第79章 銷售同期增長35%
「看了。」說完，陳遠橋掏出煙，給小羅總點上。
小羅總吐出口煙圈後：「公司現在的要求是5月1號交房，你交付完之後，就趕緊回工程管理中心。這邊一堆事等著你。」
「好的，羅總，一定按照來公司報導。」
小羅總點了點頭，又聊了幾句工地上的收尾安排。陳遠橋一一匯報了進度，工期在可控範圍內，綠化養護也跟上了，年前工人撤場後基本就剩些收尾工作。
小羅總聽完，滿意地「嗯」了一聲：「行，心裡有數就好。」
兩人又聊了十幾分鐘，陳遠橋看了一眼牆上的鐘，快三點了。他站起來：「羅總，那我先上去找羅主席。」
「去吧。」小羅總擺了擺手。
陳遠橋走出工程管理中心，上了六樓。羅主席辦公室的門虛掩著，他敲了敲門，聽見裡面說「進來」，才推門進去。
羅主席正坐在茶海後面，面前的茶盤上擺著剛泡好的茶。看見陳遠橋，他笑了笑，指著對面的位置：「坐，剛泡的，嘗嘗。」
陳遠橋坐下，接過羅主席遞過來的茶杯，喝了一口。茶湯清亮，入口回甘。
「好茶。」他說。
「這次你表現得很不錯！不僅是見義勇為，更重要的是讓咱們世紀忠天走出了黔省！這對我們接下來進軍全國市場是非常有利的宣傳！你沒讓我失望！」
「謝謝羅主席肯定，這都是我應該做的。」陳遠橋謙遜道。
羅主席喝了口茶，理了理領帶，對陳遠橋說道：「今天負責銷售部把銷售報告給我看，銷售額比去年同期增長了35%，這是忠天世紀廣場砸裝修帶來的效果。」
銷售額的提升陳遠橋早就預料到的結果，當時金陵千達砸掉裝修以後，千達的銷售額比同期多出了50%。
「這也是羅主席當時力排眾議的結果。」陳遠橋可不敢居功，這事兒還得靠媒體來宣傳。
「明年進軍全國市場，你這邊有什麼想法？從哪裡出手？」
陳遠橋想了想，說：「羅主席，我覺得我們的內功修煉還沒到家。精品工程標準定下來了，但也執行了一段還需要時間。物業公司、建築公司也剛起步，架子搭好了，隊伍還沒拉起來。如果現在急著往外沖，步子太大，容易扯著...。」陳遠橋趕緊把後面那個字收住了。
「所以我覺得，還得深化改革。」陳遠橋繼續說，「我寫了一篇報告，專門講這個事。不過馬老那邊說要找幾個教授幫忙把把關，所以我沒帶來。」
羅主席眼睛亮了一下。他靠在椅背上，手指輕輕敲著桌面，心裡盤算著，這小子，立了這麼大功，心裡還惦記著工作，只給五萬塊的獎勵，是不是太少了？
「你說說看？」
陳遠橋斟酌了一下措辭：「現在只是完成了施工部分的標準，但整個開發鏈條上，從拿地到出圖紙，到進場施工，到開盤，到最後的交付，每一個環節都要儘量縮短時間節點。」
羅主席點了點頭，示意他繼續說。
「這樣做的好處很明顯。減少我們的融資壓力，提高資金周轉效率。但要做到這一點，光靠項目上搶工期是不夠的，得從源頭上下手。」
陳遠橋頓了頓，看羅主席聽得很認真，便繼續往下說：「所以，我建議建立一個標準化的設計模塊。戶型、立面、結構形式、機電配置，都做成標準化的產品庫。只要拿地成功，設計院就可以在我們的模塊上，針對具體地塊做適應性修改，不用從頭開始畫圖。結構設計一完成，就可以進行招標。」
羅主席靠在椅背上，手指不再敲桌面了，眼神變得專注起來。
「到了招標環節，」陳遠橋說，「因為圖紙是標準化的，工程量清單也是現成的，招標周期可以大大縮短。總包單位進場快，施工準備快，開盤自然就快。開盤快，回款就快，資金壓力就小。」
他停下來，端起茶杯喝了一口，觀察了一下羅主席的表情。
「繼續說。」羅主席往前探了探身。
「這個思路，我是參考了碧桂圓和千科的做法。他們能在全國快速擴張，靠的不是單個項目做得有多好，而是這套標準化體系的複製能力。拿地、設計、招標、施工、開盤，每個環節都有標準模板，項目團隊只要按模板執行就行。」
