第62章 培訓（上）（求追讀）
方一明帶著幾名女生來到一間主播辦公室里。
方一明沒有說話，而是打開電腦，進入到一個語音聊天室中。
剛一進去，就聽到一陣鳥語花香。
「我艹￥%&，你TMD算老幾……」
所有人：……
換了一個，裡面有兩個人正在非常親切地，相互問候對方的女性親屬。
再換一個！
這回是個女生，正在麥上唱歌。
你別說，還挺好聽的。
仔細聽完這首歌后，方一明又換了一個聊天室，這會兒是有個男生在裡面講笑話。
笑話很冷。
但是在線人數足足有一萬多人。
方一明看到後口水都要流出來了。
我的直播間裡要是能有有這麼多人，就算讓我住大house，讓我開豪車，那我也願意啊。
玩了大半個小時，方一明才戀戀不捨地關上聊天室，轉向身後表情各異的女孩們，笑了笑：「聽完這些，有什麼想法沒？」
幾個女生互相看了看，還是性格最外放的舒寧先開了口，她撇撇嘴：「吵死了，烏煙瘴氣的，不是對罵就是瞎嚎，就那個唱歌的聽著還行。」
林小雨小聲附和：「感覺……好亂呀。那些人說話好難聽。」
陳薇思索了一下，看向方一明：「老闆，你讓我們聽這些，是想說……現在這塊市場，還很粗放，對吧？」
不愧是跟了他一段時間的陳薇，一上來就抓住了重點。
方一明回到黑板前，在上面畫了一個圈。
「現在的語音聊天室，基本是兩種極端。」
「一種，就是你們剛才聽到的，發泄情緒的垃圾場，充斥著負面能量和低質內容，除了尋求短暫刺激的人，留不住任何有價值的用戶。
「另一種，是極少數有點才藝的人的自留地，比如那個唱歌的女生，但形式單一，互動性弱，無法規模化，也難產生穩定收益。」
「而我們要做的，就是第三種。」
方一明在兩個圈中間，用力畫了一個圈：「專業化、情感化、高附加值的語音陪伴服務。」
陳薇幾人對視一眼，滿臉懵逼。
這些字單獨拿出來她們都認識，但是組合在一起就直接聽不懂了。
方一明詳細解釋道：「語音聊天和文字聊天不一樣，文字是冰冷的符號。但聲音，是最直接的物理刺激，直通人的情緒和本能。」
「人對聲音的感覺，非常原始，也非常敏銳，一個好的聲音，或者說，一個被設計過的聲音，本身就是最強大的武器。」
「舉個栗子，陳薇，你在給客人按摩時，如果客人肌肉緊張，你會怎麼做？」
陳薇下意識地回答：「會先放輕力道，用比較緩的節奏，讓他慢慢放鬆下來，再逐漸調整。」
「沒錯，聲音也是這樣。不同的語氣、語速、音量，給人帶來的感受是不一樣的。」
「就像這樣……」
方一明清了清嗓子，然後非常夾的來了句：「giegie~晚上好呀。」
「噫——！」
陳薇幾人忍不住打了個寒顫，胳膊上雞皮疙瘩都起來了。
「哇靠，小方老闆，你好噁心啊！」
「這個聲音真的是人類能發出來的？」
方一明倒是沒什麼反應，掙錢嘛，不寒磣：「別笑，我跟你們講，男人就喜歡這一套。看過台劇沒有？裡面的甜妹說話就是這樣子！」
哦~
原來他喜歡這種風格的啊。
舒寧兩眼一亮，似乎發現了什麼了不起的XP。
「說完聲音，我們再說一下聊天。」
方一明繼續說道：「大家剛剛應該也聽出來了，聊天室里的人，絕大部分都是男人，所以你們未來面對的，也是以男人為主。如何取悅這幫臭男人，應該不需要我教了吧。」
「哎呀，老闆，你在說什麼，人家怎麼聽不懂哎~」
「就是就是，教我們一下嘛~」
「人家不會嘛，老闆，告訴我們嘛~」
一幫小妖精。
方一明暗啐一口。
「那行吧，我就給你們舉幾個例子。」
方一明輕咳了兩聲，道：「開場的時候，你們可以說：『你好呀，小哥哥~』」
「這時候，對方八成也就回個『你好』。因為頭回聊，他不知道扯啥，所以你們得學會引導。」
「可以問：『吃沒吃飯呀？』『上班累不累？』『學習辛苦嗎？』『平時喜歡幹什麼？』」
