第三十六章 K站合作
小美女小心翼翼地移動著腳步，把咖啡分別放在三人面前。她把最後一杯放到靠邊位置時，目光不受控制地多停了半秒。
坐在那裡的是個很年輕的男人，簡單一件深灰色衛衣，袖口挽到手腕，正低頭翻著手邊的資料。他的骨相太好，哪怕神色沒什麼波動，整個人還是透著一股清朗。
行政小姑娘臉微微一熱，趕緊收回手，端著托盤出去了。
門剛一關上，走廊外面立刻傳來了HR女同事毫不避諱的打趣聲：
「怎麼回事，送個茶回來魂都沒了？」
「看帥哥看傻了唄。」
「我哪有……」
門雖然隔音，但這微弱的嘰嘰喳喳聲還是零星透了進來。
鄭拓也跟著會心一笑。自己當年剛拉起隊伍創業的時候，公司里多的是這種初出茅廬的年輕小孩，極其感性，全憑著荷爾蒙和對未來的憧憬撐著熱情。年輕真好。
笑意淡下去之後，鄭拓還是很自然地把談判目光投向了主位上的許澈。
這很合理。
西裝筆挺，三十多歲，氣場沉穩，說話做事都帶著很成熟的商務感。無論怎麼看，許澈都更像這家爆款遊戲公司的真正操盤手。
至於靠邊那個穿衛衣的年輕人……
鄭拓在心裡給他的定位，大概是許澈的小助理，再往上，最多也就是個核心骨幹。
許澈禮貌地點了點頭，先把話頭接了過去。
「鄭總，這次請你親自過來，英仙座的意思其實很明確。」他語氣平穩，帶著很標準的商務克制，「《明日方舟》後面的渠道和內容陣地，我們準備重新定一遍。K站如果有興趣，可以先把你們最想要的合作條件擺上桌。」
鄭拓收了收笑意，順勢開口：「那我就不繞彎子了。先恭喜一句，二測到現在，《明日方舟》在 K站的數據已經不能只用漂亮來形容了。番劇區那邊有 UP主拿你們的 PV做二創，三天就破了幾十萬播放；遊戲區實況和攻略的轉化也很誇張。說實話，這種內容帶動能力，我們之前預估得還是保守了。」
「所以我今天應邀前來，也是想把話再說得往前一點。」鄭拓把文件夾往前推了推，語氣也認真了些。
「K站現在很缺像《明日方舟》這樣能真正把用戶留下來的頭部內容。如果英仙座願意，我們可以給你們遊戲區最好的站內資源位，也可以單獨做專題頁。安卓端聯運這邊，分成我們也可以往你們這邊讓，三七都能談。」
「簡單點說，」他笑了笑，「我們非常希望，K站能成為《明日方舟》接下來在二次元用戶里的第一陣地。」
「另外，」鄭拓頓了頓，索性把話說得更透，「如果英仙座真有長期把內容陣地壓在 K站的意思，戰略投資這件事，也不是不能談。但前提是，小比例，友好入股，不碰控制權。」
這話已經說得很直白了。
對於現在的 K站來說，平台要活下去，最缺的就是能穩定拉住核心用戶的內容支柱。而對 K站而言，最理想的內容支柱無非兩種，一種是頭部番劇，一種就是《明日方舟》這種能天然和二次元社區咬合在一起的爆款遊戲。
鄭拓把利弊都講透後，停了下來。
會議室里安靜了一瞬。
許澈沒有立刻接話，只是手指在桌面上輕輕點了一下，隨後極其自然地側過身，朝旁邊做了一個「請」的手勢。
鄭拓愣了一下，下意識順著他的動作看過去。
靠邊那個一直沉默的年輕人，終於開口。
「鄭總。」陸放把手裡那份資料合上，「你剛才說的那些資源，對別的遊戲也許很重要。對我們來說，不夠。」
會議室里安靜得能聽見空調送風的細微低鳴。
鄭拓這回是真愣住了。
直到這一刻他才突然反應過來，許澈那一下根本不是徵求意見，而是在把主導權讓出來。
這場談判真正的牌桌主人，從頭到尾都不是他以為的許總，而是眼前這個看上去還沒大學畢業的年輕人。
鄭拓的眼神終於變了。
陸放卻沒給他太多整理情緒的時間，直接開口。
