第89章 樸實無華的商戰
進入十一月份，申城的秋意愈發深重。
從東下院教學樓走出來的時候，空氣中已經帶上了幾分刺骨的寒意。
交大校園的步道兩旁，法國梧桐的葉子早已枯黃，被風一掃，打著旋兒擦過灰白的地磚，沙沙作響。
「叮——」
幾座教學樓的方向傳來悠長的下課鈴聲，打破了短暫的寧靜，黑壓壓一片的學生正從各個出口湧出，迅速擠滿了原本空蕩的主幹道。
路燈下，一個推著三輪車賣烤地瓜的小販靠在旁邊，爐膛里冒出帶著香甜氣息的白煙。女生們三三兩兩的挽著手，紅著臉從吹口哨的男生堆里穿過，留下一串串善意的鬨笑。
於途並沒有跟著人潮走向食堂，而是徑直穿過人群，拉開停在輔道上的那輛雪鐵龍車門，坐進了駕駛室。
熱了一會兒車，他駛出學校，前往塘灣站視察。
半小時後，所有人在二樓的會議室集合。
空氣里還浮著一樓施工飄上來的淡淡粉塵味，冷風順著角落巴掌大的換氣窗，絲絲縷縷地往裡灌。
於途坐在主位，手邊一杯剛泡好的熱茶升騰著氤氳水汽。
長桌兩側，站長黃開浪、王洋，以及新入職的後勤主管曹自強、財務主管徐菲依次落座。
見於途點頭，徐菲起身走到白板前，沖眾人微微頷首。
這位來自經管學院的大四學姐，身上不見半點象牙塔里的嬌氣，穿著一件極普通的白襯衫，下擺規規矩矩扎進黑色直筒褲里，鼻樑上架著一副細框眼鏡。
素麵朝天，長發利落地在腦後綰成一個素髻，跟店裡整天打扮得花枝招展的曹蕊一比，透著股幹練的做派。
徐菲手裡捏著一沓剛整理好的財務報表，沒有任何寒暄，直奔主題道：
「各位，我簡單說一下目前的帳面情況。」
她的聲音清冷，語速極快，乾脆利落不帶半個字的廢話。
「公司初始注資一共是五十萬，截止到今天，各項支出的帳單已經全部匯總完畢。」
徐菲轉身，用手裡的黑色馬克筆在白板上列出一排數字。
「首先是大額設備支出，洗車機項目的尾款加基建，一共是15萬。」
「便利店飲品區的雙頭半自動咖啡機、商用定量磨豆機，3萬。冰淇淋機、全自動果糖機、封口機以及關東煮保溫櫃等各類廚電零配件，2萬。」
「這一塊的合計設備支出，一共是20萬。」
會議室里很安靜，只有馬克筆摩擦白板的「沙沙」聲。
「其次是門店裝修部分。」徐菲筆鋒不停，「便利店的牆面翻新、環氧地坪漆、水電線路重排，2萬。重型倉儲貨架的訂製是兩萬五，外加休息區與快遞代收點的簡易棚改造，一萬五。總計是支出了六萬元。」
寫到這裡，徐菲停頓了一下，推了推鼻樑上的眼鏡，目光投向主位的於途。
「另外，上周於總簽批的GG曲錄製及微電影籌備費，支出4萬。」
白板上，幾行開支羅列的清清楚楚。
「綜上所述，公司的總支出已經達到了三十萬。」徐菲用馬克筆在下方劃了一條橫線，「目前，公司帳戶上可調度的流動資金，不足20萬。」
話音落下，會議室里的氣氛似乎有些凝滯。
對面的王洋暗自咽了口唾沫，滿臉咋舌，想不到這才過去一個多月，三十萬就這麼像流水一樣花出去了。
於途臉上倒沒什麼太大的情緒波動。
不過他也感覺燒錢太快了。
哪怕自己早就做好了心理準備，但當這筆帳真真切切的擺在檯面上時，資金壓力的問題還是讓人有些喘不過氣來。
「好，帳目整理的很清晰，辛苦了。」
於途很快調整狀態，收斂心神，目光轉向了坐在另一側的曹自強，「老曹，你那邊的採購摸底情況，進行的怎麼樣了？」
聽到點名，曹自強立刻坐直，將面前翻開的筆記本一把推到桌子中央，上面密密麻麻的粘貼著幾張照片和廠家的聯繫方式。
