第88章 怕什麼，干就完了！
一頓飯吃了一個小時，龐博弈回到學校，很快將報告寫完並提交給團委。
到了第二天下午，這份報告到了石志剛的桌子上。
石志剛簡單地看了一下後，沒有猶豫，直接簽字批准了。
有了移動合作在前，聯通現在找過來也是情理之中。
而且這次聯通，並沒有像移動那樣扯各種各樣的牌子，就是單純的在校內進行活動推廣。
他沒理由攔。
不過，倒是可以提前給方一明去個電話，提醒他一下。
「剛剛我收到學生會的一份報告，聯通這邊也想進學校進行業務推廣，團委這邊已經同意了。」
方一明先是一愣，然後點了點頭：「這是好事兒啊，石老師，同學們勤工儉學的崗位又多了一種。您放心，我堅決擁護學校的一切政策。」
「嗯，你有數就行。我這邊還有點事兒，先掛了。」
「好嘞，石老師您先忙。」
掛上電話，方一明用手揉了揉眉心。
尼瑪的，剛打完豬廠，現在又來個聯通。
真是一分鐘都不讓他休息啊。
不過，聯通急也在預料之中。
兩個月翹了快300個學生客戶，是他他也急。
「陸超。」
方一名突然開口道：「去和董思齊他們幾個說一聲，今晚8點，104開會。」
「好的。」
……
晚上八點，教學樓已經一片漆黑，只有104還燈火通明。
董思齊等人正老老實實地坐在座位上，等著開會。
在來之前，他們已經知道開會的原因是什麼了。
聯通下場了。
說實話，有些緊張。
那可是聯通啊。
國內通信巨頭之一的聯通啊。
「媽的，聯通怎麼了，我們還移動呢！」
年輕人，火氣大，在看到方一明進來後陶樂成第一個沒憋住，猛地一拍桌子站了起來：「老大，你下命令，咱們怎麼幹，兄弟幾個絕不含糊！」
「就是！老大，干就完了！」
董思齊應聲附和：「江灣校區我已經摸得門清了，他們敢過來，我保證讓他們一張卡都辦不出去！」
「就是，慫個蛋，跟他們拼了。」
方一明一頭黑線，道：「媽的，古惑仔看多了是不是。要不要我一人給你們發一把西瓜刀，一起去學苑路對砍吧。」
董思齊訕笑一聲，坐了回去：「嘿嘿，那倒也不必。」
「行了，別貧了。」
方一明翻了一個白眼道：「聯通不是校門口跟你搶籃球場的同學，你喊兩嗓子，亮個拳頭就能嚇回去。咱們現在要做的，是先搞清楚他們打算怎麼玩，然後我們再見招拆招。」
許妍若有所思地點了點頭，她以前在老家擺過攤，對搶地盤這種事情可太熟了。
「老大說得對，聯通想搶咱們的市場，翻來覆去也就那幾招。我以前擺攤的時候，隔壁搶生意，無非就是先降價，再搶好位置，最後挖咱們手裡的老客戶。」
「沒錯，就是這個道理。」
方一明打了個響指，隨手拿起粉筆在黑板上寫道：價格、人、渠道。
「第一招，價格戰。這是運營商搶市場最慣用的手段，無非就是充話費送話費、新開戶立減、通話費打折這老三樣。我可以打個包票，聯通的新套餐絕對不可能這麼快下來，所以在競爭上，我們是有絕對性優勢的。」
「在短期，聯通充話費送話費可能會拉住一部分客源，但是長期，絕對不會是我們的對手。」
還有一點，他沒說。
運營商這幫狗東西，是最不能吃虧的。
什麼所謂的充20送20，沖50送50，還他媽要簽協議，還要十二個月返還。
平均下來，一個月就返還幾塊錢，而且還不能換套餐。
賊他媽噁心人。
方一明上輩子吃了不少這樣的虧，對這玩意是深惡痛絕。
「第二招，就是挖人，既挖客戶，也挖我們自己人。」
這話一出，教室里的氣氛頓時微妙了幾分。
出來做兼職，誰不圖多掙點錢，聯通真要是開高價，難保有人不動心。
就算他們不動心，那下面的人呢？
方一明把眾人臉上的神色盡收眼底，心裡跟明鏡似的，半點波瀾都沒有。
說白了，他白說了。
三條腿的蛤蟆不好找，兩條腿想掙錢的大學生，在臨大遍地都是。
真要是有人被聯通那點仨瓜倆棗勾走了，走就走了，他一點都不心疼，能被挖走的，本來就不是能跟著他走長遠的人。
「嘭！」
火爆男孩陶樂成又炸了，猛地一拍桌子：「老大你放心，誰要是敢反水當二五仔，不用你說，我第一個把他清出去！老子就算不掙這個錢，也不可能跟著聯通干！」
「就是就是！當初我們啥也不是，是老大你帶著我們掙到了第一筆錢，現在聯通給點甜頭就叛變，那還是人嗎？」
