第15章 談判
回到家裡，林野決定換一種途徑去搞錢。
他看了眼系統。
【宿主：林野】
【權限：1級】
【情緒值：158735】
【已兌換：《死神來了》全系列（3％）、《漢尼拔》（第一季第一集）（+）】
【宿主情緒值已滿足兌換《漢尼拔》第一季內容。】
【是否兌換？】
【是】【否】
系統情緒值的增長速度肉眼可見地下降。
林野預感情緒值衝到二十萬需要兩個月左右。
深思熟慮過後，林野決定現在先把《漢尼拔》第一季的內容兌換出來。
「兌換《漢尼拔》第一季。」
情緒值如流水消逝，眨眼間就只剩幾千的情緒值了。
後面的幾天，林野把兌換出來的《漢尼拔》第一季的劇本敲到電腦文檔里。
一周後。
林野帶著《漢尼拔》第一季劇本列印稿出現在星漢文化的會議室。
星漢文化，業內無人不知無人不曉，它或許不是規模最大的，但絕對是業務最全的。
報紙、期刊、圖書出版和電視劇電影孵化……凡是跟內容沾邊的，星漢文化都做。
外人覺得攤子鋪得太大，可在他們自己看來，這叫全產業鏈。
名頭不小，底子也厚，所以在圈子裡一直占著一席之地。
「林野是吧？」星漢文化版權總監張承起身和林野握手，笑容隨和，「你之前拍的那個《死神來了》視頻很有意思，那個日常意外的危險設定我很感興趣。」
林野握手並感謝他的肯定。
兩人坐下。
「你這次是來賣《死神來了》的完整劇本嗎？」
張承饒有興致地看著林野。
經驗老道的他很清楚《死神來了》背後還有大量內容可以挖掘。
「不是。」林野搖頭，把手中的《漢尼拔》第一季的劇本列印稿遞過去，「是我寫的一個電視劇的劇本。」
「哦？」
張承有些失望，但還是接過劇本看了起來。
他看東西很快，一目十行。
犯罪現場、威爾出場、心理側寫……節奏乾淨，信息給得很足。
張承繼續掃視劇本。
探員威爾和精神病專家漢尼拔聯手破案，看似幫忙的漢尼拔居然是藏得最深的兇手，他一邊幫威爾破案，一邊不動聲色地把威爾往崩潰的邊緣推……
沒過多久，張承翻完最後一頁，合上劇本。
構思太漂亮了。
張承不由得驚嘆。
這完全不像是一個新人寫的電視劇劇本。
表面是單元破案劇，底下卻埋著一條反著走的主線。
獵物在追兇，獵人在投喂，而觀眾從一開始就知道真相，只能眼睜睜看著威爾一步步陷進去。
「你這個劇本噱頭很足。」張承閉眼沉思片刻後說道，「但問題也不少。」
「首先，這種驚悚劇的受眾太窄，商業回報低，我們投錢做這個風險太大很有可能會虧本。」
「其次……」
張承一條一條羅列，語氣十分強硬，最後，他臉色緩和下來：
「但我個人很看好你，可以給你個談判機會。」
林野內心直呼好演技。
前幾天的賣歌失利讓他從對系統的盲目崇拜中清醒過來，並且認真反思了失敗的原因。
作品本身沒問題。
但姜瓊的話點醒了他，作品從來不單單只是作品。
作者的名氣、創作的背景、時代的情緒……
有太多因素會影響人們對作品的評價。
林野深知自己新人的身份容易吃虧，所以來之前特意和他爸學習了一大堆版權談判的技巧。
眼前的版權總監很明顯就是在刻意壓價。
他說話時態度冷硬，但放在桌上的手卻始終不肯從《漢尼拔》第一季的劇本列印稿上挪開。
標準的口嫌體正直。
林野心中大定，決定按照原計劃進行表演。
他露出遺憾糾結的表情。
「這樣啊……那……還是算了吧，我打磨打磨劇本以後去炎陵娛樂那邊投吧……」
姜瓊那邊的炎陵娛樂確實有電視劇相關的業務，但只有極少數人知道那個項目組即將被砍掉外包。
知情人不包括眼前的星漢文化版權總監張承。
