第37章 商業合作
陳澄花了三天的時間，把那輛「旅行者」里里外外的收拾了一遍。
系統商城最後的100積分被他用來兌換了車輛配件，又給了門口維修店兩百塊，借用了他們的工位完成空調跟前輪軸承的維修。
修車店的老闆在一旁觀摩了整套維修過程，甚至還提出了想雇他專門來修車，對此陳澄也只是笑了笑沒有答應。
清洗過的車跟新車一般，停在小區樓下車位里。
老小區就這點好，不用專門買車位，找個空位置停著就行。
現在系統積分清零了，存款也只剩下了提現的八千視頻收益，不過他也並不著急。
因為金主們上門來送錢了！
最先聯繫他的是「荒野征途」。
品牌方的對接人叫林薇，是個說話幹練的女生，聲音裡帶著一種職業化的熱情。
「澄老師，上次寄給您的戶外照明設備，您用著還滿意嗎？」林薇在電話里笑著說。
「挺好用的，漁山島那期視頻里都用上了。」
「那就好。」林薇的語氣認真了幾分，「澄老師，我們看了您最近幾期視頻的數據，漲勢非常不錯。公司這邊想跟您加深一下合作，不知道您有沒有興趣？」
「什麼形式的合作？」
「首先，我們想在您的櫥窗中掛上我們品牌的商品，每成交一單，您都有10％佣金。並且如果您覺得商品體驗比較好，願意在視頻中展示我們的品牌logo，我們會另外支付您一筆簽約費。」
林薇頓了頓，繼續說：「其次，我們會根據您的旅行計劃，持續提供相應的戶外裝備。您下一站打算去哪裡？我們可以提前為您準備。」
「廈門吧，大約五天的行程。」
「好的，我們會為您準備一套適合海濱露營的裝備，包括防水帳篷、速乾衣、防曬裝備等。」林薇的聲音裡帶著一絲興奮，「具體的合作細節，我會發一份電子合同到您的郵箱，您看一下。」
「行。」
掛了電話沒多久，又一個合作找上門來。
這次是甬城本地的一個釣魚品牌，叫「海柏」。
對接人是個男的，自稱老楊，聽聲音四十來歲，說話帶著一股子江湖氣。
「澄老師，我是海柏的老楊。你那個『真正的釣魚佬』的視頻我看了，笑死我了。」老楊在電話里哈哈大笑，「後來我又看了你其他的視頻，發現你釣魚的技術確實不錯，鏡頭語言也好。」
「謝謝楊哥誇獎。」陳澄謙虛了一句。
「我也不跟你繞彎子。」老楊直入主題，「我們海柏是做釣魚用品的，主打路亞和海釣。我看你的視頻里經常有釣魚的片段，風格很契合我們的品牌調性。想跟你談談合作，你看有沒有興趣？」
陳澄想了想。
自己的確挺喜歡釣魚的，並且廈門是一座沿海城市，也可以真正去體驗一下海釣，而不是像漁山島那樣在碼頭邊釣石九公。
這既能豐富視頻內容，又能滿足品牌方的需求，一舉兩得。
「有興趣。」陳澄說，「我下一個行程是去廈門，應該會安排海釣的環節。」
「那正好！」老楊的聲音拔高了幾度，「我們有一款新出的海釣竿和配套的輪子，正要找博主評測。你要是感興趣，我給你寄一套過去，你用了覺得好就在視頻里露一露，覺得不好就當交個朋友。」
陳澄笑了笑：「行，那我試試。」
「爽快！」老楊說，「合同我讓法務擬一份，發你郵箱。佣金和樣品的事，合同里都寫清楚了。」
兩天後，兩份合同都簽好了。
「荒野征途」和「海柏」的合作意向書，加上櫥窗帶貨的佣金條款，讓陳澄的收入一下子多了幾萬塊。
簽約當天，林薇就把第一筆合作款打了過來，兩萬。
老楊那邊也不含糊，一萬五的預付款，外加一套價值三千多的海釣裝備。
陳澄看著銀行卡里的餘額，從八千變成了四萬多，心裡踏實了不少。
「荒野征途」的裝備也到了。
一個更大的紙箱，裡面整整齊齊地碼著：
一頂防水性能更好的雙層帳篷，外帳的防水指數達到了3000mm，足以應對海邊的突發陣雨。
一套速乾的防曬衣褲，UPF50+的防曬指數，面料輕薄透氣。
一雙溯溪鞋，鞋底是防滑的橡膠大齒，適合在濕滑的礁石上行走。
還有一頂寬檐的防曬帽、一副偏光太陽鏡、一個2L的防水袋。
陳澄把裝備一樣樣拿出來檢查了一遍，確認沒有問題後，拍了張照片發給林薇。
澄光日記：裝備收到了，質量不錯。