「鄭總，安卓聯運的事我們不談。」
鄭拓眉頭一皺。
「《明日方舟》的帳號體系和支付鏈路，一個都不會交出去。」陸放看著他，語氣平靜，「三七也好，二八也好，對我來說都沒區別。因為我要的不是一個資源位換一口分成。」
這句話落下來，鄭拓的臉色微微變了。
「那你想要什麼？」鄭拓盯著他問。
陸放把手邊那份合作草案推了過去。
鄭拓低頭一掃，呼吸頓時停了半拍。
那不是聯運協議，而是一份更奇怪，也更龐雜的合作框架。
鄭拓看了一會，猛地抬起頭：「你不要聯運，你要導流分成？」
「準確點說，」陸放糾正他，「我要 K站做《明日方舟》在二次元圈層里的唯一主陣地。」
「用戶在你們這裡看 PV、看攻略、看活動、看討論，都可以。但只要是下載，就統一回到我們的官方包。」
「你們拿的不是傳統聯運池裡的那口分成，而是 K站自己導來的用戶轉化分成。除此之外，版本內容、專題頁、主播活動、二創獎金池，我還會單獨給預算。」
鄭拓盯著陸放看了幾秒，確認他不是在開玩笑後，反而冷靜了下來。
「為什麼是 K站？」他問。
「因為你們夠垂直。」陸放回答得很快，「也因為你們現在夠小。」
鄭拓嘴角微微一抽。
陸放卻沒有停。
「大平台流量大，但用戶不純，規則也不在我們手裡。K站不一樣。我們最缺的是一個願意和遊戲一起成長、一起改規則的陣地。」
「你想要內容，我給你內容。」
「你想要能把用戶留下來的社區熱點，我把版本前瞻、PV、攻略和活動優先壓在你們這裡。」
「你們站內做《明日方舟》的 UP主，我也會單獨給扶持計劃。活動名額、官方素材和獎金池，都可以往裡砸。」
「你想要能托起基本盤的項目，我把《明日方舟》在二次元用戶里的主陣地給你。」
「但相應的，K站也得接受一件事。」陸放看著他，「安裝包是我們的，帳號和支付也必須是我們的。」
坐在那裡的是個很年輕的男人，簡單一件深灰色衛衣，袖口挽到手腕，正低頭翻著手邊的資料。他的骨相太好，哪怕神色沒什麼波動，整個人還是透著一股清朗。
行政小姑娘臉微微一熱，趕緊收回手，端著托盤出去了。
門剛一關上，走廊外面立刻傳來了HR女同事毫不避諱的打趣聲：
「怎麼回事，送個茶回來魂都沒了？」
「看帥哥看傻了唄。」
「我哪有……」
門雖然隔音，但這微弱的嘰嘰喳喳聲還是零星透了進來。
鄭拓也跟著會心一笑。自己當年剛拉起隊伍創業的時候，公司里多的是這種初出茅廬的年輕小孩，極其感性，全憑著荷爾蒙和對未來的憧憬撐著熱情。年輕真好。
笑意淡下去之後，鄭拓還是很自然地把談判目光投向了主位上的許澈。
這很合理。
西裝筆挺，三十多歲，氣場沉穩，說話做事都帶著很成熟的商務感。無論怎麼看，許澈都更像這家爆款遊戲公司的真正操盤手。
至於靠邊那個穿衛衣的年輕人……
鄭拓在心裡給他的定位，大概是許澈的小助理，再往上，最多也就是個核心骨幹。
許澈禮貌地點了點頭，先把話頭接了過去。
「鄭總，這次請你親自過來，英仙座的意思其實很明確。」他語氣平穩，帶著很標準的商務克制，「《明日方舟》後面的渠道和內容陣地，我們準備重新定一遍。K站如果有興趣，可以先把你們最想要的合作條件擺上桌。」
鄭拓收了收笑意，順勢開口：「那我就不繞彎子了。先恭喜一句，二測到現在，《明日方舟》在 K站的數據已經不能只用漂亮來形容了。番劇區那邊有 UP主拿你們的 PV做二創，三天就破了幾十萬播放；遊戲區實況和攻略的轉化也很誇張。說實話，這種內容帶動能力，我們之前預估得還是保守了。」
