第198章 英博：龍國人不講武德（中）
北燕京、南珠江、東青島、西重啤，今天這場局還多了一個嘉寧國際。
四家董事長和總經理坐在一起吃著小燒烤，喝著哈爾濱啤酒，也算是其樂融融。
其實除了已經在兩地上市的青島啤酒，大傢伙心底都有點忐忑不安。
面對資本有著天然的畏懼心理。
對方還是號稱世界第一釀酒商的英博。
英博旗下的上百個品牌，便是對方驕人的戰績。
對方靠著在全世界大肆併購，才成為今天的龐然大物。
聽說英博想要進入內地啤酒市場，內地的幾位大啤酒商都感受到撲面而來的壓力。
人家是資本上百億美金的全球性集團，他們不過是資產十來億龍幣的本土企業，除了銷售渠道，他們不知道拿什麼跟別人斗。
幾方人不知不覺地就談到了市場競爭上。
燕京的總經理提出了一個假設：
「如果老外真的要吞食我們的自有市場，我們該如何自保呢？」
「當然是他們打價格戰！」
提起價格戰就不得不說，89年長虹老總用價格戰打破了彩電市場的僵局。
自那以後，商戰就離不開價格戰三個字。
劉董立馬反駁道：
「我們拿什麼和老外打價格戰，人家用的都是我們友商的工廠，用的是我們本土的人工和生產材料，真的打價格戰，老外可以賠個幾千萬塊，我們經得起這麼折騰嗎？」
眾人一片死寂。
青島啤酒的董事長經歷過資本的洗禮，知道資本想要壟斷一個區域的市場，可以做到什麼程度。
價格戰更多建立在要乾死對方前提下，目的是徹底壟斷整個市場，進而取得整片市場的定價權。
他們之間競爭可以玩這一手，但對英博肯定是不管用的，反而會自取滅亡。
「如果英博真的要吃掉我們，我們就斷他們的生路。」
眾人往黑暗中望去，只見幾個打著手電筒的西裝人士出現在視野中。
說這話的自然是高明高總。
劉老急忙向幾人介紹道：
「嘉寧國際的高總。」
「這是華潤集團的黃總經理。」
「這位是燕京啤酒的……」
眾人坐定後，黃鐵鷹忍不住追問道：
「高總，你剛才說我們可以切斷他們的生路，那又怎麼切斷呢？」
高明反問眾人：「各位我們的優勢是什麼？」
「自然是銷售渠道，英博想要開啟收購，就是想要我們的銷售渠道和本土供貨鏈。」
「對，他們以為收購一群二流三流本土啤酒廠就可以搶我們的飯碗？」
高明提高聲音道：
「我們完全可以利用渠道優勢和本土商家們簽訂排它協議！」
眾人一陣愕然，這一手的確異常狠辣。
本土商場和供銷社，都是他們的老用戶，如果在面臨二選一，多選一的時候，一定會毫不猶豫地將其它品牌的啤酒拒之門外。
其它品牌的啤酒根本不會出現在他們的貨架上。
想到這，幾人都提防著看了對方一眼。
黃鐵鷹和劉董事長眼神複雜，他們不知道高明為啥要在這會提這件事，本來很融洽的氣氛，頓時被這句話陷入了一種尷尬的氣氛。
「以後是資本時代，區域性啤酒廠商幾乎不可能獨立自主地生存在市場上，各位我說這話不是讓大家閉起門來各過各的，而是要告訴大家，我們爭奪市場可以，千萬別讓老外們占了便宜。」
「給區域性啤酒品牌一點活路，別逼得那麼緊。」
眾人心中瞭然，老大和老二打商戰，死的往往是老三。
老三自然要找一個更大的靠山，投身洋人的懷抱自然成了他們最後的選擇。
見氣氛有點沉重，黃鐵鷹忍不住換了一個話題：
「本司對哈爾濱啤酒是志在必得，還麻煩大家都出一份力，不能讓這麼大的一個啤酒廠落到英博的手中。」
立足於北方市場的燕京的總經理立馬附和道：
「對，保羅是個很難纏的傢伙，要是讓他們買下哈爾濱啤酒，說不定他們就能換個名字賣到全國。」