「於總，按您之前提的採購要求，我這幾天主要跑了兩個品類的供貨商源頭。」
曹自強指著第一張照片，上面是一箱包裝簡陋的口糧。
「自熱火鍋這條線，我聯繫到了蘇省的一家專門做軍用壓縮餅乾和單兵野戰食品的加工廠，他們手裡有成熟的發熱包技術，遇冷水就能持續釋放高溫。」
曹自強咽了口唾沫，一臉興奮的說：「我跟他們的廠長打電話談過了，把發熱包、凍干蔬菜、真空粉條和肉片，全套塞進一個定製塑料盒裡，技術上毫無門檻。
不過，因為這是屬於民用轉化的新開模，算是定製產品，所以廠家要求咱們至少支付三萬元的開模費和訂購金，否則不開機。」
於途微微頷首，示意繼續往下講。
曹自強又翻過去一頁，指著另一份報價單，「至於飲品區的主要物料，您點名要的那個『冷榨生椰漿』，咱們申城本地根本沒有供貨商。我聯繫到南邊的一家椰汁飲料廠，他們表示能提供無菌冷灌裝處理的生椰原漿。」
「不過這玩意保質期很短，並且全程需要冷鏈運輸，物流成本會很高。」曹自強算了一筆帳，「加上必須配套採購的咖啡豆、鮮檸檬、紅茶包以及冰淇淋粉這些耗材，首批的物料打款最少要兩萬。」
「也就是說，這兩條供應鏈要鋪起來，至少要拿走五萬塊的現金。」
曹自強匯報完畢，便老老實實的閉上嘴，等待於途的決斷。
徐菲坐在一旁，手裡的原子筆在帳本上飛快地記錄，將剛剛對方提到的款項進行了扣除。
短暫的沉默。
於途心裡很清楚，在這個時間節點上，自熱火鍋和生椰拿鐵這兩款產品，都是可以拿來引爆的單品。
對計程車司機、大貨車司機而言，這些人常年跑在路上，吃飯很不規律，飢一頓飽一頓。如果塘灣站能提供一份只要加點冷水、等待15分鐘就能吃到嘴裡的熱騰騰的牛油火鍋，其便捷性絕對能形成降維打擊。
至於生椰拿鐵，它跟醬香拿鐵的意義類似，幾乎顛覆了這個時代大多數人對咖啡『苦澀』的認知，用植物蛋白的清甜去中和咖啡的醇厚，也是在未來市場被驗證過的、能輕易打穿下沉市場的爆品。
稀缺，即是市場。
稀缺，即意味著絕對的暴利！
「這筆錢，可以花。」
於途敲了敲桌子，「老曹，你明天就去落實合同的事，把定金打給廠家，儘快把咱們需要的物料發過來，不要耽擱。」
「明白，於總。」曹自強立刻應下。
但他抓了抓本就凌亂的頭髮，興奮的臉色忽地一僵，透出幾分尷尬。
「不過於總……咱們規劃的便利店零食商超區，目前遇到一點進貨上的小麻煩。」
曹自強嘆了口氣，有些為難的匯報導：「您要求我們上架一批莫廝科的進口商品，像紫皮糖、大頭娃娃巧克力、老式酸黃瓜這些……但我問遍了申城的批發市場，愣是沒找到一家正規的一級經銷商。」
「不過，附近吳涇鎮上倒是有一家打著賣俄貨招牌的進口小超市，但我去逛了一圈，發現那家店全是貼牌的國產貨，跟老毛子八竿子打不著，純屬掛羊頭賣狗肉。」
「當然了，您之前說貼牌俄貨也可以拿來賣，我就想找那老闆套套進貨渠道，沒想到那個老闆態度很強硬，嘴巴嚴得很，根本套不出來他的上游貨源在哪兒。」
曹自強有些愁眉苦臉，「要是找不到上游貨源，咱們就只能捏著鼻子從二道販子手裡拿高價貨，那進貨價肯定要漲一截……您看，要不俄貨商品暫時先別上架了？」
「不行。」
於途果斷搖頭，「俄貨必須上，而且開業第一天就得擺在最顯眼的位置。晚一步，效果會大打折扣。」
接著，他微微前傾身體，原本嚴肅的臉上反而泛起了一絲笑意。
