第008章 風投女王，徐鋅
8點25，李令在張易的帶領下提早來到酒吧。
經過一番電話確認，張易先去看向李令，然後指向一張靠河的桌子。
桌子單側坐著個留著短髮、身型富態的女人，此刻正朝著李令兩人打招呼。
「老闆，我們過去吧。」
「嗯。」
李令走在張易左手邊，一路穿行過酒吧的桌椅。
其他客人對李令的臉隨意一瞥後，都會立刻回頭想去看個仔細。
來到徐鋅所在的那張桌子，李令發現左右空桌上都擺放著預定牌子，這讓此地成了酒吧中難得清淨的一角。
李令在打量周圍的時候，張易已經跟徐鋅搭上了話。
簡單聊上兩句，張易便退回到李令身邊，道：「她說只想跟你聊聊，我到旁邊坐了。」
「好。」
李令目送張易離開，然後又去看了徐鋅一眼。
徐鋅就坐在那裡，姿勢一如剛才進門時看到的那樣，不過卻在對著李令微笑。
「徐總，初次見面，晚上好。」
李令來到徐鋅面前，朝她伸出手，目光就這麼不閃不避的迎了上去。
就這樣看過去，徐鋅是個福氣相的中年女人，長相頗具親和力，李令清楚她的戰績，心裡自然重視。
徐鋅看著李令眼中閃過一抹詫異，主動扶桌起身，輕輕握住了他的手指。
「你好，你比我想像中年輕好多，也帥很多……嗯，感覺你比黃小明還帥。」
「謝謝，如果我現在能像他那麼有錢就好了。」
李令回答的很幽默，卻並非都是玩笑。
華藝兄弟已經確定在下個月上市，黃小明花幾百萬買來的原始股，到時就能價值上億，實在讓人羨慕。
徐鋅似乎對李令這輕鬆的態度感到好奇，打趣道：「如果將來你的公司能上市，100個黃小明怕是都比不上吧？」
「謝謝徐總看好。」
李令沒有打蛇上棍的來句鋅姐，今晚這種半商業性質的見面，稱呼還是偏正式一點更好。
不過，在這兩句開場白作用下，徐鋅明顯感覺到自己與李令的聊天氛圍在變得輕鬆。
「你真會說話，請坐吧！喝點什麼？」
「麥凱倫12年，單桶……這裡有賣威士忌吧？」
李令在徐鋅對面落座，目光落在了她身前那杯加了冰球的琥珀色液體上。
「你品味還不錯。」
徐鋅搖晃了下冰球，隨即舉手叫來酒保，按照李令說的加了一杯威士忌。
從這乾淨利落的動作來看，李令覺得徐鋅是個不願意浪費時間聽廢話的人，也是很典型的VC（風投）人。
「跟我聊一下你的公司吧。」
徐鋅放下手，面帶笑容地看向李令。
今晚不了投資，是因為她要先了解李令這個人和他的項目值不值得投資。
還真是單刀直入，一點廢話文學都不致敬。
李令心中自忖，調整坐姿，來讓自己坐的舒服一點：「徐總想了解哪方面？」
「你們的主營業務是什麼？發展前景？創始人團隊的情況？還有股份架構……你們是股份制公司吧？」
「當然，我和另外四位創始人都是股東，其中我個人的股份占80%。」
「哦……」
徐鋅點了點頭，嘴角認可的勾了勾。
初創公司最怕的就是股份均分，這樣會導致創始人團隊話語權不明，風投不會考慮這樣的公司。
股份全在一個人身上也不行，那樣會讓投資人認為創始人是個不願意分享的人，團隊難以留住核心人才。
李令這種分配方式可謂恰到好處，自己既能下決定，同時保證了員工的積極性，開始融資的時候股份還不會被稀釋的太快。
徐鋅給李令設下的第一關，算是滿分通過，接著是第二關。
「你們的主營業務？」
「徐總，要不先讓我來說說創立公司的初衷吧。」
李令建議道，正好此時，酒保端著剛才點的威士忌也在快步走來。
徐鋅看著李令從酒吧手上接過威士忌，靜靜地等他喝上一口，才道：「OK，按照你所想的說，儘量簡潔一點。」
「好的。」
李令搖晃了下酒杯，聽著冰球碰撞杯壁的叮叮聲，目光自酒吧牆上燈光划過停在徐鋅臉上，聲音變得似近似遠了起來。
「我看到了一個新時代的來臨。」
「什麼？」
「你不是讓我回答的簡潔一點嗎？
「呃……」
徐鋅懵然，萬萬沒有想到李令竟能如此簡潔。