幾人都點了點頭，在對付保羅這點上，所有人都達成了共識，內部競爭歸內部競爭，但面對洋人自然要團結起來。
作為酒局主角的黃鐵鷹說道：
「華潤集團願意出資10億龍幣，占股51%，剩下的大家都可以報報數。」
卻聽到高明再次打斷道：
「等一下，黃總，你的報價有點保守！」
眾人聽此皆是一愣，估值近20億還保守嗎，要知道青島啤酒重組後的資產估值加起來才不過十來個億。
「我們嘉寧的數據分析組研究保羅的收購案例，我們發現他有個習慣。
他勢在必得的獵物都喜歡用十倍的市場價格去收購，力要做到萬無一失！」
「十倍！」眾人忍不住一陣驚呼。
那豈不是對方會以40億龍幣的報價，收購哈爾濱啤酒。
這麼一看，他們的20億龍幣的確有點保守。
「他們溢價收購哈爾濱啤酒，就不怕賺不到應有的利潤嗎？」
「資本從不會簡單地計算得失，以我們對英博的了解，他們會將哈爾濱啤酒包裝上市，然後以你們想像不到的手段，去打開各位的市場，然後在金融市場收割你們想像不到的財富。」
眾人齊齊點頭。
黃鐵鷹咬了咬牙，他現在也是騎虎難下。
但被老外都如此看重的東西，未來一定能賺大錢。
其他人也意識到哈爾濱啤酒應該有一個更高的報價，未來哈爾濱啤酒上市了，他們也可以在其中得利。
「我們華潤集團注資30億龍幣！」
黃鐵鷹心中微苦，這樣一來，他們想要在啤酒市場開啟大併購，就要緩一緩啦。
青島啤酒的劉董事長瞥了瞥高明，他總覺得這位高總在打什么小算盤。
但事到如今，他只能應聲道：
「5億龍幣，是我們青島啤酒能動用的所有資金了。」
「我們燕京啤酒也出資5億龍幣。」
不愧是京城國有企業，出手就是大氣。
「我們……1億。」
「我們也出資1億。」
眾人都望向高明，如果想要籌集到60億龍幣，嘉寧就必須將剩下的18億包圓。
這些錢對於嘉寧來說還真算不上什麼。
四家董事長和總經理坐在一起吃著小燒烤，喝著哈爾濱啤酒，也算是其樂融融。
其實除了已經在兩地上市的青島啤酒，大傢伙心底都有點忐忑不安。
面對資本有著天然的畏懼心理。
對方還是號稱世界第一釀酒商的英博。
英博旗下的上百個品牌，便是對方驕人的戰績。
對方靠著在全世界大肆併購，才成為今天的龐然大物。
聽說英博想要進入內地啤酒市場，內地的幾位大啤酒商都感受到撲面而來的壓力。
人家是資本上百億美金的全球性集團，他們不過是資產十來億龍幣的本土企業，除了銷售渠道，他們不知道拿什麼跟別人斗。
幾方人不知不覺地就談到了市場競爭上。
燕京的總經理提出了一個假設：
「如果老外真的要吞食我們的自有市場，我們該如何自保呢？」
「當然是他們打價格戰！」
提起價格戰就不得不說，89年長虹老總用價格戰打破了彩電市場的僵局。
自那以後，商戰就離不開價格戰三個字。
劉董立馬反駁道：
「我們拿什麼和老外打價格戰，人家用的都是我們友商的工廠，用的是我們本土的人工和生產材料，真的打價格戰，老外可以賠個幾千萬塊，我們經得起這麼折騰嗎？」
眾人一片死寂。
青島啤酒的董事長經歷過資本的洗禮，知道資本想要壟斷一個區域的市場，可以做到什麼程度。
價格戰更多建立在要乾死對方前提下，目的是徹底壟斷整個市場，進而取得整片市場的定價權。
他們之間競爭可以玩這一手，但對英博肯定是不管用的，反而會自取滅亡。
「如果英博真的要吃掉我們，我們就斷他們的生路。」
眾人往黑暗中望去，只見幾個打著手電筒的西裝人士出現在視野中。
說這話的自然是高明高總。
劉老急忙向幾人介紹道：
「嘉寧國際的高總。」
「這是華潤集團的黃總經理。」
