第37章 死馬當活馬醫
於途心領神會地笑了笑：「謝黃總提點。我現在只有一個粗略框架，具體怎麼落地，還得實地調研，畢竟這不是腦袋一熱就能拍板的事兒，對吧？」
「是這個理。」黃總監嘆了口氣，「集團是迫切想把這些不良資產盤活，甚至剝離。但心急吃不了熱豆腐，你若真能做成，對華油集團來說，那就是天大的好事！」
一邊說著，他粗略翻了翻，將幾份材料推到於途面前。
「這是奧體路加油站近兩年的數據。」黃總監指了指，「財務報表、提油報表、績效考勤，還有便利店台帳，都在這兒了。」
「奧體路的現狀，基本代表了泉城分公司大部分殭屍站的情況。」
「業績半死不活，每月營收連發工資都不夠，全靠分公司倒貼錢吊著一口氣……」
於途拿起文件，一頁頁翻看。片刻後，他抬頭試探道：「黃總，方便拍個照嗎？出門走得急，沒帶筆記本。」
「噢……」黃總監幾乎是鬼使神差地點了點頭，「沒問題，拍吧。」
話一出口，他自己都有些納悶。眼前這年輕人言談舉止間，透著股說不清的親和力，如沐春風，讓人根本生不起半點防備。
於途就一邊拍照，一邊翻閱，時不時還能分出精力跟黃總監聊上兩句。
漸漸地，他對華油集團泉城分公司收購的這些殭屍站，有了更清晰的認知。
確切來說，泉城分公司的現狀，就是整個龐大的華油集團的縮影。
早些年，「兩桶油」為了爭奪終端市場的絕對控制權，瘋狂溢價收購民營加油站，狗腦子都打出來了。
但華油集團對這些高價購買的油站，沒有做合規的盡職調查，直接大手一揮接盤了。
潮水褪去，問題漸漸暴露——很多高價接盤的站點，其實是被『精心包裝』過的。
比如違規違建，沒土地證、沒消防驗收、沒危化品經營許可，盲目接手後，直接面臨停業整頓的風險。
又趕上近兩年環保政策收緊，華油只能硬著頭皮砸錢，給這些劣質站升級雙層防滲漏油罐、安裝油氣回收管等。
再加上國內公路網的快速建設，很多油站原有的車流量斷崖式下跌，賣出去的油連支付工資、繳納水電、計算設備折舊都不夠。
各種負面因素疊加，這些油站的投資回報率徹底變成負數，變成了巨大的財務黑洞。
於途聽著黃總監大倒苦水，沉吟片刻後，忍不住插了一句，
「黃總，除了客觀原因，這些殭屍站的管理模式，恐怕也存在缺陷吧？」
黃總監頗感意外的瞅了他一眼，「這你都看出來了？」
於途指著文件上的人員配置，分析道：
「這些收購來的社會油站，原本就是小規模的『夫妻店』模式，人員少、運營成本也低，夠餬口就行了。」
「但華油一接手，國企那套龐雜的管理制度直接套了上去。站長、計量員、安全員……編制大幅擴充，導致人力成本呈幾何級上升。」
於途敲了敲桌子，「如果是幾個站還可以管，但當年收購了那麼多，管理半徑無限拉長，集團的觸手根本伸不到基層。」
「正所謂山高皇帝遠，那些偏遠站點的員工，難免會出現倒賣庫存油、財報做假帳的情況吧？這無疑是對微薄利潤的二次剝削，對吧？」
黃總監沉默了半天，忍不住讚嘆了一句：
「你這話一針見血啊，是我之前小瞧你了。你說的沒錯，這些殭屍站之所以走到今天這步，確實跟你總結的差不多，看來你私底下沒少做功課。」
於途謙虛地擺擺手，笑而不語。
不過是借用了【詞條】的力量，給這些文件做了個深度梳理罷了。
「歷史的教訓血淋淋啊。」黃總監端起茶杯喝了一口，蓋棺定論，
「開加油站確實暴利，但絕不是插根扁擔就能開花的行當。當年盲目擴張買回來一堆不良資產，利潤微薄不說，扔又扔不掉、管又管不好，現在成了純純的無底洞。」
於途笑呵呵的說：「也許，是時候該迎來煥發新生了！」
聽到這兒，黃總監忍不住好奇道：
「小於……咳，於總。你能不能給我透個底，這些爛攤子，你到底打算怎麼盤活？」
於途被那句『於總』喊得挺受用，不過嘴巴很嚴實，眉梢一抬，懶洋洋道：
