第26章 同行低價內卷
江宸愣了一下，這還是第一次有人不等他擺好就來買。
立馬應道：
「小炒肉25，雞腿30，紅燒牛肉泡麵35，滷牛肉蓋飯也是35，你要啥？」
按說接下來就是男人選飯付錢，沒曾想，男人摸了摸下巴，用一種怪怪的眼神瞅著江宸；
指著不遠處另一個小推車，問道：
「那為啥他賣20，你賣25？」
「你比他貴五塊？」
江宸「啊」了一聲，順著他指的方向一看。
好傢夥，居然有人跟他搶生意，還比他先到一步！
他心裡有點哭笑不得，但也沒太意外。
自從他之前高速賣盒飯的視頻火了，不少人就學著他的樣子來撈金。
可這些人，沒一個有他這麼良心，東西做得難吃不說，還亂抬價，
搞得高速外賣這事兒好幾次上熱搜，全是吐槽的。
別人賣啥，賣多少錢，江宸管不著，但想壓他的價，那不行。
他梗著脖子，語氣特硬氣：
「我說我比他做得好吃，你信不？」
「我這盒飯里，全是正宗牛肉」
「飯
「菜
「肉
「給你管夠，還送湯，你說我憑啥不能比他貴五塊？」
男人顯然沒料到江宸這麼自信，愣了一下，說道：
「那你打開鍋讓我瞅瞅」
「那人賣的是炒飯，我本來覺得20塊買份寡淡的炒飯都貴，現在被你說得有點好奇了。」
「要是能嘗一口就更好了，我車上還有三個人沒吃飯」
「你這味道要是行，我們就全在你這兒買。」
江宸也不小氣，嘗就嘗，他還帶了不少滷菜呢。
隨手夾了一塊鹵海帶遞過去。
這海帶沾的是滷牛肉同款的188味香料，味道絕對絕了。
男人咬了一口，幾乎瞬間就渾身一哆嗦，眼睛都亮了。
天氣冷得刺骨，一口熱乎鹵海帶下肚，鮮得直冒尖，男人瞬間跟打了雞血似的，渾身都精神了。
他嘴巴張得能塞進一個雞蛋，心裡立馬服了，江宸這話真沒吹牛逼。
比起不遠處那20塊錢一份的素蛋炒飯，就這一口滷菜，都能把人的饞蟲勾出來。
甭管25還是35，就這口感味道，傻子才選便宜的。
男人口水都快流到下巴上，眼睛直勾勾盯著鐵桶里的紅燒牛肉和盒飯。
乾脆利落地喊：
「來兩份小炒肉盒飯，兩份滷肉蓋飯，再再來十塊錢滷菜，單獨裝一盒！」
掃碼付款一氣呵成，江宸的第一單就這麼成了。
江宸立馬進入狀態，心裡門兒清；
自己就帶了一百來份餐，高速上堵車的少說有上千人，這點東西根本不夠分。
他也想得開，不貪多，賣完就撤，賺的就是這份快錢。
為了不跟那模仿者搶生意，也為了讓更多人能吃上飯，他就跟對方保持著一百米左右的距離，沒挪過地方。
沒曾想，先前聯繫他的那個顧客，一聽江宸不過去，急得直接從車上跳下來，
一口氣跑了兩百米，滿頭大汗，氣喘吁吁的。
他老婆也跟在後面跑，一見到江宸就嚷嚷：
「老闆，你咋不過來啊？」
「我等你半天了！」
「快快快，來四份紅燒牛肉泡麵！」
江宸挑眉：
「你倆吃，兩份不就夠了？」
男人齜牙咧嘴地喘著氣：
「嗨，路上碰到倆朋友，跟我們一起堵在這兒，也沒飯吃」
「聽說你來了，讓我順帶帶兩份。」
「錢都轉我了，我還能賺50塊路費呢！」
江宸嗤笑一聲，打趣他：
「怪不得跑這麼急，合著是為了賺外快啊。」
「那可不！」
男人抹了把汗：
「你賣飯速度快，我生怕來晚一步就沒了！」
「對了，我剛看著那邊也有人學你賣飯，瞅著就沒你這好吃。」
江宸叼著煙，一臉得意又不裝腔作勢：
「這樣也挺好，不管味道咋樣，能讓大家填飽肚子就成」
「不是誰都有我這手藝的。」
這話聽著是王婆賣瓜，但他是真有這資本。
但凡吃過他做的飯，沒人不說絕。
男人連連點頭：
「可不是嘛，你說得在理」
「對了老闆，再給我來兩斤滷菜」
「我老婆在家照著學做，咋做都做不出你這味兒。」
他老婆也湊過來，一臉好奇：
