第021章 真富婆，徐鋅
「公司首輪融資的用途，主要是三個方面……」
「李總，請等一下。」
徐鋅叫停正欲開始講訴的李令，然後環顧起周圍：「你們有沒有紙筆？我想記錄一下要點。」
「有的。」
李令連忙回應，其他人還沒反應過來的時候，孫默已起身去到工作檯取來紙筆。
有的人，雖然平時很沉默，但總是在留心觀察……
徐鋅接過紙筆對孫默道了聲謝，然後示意李令可以重新開始了。
李令：「對於公司的首輪融資，我的想法是將其用於澎湃UI的繼續研發，以及團隊搭建和供應鏈啟動上。」
「其中，澎湃UI的研發除了手機作業系統，還需要去把澎湃社區發展起來。目前澎湃社區的註冊用戶是50萬，但每周還會有很多新用戶產生。」
「我們需要添設大量的伺服器，目標是把核心用戶突破至百萬級，除了用於發展核心客戶，這些伺服器還需要用來搭建澎湃UI的內容生態。」
說到這裡，李令停頓了一下，想去看看有沒有問題需要回答。
徐鋅剛在紙上記下幾個要點，抬頭正要提問，雷布斯就已經開口了。
「李總，你說的澎湃UI內容生態是哪個部分？」
「OK！就像我剛才說的那樣，澎湃社區裡有很多喜歡討論技術的極客，他們設計的App雖然功能單一，但我覺得這也是一個網際網路服務的新方向。」
雷布斯也是老網際網路人了，一點就通。
「你準備搭建一個平台，讓創作者自己來生產內容？」
「對！內容永不過時，App會是緊接著智能機崛起的下一個風口，我認為提前布局有利於公司的長遠發展。」
「我認同你的觀點。」
雷布斯點了點頭。
徐鋅也道：「我也認同，請繼續。」
李令接著：「第二步團隊搭建，是讓澎湃公司從我們這五個人的小團隊階段，正式進入新制生產力的科技公司。」
哪怕是第一次聽到新制生產力這個詞，徐鋅和雷布斯還是從字面意思上理解了它的含義。
李令想要把手機賣向全國，自然不可能依靠僅有五個人的小作坊。
團隊搭建這點完全合理，徐鋅和雷布斯也不需要提問。
「關於第三點供應鏈啟動，目前智能機的硬體配置幾乎都來自海外大廠，我們既然推崇極致性價比的商業模式，就不能在性能上減配。」
李令簡述了資金的三個用途。
徐鋅寫完筆記，沉吟了一下，道：「你打算融資多少錢？」
「500萬美刀。」
「夠嗎？」
「前期還是夠用的，不過等到核心用戶積累完成，澎湃UI可以投入市場，供應鏈整合完畢開始量產手機的時候，我們就需要進行第二次融資了。」
李令動了下肩膀，表示路要一步步走。
賣手機是個重資產的生意，假設一部手機的硬體成本是1000塊，新機發布會上的預售目標是30萬台，那這裡就已經是3億的資產了。
手機的預售也不像其他東西，可以等上好幾年，客戶在網上預定下單，最多兩周你就要給讓人家發貨。
這麼多錢，別說李令一個剛重生回來沒幾年的大學生，就算是他重生前的巔峰期也拿不出來。
因此吸引資本、展開融資就是必須要走的路。
徐鋅和雷布斯對李令說的手機開始量產前還要進行二次融資，也並未感覺驚訝，反而覺得極其合理。
李令講訴完自己的想法，在周舟四人的注視下，徐鋅和雷布斯陷入了沉思。
從物理角度出發，他們思考的時間並不長。
但周舟幾人的體感卻是度秒如分，牆上時鐘秒針走動噠噠聲，就像一把鈍斧子一下一下地敲在他們心上。
反觀李令，待在沙發上是一動不動，表面平靜似湖，背脊微曲如老松卻再沒向下彎一寸。
終於，在經過幾分鐘的漫長思索後，徐鋅放下紙筆開始了提問。
「李總，我們再來聊一下澎湃的目標吧！你是想做國產智能機品類項目的第一，還是只想把公司做起來？」
「第一！」
李令回答的毫不遲疑，但沒說是哪個第一。
徐鋅對此也不在意，反正底線已經畫出來了。
「你要做品類的第一，500萬美金哪裡夠啊？雖然目前國產智能機只有魅族一家，但就我知道的其他老牌的手機公司也在快速進入這個市場。」