張承心底一驚，暗道高估了現在小孩的心理承受能力，剛剛說的話可能太重了。
要是真讓這小子去炎陵娛樂那還得了？
張承決定先穩住眼前的年輕人，先試探一個價格看能不能直接談下來。
「你這個年紀能寫出這樣的劇本已經很不錯了。」張承語氣和藹，然後緊接著報價，「全版權獨占轉讓，包括電視劇拍攝、改編、播映、衍生和海外所有權利……」
「一口價，五十萬。」
張承一副吃了小虧的樣子。
林野平靜地看著他，全然沒有方才的青澀大學生模樣。
既然版權總監的底線已經唬出來了，就沒什麼好裝的了。
按照這個底線價格折算，林野很快就有了主意。
「張主編您搞錯了，我要和您談的不是全版權。」林野緩緩開口，借著張承的話解釋，「既然您說風險太大，那咱們就只談電視劇拍攝權。」
「你們拿下拍攝資格就能去備案立項，占住這個獨一無二的題材，避免被其他公司搶走。」
「你們只需要拍攝權就足夠啟動項目，這可相當划算。」
張承臉色微變，沒想到眼前的年輕人如此難纏。
「只賣拍攝權的話我們不可能給你高價。」張承語氣軟了些，勸說道，「最多也就十萬左右。」
林野毫不猶豫地拒絕：
「我這個劇本完整度拉滿，拿去直接就能開拍，省去你們大量改編打磨的成本。」
「一口價，三十萬，只轉讓電視劇拍攝權，期限五年。」
「同意，我們就簽合同；不同意，我轉身就走。」
「我相信炎陵娛樂應該會對這份劇本很感興趣。」
張承臉色難看。
三十萬隻買拍攝權的話價格不算便宜，但這個劇本的質量確實擺在那，而且公司現在確實急缺好劇本。
以他的專業素養看得出來，這部電視劇拍出來很可能會成為黑馬，要是放跑以後被競爭對手拿走……
只買拍攝權，公司前期投入小，風險可控，後續再慢慢談其他權利也不遲。
張承很快有了決斷。
他看了眼系統。
【宿主：林野】
【權限：1級】
【情緒值：158735】
【已兌換：《死神來了》全系列（3％）、《漢尼拔》（第一季第一集）（+）】
【宿主情緒值已滿足兌換《漢尼拔》第一季內容。】
【是否兌換？】
【是】【否】
系統情緒值的增長速度肉眼可見地下降。
林野預感情緒值衝到二十萬需要兩個月左右。
深思熟慮過後，林野決定現在先把《漢尼拔》第一季的內容兌換出來。
「兌換《漢尼拔》第一季。」
情緒值如流水消逝，眨眼間就只剩幾千的情緒值了。
後面的幾天，林野把兌換出來的《漢尼拔》第一季的劇本敲到電腦文檔里。
一周後。
林野帶著《漢尼拔》第一季劇本列印稿出現在星漢文化的會議室。
星漢文化，業內無人不知無人不曉，它或許不是規模最大的，但絕對是業務最全的。
報紙、期刊、圖書出版和電視劇電影孵化……凡是跟內容沾邊的，星漢文化都做。
外人覺得攤子鋪得太大，可在他們自己看來，這叫全產業鏈。
名頭不小，底子也厚，所以在圈子裡一直占著一席之地。
「林野是吧？」星漢文化版權總監張承起身和林野握手，笑容隨和，「你之前拍的那個《死神來了》視頻很有意思，那個日常意外的危險設定我很感興趣。」
林野握手並感謝他的肯定。
兩人坐下。
「你這次是來賣《死神來了》的完整劇本嗎？」
張承饒有興致地看著林野。
經驗老道的他很清楚《死神來了》背後還有大量內容可以挖掘。
「不是。」林野搖頭，把手中的《漢尼拔》第一季的劇本列印稿遞過去，「是我寫的一個電視劇的劇本。」
「哦？」
張承有些失望，但還是接過劇本看了起來。
他看東西很快，一目十行。
犯罪現場、威爾出場、心理側寫……節奏乾淨，信息給得很足。