「對啊老闆，你這滷菜到底咋做的？太香了！」
江宸大大方方地說：
「用滷牛肉的獨家秘方滷的，光香料就用了188種，一般人還真做不來。」
他壓根不怕泄密，就這香料的工序，光聽著就頭大。
想學也得有那時間和精力，純屬白費功夫。
果然，夫妻倆臉都驚變形了，男人咋舌：
「我的乖乖，怪不得你能賺錢！」
「一個滷菜就用這麼多香料，這得費多少心思啊！」
江宸笑而不語，把泡好的面遞過去。
那濃郁的牛肉香瞬間飄開，車上那些開窗透氣，侃大山的人，立馬被勾住了魂。
他們擦了擦嘴角的口水，眼神齊刷刷落在江宸的攤子上，有人嘀咕：
「哎，那男的是不是網上走紅，賣紅燒牛肉泡麵的那個？」
高速上到處都是外地車，不少人都刷到過江宸的視頻，對他那滿車的紅燒牛肉麵印象深刻，太扎眼了。
就算有再多模仿者，也沒人能有他那氣場：
往路邊一站，一群人像八輩子沒吃過飯似的圍上來，個個急得跟熱鍋上的螞蟻，就怕搶不到。
有的急紅了眼，差點為了多買一份打起來，場面亂得又好笑。
就說一個穿紅色大棉襖的大哥，一上來就喊：
「給我來五桶泡麵！」
江宸這次帶的大多是盒飯，泡麵就裝了幾箱子，大哥這一下，直接把泡麵買光了。
旁邊排隊的小伙當場就急了，拽著大哥的胳膊嚷嚷：
「大哥，你吃得完五桶嗎？」
「臥槽，我都還沒吃上呢！」
大哥瞥了他一眼，滿不在乎：
「吃不完我留著晚上吃，這堵車鬼知道要堵到啥時候，我得備著。」
「我車上有加熱爐，又是電車，方便得很」
「平時一碗泡麵根本不夠我塞牙縫。」
小伙當場無語！
他哪是問這個！
他耐著性子拍了拍大哥的肩膀，放低姿態：
「哥，你勻我一桶唄？」
「我就想吃泡麵，不想吃飯」
「為了等這一口，我都等半天了！」
「我出四十塊，讓你多賺五塊，你買五桶，吃兩桶，不還剩三桶嗎？」
「勻我一桶咋了？」
立馬應道：
「小炒肉25，雞腿30，紅燒牛肉泡麵35，滷牛肉蓋飯也是35，你要啥？」
按說接下來就是男人選飯付錢，沒曾想，男人摸了摸下巴，用一種怪怪的眼神瞅著江宸；
指著不遠處另一個小推車，問道：
「那為啥他賣20，你賣25？」
「你比他貴五塊？」
江宸「啊」了一聲，順著他指的方向一看。
好傢夥，居然有人跟他搶生意，還比他先到一步！
他心裡有點哭笑不得，但也沒太意外。
自從他之前高速賣盒飯的視頻火了，不少人就學著他的樣子來撈金。
可這些人，沒一個有他這麼良心，東西做得難吃不說，還亂抬價，
搞得高速外賣這事兒好幾次上熱搜，全是吐槽的。
別人賣啥，賣多少錢，江宸管不著，但想壓他的價，那不行。
他梗著脖子，語氣特硬氣：
「我說我比他做得好吃，你信不？」
「我這盒飯里，全是正宗牛肉」
「飯
「菜
「肉
「給你管夠，還送湯，你說我憑啥不能比他貴五塊？」
男人顯然沒料到江宸這麼自信，愣了一下，說道：
「那你打開鍋讓我瞅瞅」
「那人賣的是炒飯，我本來覺得20塊買份寡淡的炒飯都貴，現在被你說得有點好奇了。」
「要是能嘗一口就更好了，我車上還有三個人沒吃飯」
「你這味道要是行，我們就全在你這兒買。」
江宸也不小氣，嘗就嘗，他還帶了不少滷菜呢。
隨手夾了一塊鹵海帶遞過去。
這海帶沾的是滷牛肉同款的188味香料，味道絕對絕了。
男人咬了一口，幾乎瞬間就渾身一哆嗦，眼睛都亮了。
天氣冷得刺骨，一口熱乎鹵海帶下肚，鮮得直冒尖，男人瞬間跟打了雞血似的，渾身都精神了。
他嘴巴張得能塞進一個雞蛋，心裡立馬服了，江宸這話真沒吹牛逼。
比起不遠處那20塊錢一份的素蛋炒飯，就這一口滷菜，都能把人的饞蟲勾出來。