附和怪董思齊在旁邊附和道。
「老闆，別人我不知道，反正我只跟你！」
「老闆，我也是。」
「行了行了，你們我不擔心，其他人，我擔心也沒有。」
方一明笑道：「接下來我說第三點，渠道。也就是說與校方的合作。」
「我們這個項目背後，不僅僅有杭城移動的背書，還有浙省移動以及東山省移動，所以他們聯通能拿到的資源，絕對不可能有我們多，這一點你們大可放心。」
「當然，除了這些外，我們還要防著對面用一些上不了牌面的手段。」
方一明翻了一下記憶中運營商乾的那些破爛事，說道：
「比如說去學校團委、保衛處惡意舉報，說咱們違規推廣、誇大宣傳、擾亂校園秩序，想讓學校把咱們的辦卡點封了。」
「亦或者在宿舍、論壇里散布謠言，說咱們動感地帶信號差、套餐藏陷阱、亂扣話費，敗壞咱們的名聲。」
「再不然，就是盯著咱們已經辦卡的老客戶，用點蠅頭小利撬人，甚至偷偷拿咱們的客戶信息去辦轉網。」
偷偷去辦轉網？
尼瑪的，這也行？！
教室里頓時響起一片罵聲。
「我靠，這麼不要臉？好歹是個大公司，能幹出這種下三濫的事？」
「還帶這麼玩的？這不純純耍無賴嗎？」
「媽的，他們敢來陰的，咱們就敢跟他們剛到底！」
「大公司怎麼了？」
方一明挑了挑眉道：「越是大公司，搞起競爭來就越不要臉，得虧咱們這沒有發財樹，不然我還得防著他們給樹澆熱水。」
「哎，你們說，等他們的人來了，我偷偷把他們工作餐換成西湖醋魚，你們說怎麼樣。」
104眾人：……
「行了，不瞎扯了。我來安排一下接下來的任務。」
「許妍，梁漫，你們倆回去，給兼職的學生們開個會。明說，聯通來了，可能開更高提成挖人。想去試試的，我不攔，該結的錢一分不少。但留下跟著乾的，我也不會虧著他，希望大家把眼光放長遠點。」
兩個女生認真點頭。
「董思齊，你人面廣，去摸清楚聯通那邊誰是頭，團隊拉起來沒有，準備在哪兒設點，套餐具體啥價，促銷力度能有多大。」
「明白！」
「至於其他人，該忙什麼忙什麼。趁著聯通隊伍沒組織起來，趕緊把分給你們的校區拿下，省得夜長夢多。」
「好！」
到了第二天下午，這份報告到了石志剛的桌子上。
石志剛簡單地看了一下後，沒有猶豫，直接簽字批准了。
有了移動合作在前，聯通現在找過來也是情理之中。
而且這次聯通，並沒有像移動那樣扯各種各樣的牌子，就是單純的在校內進行活動推廣。
他沒理由攔。
不過，倒是可以提前給方一明去個電話，提醒他一下。
「剛剛我收到學生會的一份報告，聯通這邊也想進學校進行業務推廣，團委這邊已經同意了。」
方一明先是一愣，然後點了點頭：「這是好事兒啊，石老師，同學們勤工儉學的崗位又多了一種。您放心，我堅決擁護學校的一切政策。」
「嗯，你有數就行。我這邊還有點事兒，先掛了。」
「好嘞，石老師您先忙。」
掛上電話，方一明用手揉了揉眉心。
尼瑪的，剛打完豬廠，現在又來個聯通。
真是一分鐘都不讓他休息啊。
不過，聯通急也在預料之中。
兩個月翹了快300個學生客戶，是他他也急。
「陸超。」
方一名突然開口道：「去和董思齊他們幾個說一聲，今晚8點，104開會。」
「好的。」
……
晚上八點，教學樓已經一片漆黑，只有104還燈火通明。
董思齊等人正老老實實地坐在座位上，等著開會。
在來之前，他們已經知道開會的原因是什麼了。
聯通下場了。
說實話，有些緊張。
那可是聯通啊。
國內通信巨頭之一的聯通啊。
「媽的，聯通怎麼了，我們還移動呢！」
年輕人，火氣大，在看到方一明進來後陶樂成第一個沒憋住，猛地一拍桌子站了起來：「老大，你下命令，咱們怎麼幹，兄弟幾個絕不含糊！」
「就是！老大，干就完了！」
董思齊應聲附和：「江灣校區我已經摸得門清了，他們敢過來，我保證讓他們一張卡都辦不出去！」
「就是，慫個蛋，跟他們拼了。」
方一明一頭黑線，道：「媽的，古惑仔看多了是不是。要不要我一人給你們發一把西瓜刀，一起去學苑路對砍吧。」
董思齊訕笑一聲，坐了回去：「嘿嘿，那倒也不必。」
「行了，別貧了。」