張承繼續掃視劇本。
探員威爾和精神病專家漢尼拔聯手破案，看似幫忙的漢尼拔居然是藏得最深的兇手，他一邊幫威爾破案，一邊不動聲色地把威爾往崩潰的邊緣推……
沒過多久，張承翻完最後一頁，合上劇本。
構思太漂亮了。
張承不由得驚嘆。
這完全不像是一個新人寫的電視劇劇本。
表面是單元破案劇，底下卻埋著一條反著走的主線。
獵物在追兇，獵人在投喂，而觀眾從一開始就知道真相，只能眼睜睜看著威爾一步步陷進去。
「你這個劇本噱頭很足。」張承閉眼沉思片刻後說道，「但問題也不少。」
「首先，這種驚悚劇的受眾太窄，商業回報低，我們投錢做這個風險太大很有可能會虧本。」
「其次……」
張承一條一條羅列，語氣十分強硬，最後，他臉色緩和下來：
「但我個人很看好你，可以給你個談判機會。」
林野內心直呼好演技。
前幾天的賣歌失利讓他從對系統的盲目崇拜中清醒過來，並且認真反思了失敗的原因。
作品本身沒問題。
但姜瓊的話點醒了他，作品從來不單單只是作品。
作者的名氣、創作的背景、時代的情緒……
有太多因素會影響人們對作品的評價。
林野深知自己新人的身份容易吃虧，所以來之前特意和他爸學習了一大堆版權談判的技巧。
眼前的版權總監很明顯就是在刻意壓價。
他說話時態度冷硬，但放在桌上的手卻始終不肯從《漢尼拔》第一季的劇本列印稿上挪開。
標準的口嫌體正直。
林野心中大定，決定按照原計劃進行表演。
他露出遺憾糾結的表情。
「這樣啊……那……還是算了吧，我打磨打磨劇本以後去炎陵娛樂那邊投吧……」
姜瓊那邊的炎陵娛樂確實有電視劇相關的業務，但只有極少數人知道那個項目組即將被砍掉外包。
知情人不包括眼前的星漢文化版權總監張承。
張承心底一驚，暗道高估了現在小孩的心理承受能力，剛剛說的話可能太重了。
要是真讓這小子去炎陵娛樂那還得了？
張承決定先穩住眼前的年輕人，先試探一個價格看能不能直接談下來。
「你這個年紀能寫出這樣的劇本已經很不錯了。」張承語氣和藹，然後緊接著報價，「全版權獨占轉讓，包括電視劇拍攝、改編、播映、衍生和海外所有權利……」
「一口價，五十萬。」
張承一副吃了小虧的樣子。
林野平靜地看著他，全然沒有方才的青澀大學生模樣。
既然版權總監的底線已經唬出來了，就沒什麼好裝的了。
按照這個底線價格折算，林野很快就有了主意。
「張主編您搞錯了，我要和您談的不是全版權。」林野緩緩開口，借著張承的話解釋，「既然您說風險太大，那咱們就只談電視劇拍攝權。」
「你們拿下拍攝資格就能去備案立項，占住這個獨一無二的題材，避免被其他公司搶走。」
「你們只需要拍攝權就足夠啟動項目，這可相當划算。」
張承臉色微變，沒想到眼前的年輕人如此難纏。
「只賣拍攝權的話我們不可能給你高價。」張承語氣軟了些，勸說道，「最多也就十萬左右。」
林野毫不猶豫地拒絕：
「我這個劇本完整度拉滿，拿去直接就能開拍，省去你們大量改編打磨的成本。」
「一口價，三十萬，只轉讓電視劇拍攝權，期限五年。」
「同意，我們就簽合同；不同意，我轉身就走。」
「我相信炎陵娛樂應該會對這份劇本很感興趣。」
張承臉色難看。
三十萬隻買拍攝權的話價格不算便宜，但這個劇本的質量確實擺在那，而且公司現在確實急缺好劇本。
以他的專業素養看得出來，這部電視劇拍出來很可能會成為黑馬，要是放跑以後被競爭對手拿走……
只買拍攝權，公司前期投入小，風險可控，後續再慢慢談其他權利也不遲。
張承很快有了決斷。