甭管25還是35，就這口感味道，傻子才選便宜的。
男人口水都快流到下巴上，眼睛直勾勾盯著鐵桶里的紅燒牛肉和盒飯。
乾脆利落地喊：
「來兩份小炒肉盒飯，兩份滷肉蓋飯，再再來十塊錢滷菜，單獨裝一盒！」
掃碼付款一氣呵成，江宸的第一單就這麼成了。
江宸立馬進入狀態，心裡門兒清；
自己就帶了一百來份餐，高速上堵車的少說有上千人，這點東西根本不夠分。
他也想得開，不貪多，賣完就撤，賺的就是這份快錢。
為了不跟那模仿者搶生意，也為了讓更多人能吃上飯，他就跟對方保持著一百米左右的距離，沒挪過地方。
沒曾想，先前聯繫他的那個顧客，一聽江宸不過去，急得直接從車上跳下來，
一口氣跑了兩百米，滿頭大汗，氣喘吁吁的。
他老婆也跟在後面跑，一見到江宸就嚷嚷：
「老闆，你咋不過來啊？」
「我等你半天了！」
「快快快，來四份紅燒牛肉泡麵！」
江宸挑眉：
「你倆吃，兩份不就夠了？」
男人齜牙咧嘴地喘著氣：
「嗨，路上碰到倆朋友，跟我們一起堵在這兒，也沒飯吃」
「聽說你來了，讓我順帶帶兩份。」
「錢都轉我了，我還能賺50塊路費呢！」
江宸嗤笑一聲，打趣他：
「怪不得跑這麼急，合著是為了賺外快啊。」
「那可不！」
男人抹了把汗：
「你賣飯速度快，我生怕來晚一步就沒了！」
「對了，我剛看著那邊也有人學你賣飯，瞅著就沒你這好吃。」
江宸叼著煙，一臉得意又不裝腔作勢：
「這樣也挺好，不管味道咋樣，能讓大家填飽肚子就成」
「不是誰都有我這手藝的。」
這話聽著是王婆賣瓜，但他是真有這資本。
但凡吃過他做的飯，沒人不說絕。
男人連連點頭：
「可不是嘛，你說得在理」
「對了老闆，再給我來兩斤滷菜」
「我老婆在家照著學做，咋做都做不出你這味兒。」
他老婆也湊過來，一臉好奇：
「對啊老闆，你這滷菜到底咋做的？太香了！」
江宸大大方方地說：
「用滷牛肉的獨家秘方滷的，光香料就用了188種，一般人還真做不來。」
他壓根不怕泄密，就這香料的工序，光聽著就頭大。
想學也得有那時間和精力，純屬白費功夫。
果然，夫妻倆臉都驚變形了，男人咋舌：
「我的乖乖，怪不得你能賺錢！」
「一個滷菜就用這麼多香料，這得費多少心思啊！」
江宸笑而不語，把泡好的面遞過去。
那濃郁的牛肉香瞬間飄開，車上那些開窗透氣，侃大山的人，立馬被勾住了魂。
他們擦了擦嘴角的口水，眼神齊刷刷落在江宸的攤子上，有人嘀咕：
「哎，那男的是不是網上走紅，賣紅燒牛肉泡麵的那個？」
高速上到處都是外地車，不少人都刷到過江宸的視頻，對他那滿車的紅燒牛肉麵印象深刻，太扎眼了。
就算有再多模仿者，也沒人能有他那氣場：
往路邊一站，一群人像八輩子沒吃過飯似的圍上來，個個急得跟熱鍋上的螞蟻，就怕搶不到。
有的急紅了眼，差點為了多買一份打起來，場面亂得又好笑。
就說一個穿紅色大棉襖的大哥，一上來就喊：
「給我來五桶泡麵！」
江宸這次帶的大多是盒飯，泡麵就裝了幾箱子，大哥這一下，直接把泡麵買光了。
旁邊排隊的小伙當場就急了，拽著大哥的胳膊嚷嚷：
「大哥，你吃得完五桶嗎？」
「臥槽，我都還沒吃上呢！」
大哥瞥了他一眼，滿不在乎：
「吃不完我留著晚上吃，這堵車鬼知道要堵到啥時候，我得備著。」
「我車上有加熱爐，又是電車，方便得很」
「平時一碗泡麵根本不夠我塞牙縫。」
小伙當場無語！
他哪是問這個！
他耐著性子拍了拍大哥的肩膀，放低姿態：
「哥，你勻我一桶唄？」
「我就想吃泡麵，不想吃飯」
「為了等這一口，我都等半天了！」
「我出四十塊，讓你多賺五塊，你買五桶，吃兩桶，不還剩三桶嗎？」
「勻我一桶咋了？」