「然後，關鍵來了——根據對方的回答，你怎麼接話。」
「比如你問『吃沒吃飯呀？』，對方回『吃了』。你千萬別傻乎乎回『哦，吃的什麼？』」
「而是要回……」
他頓了頓，嘴角微微上揚，忽然換上一副極其委屈、帶著點撒嬌嗔怪的腔調，軟綿綿地說：
「那~我就放心啦，你要是沒吃，人家可是要心疼的呢~」
陳薇、舒寧、林小雨、趙雪、朱珠：……
幾秒鐘後。
「噗——！」
舒寧第一個沒忍住，笑噴出來，趴在桌子上肩膀直抖。
其他幾個女生一個個更是笑得東倒西歪，**亂顫。
「Duang！Duang！Duang！」
方一明用力敲了敲黑板，臉有點黑：「行了，別光顧著笑！重點是這個嗎？重點是明白怎麼接話、怎麼帶情緒了嗎？」
幾個女生嬌喘道：「明白了，小方老闆。」
「OK，那接下來我說第二點！」
方一明在黑板上又寫了兩個字：
人設！
「顧名思義，就是你們要在網上扮演的角色，或者說，是你們想讓別人看到的那個『你』。」
方一明解釋道：「就像演員演戲，得有個劇本，知道自己演的是俠客、是皇帝、還是痴情書生。咱們幹這個，雖然不是拍戲，但道理差不多。」
舒寧幾人若有所思的點了點頭。
「有了人設，會說話，那就要開始進行第四步。」
「判斷價值！」
方一明敲了敲黑板：「你們要明白一點，你們不是money，做不到所有人都喜歡，所以你們要做的是找到最喜歡你，也最願意為你花錢的那群人，然後死死抓住他們。」
「你們的精力是非常有限的，如果花半小時陪一個學生聊考試壓力，他最多給你刷幾朵虛擬玫瑰；但花十分鐘陪一個工作壓力大的中年男人聊他的煩心事，他可能隨手就給你沖個年費會員。」
「所以，學會快速判斷一個進房間的人『值多少錢』，是你們接下來要練的基本功。」
「最後，也是最重要的一步。」
「變現！」
方一明在黑板寫上最後兩個字。
這下子，所有人都精神了。
說到底，她們跨越一千多公里來到杭城，不就是為了一個錢嘛。
「……」
方一明沒有說話，而是打開電腦，進入到一個語音聊天室中。
剛一進去，就聽到一陣鳥語花香。
「我艹￥%&，你TMD算老幾……」
所有人：……
換了一個，裡面有兩個人正在非常親切地，相互問候對方的女性親屬。
再換一個！
這回是個女生，正在麥上唱歌。
你別說，還挺好聽的。
仔細聽完這首歌后，方一明又換了一個聊天室，這會兒是有個男生在裡面講笑話。
笑話很冷。
但是在線人數足足有一萬多人。
方一明看到後口水都要流出來了。
我的直播間裡要是能有有這麼多人，就算讓我住大house，讓我開豪車，那我也願意啊。
玩了大半個小時，方一明才戀戀不捨地關上聊天室，轉向身後表情各異的女孩們，笑了笑：「聽完這些，有什麼想法沒？」
幾個女生互相看了看，還是性格最外放的舒寧先開了口，她撇撇嘴：「吵死了，烏煙瘴氣的，不是對罵就是瞎嚎，就那個唱歌的聽著還行。」
林小雨小聲附和：「感覺……好亂呀。那些人說話好難聽。」
陳薇思索了一下，看向方一明：「老闆，你讓我們聽這些，是想說……現在這塊市場，還很粗放，對吧？」
不愧是跟了他一段時間的陳薇，一上來就抓住了重點。
方一明回到黑板前，在上面畫了一個圈。
「現在的語音聊天室，基本是兩種極端。」
「一種，就是你們剛才聽到的，發泄情緒的垃圾場，充斥著負面能量和低質內容，除了尋求短暫刺激的人，留不住任何有價值的用戶。
「另一種，是極少數有點才藝的人的自留地，比如那個唱歌的女生，但形式單一，互動性弱，無法規模化，也難產生穩定收益。」
「而我們要做的，就是第三種。」
方一明在兩個圈中間，用力畫了一個圈：「專業化、情感化、高附加值的語音陪伴服務。」
陳薇幾人對視一眼，滿臉懵逼。
這些字單獨拿出來她們都認識，但是組合在一起就直接聽不懂了。