「黃總，這就恕我暫時賣個關子了。再怎麼說……這也算商業機密了嘛，對吧？」
黃總監一愣，隨即乾笑兩聲撓了撓頭，「哈哈哈，對對對，是我多嘴了。」
隨後的兩個多小時，兩人又在辦公室深入聊了許久。
期間，於途幾次溜達到二樓窗邊，目不轉睛地觀察著樓下加油現場的服務流程。
黃總監對這個年輕人要盤活殭屍站的想法，並不怎麼看好，連華油集團這麼大的企業都束手無策，他能有什麼神仙手段？
不過，這小子雖然口氣大，但侃侃而談和腳踏實地的架勢，倒讓他有些懷念自己的年輕時代。
「算了，死馬當活馬醫吧。」黃總監暗想。
反正爛得不能再爛了，給對方個試錯機會又何妨？
而且於途提出來的條件，也並不觸及華油集團的核心利益，那就是不插手油品業務，只要非油業務。
想到這，黃總監覺得有點好笑。加油站顧名思義就是靠賣油賺錢的，你搞非油業務還能搞出花來？
要把加油站盤活成沃爾瑪呀？
重新落座後，黃總監沉吟片刻，打起了官腔：「這件事嘛，還是要從長計議。殭屍站歷史背景複雜，得結合實際，讓組織上再討論討論……」
話音未落，他話鋒一轉，「但我覺得，原則上是可以答應的。」
於途自動翻譯了一下，【你想搞的這些『殭屍站』是個歷史遺留的爛攤子，換做別人來，估計直接走個集體流程，把這事無限期拖黃算了，免得領導擔責任。不過嘛……看在於總的面子上，我倒是可以利用手裡的職權，給你的調研開一開綠燈。】
他一把緊緊握住黃總監的手，眼神真摯，「我一定不辜負您的期望！」
「不過……」黃總監反握住他，「我建議你在調研過程中，給集團寫一份具體的實施報告出來。不是讓你透露商業機密，至少你得把大概的思路講給集團聽，領導們明白了，才能決定給不給過，能理解吧？」
「明白。」於途利落點頭，「我會寫一份的。但這之前，泉城分公司底下的殭屍站，我必須腳踏實地去過一遍。我希望報告內容儘可能準確，貼近真實。」
「好！祝你馬到成功，回頭我開個短會通知下面各站，讓他們全力配合調研！」
「是這個理。」黃總監嘆了口氣，「集團是迫切想把這些不良資產盤活，甚至剝離。但心急吃不了熱豆腐，你若真能做成，對華油集團來說，那就是天大的好事！」
一邊說著，他粗略翻了翻，將幾份材料推到於途面前。
「這是奧體路加油站近兩年的數據。」黃總監指了指，「財務報表、提油報表、績效考勤，還有便利店台帳，都在這兒了。」
「奧體路的現狀，基本代表了泉城分公司大部分殭屍站的情況。」
「業績半死不活，每月營收連發工資都不夠，全靠分公司倒貼錢吊著一口氣……」
於途拿起文件，一頁頁翻看。片刻後，他抬頭試探道：「黃總，方便拍個照嗎？出門走得急，沒帶筆記本。」
「噢……」黃總監幾乎是鬼使神差地點了點頭，「沒問題，拍吧。」
話一出口，他自己都有些納悶。眼前這年輕人言談舉止間，透著股說不清的親和力，如沐春風，讓人根本生不起半點防備。
於途就一邊拍照，一邊翻閱，時不時還能分出精力跟黃總監聊上兩句。
漸漸地，他對華油集團泉城分公司收購的這些殭屍站，有了更清晰的認知。
確切來說，泉城分公司的現狀，就是整個龐大的華油集團的縮影。
早些年，「兩桶油」為了爭奪終端市場的絕對控制權，瘋狂溢價收購民營加油站，狗腦子都打出來了。
但華油集團對這些高價購買的油站，沒有做合規的盡職調查，直接大手一揮接盤了。
潮水褪去，問題漸漸暴露——很多高價接盤的站點，其實是被『精心包裝』過的。
比如違規違建，沒土地證、沒消防驗收、沒危化品經營許可，盲目接手後，直接面臨停業整頓的風險。
又趕上近兩年環保政策收緊，華油只能硬著頭皮砸錢，給這些劣質站升級雙層防滲漏油罐、安裝油氣回收管等。
再加上國內公路網的快速建設，很多油站原有的車流量斷崖式下跌，賣出去的油連支付工資、繳納水電、計算設備折舊都不夠。
