第三十一章 下下策
電瓶車從校外那段路拐了進來，沈清洛把手往袖子裡縮了縮，整個人輕輕往前靠了一點。
陸放兩隻手穩穩壓著車把，過減速帶時下意識收了一點速度。
臨近宿舍區的時候，陸放才順口問了一句：「你們學校明天是不是就放寒假了？」
「嗯。」沈清洛坐在後面應了一聲。
「幾點走？」
「上午吧。」
陸放看似隨意地說道：「你東西多嗎，我明天過來送你。」
沈清洛扶著車后座的手動了動，想說「好」，可話到了嘴邊，又收了回去。
陸放等了兩秒，沒聽到回音，才又問了一句：「怎麼了？」
「明天……家裡會有人來接。」
陸放沒回頭，只是應了一聲：「行。」
車子拐過最後一個彎，女生宿舍樓已經在前面了。
陸放把車停在路邊，單腳撐住地面。
「到了。」
沈清洛從后座下來，肩上的包往下滑了一點。陸放順手幫她扶住，往上提了提。
「謝了。」她說。
「跟我還客氣什麼。」
沈清洛站在他面前，抬頭看了他一眼，像是想解釋點什麼，可最後什麼也沒解釋。
她只是抿了下嘴，忽然抬手，開始解自己脖子上的圍巾。
陸放愣了一下：「你幹什麼？」
「你別動。」
圍巾從她頸側慢慢鬆開，帶出一點很淡的暖香。沈清洛捏著那條圍巾，踮起腳，輕輕繞到了陸放脖子上。
她離得很近。陸放一低頭，就看見她睫毛在燈下微微顫動。
她又理了一下邊角，小聲說：「你每次送我，都不覺得冷嗎？」
陸放原本只是站著任她擺弄，可沈清洛剛把手收回去，陸放已經將她抱進了懷裡。
動作來得有點突然，連他自己都後知後覺。
沈清洛靠在他胸前，沒有掙開，也慢慢抬起手，抱住了陸放。
她把臉埋在他懷裡一點，聲音悶悶的。
「陸放。」
「嗯。」
「明年見。」
陸放喉結輕輕滾了一下：「好。」
沈清洛這才鬆開手，往後退了半步，眼睛裡水波蕩漾。
「那我上去了。」
「嗯，做個好夢。」
沈清洛抿著嘴沖他笑了一下，才終於轉身進樓。
陸放看著那道背影消失在門裡，手抬起來，碰了一下脖子上的圍巾。
上面還留著她的溫度。
手機就在這個時候響了起來。
陸放低頭掃了一眼，是江敘白。
他接起來：「餵？」
緊接著，江敘白壓著聲音開口：「你現在在哪？」
陸放抬眼看了下宿舍樓門口：「學校。」
「一個人？」
「你有話就說。」
江敘白像是吸了口氣，才把後面那句吐出來：「蘋果App Store那邊來消息了，下周精品遊戲推薦。」
陸放嗯了一聲，掛電話之前，又補了一句：「先別往外說。」
第二天上午，陸放到倉庫樓下的時候，江敘白正好從另一頭跑過來，手裡還捏著一袋豆漿油條。
他一眼就看見了陸放脖子上那條圍巾，先是一愣，接著嘴角就揚了起來。
「老陸。」
「難得啊。」他說，「你今天這臉色，算得上喜形於色了。」
陸放看了他一眼：「滾。」
「不是，我說真的。」江敘白笑得更明顯了，「不過這事也確實值得高興。」
他說完，直接把手裡的早餐往胳膊下一夾，扯著陸放就往樓上走。
「郵件我跟許澈又對了兩遍，沒問題。」
倉庫二樓的燈已經亮了。
陸放推門進去的時候，許澈正坐在電腦前，頁面停在那封郵件上。謝星燃靠在旁邊，耳機掛在脖子上，顯然也已經知道了。
看見陸放進來，許澈直接讓開了位置。
「自己看。」
屏幕上是蘋果 App Store那邊發來的英文郵件。
陸放坐下，把郵件從頭看到尾。
陸放抬眼看向謝星燃：「推薦位那邊需要海報和展示素材，你今天把圖先給我。」
謝星燃點了下頭：「沒問題，中午前給你第一版。」
陸放把頁面關掉，抬手拍了一下，把幾個人的注意力重新拉回來。
「此外，我要宣布另外一件事情。」他鄭重說道。
「再過半個月，等蘋果那筆回款到帳，公司就開啟下一個里程碑。」
江敘白下意識問：「什麼里程碑？」
「換地方。」陸放說，「再招一批人。」
屋裡安靜了一下。
江敘白最先反應過來，嘴角一下咧開了：「這破倉庫總算能退休了？」
「差不多。」陸放說，「也該到頭了。」
他說完，才轉頭看向許澈。
「安卓端這邊，下一步你怎麼想？」
許澈看著他，沒再廢話，直接把旁邊那張紙扯過來，寫了三行。
「有上、中、下三策。」
「上策，多家渠道合作。」他說，「分成能談多少談多少。」
江敘白點了下頭：「這個聽著還像回事。」
他在下面劃了第二行。
「中策，簽一個獨家渠道。」許澈說，「拿最好的推薦資源，把渠道推力吃滿。」
「站在很多公司那邊，這反而是他們最常選的路。資源集中，前期起量快。代價是把命門交出去。」