羅主席沉默了一會兒，忽然笑了：「你這小子，不聲不響地研究了這麼多。」
「都是平時瞎琢磨的。」陳遠橋謙虛道。
「報告的事，你抓緊。」羅主席端起茶杯，「等教授們把完關，拿來我看看。」
「好的，羅主席。」
「我讓綜合辦給你舉辦了一個慶功會，就明天下午就舉行吧。你準備一份發言稿。」羅主席說完，就拿起了內線電話。
「慶功會就定在明天下午三點。公司全員參加，項目上的人就不通知了。」
說完，羅主席突然想起一件事。
「上次你引薦的化潤地產，我和他們公司達成了合作框架，準備成立一家化潤忠天置業公司，共同開發金陽新區那塊土地，我們負責拿地，他們負責後期運營。」
陳遠橋愣了一下。他想起那次在夜總會，化潤的張哥和駱哥托陳偉牽線，想認識羅主席。後來他把話帶到了，羅主席說「我來處理」，之後陳偉說過羅主席要見對方的區域總經理。後面再也沒了消息。
「我們負責拿地，他們負責後期運營。」羅主席端起茶杯喝了一口，「化潤在商業地產這塊有經驗，正好補我們的短板。」
陳遠橋點了點頭，心裡卻翻起了浪。前世金陽新區的開發，是築城房地產黃金十年的起點。那塊地，後來建起來的項目，賺得盆滿缽滿。羅主席這一步，走得比前世早了好幾年。
「那……恭喜羅主席。」陳遠橋說，話到嘴邊又覺得太干，補了一句，「化潤那邊能跟咱們合作，說明他們也看好黔省的市場。」
陳遠橋想到，恐怕羅主席和化潤地產合作，絕對不止是這個項目上的，肯定也是為未來全國布局做打算。化潤在很多一二線城市都已經打開了市場，有了這層關係，雙方再次合作不是不可能。
「本來公司拿地是有獎金的，你雖然沒有具體參與，但是也起了不小的作用。公司酌情給你三個月工資作為獎金。」
陳遠橋心裡算了一下，三個月工資，三萬九。加上之前的五萬，就是八萬九。這還不算工資上調三級帶來的長期收入。他連忙說：「謝謝羅主席，這……」
「行了，別謝了。」羅主席說道，
「那我就先下去了。」
小羅總吐出口煙圈後：「公司現在的要求是5月1號交房，你交付完之後，就趕緊回工程管理中心。這邊一堆事等著你。」
「好的，羅總，一定按照來公司報導。」
小羅總點了點頭，又聊了幾句工地上的收尾安排。陳遠橋一一匯報了進度，工期在可控範圍內，綠化養護也跟上了，年前工人撤場後基本就剩些收尾工作。
小羅總聽完，滿意地「嗯」了一聲：「行，心裡有數就好。」
兩人又聊了十幾分鐘，陳遠橋看了一眼牆上的鐘，快三點了。他站起來：「羅總，那我先上去找羅主席。」
「去吧。」小羅總擺了擺手。
陳遠橋走出工程管理中心，上了六樓。羅主席辦公室的門虛掩著，他敲了敲門，聽見裡面說「進來」，才推門進去。
羅主席正坐在茶海後面，面前的茶盤上擺著剛泡好的茶。看見陳遠橋，他笑了笑，指著對面的位置：「坐，剛泡的，嘗嘗。」
陳遠橋坐下，接過羅主席遞過來的茶杯，喝了一口。茶湯清亮，入口回甘。
「好茶。」他說。
「這次你表現得很不錯！不僅是見義勇為，更重要的是讓咱們世紀忠天走出了黔省！這對我們接下來進軍全國市場是非常有利的宣傳！你沒讓我失望！」
「謝謝羅主席肯定，這都是我應該做的。」陳遠橋謙遜道。
羅主席喝了口茶，理了理領帶，對陳遠橋說道：「今天負責銷售部把銷售報告給我看，銷售額比去年同期增長了35%，這是忠天世紀廣場砸裝修帶來的效果。」
銷售額的提升陳遠橋早就預料到的結果，當時金陵千達砸掉裝修以後，千達的銷售額比同期多出了50%。
「這也是羅主席當時力排眾議的結果。」陳遠橋可不敢居功，這事兒還得靠媒體來宣傳。
「明年進軍全國市場，你這邊有什麼想法？從哪裡出手？」
陳遠橋想了想，說：「羅主席，我覺得我們的內功修煉還沒到家。精品工程標準定下來了，但也執行了一段還需要時間。物業公司、建築公司也剛起步，架子搭好了，隊伍還沒拉起來。如果現在急著往外沖，步子太大，容易扯著...。」陳遠橋趕緊把後面那個字收住了。