「你們的公司很年輕，這是你們的優勢，也是你們的弱勢。」
「優勢在於，有什麼好點子，轉向能快，發展迅速；弱勢在於，你們沒有那麼多的底蘊，面對別家供應鏈齊全的條件，你們只能捨命狂奔才能搶占先機！」
李令點了點頭，對這話表示認可。
徐鋅繼續：「我認為，你的商業企劃書很好，項目也很好，就是格局還需要大一點，前期不要怕燒錢！如果燒錢能更快搶占市場獲得用戶，那我們也鼓勵你燒錢。」
雷布斯動了動嘴唇，欲言又止。
「所以我建議你前期把眼界放大一點，把融資金額定在1000萬美刀，公司運作也能遊刃有餘一點。」
1000萬？
美刀！！！
劉弘彥、張易、孫默三人聽到這個數字，就像是被看不見的閃電劈中了一般。
他們表情木訥的盯著徐鋅上下晃動的食指，眼珠子也在一上一下的動著，心裡更是狂喊：
富婆姐姐，你還缺助理嗎？
我就算每天啥都不干，就看著你處理工作和開會也挺好！
三個還沒出社會的清澈男大，1000萬美刀對他們的衝擊還是很大的。
反觀周舟，卻是淡定的出奇，做出的反應也僅是在徐鋅提價的時候多看了她一眼。
李令作為一個重生人士，並且重生之前也幹過風投行業，對待當前的情況倒也不意外。
「徐總，說說你的要求吧。」
「好。」
徐鋅先是意外，然後讚許的看了李令一眼。
她本以為這個年輕人會為天文數字興奮狂喜，想不到李令的回應竟如此淡然，甚至還有點意料之內的掌握感。
對於1000萬美刀的投資，她也不是隨口亂喊的，這其中除了看好李令的項目，更多是看重澎湃社區那50萬的高淨值潛在客戶。
如果澎湃社區的用戶量突破100萬，那澎湃就是另一家魅族，完全值得1000萬美刀的投資。
在心裡對李令發表完認可，徐鋅側轉身子去看了雷布斯一眼。
「雷總，你說還是我說？」
「我來吧。」
雷布斯面色沉著地點了點頭，剛才他其實就已經想開口了。
「李總，請等一下。」
徐鋅叫停正欲開始講訴的李令，然後環顧起周圍：「你們有沒有紙筆？我想記錄一下要點。」
「有的。」
李令連忙回應，其他人還沒反應過來的時候，孫默已起身去到工作檯取來紙筆。
有的人，雖然平時很沉默，但總是在留心觀察……
徐鋅接過紙筆對孫默道了聲謝，然後示意李令可以重新開始了。
李令：「對於公司的首輪融資，我的想法是將其用於澎湃UI的繼續研發，以及團隊搭建和供應鏈啟動上。」
「其中，澎湃UI的研發除了手機作業系統，還需要去把澎湃社區發展起來。目前澎湃社區的註冊用戶是50萬，但每周還會有很多新用戶產生。」
「我們需要添設大量的伺服器，目標是把核心用戶突破至百萬級，除了用於發展核心客戶，這些伺服器還需要用來搭建澎湃UI的內容生態。」
說到這裡，李令停頓了一下，想去看看有沒有問題需要回答。
徐鋅剛在紙上記下幾個要點，抬頭正要提問，雷布斯就已經開口了。
「李總，你說的澎湃UI內容生態是哪個部分？」
「OK！就像我剛才說的那樣，澎湃社區裡有很多喜歡討論技術的極客，他們設計的App雖然功能單一，但我覺得這也是一個網際網路服務的新方向。」
雷布斯也是老網際網路人了，一點就通。
「你準備搭建一個平台，讓創作者自己來生產內容？」
「對！內容永不過時，App會是緊接著智能機崛起的下一個風口，我認為提前布局有利於公司的長遠發展。」
「我認同你的觀點。」
雷布斯點了點頭。
徐鋅也道：「我也認同，請繼續。」
李令接著：「第二步團隊搭建，是讓澎湃公司從我們這五個人的小團隊階段，正式進入新制生產力的科技公司。」
哪怕是第一次聽到新制生產力這個詞，徐鋅和雷布斯還是從字面意思上理解了它的含義。
李令想要把手機賣向全國，自然不可能依靠僅有五個人的小作坊。