各種負面因素疊加，這些油站的投資回報率徹底變成負數，變成了巨大的財務黑洞。
於途聽著黃總監大倒苦水，沉吟片刻後，忍不住插了一句，
「黃總，除了客觀原因，這些殭屍站的管理模式，恐怕也存在缺陷吧？」
黃總監頗感意外的瞅了他一眼，「這你都看出來了？」
於途指著文件上的人員配置，分析道：
「這些收購來的社會油站，原本就是小規模的『夫妻店』模式，人員少、運營成本也低，夠餬口就行了。」
「但華油一接手，國企那套龐雜的管理制度直接套了上去。站長、計量員、安全員……編制大幅擴充，導致人力成本呈幾何級上升。」
於途敲了敲桌子，「如果是幾個站還可以管，但當年收購了那麼多，管理半徑無限拉長，集團的觸手根本伸不到基層。」
「正所謂山高皇帝遠，那些偏遠站點的員工，難免會出現倒賣庫存油、財報做假帳的情況吧？這無疑是對微薄利潤的二次剝削，對吧？」
黃總監沉默了半天，忍不住讚嘆了一句：
「你這話一針見血啊，是我之前小瞧你了。你說的沒錯，這些殭屍站之所以走到今天這步，確實跟你總結的差不多，看來你私底下沒少做功課。」
於途謙虛地擺擺手，笑而不語。
不過是借用了【詞條】的力量，給這些文件做了個深度梳理罷了。
「歷史的教訓血淋淋啊。」黃總監端起茶杯喝了一口，蓋棺定論，
「開加油站確實暴利，但絕不是插根扁擔就能開花的行當。當年盲目擴張買回來一堆不良資產，利潤微薄不說，扔又扔不掉、管又管不好，現在成了純純的無底洞。」
於途笑呵呵的說：「也許，是時候該迎來煥發新生了！」
聽到這兒，黃總監忍不住好奇道：
「小於……咳，於總。你能不能給我透個底，這些爛攤子，你到底打算怎麼盤活？」
於途被那句『於總』喊得挺受用，不過嘴巴很嚴實，眉梢一抬，懶洋洋道：
「黃總，這就恕我暫時賣個關子了。再怎麼說……這也算商業機密了嘛，對吧？」
黃總監一愣，隨即乾笑兩聲撓了撓頭，「哈哈哈，對對對，是我多嘴了。」
隨後的兩個多小時，兩人又在辦公室深入聊了許久。
期間，於途幾次溜達到二樓窗邊，目不轉睛地觀察著樓下加油現場的服務流程。
黃總監對這個年輕人要盤活殭屍站的想法，並不怎麼看好，連華油集團這麼大的企業都束手無策，他能有什麼神仙手段？
不過，這小子雖然口氣大，但侃侃而談和腳踏實地的架勢，倒讓他有些懷念自己的年輕時代。
「算了，死馬當活馬醫吧。」黃總監暗想。
反正爛得不能再爛了，給對方個試錯機會又何妨？
而且於途提出來的條件，也並不觸及華油集團的核心利益，那就是不插手油品業務，只要非油業務。
想到這，黃總監覺得有點好笑。加油站顧名思義就是靠賣油賺錢的，你搞非油業務還能搞出花來？
要把加油站盤活成沃爾瑪呀？
重新落座後，黃總監沉吟片刻，打起了官腔：「這件事嘛，還是要從長計議。殭屍站歷史背景複雜，得結合實際，讓組織上再討論討論……」
話音未落，他話鋒一轉，「但我覺得，原則上是可以答應的。」
於途自動翻譯了一下，【你想搞的這些『殭屍站』是個歷史遺留的爛攤子，換做別人來，估計直接走個集體流程，把這事無限期拖黃算了，免得領導擔責任。不過嘛……看在於總的面子上，我倒是可以利用手裡的職權，給你的調研開一開綠燈。】
他一把緊緊握住黃總監的手，眼神真摯，「我一定不辜負您的期望！」
「不過……」黃總監反握住他，「我建議你在調研過程中，給集團寫一份具體的實施報告出來。不是讓你透露商業機密，至少你得把大概的思路講給集團聽，領導們明白了，才能決定給不給過，能理解吧？」
「明白。」於途利落點頭，「我會寫一份的。但這之前，泉城分公司底下的殭屍站，我必須腳踏實地去過一遍。我希望報告內容儘可能準確，貼近真實。」
「好！祝你馬到成功，回頭我開個短會通知下面各站，讓他們全力配合調研！」