「所以我今天應邀前來，也是想把話再說得往前一點。」鄭拓把文件夾往前推了推，語氣也認真了些。
「K站現在很缺像《明日方舟》這樣能真正把用戶留下來的頭部內容。如果英仙座願意，我們可以給你們遊戲區最好的站內資源位，也可以單獨做專題頁。安卓端聯運這邊，分成我們也可以往你們這邊讓，三七都能談。」
「簡單點說，」他笑了笑，「我們非常希望，K站能成為《明日方舟》接下來在二次元用戶里的第一陣地。」
「另外，」鄭拓頓了頓，索性把話說得更透，「如果英仙座真有長期把內容陣地壓在 K站的意思，戰略投資這件事，也不是不能談。但前提是，小比例，友好入股，不碰控制權。」
這話已經說得很直白了。
對於現在的 K站來說，平台要活下去，最缺的就是能穩定拉住核心用戶的內容支柱。而對 K站而言，最理想的內容支柱無非兩種，一種是頭部番劇，一種就是《明日方舟》這種能天然和二次元社區咬合在一起的爆款遊戲。
鄭拓把利弊都講透後，停了下來。
會議室里安靜了一瞬。
許澈沒有立刻接話，只是手指在桌面上輕輕點了一下，隨後極其自然地側過身，朝旁邊做了一個「請」的手勢。
鄭拓愣了一下，下意識順著他的動作看過去。
靠邊那個一直沉默的年輕人，終於開口。
「鄭總。」陸放把手裡那份資料合上，「你剛才說的那些資源，對別的遊戲也許很重要。對我們來說，不夠。」
會議室里安靜得能聽見空調送風的細微低鳴。
鄭拓這回是真愣住了。
直到這一刻他才突然反應過來，許澈那一下根本不是徵求意見，而是在把主導權讓出來。
這場談判真正的牌桌主人，從頭到尾都不是他以為的許總，而是眼前這個看上去還沒大學畢業的年輕人。
鄭拓的眼神終於變了。
陸放卻沒給他太多整理情緒的時間，直接開口。
「鄭總，安卓聯運的事我們不談。」
鄭拓眉頭一皺。
「《明日方舟》的帳號體系和支付鏈路，一個都不會交出去。」陸放看著他，語氣平靜，「三七也好，二八也好，對我來說都沒區別。因為我要的不是一個資源位換一口分成。」
這句話落下來，鄭拓的臉色微微變了。
「那你想要什麼？」鄭拓盯著他問。
陸放把手邊那份合作草案推了過去。
鄭拓低頭一掃，呼吸頓時停了半拍。
那不是聯運協議，而是一份更奇怪，也更龐雜的合作框架。
鄭拓看了一會，猛地抬起頭：「你不要聯運，你要導流分成？」
「準確點說，」陸放糾正他，「我要 K站做《明日方舟》在二次元圈層里的唯一主陣地。」
「用戶在你們這裡看 PV、看攻略、看活動、看討論，都可以。但只要是下載，就統一回到我們的官方包。」
「你們拿的不是傳統聯運池裡的那口分成，而是 K站自己導來的用戶轉化分成。除此之外，版本內容、專題頁、主播活動、二創獎金池，我還會單獨給預算。」
鄭拓盯著陸放看了幾秒，確認他不是在開玩笑後，反而冷靜了下來。
「為什麼是 K站？」他問。
「因為你們夠垂直。」陸放回答得很快，「也因為你們現在夠小。」
鄭拓嘴角微微一抽。
陸放卻沒有停。
「大平台流量大，但用戶不純，規則也不在我們手裡。K站不一樣。我們最缺的是一個願意和遊戲一起成長、一起改規則的陣地。」
「你想要內容，我給你內容。」
「你想要能把用戶留下來的社區熱點，我把版本前瞻、PV、攻略和活動優先壓在你們這裡。」
「你們站內做《明日方舟》的 UP主，我也會單獨給扶持計劃。活動名額、官方素材和獎金池，都可以往裡砸。」
「你想要能托起基本盤的項目，我把《明日方舟》在二次元用戶里的主陣地給你。」
「但相應的，K站也得接受一件事。」陸放看著他，「安裝包是我們的，帳號和支付也必須是我們的。」