「既然老闆不肯交代上游的供貨商，那咱們自己去查嘛。」於途輕描淡寫的說。
曹自強一愣，「這怎麼查，總不能去工商局翻人家的進貨底單吧，人家也不給看啊！」
「動動腦筋，老曹。」
於途端起茶杯，不緊不慢地吹開浮沫，抿了一口，「人家店裡總是要進貨的對吧？你明天從站里挑兩個機靈點的加油員，借輛麵包車，二十四小時輪班給我在那家小超市門口盯梢。」
於途目光炯炯，「只要他們的供貨車一到，卸完貨回去，你們就直接開車跟上去。順著他們的返程路線，一路跟到上游的倉庫或者供貨商那裡，所有問題不就迎刃而解了？」
聽到這個簡單粗暴的主意，曹自強整個人先是愣了幾秒，隨即拍了拍腦門。
「好傢夥，這招行啊，樸實無華的商戰套路啊哈哈。於總，我明天親自帶人去蹲點，保證把上游供貨商給找出來！」
曹自強哐哐拍著胸口保證道。
一旁的王洋和黃開浪也忍不住咧嘴笑起來。
在這個規則尚不完善、甚至有些野蠻生長的市場環境下，真實的商戰往往不需要什麼高深的手段，最好用的往往就是這種樸素、甚至看起來有些『土』的手段。
但這種輕快的氛圍並未持續太久。
「於總。」
徐菲推了推鼻樑上的金絲眼鏡，清冷的聲音再次響起來，
「自熱火鍋定金三萬，生椰原料採購兩萬，這兩筆款項一出，帳面上就只剩15萬了。」
徐菲低下頭，看著帳本上的數據，語速放緩，「這十五萬，還要預留出便利店基礎庫存的鋪貨費用。礦泉水、飲料、方便麵、日用百貨，再加上剛才說的俄貨採購……哪怕我們極力壓縮庫存深度，這一塊的鋪貨成本，最保守也得五萬塊。」
她抬起頭，目光掃過在場的每個人，「也就是說，等所有貨品上架完畢，公司帳上可用的現金流，將不到十萬元了！」
從東下院教學樓走出來的時候，空氣中已經帶上了幾分刺骨的寒意。
交大校園的步道兩旁，法國梧桐的葉子早已枯黃，被風一掃，打著旋兒擦過灰白的地磚，沙沙作響。
「叮——」
幾座教學樓的方向傳來悠長的下課鈴聲，打破了短暫的寧靜，黑壓壓一片的學生正從各個出口湧出，迅速擠滿了原本空蕩的主幹道。
路燈下，一個推著三輪車賣烤地瓜的小販靠在旁邊，爐膛里冒出帶著香甜氣息的白煙。女生們三三兩兩的挽著手，紅著臉從吹口哨的男生堆里穿過，留下一串串善意的鬨笑。
於途並沒有跟著人潮走向食堂，而是徑直穿過人群，拉開停在輔道上的那輛雪鐵龍車門，坐進了駕駛室。
熱了一會兒車，他駛出學校，前往塘灣站視察。
半小時後，所有人在二樓的會議室集合。
空氣里還浮著一樓施工飄上來的淡淡粉塵味，冷風順著角落巴掌大的換氣窗，絲絲縷縷地往裡灌。
於途坐在主位，手邊一杯剛泡好的熱茶升騰著氤氳水汽。
長桌兩側，站長黃開浪、王洋，以及新入職的後勤主管曹自強、財務主管徐菲依次落座。
見於途點頭，徐菲起身走到白板前，沖眾人微微頷首。
這位來自經管學院的大四學姐，身上不見半點象牙塔里的嬌氣，穿著一件極普通的白襯衫，下擺規規矩矩扎進黑色直筒褲里，鼻樑上架著一副細框眼鏡。
素麵朝天，長發利落地在腦後綰成一個素髻，跟店裡整天打扮得花枝招展的曹蕊一比，透著股幹練的做派。
徐菲手裡捏著一沓剛整理好的財務報表，沒有任何寒暄，直奔主題道：
「各位，我簡單說一下目前的帳面情況。」
她的聲音清冷，語速極快，乾脆利落不帶半個字的廢話。
「公司初始注資一共是五十萬，截止到今天，各項支出的帳單已經全部匯總完畢。」