「這位是燕京啤酒的……」
眾人坐定後，黃鐵鷹忍不住追問道：
「高總，你剛才說我們可以切斷他們的生路，那又怎麼切斷呢？」
高明反問眾人：「各位我們的優勢是什麼？」
「自然是銷售渠道，英博想要開啟收購，就是想要我們的銷售渠道和本土供貨鏈。」
「對，他們以為收購一群二流三流本土啤酒廠就可以搶我們的飯碗？」
高明提高聲音道：
「我們完全可以利用渠道優勢和本土商家們簽訂排它協議！」
眾人一陣愕然，這一手的確異常狠辣。
本土商場和供銷社，都是他們的老用戶，如果在面臨二選一，多選一的時候，一定會毫不猶豫地將其它品牌的啤酒拒之門外。
其它品牌的啤酒根本不會出現在他們的貨架上。
想到這，幾人都提防著看了對方一眼。
黃鐵鷹和劉董事長眼神複雜，他們不知道高明為啥要在這會提這件事，本來很融洽的氣氛，頓時被這句話陷入了一種尷尬的氣氛。
「以後是資本時代，區域性啤酒廠商幾乎不可能獨立自主地生存在市場上，各位我說這話不是讓大家閉起門來各過各的，而是要告訴大家，我們爭奪市場可以，千萬別讓老外們占了便宜。」
「給區域性啤酒品牌一點活路，別逼得那麼緊。」
眾人心中瞭然，老大和老二打商戰，死的往往是老三。
老三自然要找一個更大的靠山，投身洋人的懷抱自然成了他們最後的選擇。
見氣氛有點沉重，黃鐵鷹忍不住換了一個話題：
「本司對哈爾濱啤酒是志在必得，還麻煩大家都出一份力，不能讓這麼大的一個啤酒廠落到英博的手中。」
立足於北方市場的燕京的總經理立馬附和道：
「對，保羅是個很難纏的傢伙，要是讓他們買下哈爾濱啤酒，說不定他們就能換個名字賣到全國。」
幾人都點了點頭，在對付保羅這點上，所有人都達成了共識，內部競爭歸內部競爭，但面對洋人自然要團結起來。
作為酒局主角的黃鐵鷹說道：
「華潤集團願意出資10億龍幣，占股51%，剩下的大家都可以報報數。」
卻聽到高明再次打斷道：
「等一下，黃總，你的報價有點保守！」
眾人聽此皆是一愣，估值近20億還保守嗎，要知道青島啤酒重組後的資產估值加起來才不過十來個億。
「我們嘉寧的數據分析組研究保羅的收購案例，我們發現他有個習慣。
他勢在必得的獵物都喜歡用十倍的市場價格去收購，力要做到萬無一失！」
「十倍！」眾人忍不住一陣驚呼。
那豈不是對方會以40億龍幣的報價，收購哈爾濱啤酒。
這麼一看，他們的20億龍幣的確有點保守。
「他們溢價收購哈爾濱啤酒，就不怕賺不到應有的利潤嗎？」
「資本從不會簡單地計算得失，以我們對英博的了解，他們會將哈爾濱啤酒包裝上市，然後以你們想像不到的手段，去打開各位的市場，然後在金融市場收割你們想像不到的財富。」
眾人齊齊點頭。
黃鐵鷹咬了咬牙，他現在也是騎虎難下。
但被老外都如此看重的東西，未來一定能賺大錢。
其他人也意識到哈爾濱啤酒應該有一個更高的報價，未來哈爾濱啤酒上市了，他們也可以在其中得利。
「我們華潤集團注資30億龍幣！」
黃鐵鷹心中微苦，這樣一來，他們想要在啤酒市場開啟大併購，就要緩一緩啦。
青島啤酒的劉董事長瞥了瞥高明，他總覺得這位高總在打什么小算盤。
但事到如今，他只能應聲道：
「5億龍幣，是我們青島啤酒能動用的所有資金了。」
「我們燕京啤酒也出資5億龍幣。」
不愧是京城國有企業，出手就是大氣。
「我們……1億。」
「我們也出資1億。」
眾人都望向高明，如果想要籌集到60億龍幣，嘉寧就必須將剩下的18億包圓。
這些錢對於嘉寧來說還真算不上什麼。