團隊搭建這點完全合理，徐鋅和雷布斯也不需要提問。
「關於第三點供應鏈啟動，目前智能機的硬體配置幾乎都來自海外大廠，我們既然推崇極致性價比的商業模式，就不能在性能上減配。」
李令簡述了資金的三個用途。
徐鋅寫完筆記，沉吟了一下，道：「你打算融資多少錢？」
「500萬美刀。」
「夠嗎？」
「前期還是夠用的，不過等到核心用戶積累完成，澎湃UI可以投入市場，供應鏈整合完畢開始量產手機的時候，我們就需要進行第二次融資了。」
李令動了下肩膀，表示路要一步步走。
賣手機是個重資產的生意，假設一部手機的硬體成本是1000塊，新機發布會上的預售目標是30萬台，那這裡就已經是3億的資產了。
手機的預售也不像其他東西，可以等上好幾年，客戶在網上預定下單，最多兩周你就要給讓人家發貨。
這麼多錢，別說李令一個剛重生回來沒幾年的大學生，就算是他重生前的巔峰期也拿不出來。
因此吸引資本、展開融資就是必須要走的路。
徐鋅和雷布斯對李令說的手機開始量產前還要進行二次融資，也並未感覺驚訝，反而覺得極其合理。
李令講訴完自己的想法，在周舟四人的注視下，徐鋅和雷布斯陷入了沉思。
從物理角度出發，他們思考的時間並不長。
但周舟幾人的體感卻是度秒如分，牆上時鐘秒針走動噠噠聲，就像一把鈍斧子一下一下地敲在他們心上。
反觀李令，待在沙發上是一動不動，表面平靜似湖，背脊微曲如老松卻再沒向下彎一寸。
終於，在經過幾分鐘的漫長思索後，徐鋅放下紙筆開始了提問。
「李總，我們再來聊一下澎湃的目標吧！你是想做國產智能機品類項目的第一，還是只想把公司做起來？」
「第一！」
李令回答的毫不遲疑，但沒說是哪個第一。
徐鋅對此也不在意，反正底線已經畫出來了。
「你要做品類的第一，500萬美金哪裡夠啊？雖然目前國產智能機只有魅族一家，但就我知道的其他老牌的手機公司也在快速進入這個市場。」
「你們的公司很年輕，這是你們的優勢，也是你們的弱勢。」
「優勢在於，有什麼好點子，轉向能快，發展迅速；弱勢在於，你們沒有那麼多的底蘊，面對別家供應鏈齊全的條件，你們只能捨命狂奔才能搶占先機！」
李令點了點頭，對這話表示認可。
徐鋅繼續：「我認為，你的商業企劃書很好，項目也很好，就是格局還需要大一點，前期不要怕燒錢！如果燒錢能更快搶占市場獲得用戶，那我們也鼓勵你燒錢。」
雷布斯動了動嘴唇，欲言又止。
「所以我建議你前期把眼界放大一點，把融資金額定在1000萬美刀，公司運作也能遊刃有餘一點。」
1000萬？
美刀！！！
劉弘彥、張易、孫默三人聽到這個數字，就像是被看不見的閃電劈中了一般。
他們表情木訥的盯著徐鋅上下晃動的食指，眼珠子也在一上一下的動著，心裡更是狂喊：
富婆姐姐，你還缺助理嗎？
我就算每天啥都不干，就看著你處理工作和開會也挺好！
三個還沒出社會的清澈男大，1000萬美刀對他們的衝擊還是很大的。
反觀周舟，卻是淡定的出奇，做出的反應也僅是在徐鋅提價的時候多看了她一眼。
李令作為一個重生人士，並且重生之前也幹過風投行業，對待當前的情況倒也不意外。
「徐總，說說你的要求吧。」
「好。」
徐鋅先是意外，然後讚許的看了李令一眼。
她本以為這個年輕人會為天文數字興奮狂喜，想不到李令的回應竟如此淡然，甚至還有點意料之內的掌握感。
對於1000萬美刀的投資，她也不是隨口亂喊的，這其中除了看好李令的項目，更多是看重澎湃社區那50萬的高淨值潛在客戶。
如果澎湃社區的用戶量突破100萬，那澎湃就是另一家魅族，完全值得1000萬美刀的投資。
在心裡對李令發表完認可，徐鋅側轉身子去看了雷布斯一眼。
「雷總，你說還是我說？」
「我來吧。」
雷布斯面色沉著地點了點頭，剛才他其實就已經想開口了。