徐菲轉身，用手裡的黑色馬克筆在白板上列出一排數字。
「首先是大額設備支出，洗車機項目的尾款加基建，一共是15萬。」
「便利店飲品區的雙頭半自動咖啡機、商用定量磨豆機，3萬。冰淇淋機、全自動果糖機、封口機以及關東煮保溫櫃等各類廚電零配件，2萬。」
「這一塊的合計設備支出，一共是20萬。」
會議室里很安靜，只有馬克筆摩擦白板的「沙沙」聲。
「其次是門店裝修部分。」徐菲筆鋒不停，「便利店的牆面翻新、環氧地坪漆、水電線路重排，2萬。重型倉儲貨架的訂製是兩萬五，外加休息區與快遞代收點的簡易棚改造，一萬五。總計是支出了六萬元。」
寫到這裡，徐菲停頓了一下，推了推鼻樑上的眼鏡，目光投向主位的於途。
「另外，上周於總簽批的GG曲錄製及微電影籌備費，支出4萬。」
白板上，幾行開支羅列的清清楚楚。
「綜上所述，公司的總支出已經達到了三十萬。」徐菲用馬克筆在下方劃了一條橫線，「目前，公司帳戶上可調度的流動資金，不足20萬。」
話音落下，會議室里的氣氛似乎有些凝滯。
對面的王洋暗自咽了口唾沫，滿臉咋舌，想不到這才過去一個多月，三十萬就這麼像流水一樣花出去了。
於途臉上倒沒什麼太大的情緒波動。
不過他也感覺燒錢太快了。
哪怕自己早就做好了心理準備，但當這筆帳真真切切的擺在檯面上時，資金壓力的問題還是讓人有些喘不過氣來。
「好，帳目整理的很清晰，辛苦了。」
於途很快調整狀態，收斂心神，目光轉向了坐在另一側的曹自強，「老曹，你那邊的採購摸底情況，進行的怎麼樣了？」
聽到點名，曹自強立刻坐直，將面前翻開的筆記本一把推到桌子中央，上面密密麻麻的粘貼著幾張照片和廠家的聯繫方式。
「於總，按您之前提的採購要求，我這幾天主要跑了兩個品類的供貨商源頭。」
曹自強指著第一張照片，上面是一箱包裝簡陋的口糧。
「自熱火鍋這條線，我聯繫到了蘇省的一家專門做軍用壓縮餅乾和單兵野戰食品的加工廠，他們手裡有成熟的發熱包技術，遇冷水就能持續釋放高溫。」
曹自強咽了口唾沫，一臉興奮的說：「我跟他們的廠長打電話談過了，把發熱包、凍干蔬菜、真空粉條和肉片，全套塞進一個定製塑料盒裡，技術上毫無門檻。
不過，因為這是屬於民用轉化的新開模，算是定製產品，所以廠家要求咱們至少支付三萬元的開模費和訂購金，否則不開機。」
於途微微頷首，示意繼續往下講。
曹自強又翻過去一頁，指著另一份報價單，「至於飲品區的主要物料，您點名要的那個『冷榨生椰漿』，咱們申城本地根本沒有供貨商。我聯繫到南邊的一家椰汁飲料廠，他們表示能提供無菌冷灌裝處理的生椰原漿。」
「不過這玩意保質期很短，並且全程需要冷鏈運輸，物流成本會很高。」曹自強算了一筆帳，「加上必須配套採購的咖啡豆、鮮檸檬、紅茶包以及冰淇淋粉這些耗材，首批的物料打款最少要兩萬。」
「也就是說，這兩條供應鏈要鋪起來，至少要拿走五萬塊的現金。」
曹自強匯報完畢，便老老實實的閉上嘴，等待於途的決斷。
徐菲坐在一旁，手裡的原子筆在帳本上飛快地記錄，將剛剛對方提到的款項進行了扣除。
短暫的沉默。
於途心裡很清楚，在這個時間節點上，自熱火鍋和生椰拿鐵這兩款產品，都是可以拿來引爆的單品。
對計程車司機、大貨車司機而言，這些人常年跑在路上，吃飯很不規律，飢一頓飽一頓。如果塘灣站能提供一份只要加點冷水、等待15分鐘就能吃到嘴裡的熱騰騰的牛油火鍋，其便捷性絕對能形成降維打擊。