李令輕笑一下，放下酒杯，繼續盯著她道：「稍微擴展一點，就是智能機的來臨，讓手機從以通話功能為主的設備，轉變為了兼具上網和娛樂功能的電子產品終端。」
「這個變化，相當於上世紀末開啟的個人電腦時代，只不過，市場更加下沉，規模要更大，所產生的經濟價值也會更高。」
徐鋅由懵轉怔，微微撐開的眼睛，表示了她對李令這番話的詫異。
「你有什麼依據嗎？」
「大部分人都需要手機，但並不是大部分人都需要電腦。」
李令的總結很簡單，說的也是那種所有人都認可的樸實道理。
但就是這種樸實到直接的道理，卻讓徐鋅有種撥開眼前迷霧的感覺。
當前國內智能機市場還處於萌芽階段，已經出到第三代的iPhone手機還未進入國內市場，主流智能機是諾基亞。
徐鋅和其他VC從業者，對國產智能機市場還處於觀望階段，當然也是國內還沒有幾家智能機公司……
「你為什麼會認為大部分人都會購買智能機？按照當前智能機的價格，恐怕很多人還是會選擇功能簡單的功能機。」
徐鋅這話，與其說是質疑，倒不如說她想聽聽李令會這麼回答。
面對徐鋅那份期待又熱切的目光，李令端起酒杯，小抿一口。
「4000多塊的iphone，大部分人都買不起；2000多塊的魅族，還是有一些人認為小貴；那如果我賣1000多塊的智能機呢？」
李令看著徐鋅瞪大的眼睛，身體微微前傾，眼角兩側的淚痣向上擠了擠。
「用比功能機還要便宜的價格，能夠買到可以上網、可以玩遊戲、可以拍高清照的手機，大部分人都會心動吧？」
徐鋅呼吸一窒，那雙炯炯有神的眸子變得迷朦起來，腦中開始浮現出美輪美奐的錢景！
她抓起自己那杯酒，大飲一口，以此來平復因興奮而怦怦直跳的心臟。
「叮」地一聲，徐鋅用指甲輕彈玻璃杯，臉上又重新恢復到了那副頗具親和力的表情。
「李總，能跟我好好聊聊你們公司嗎？越詳細越好。」
「樂意直至。」
李令輕輕推開酒杯，神情愉悅中增添了幾分嚴肅。
經過一番電話確認，張易先去看向李令，然後指向一張靠河的桌子。
桌子單側坐著個留著短髮、身型富態的女人，此刻正朝著李令兩人打招呼。
「老闆，我們過去吧。」
「嗯。」
李令走在張易左手邊，一路穿行過酒吧的桌椅。
其他客人對李令的臉隨意一瞥後，都會立刻回頭想去看個仔細。
來到徐鋅所在的那張桌子，李令發現左右空桌上都擺放著預定牌子，這讓此地成了酒吧中難得清淨的一角。
李令在打量周圍的時候，張易已經跟徐鋅搭上了話。
簡單聊上兩句，張易便退回到李令身邊，道：「她說只想跟你聊聊，我到旁邊坐了。」
「好。」
李令目送張易離開，然後又去看了徐鋅一眼。
徐鋅就坐在那裡，姿勢一如剛才進門時看到的那樣，不過卻在對著李令微笑。
「徐總，初次見面，晚上好。」
李令來到徐鋅面前，朝她伸出手，目光就這麼不閃不避的迎了上去。
就這樣看過去，徐鋅是個福氣相的中年女人，長相頗具親和力，李令清楚她的戰績，心裡自然重視。
徐鋅看著李令眼中閃過一抹詫異，主動扶桌起身，輕輕握住了他的手指。
「你好，你比我想像中年輕好多，也帥很多……嗯，感覺你比黃小明還帥。」
「謝謝，如果我現在能像他那麼有錢就好了。」
李令回答的很幽默，卻並非都是玩笑。
華藝兄弟已經確定在下個月上市，黃小明花幾百萬買來的原始股，到時就能價值上億，實在讓人羨慕。
徐鋅似乎對李令這輕鬆的態度感到好奇，打趣道：「如果將來你的公司能上市，100個黃小明怕是都比不上吧？」
「謝謝徐總看好。」
李令沒有打蛇上棍的來句鋅姐，今晚這種半商業性質的見面，稱呼還是偏正式一點更好。
不過，在這兩句開場白作用下，徐鋅明顯感覺到自己與李令的聊天氛圍在變得輕鬆。
「你真會說話，請坐吧！喝點什麼？」
「麥凱倫12年，單桶……這裡有賣威士忌吧？」