林薇秒回：期待澄老師的視頻！對了，櫥窗上準備上架的商品列表我發您，您看看哪些適合上架，我們這邊再給您寄一份體驗下。
陳澄點開林薇發來的列表，裡面陳列著「荒野征途」的幾款主打產品：露營燈、燈串、防水帳篷、速乾衣……每款產品的佣金從十幾塊到上百塊不等。
他又打開「海柏」寄來的那套海釣裝備。
魚竿是碳素材質的，兩節插接式設計，收縮後只有一米二，方便攜帶。竿身塗裝是深藍色的漸變，搭配銀色的導環，顏值不錯。紡車輪機身是深紫色的塗裝搭配亮銀色的搖臂，十分吸睛。
陳澄把魚竿組裝好，在手裡掂了掂，手感均衡，沒有重頭感，長時間持竿也不會太累。
他給老楊發了條消息：裝備收到了，手感不錯。
老楊秒回：哈哈，期待澄老師的實戰表現！
處理好所有合作事宜，已經是周五的傍晚了。
陳澄坐在電腦前，打開地圖軟體，開始規劃廈門的行程，並列出了會用到的物品清單。
做完這些，他靠在椅背上，長長地舒了一口氣。這短短半個多月的時間，他的生活發生了翻天覆地的變化。
存款從三萬多變成了四萬多，粉絲從兩萬多漲到了十多萬，收入渠道不再是單一的視頻收益，還加上了跟品牌方的商業合作。
最重要的是，他有了自己的車，有了明確的旅行計劃，有了可持續的收入來源。
他不再是一個被工作壓得喘不過氣的牛馬，而是一個真正意義上的自由職業者。
不迎合、不討好，做最真實的自己，就是最好的狀態。
這句話就是陳澄現在的生活寫照。
「叮咚。」
手機連著發出了幾聲微信的提示音，陳澄打開一看，是李清清發來的消息，隔著屏幕都能感覺到她的興奮。
「澄老師澄老師！好消息！！！」
「你那張金頂紅旗的照片，我拿去投了一個攝影比賽，你猜怎麼著？」
「入圍了！而且拿了銀獎！！！」
緊跟著是一張「光影華夏」方郵件截圖，裡面寫著作品《霧色中的那抹紅》獲得銀獎，但需要確認版權歸屬和原創聲明，要求作者提供相關信息，以便後續發放獎金和證書。
「你看你看！他們說要確認版權！」李清清又發了一條，「我把你的郵箱給他們了可以嗎？」
「可以，郵箱發你。」陳澄回了消息，把自己的郵箱地址發了過去。
過了不到一分鐘，李清清轉發了一封郵件過來。
郵件正文是「光影華夏」的官方通知，附件里是獲獎名單公示和版權確認函。轉發的同時，她還把組委會對接人的電話號碼一併發了過來。
「你什麼時候拿去投稿的？」陳澄有些意外，手指飛快地打字。
「就你發朋友圈那天晚上呀！我看到那張照片的第一眼就覺得它一定能拿獎，太震撼了！問你要了原圖之後偷偷投的，對不起呀澄老師，沒經過你同意，但是！但是！銀獎有五千元的獎金！！」
「你怎麼連獎金都替我打聽得這麼清楚？」陳澄有些意外。
「嘿嘿，我替你看了一下確認函里的內容嘛。對了，我還在網上搜了一下這個比賽，是國家級攝影協會辦的，含金量還挺高的！澄老師你這次可出名啦！」
陳澄看著屏幕上的消息，嘴角不自覺地揚起。
「謝謝你幫我投稿，清清。」
「哎呀客氣什麼！我就是……就是覺得這麼好的照片應該被更多人看到。而且看到你的作品拿獎，我比自己得獎還開心呢！」
她頓了頓又發來了一條：「澄老師，可以透露下你之後打算去哪嗎？」
「廈門吧，後天出發，預計五天的行程。」
「真的嗎？！！我是廈門人啊！正好我下周請了幾天年假，要回去處理點家裡的事。澄老師你要是不嫌棄的話，我帶你玩兩天呀！廈門我熟，哪些地方值得去、哪些地方是網紅坑，我一清二楚！」
陳澄想了想，有個本地人帶著確實能省不少事，而且李清清性格開朗，相處起來也很舒服。
「行啊，那就麻煩你了。到廈門我請你吃飯，不許跟我搶。」
「嘻嘻，好！那我等你來哦～」
「對了，組委會那邊你記得明天聯繫，別耽誤了。早點休息，晚安！」
「好，晚安。」
陳澄放下手機，把組委會的電話號碼存進了通訊錄，又在郵件里標記了未讀，提醒自己明天一早處理。
照片能拿獎，確實是一個意外的驚喜。但更讓他覺得珍貴的，是有人願意為他的作品奔走。