「所以我覺得，還得深化改革。」陳遠橋繼續說，「我寫了一篇報告，專門講這個事。不過馬老那邊說要找幾個教授幫忙把把關，所以我沒帶來。」
羅主席眼睛亮了一下。他靠在椅背上，手指輕輕敲著桌面，心裡盤算著，這小子，立了這麼大功，心裡還惦記著工作，只給五萬塊的獎勵，是不是太少了？
「你說說看？」
陳遠橋斟酌了一下措辭：「現在只是完成了施工部分的標準，但整個開發鏈條上，從拿地到出圖紙，到進場施工，到開盤，到最後的交付，每一個環節都要儘量縮短時間節點。」
羅主席點了點頭，示意他繼續說。
「這樣做的好處很明顯。減少我們的融資壓力，提高資金周轉效率。但要做到這一點，光靠項目上搶工期是不夠的，得從源頭上下手。」
陳遠橋頓了頓，看羅主席聽得很認真，便繼續往下說：「所以，我建議建立一個標準化的設計模塊。戶型、立面、結構形式、機電配置，都做成標準化的產品庫。只要拿地成功，設計院就可以在我們的模塊上，針對具體地塊做適應性修改，不用從頭開始畫圖。結構設計一完成，就可以進行招標。」
羅主席靠在椅背上，手指不再敲桌面了，眼神變得專注起來。
「到了招標環節，」陳遠橋說，「因為圖紙是標準化的，工程量清單也是現成的，招標周期可以大大縮短。總包單位進場快，施工準備快，開盤自然就快。開盤快，回款就快，資金壓力就小。」
他停下來，端起茶杯喝了一口，觀察了一下羅主席的表情。
「繼續說。」羅主席往前探了探身。
「這個思路，我是參考了碧桂圓和千科的做法。他們能在全國快速擴張，靠的不是單個項目做得有多好，而是這套標準化體系的複製能力。拿地、設計、招標、施工、開盤，每個環節都有標準模板，項目團隊只要按模板執行就行。」
羅主席沉默了一會兒，忽然笑了：「你這小子，不聲不響地研究了這麼多。」
「都是平時瞎琢磨的。」陳遠橋謙虛道。
「報告的事，你抓緊。」羅主席端起茶杯，「等教授們把完關，拿來我看看。」
「好的，羅主席。」
「我讓綜合辦給你舉辦了一個慶功會，就明天下午就舉行吧。你準備一份發言稿。」羅主席說完，就拿起了內線電話。
「慶功會就定在明天下午三點。公司全員參加，項目上的人就不通知了。」
說完，羅主席突然想起一件事。
「上次你引薦的化潤地產，我和他們公司達成了合作框架，準備成立一家化潤忠天置業公司，共同開發金陽新區那塊土地，我們負責拿地，他們負責後期運營。」
陳遠橋愣了一下。他想起那次在夜總會，化潤的張哥和駱哥托陳偉牽線，想認識羅主席。後來他把話帶到了，羅主席說「我來處理」，之後陳偉說過羅主席要見對方的區域總經理。後面再也沒了消息。
「我們負責拿地，他們負責後期運營。」羅主席端起茶杯喝了一口，「化潤在商業地產這塊有經驗，正好補我們的短板。」
陳遠橋點了點頭，心裡卻翻起了浪。前世金陽新區的開發，是築城房地產黃金十年的起點。那塊地，後來建起來的項目，賺得盆滿缽滿。羅主席這一步，走得比前世早了好幾年。
「那……恭喜羅主席。」陳遠橋說，話到嘴邊又覺得太干，補了一句，「化潤那邊能跟咱們合作，說明他們也看好黔省的市場。」
陳遠橋想到，恐怕羅主席和化潤地產合作，絕對不止是這個項目上的，肯定也是為未來全國布局做打算。化潤在很多一二線城市都已經打開了市場，有了這層關係，雙方再次合作不是不可能。
「本來公司拿地是有獎金的，你雖然沒有具體參與，但是也起了不小的作用。公司酌情給你三個月工資作為獎金。」
陳遠橋心裡算了一下，三個月工資，三萬九。加上之前的五萬，就是八萬九。這還不算工資上調三級帶來的長期收入。他連忙說：「謝謝羅主席，這……」
「行了，別謝了。」羅主席說道，
「那我就先下去了。」