李令在徐鋅對面落座，目光落在了她身前那杯加了冰球的琥珀色液體上。
「你品味還不錯。」
徐鋅搖晃了下冰球，隨即舉手叫來酒保，按照李令說的加了一杯威士忌。
從這乾淨利落的動作來看，李令覺得徐鋅是個不願意浪費時間聽廢話的人，也是很典型的VC（風投）人。
「跟我聊一下你的公司吧。」
徐鋅放下手，面帶笑容地看向李令。
今晚不了投資，是因為她要先了解李令這個人和他的項目值不值得投資。
還真是單刀直入，一點廢話文學都不致敬。
李令心中自忖，調整坐姿，來讓自己坐的舒服一點：「徐總想了解哪方面？」
「你們的主營業務是什麼？發展前景？創始人團隊的情況？還有股份架構……你們是股份制公司吧？」
「當然，我和另外四位創始人都是股東，其中我個人的股份占80%。」
「哦……」
徐鋅點了點頭，嘴角認可的勾了勾。
初創公司最怕的就是股份均分，這樣會導致創始人團隊話語權不明，風投不會考慮這樣的公司。
股份全在一個人身上也不行，那樣會讓投資人認為創始人是個不願意分享的人，團隊難以留住核心人才。
李令這種分配方式可謂恰到好處，自己既能下決定，同時保證了員工的積極性，開始融資的時候股份還不會被稀釋的太快。
徐鋅給李令設下的第一關，算是滿分通過，接著是第二關。
「你們的主營業務？」
「徐總，要不先讓我來說說創立公司的初衷吧。」
李令建議道，正好此時，酒保端著剛才點的威士忌也在快步走來。
徐鋅看著李令從酒吧手上接過威士忌，靜靜地等他喝上一口，才道：「OK，按照你所想的說，儘量簡潔一點。」
「好的。」
李令搖晃了下酒杯，聽著冰球碰撞杯壁的叮叮聲，目光自酒吧牆上燈光划過停在徐鋅臉上，聲音變得似近似遠了起來。
「我看到了一個新時代的來臨。」
「什麼？」
「你不是讓我回答的簡潔一點嗎？
「呃……」
徐鋅懵然，萬萬沒有想到李令竟能如此簡潔。
李令輕笑一下，放下酒杯，繼續盯著她道：「稍微擴展一點，就是智能機的來臨，讓手機從以通話功能為主的設備，轉變為了兼具上網和娛樂功能的電子產品終端。」
「這個變化，相當於上世紀末開啟的個人電腦時代，只不過，市場更加下沉，規模要更大，所產生的經濟價值也會更高。」
徐鋅由懵轉怔，微微撐開的眼睛，表示了她對李令這番話的詫異。
「你有什麼依據嗎？」
「大部分人都需要手機，但並不是大部分人都需要電腦。」
李令的總結很簡單，說的也是那種所有人都認可的樸實道理。
但就是這種樸實到直接的道理，卻讓徐鋅有種撥開眼前迷霧的感覺。
當前國內智能機市場還處於萌芽階段，已經出到第三代的iPhone手機還未進入國內市場，主流智能機是諾基亞。
徐鋅和其他VC從業者，對國產智能機市場還處於觀望階段，當然也是國內還沒有幾家智能機公司……
「你為什麼會認為大部分人都會購買智能機？按照當前智能機的價格，恐怕很多人還是會選擇功能簡單的功能機。」
徐鋅這話，與其說是質疑，倒不如說她想聽聽李令會這麼回答。
面對徐鋅那份期待又熱切的目光，李令端起酒杯，小抿一口。
「4000多塊的iphone，大部分人都買不起；2000多塊的魅族，還是有一些人認為小貴；那如果我賣1000多塊的智能機呢？」
李令看著徐鋅瞪大的眼睛，身體微微前傾，眼角兩側的淚痣向上擠了擠。
「用比功能機還要便宜的價格，能夠買到可以上網、可以玩遊戲、可以拍高清照的手機，大部分人都會心動吧？」
徐鋅呼吸一窒，那雙炯炯有神的眸子變得迷朦起來，腦中開始浮現出美輪美奐的錢景！
她抓起自己那杯酒，大飲一口，以此來平復因興奮而怦怦直跳的心臟。
「叮」地一聲，徐鋅用指甲輕彈玻璃杯，臉上又重新恢復到了那副頗具親和力的表情。
「李總，能跟我好好聊聊你們公司嗎？越詳細越好。」
「樂意直至。」
李令輕輕推開酒杯，神情愉悅中增添了幾分嚴肅。