這種被認可、被欣賞的感覺，比獎金本身更讓人滿足。
系統商城最後的100積分被他用來兌換了車輛配件，又給了門口維修店兩百塊，借用了他們的工位完成空調跟前輪軸承的維修。
修車店的老闆在一旁觀摩了整套維修過程，甚至還提出了想雇他專門來修車，對此陳澄也只是笑了笑沒有答應。
清洗過的車跟新車一般，停在小區樓下車位里。
老小區就這點好，不用專門買車位，找個空位置停著就行。
現在系統積分清零了，存款也只剩下了提現的八千視頻收益，不過他也並不著急。
因為金主們上門來送錢了！
最先聯繫他的是「荒野征途」。
品牌方的對接人叫林薇，是個說話幹練的女生，聲音裡帶著一種職業化的熱情。
「澄老師，上次寄給您的戶外照明設備，您用著還滿意嗎？」林薇在電話里笑著說。
「挺好用的，漁山島那期視頻里都用上了。」
「那就好。」林薇的語氣認真了幾分，「澄老師，我們看了您最近幾期視頻的數據，漲勢非常不錯。公司這邊想跟您加深一下合作，不知道您有沒有興趣？」
「什麼形式的合作？」
「首先，我們想在您的櫥窗中掛上我們品牌的商品，每成交一單，您都有10％佣金。並且如果您覺得商品體驗比較好，願意在視頻中展示我們的品牌logo，我們會另外支付您一筆簽約費。」
林薇頓了頓，繼續說：「其次，我們會根據您的旅行計劃，持續提供相應的戶外裝備。您下一站打算去哪裡？我們可以提前為您準備。」
「廈門吧，大約五天的行程。」
「好的，我們會為您準備一套適合海濱露營的裝備，包括防水帳篷、速乾衣、防曬裝備等。」林薇的聲音裡帶著一絲興奮，「具體的合作細節，我會發一份電子合同到您的郵箱，您看一下。」
「行。」
掛了電話沒多久，又一個合作找上門來。
這次是甬城本地的一個釣魚品牌，叫「海柏」。
對接人是個男的，自稱老楊，聽聲音四十來歲，說話帶著一股子江湖氣。
「澄老師，我是海柏的老楊。你那個『真正的釣魚佬』的視頻我看了，笑死我了。」老楊在電話里哈哈大笑，「後來我又看了你其他的視頻，發現你釣魚的技術確實不錯，鏡頭語言也好。」
「謝謝楊哥誇獎。」陳澄謙虛了一句。
「我也不跟你繞彎子。」老楊直入主題，「我們海柏是做釣魚用品的，主打路亞和海釣。我看你的視頻里經常有釣魚的片段，風格很契合我們的品牌調性。想跟你談談合作，你看有沒有興趣？」
陳澄想了想。
自己的確挺喜歡釣魚的，並且廈門是一座沿海城市，也可以真正去體驗一下海釣，而不是像漁山島那樣在碼頭邊釣石九公。
這既能豐富視頻內容，又能滿足品牌方的需求，一舉兩得。
「有興趣。」陳澄說，「我下一個行程是去廈門，應該會安排海釣的環節。」
「那正好！」老楊的聲音拔高了幾度，「我們有一款新出的海釣竿和配套的輪子，正要找博主評測。你要是感興趣，我給你寄一套過去，你用了覺得好就在視頻里露一露，覺得不好就當交個朋友。」
陳澄笑了笑：「行，那我試試。」
「爽快！」老楊說，「合同我讓法務擬一份，發你郵箱。佣金和樣品的事，合同里都寫清楚了。」
兩天後，兩份合同都簽好了。
「荒野征途」和「海柏」的合作意向書，加上櫥窗帶貨的佣金條款，讓陳澄的收入一下子多了幾萬塊。
簽約當天，林薇就把第一筆合作款打了過來，兩萬。
老楊那邊也不含糊，一萬五的預付款，外加一套價值三千多的海釣裝備。
陳澄看著銀行卡里的餘額，從八千變成了四萬多，心裡踏實了不少。
「荒野征途」的裝備也到了。
一個更大的紙箱，裡面整整齊齊地碼著：
一頂防水性能更好的雙層帳篷，外帳的防水指數達到了3000mm，足以應對海邊的突發陣雨。
一套速乾的防曬衣褲，UPF50+的防曬指數，面料輕薄透氣。
一雙溯溪鞋，鞋底是防滑的橡膠大齒，適合在濕滑的礁石上行走。
還有一頂寬檐的防曬帽、一副偏光太陽鏡、一個2L的防水袋。
陳澄把裝備一樣樣拿出來檢查了一遍，確認沒有問題後，拍了張照片發給林薇。
澄光日記：裝備收到了，質量不錯。