方一明翻了一個白眼道：「聯通不是校門口跟你搶籃球場的同學，你喊兩嗓子，亮個拳頭就能嚇回去。咱們現在要做的，是先搞清楚他們打算怎麼玩，然後我們再見招拆招。」
許妍若有所思地點了點頭，她以前在老家擺過攤，對搶地盤這種事情可太熟了。
「老大說得對，聯通想搶咱們的市場，翻來覆去也就那幾招。我以前擺攤的時候，隔壁搶生意，無非就是先降價，再搶好位置，最後挖咱們手裡的老客戶。」
「沒錯，就是這個道理。」
方一明打了個響指，隨手拿起粉筆在黑板上寫道：價格、人、渠道。
「第一招，價格戰。這是運營商搶市場最慣用的手段，無非就是充話費送話費、新開戶立減、通話費打折這老三樣。我可以打個包票，聯通的新套餐絕對不可能這麼快下來，所以在競爭上，我們是有絕對性優勢的。」
「在短期，聯通充話費送話費可能會拉住一部分客源，但是長期，絕對不會是我們的對手。」
還有一點，他沒說。
運營商這幫狗東西，是最不能吃虧的。
什麼所謂的充20送20，沖50送50，還他媽要簽協議，還要十二個月返還。
平均下來，一個月就返還幾塊錢，而且還不能換套餐。
賊他媽噁心人。
方一明上輩子吃了不少這樣的虧，對這玩意是深惡痛絕。
「第二招，就是挖人，既挖客戶，也挖我們自己人。」
這話一出，教室里的氣氛頓時微妙了幾分。
出來做兼職，誰不圖多掙點錢，聯通真要是開高價，難保有人不動心。
就算他們不動心，那下面的人呢？
方一明把眾人臉上的神色盡收眼底，心裡跟明鏡似的，半點波瀾都沒有。
說白了，他白說了。
三條腿的蛤蟆不好找，兩條腿想掙錢的大學生，在臨大遍地都是。
真要是有人被聯通那點仨瓜倆棗勾走了，走就走了，他一點都不心疼，能被挖走的，本來就不是能跟著他走長遠的人。
「嘭！」
火爆男孩陶樂成又炸了，猛地一拍桌子：「老大你放心，誰要是敢反水當二五仔，不用你說，我第一個把他清出去！老子就算不掙這個錢，也不可能跟著聯通干！」
「就是就是！當初我們啥也不是，是老大你帶著我們掙到了第一筆錢，現在聯通給點甜頭就叛變，那還是人嗎？」
附和怪董思齊在旁邊附和道。
「老闆，別人我不知道，反正我只跟你！」
「老闆，我也是。」
「行了行了，你們我不擔心，其他人，我擔心也沒有。」
方一明笑道：「接下來我說第三點，渠道。也就是說與校方的合作。」
「我們這個項目背後，不僅僅有杭城移動的背書，還有浙省移動以及東山省移動，所以他們聯通能拿到的資源，絕對不可能有我們多，這一點你們大可放心。」
「當然，除了這些外，我們還要防著對面用一些上不了牌面的手段。」
方一明翻了一下記憶中運營商乾的那些破爛事，說道：
「比如說去學校團委、保衛處惡意舉報，說咱們違規推廣、誇大宣傳、擾亂校園秩序，想讓學校把咱們的辦卡點封了。」
「亦或者在宿舍、論壇里散布謠言，說咱們動感地帶信號差、套餐藏陷阱、亂扣話費，敗壞咱們的名聲。」
「再不然，就是盯著咱們已經辦卡的老客戶，用點蠅頭小利撬人，甚至偷偷拿咱們的客戶信息去辦轉網。」
偷偷去辦轉網？
尼瑪的，這也行？！
教室里頓時響起一片罵聲。
「我靠，這麼不要臉？好歹是個大公司，能幹出這種下三濫的事？」
「還帶這麼玩的？這不純純耍無賴嗎？」
「媽的，他們敢來陰的，咱們就敢跟他們剛到底！」
「大公司怎麼了？」
方一明挑了挑眉道：「越是大公司，搞起競爭來就越不要臉，得虧咱們這沒有發財樹，不然我還得防著他們給樹澆熱水。」
「哎，你們說，等他們的人來了，我偷偷把他們工作餐換成西湖醋魚，你們說怎麼樣。」
104眾人：……
「行了，不瞎扯了。我來安排一下接下來的任務。」
「許妍，梁漫，你們倆回去，給兼職的學生們開個會。明說，聯通來了，可能開更高提成挖人。想去試試的，我不攔，該結的錢一分不少。但留下跟著乾的，我也不會虧著他，希望大家把眼光放長遠點。」
兩個女生認真點頭。
「董思齊，你人面廣，去摸清楚聯通那邊誰是頭，團隊拉起來沒有，準備在哪兒設點，套餐具體啥價，促銷力度能有多大。」
「明白！」
「至於其他人，該忙什麼忙什麼。趁著聯通隊伍沒組織起來，趕緊把分給你們的校區拿下，省得夜長夢多。」
「好！」