至於生椰拿鐵，它跟醬香拿鐵的意義類似，幾乎顛覆了這個時代大多數人對咖啡『苦澀』的認知，用植物蛋白的清甜去中和咖啡的醇厚，也是在未來市場被驗證過的、能輕易打穿下沉市場的爆品。
稀缺，即是市場。
稀缺，即意味著絕對的暴利！
「這筆錢，可以花。」
於途敲了敲桌子，「老曹，你明天就去落實合同的事，把定金打給廠家，儘快把咱們需要的物料發過來，不要耽擱。」
「明白，於總。」曹自強立刻應下。
但他抓了抓本就凌亂的頭髮，興奮的臉色忽地一僵，透出幾分尷尬。
「不過於總……咱們規劃的便利店零食商超區，目前遇到一點進貨上的小麻煩。」
曹自強嘆了口氣，有些為難的匯報導：「您要求我們上架一批莫廝科的進口商品，像紫皮糖、大頭娃娃巧克力、老式酸黃瓜這些……但我問遍了申城的批發市場，愣是沒找到一家正規的一級經銷商。」
「不過，附近吳涇鎮上倒是有一家打著賣俄貨招牌的進口小超市，但我去逛了一圈，發現那家店全是貼牌的國產貨，跟老毛子八竿子打不著，純屬掛羊頭賣狗肉。」
「當然了，您之前說貼牌俄貨也可以拿來賣，我就想找那老闆套套進貨渠道，沒想到那個老闆態度很強硬，嘴巴嚴得很，根本套不出來他的上游貨源在哪兒。」
曹自強有些愁眉苦臉，「要是找不到上游貨源，咱們就只能捏著鼻子從二道販子手裡拿高價貨，那進貨價肯定要漲一截……您看，要不俄貨商品暫時先別上架了？」
「不行。」
於途果斷搖頭，「俄貨必須上，而且開業第一天就得擺在最顯眼的位置。晚一步，效果會大打折扣。」
接著，他微微前傾身體，原本嚴肅的臉上反而泛起了一絲笑意。
「既然老闆不肯交代上游的供貨商，那咱們自己去查嘛。」於途輕描淡寫的說。
曹自強一愣，「這怎麼查，總不能去工商局翻人家的進貨底單吧，人家也不給看啊！」
「動動腦筋，老曹。」
於途端起茶杯，不緊不慢地吹開浮沫，抿了一口，「人家店裡總是要進貨的對吧？你明天從站里挑兩個機靈點的加油員，借輛麵包車，二十四小時輪班給我在那家小超市門口盯梢。」
於途目光炯炯，「只要他們的供貨車一到，卸完貨回去，你們就直接開車跟上去。順著他們的返程路線，一路跟到上游的倉庫或者供貨商那裡，所有問題不就迎刃而解了？」
聽到這個簡單粗暴的主意，曹自強整個人先是愣了幾秒，隨即拍了拍腦門。
「好傢夥，這招行啊，樸實無華的商戰套路啊哈哈。於總，我明天親自帶人去蹲點，保證把上游供貨商給找出來！」
曹自強哐哐拍著胸口保證道。
一旁的王洋和黃開浪也忍不住咧嘴笑起來。
在這個規則尚不完善、甚至有些野蠻生長的市場環境下，真實的商戰往往不需要什麼高深的手段，最好用的往往就是這種樸素、甚至看起來有些『土』的手段。
但這種輕快的氛圍並未持續太久。
「於總。」
徐菲推了推鼻樑上的金絲眼鏡，清冷的聲音再次響起來，
「自熱火鍋定金三萬，生椰原料採購兩萬，這兩筆款項一出，帳面上就只剩15萬了。」
徐菲低下頭，看著帳本上的數據，語速放緩，「這十五萬，還要預留出便利店基礎庫存的鋪貨費用。礦泉水、飲料、方便麵、日用百貨，再加上剛才說的俄貨採購……哪怕我們極力壓縮庫存深度，這一塊的鋪貨成本，最保守也得五萬塊。」
她抬起頭，目光掃過在場的每個人，「也就是說，等所有貨品上架完畢，公司帳上可用的現金流，將不到十萬元了！」