林薇秒回：期待澄老師的視頻！對了，櫥窗上準備上架的商品列表我發您，您看看哪些適合上架，我們這邊再給您寄一份體驗下。
陳澄點開林薇發來的列表，裡面陳列著「荒野征途」的幾款主打產品：露營燈、燈串、防水帳篷、速乾衣……每款產品的佣金從十幾塊到上百塊不等。
他又打開「海柏」寄來的那套海釣裝備。
魚竿是碳素材質的，兩節插接式設計，收縮後只有一米二，方便攜帶。竿身塗裝是深藍色的漸變，搭配銀色的導環，顏值不錯。紡車輪機身是深紫色的塗裝搭配亮銀色的搖臂，十分吸睛。
陳澄把魚竿組裝好，在手裡掂了掂，手感均衡，沒有重頭感，長時間持竿也不會太累。
他給老楊發了條消息：裝備收到了，手感不錯。
老楊秒回：哈哈，期待澄老師的實戰表現！
處理好所有合作事宜，已經是周五的傍晚了。
陳澄坐在電腦前，打開地圖軟體，開始規劃廈門的行程，並列出了會用到的物品清單。
做完這些，他靠在椅背上，長長地舒了一口氣。這短短半個多月的時間，他的生活發生了翻天覆地的變化。
存款從三萬多變成了四萬多，粉絲從兩萬多漲到了十多萬，收入渠道不再是單一的視頻收益，還加上了跟品牌方的商業合作。
最重要的是，他有了自己的車，有了明確的旅行計劃，有了可持續的收入來源。
他不再是一個被工作壓得喘不過氣的牛馬，而是一個真正意義上的自由職業者。
不迎合、不討好，做最真實的自己，就是最好的狀態。
這句話就是陳澄現在的生活寫照。
「叮咚。」
手機連著發出了幾聲微信的提示音，陳澄打開一看，是李清清發來的消息，隔著屏幕都能感覺到她的興奮。
「澄老師澄老師！好消息！！！」
「你那張金頂紅旗的照片，我拿去投了一個攝影比賽，你猜怎麼著？」
「入圍了！而且拿了銀獎！！！」
緊跟著是一張「光影華夏」方郵件截圖，裡面寫著作品《霧色中的那抹紅》獲得銀獎，但需要確認版權歸屬和原創聲明，要求作者提供相關信息，以便後續發放獎金和證書。
「你看你看！他們說要確認版權！」李清清又發了一條，「我把你的郵箱給他們了可以嗎？」
「可以，郵箱發你。」陳澄回了消息，把自己的郵箱地址發了過去。
過了不到一分鐘，李清清轉發了一封郵件過來。
郵件正文是「光影華夏」的官方通知，附件里是獲獎名單公示和版權確認函。轉發的同時，她還把組委會對接人的電話號碼一併發了過來。
「你什麼時候拿去投稿的？」陳澄有些意外，手指飛快地打字。
「就你發朋友圈那天晚上呀！我看到那張照片的第一眼就覺得它一定能拿獎，太震撼了！問你要了原圖之後偷偷投的，對不起呀澄老師，沒經過你同意，但是！但是！銀獎有五千元的獎金！！」
「你怎麼連獎金都替我打聽得這麼清楚？」陳澄有些意外。
「嘿嘿，我替你看了一下確認函里的內容嘛。對了，我還在網上搜了一下這個比賽，是國家級攝影協會辦的，含金量還挺高的！澄老師你這次可出名啦！」
陳澄看著屏幕上的消息，嘴角不自覺地揚起。
「謝謝你幫我投稿，清清。」
「哎呀客氣什麼！我就是……就是覺得這麼好的照片應該被更多人看到。而且看到你的作品拿獎，我比自己得獎還開心呢！」
她頓了頓又發來了一條：「澄老師，可以透露下你之後打算去哪嗎？」
「廈門吧，後天出發，預計五天的行程。」
「真的嗎？！！我是廈門人啊！正好我下周請了幾天年假，要回去處理點家裡的事。澄老師你要是不嫌棄的話，我帶你玩兩天呀！廈門我熟，哪些地方值得去、哪些地方是網紅坑，我一清二楚！」
陳澄想了想，有個本地人帶著確實能省不少事，而且李清清性格開朗，相處起來也很舒服。
「行啊，那就麻煩你了。到廈門我請你吃飯，不許跟我搶。」
「嘻嘻，好！那我等你來哦～」
「對了，組委會那邊你記得明天聯繫，別耽誤了。早點休息，晚安！」
「好，晚安。」
陳澄放下手機，把組委會的電話號碼存進了通訊錄，又在郵件里標記了未讀，提醒自己明天一早處理。
照片能拿獎，確實是一個意外的驚喜。但更讓他覺得珍貴的，是有人願意為他的作品奔走。
這種被認可、被欣賞的感覺，比獎金本身更讓人滿足。