方一明詳細解釋道：「語音聊天和文字聊天不一樣，文字是冰冷的符號。但聲音，是最直接的物理刺激，直通人的情緒和本能。」
「人對聲音的感覺，非常原始，也非常敏銳，一個好的聲音，或者說，一個被設計過的聲音，本身就是最強大的武器。」
「舉個栗子，陳薇，你在給客人按摩時，如果客人肌肉緊張，你會怎麼做？」
陳薇下意識地回答：「會先放輕力道，用比較緩的節奏，讓他慢慢放鬆下來，再逐漸調整。」
「沒錯，聲音也是這樣。不同的語氣、語速、音量，給人帶來的感受是不一樣的。」
「就像這樣……」
方一明清了清嗓子，然後非常夾的來了句：「giegie~晚上好呀。」
「噫——！」
陳薇幾人忍不住打了個寒顫，胳膊上雞皮疙瘩都起來了。
「哇靠，小方老闆，你好噁心啊！」
「這個聲音真的是人類能發出來的？」
方一明倒是沒什麼反應，掙錢嘛，不寒磣：「別笑，我跟你們講，男人就喜歡這一套。看過台劇沒有？裡面的甜妹說話就是這樣子！」
哦~
原來他喜歡這種風格的啊。
舒寧兩眼一亮，似乎發現了什麼了不起的XP。
「說完聲音，我們再說一下聊天。」
方一明繼續說道：「大家剛剛應該也聽出來了，聊天室里的人，絕大部分都是男人，所以你們未來面對的，也是以男人為主。如何取悅這幫臭男人，應該不需要我教了吧。」
「哎呀，老闆，你在說什麼，人家怎麼聽不懂哎~」
「就是就是，教我們一下嘛~」
「人家不會嘛，老闆，告訴我們嘛~」
一幫小妖精。
方一明暗啐一口。
「那行吧，我就給你們舉幾個例子。」
方一明輕咳了兩聲，道：「開場的時候，你們可以說：『你好呀，小哥哥~』」
「這時候，對方八成也就回個『你好』。因為頭回聊，他不知道扯啥，所以你們得學會引導。」
「可以問：『吃沒吃飯呀？』『上班累不累？』『學習辛苦嗎？』『平時喜歡幹什麼？』」
「然後，關鍵來了——根據對方的回答，你怎麼接話。」
「比如你問『吃沒吃飯呀？』，對方回『吃了』。你千萬別傻乎乎回『哦，吃的什麼？』」
「而是要回……」
他頓了頓，嘴角微微上揚，忽然換上一副極其委屈、帶著點撒嬌嗔怪的腔調，軟綿綿地說：
「那~我就放心啦，你要是沒吃，人家可是要心疼的呢~」
陳薇、舒寧、林小雨、趙雪、朱珠：……
幾秒鐘後。
「噗——！」
舒寧第一個沒忍住，笑噴出來，趴在桌子上肩膀直抖。
其他幾個女生一個個更是笑得東倒西歪，**亂顫。
「Duang！Duang！Duang！」
方一明用力敲了敲黑板，臉有點黑：「行了，別光顧著笑！重點是這個嗎？重點是明白怎麼接話、怎麼帶情緒了嗎？」
幾個女生嬌喘道：「明白了，小方老闆。」
「OK，那接下來我說第二點！」
方一明在黑板上又寫了兩個字：
人設！
「顧名思義，就是你們要在網上扮演的角色，或者說，是你們想讓別人看到的那個『你』。」
方一明解釋道：「就像演員演戲，得有個劇本，知道自己演的是俠客、是皇帝、還是痴情書生。咱們幹這個，雖然不是拍戲，但道理差不多。」
舒寧幾人若有所思的點了點頭。
「有了人設，會說話，那就要開始進行第四步。」
「判斷價值！」
方一明敲了敲黑板：「你們要明白一點，你們不是money，做不到所有人都喜歡，所以你們要做的是找到最喜歡你，也最願意為你花錢的那群人，然後死死抓住他們。」
「你們的精力是非常有限的，如果花半小時陪一個學生聊考試壓力，他最多給你刷幾朵虛擬玫瑰；但花十分鐘陪一個工作壓力大的中年男人聊他的煩心事，他可能隨手就給你沖個年費會員。」
「所以，學會快速判斷一個進房間的人『值多少錢』，是你們接下來要練的基本功。」
「最後，也是最重要的一步。」
「變現！」
方一明在黑板寫上最後兩個字。
這下子，所有人都精神了。
說到底，她們跨越一千多公里來到杭城，不就是為了一個錢嘛。
「……」