。
也是真犀利。
白頌皺眉道：「這還不是最噁心的，最噁心的地方在於平台給你的保底金額會一降再降，因為平台知道你離不開它，輕鬆拿捏你的心態。
各位，保底不是保險，這是慢性扼殺。
樂總說生意要符合市場規律，對我而言，規律就是高風險高收益。
對了，樂總，我對你們平台有一點小小的建議。」
樂立尷尬伸手道：「白總，你請講。」
白頌已經捅破窗戶紙了，就算你不點頭，他也會講下去。
不可能賭上他的嘴。
白頌：「樂總，在建設特色社會主義的道路上，做企業不能用地主思維，特別是你們這類在行業里具有較大影響力的企業。
不然很危險哦。」
樂立瞬間瞪大眼睛，嚇出一身冷汗。
白頌竟然把話題拔高到這個層面上了，他是承受不了的。
趕緊解釋道：「白總，我們一直立足於本土文化發展，提供公平公正的競爭平台給各位文化工作者……」
慌了。
直接上套話了。
白頌：「樂總，我打個比喻，製片方如果淪為平台的執行方，和農民失去土地、種子、銷售渠道……有什麼區別。
收成好壞看天氣，賣多少錢，你們說了算，還可以隨時替換掉種地的農民。
樂總，這不是地主思維是什麼？」
「典型的地主思維。」
「黑果短劇這是想幹啥？忤逆嗎？」
「白總不打這個比喻，我都還被蒙在鼓裡，樂總，你們屁股長歪了嗎？」
「越來越覺得平台噁心了。」
「黑果短劇是不是太把自己當回事了？吃相太難看了，到時候就守著你們的AI生成器製作那些劣質短劇吧。」
「能看出來，白總是真心喜歡這一行，有這樣的資方是我們製片人的福氣。」
「白總的話講出了我們這些認真做短劇的文化從業者的心聲。」
……樂立身體微顫。
額頭冒出些許細汗。
沒想到事態會發展到這種地步。
他和平台已經成為被製片方圍攻的對象了。
這可不是什麼好事。
白頌給平台戴的高帽子，輿論處理不好，要出大事。
這些製片方現在有了底氣，以後想要收編就更難了，畢竟平台不止他們一家。
公域流量也不是字節跳動一家獨大。
樂立感覺自己弄巧成拙了。
後悔讓白總上台探討交流。
如果換做是他的老大來，也許能穩住場子。
現在已經被白頌這位老錢完全扭轉了局勢。
「樂總，你應該聽見製片方的態度了！」白頌微笑道。
樂立尷尬點點頭。
白頌起身讓位，「陳總，你們繼續。」
沙龍繼續由陳杰主持按照流程走。
……
沙龍結束之後，陳杰第一時間找到白頌，和白頌談談應對策略。
不管是黑果平台，還是字節跳動，都不可能完全放棄吃掉製片方的想法。
今天這場博弈，只能說是製片方的短暫勝利，有了一口喘息的機會。
白頌囑咐道：「按照公司既定戰略走，以半繞開的戰術逐漸和平台切割。
平台的公域流量負責拉新，想盡辦法把用戶沉澱到自己的私域。
企業微信、小程序、App……的投入和研發還需要下功夫。
平台提供的AI工具，我們可以用，但要保留足夠的預算做自主實驗。
拍一些平台模板不看好、但你覺得有潛力的題材，放在私域裡測試。
時刻讓團隊保持敏銳的嗅覺，守好我們的護城河。
當下最重要工作是，建立我們自己的表演資料庫、用戶畫像庫、選題模型庫……等。
這些東西不但是和平台談判的籌碼，更是AI時代的核心競爭力……」
陳杰點頭。
……
白頌自己都沒想到在沙龍上的對話會引起黑果短劇的靠山，字節跳動的高層重視。
他只是想完成系統任務，獲取一處不錯的房產而已。