「下策，就是什麼都不簽，繼續吃自然流量。但入口不穩定，很難一直維持增長。」
此刻，陸放也在心裡盤算：眼下這批應用渠道商，只不過是踩在了風口上。現在看著肆無忌憚，可後面手機廠商自己的應用商店做大，再加上國家政策地規範，這幫靠截流和分發吃飯的渠道，遲早完蛋。
想到這裡，陸放點了點桌面，語出驚人：
「下策攻擊力不夠，還有沒有下下策？」
話音剛落，幾個人都愣在當場：下下策？
陸放見一時沒人接話，自己開了口。
「我提供一個下下策。」
他抬手點了點許澈剛寫下的第三行字。
「國內安卓繼續自然流量。」
「蘋果 App Store這邊先把推薦吃滿。」
「然後開始做《明日方舟》的國際化。」
江敘白一愣：「國際化？」
這回許澈才真正接上他的思路，眼神一下變了。
「可以。」他說，「英語、日語配音和字幕先提進排期，蘋果和谷歌的海外市場也提前準備。」
陸放點頭：「就這個。」
「另外，聯繫一下 K站，問他們接不接受注資。後面宣傳陣地優先放在 K站。」
陸放兩隻手穩穩壓著車把，過減速帶時下意識收了一點速度。
臨近宿舍區的時候，陸放才順口問了一句：「你們學校明天是不是就放寒假了？」
「嗯。」沈清洛坐在後面應了一聲。
「幾點走？」
「上午吧。」
陸放看似隨意地說道：「你東西多嗎，我明天過來送你。」
沈清洛扶著車后座的手動了動，想說「好」，可話到了嘴邊，又收了回去。
陸放等了兩秒，沒聽到回音，才又問了一句：「怎麼了？」
「明天……家裡會有人來接。」
陸放沒回頭，只是應了一聲：「行。」
車子拐過最後一個彎，女生宿舍樓已經在前面了。
陸放把車停在路邊，單腳撐住地面。
「到了。」
沈清洛從后座下來，肩上的包往下滑了一點。陸放順手幫她扶住，往上提了提。
「謝了。」她說。
「跟我還客氣什麼。」
沈清洛站在他面前，抬頭看了他一眼，像是想解釋點什麼，可最後什麼也沒解釋。
她只是抿了下嘴，忽然抬手，開始解自己脖子上的圍巾。
陸放愣了一下：「你幹什麼？」
「你別動。」
圍巾從她頸側慢慢鬆開，帶出一點很淡的暖香。沈清洛捏著那條圍巾，踮起腳，輕輕繞到了陸放脖子上。
她離得很近。陸放一低頭，就看見她睫毛在燈下微微顫動。
她又理了一下邊角，小聲說：「你每次送我，都不覺得冷嗎？」
陸放原本只是站著任她擺弄，可沈清洛剛把手收回去，陸放已經將她抱進了懷裡。
動作來得有點突然，連他自己都後知後覺。
沈清洛靠在他胸前，沒有掙開，也慢慢抬起手，抱住了陸放。
她把臉埋在他懷裡一點，聲音悶悶的。
「陸放。」
「嗯。」
「明年見。」
陸放喉結輕輕滾了一下：「好。」
沈清洛這才鬆開手，往後退了半步，眼睛裡水波蕩漾。
「那我上去了。」
「嗯，做個好夢。」
沈清洛抿著嘴沖他笑了一下，才終於轉身進樓。
陸放看著那道背影消失在門裡，手抬起來，碰了一下脖子上的圍巾。
上面還留著她的溫度。
手機就在這個時候響了起來。
陸放低頭掃了一眼，是江敘白。
他接起來：「餵？」
緊接著，江敘白壓著聲音開口：「你現在在哪？」
陸放抬眼看了下宿舍樓門口：「學校。」
「一個人？」
「你有話就說。」
江敘白像是吸了口氣，才把後面那句吐出來：「蘋果App Store那邊來消息了，下周精品遊戲推薦。」
陸放嗯了一聲，掛電話之前，又補了一句：「先別往外說。」
第二天上午，陸放到倉庫樓下的時候，江敘白正好從另一頭跑過來，手裡還捏著一袋豆漿油條。
他一眼就看見了陸放脖子上那條圍巾，先是一愣，接著嘴角就揚了起來。
「老陸。」
「難得啊。」他說，「你今天這臉色，算得上喜形於色了。」
陸放看了他一眼：「滾。」
「不是，我說真的。」江敘白笑得更明顯了，「不過這事也確實值得高興。」
他說完，直接把手裡的早餐往胳膊下一夾，扯著陸放就往樓上走。
「郵件我跟許澈又對了兩遍，沒問題。」
倉庫二樓的燈已經亮了。
陸放推門進去的時候，許澈正坐在電腦前，頁面停在那封郵件上。謝星燃靠在旁邊，耳機掛在脖子上，顯然也已經知道了。
看見陸放進來，許澈直接讓開了位置。
「自己看。」
屏幕上是蘋果 App Store那邊發來的英文郵件。
陸放坐下，把郵件從頭看到尾。
陸放抬眼看向謝星燃：「推薦位那邊需要海報和展示素材，你今天把圖先給我。」
謝星燃點了下頭：「沒問題，中午前給你第一版。」
陸放把頁面關掉，抬手拍了一下，把幾個人的注意力重新拉回來。
「此外，我要宣布另外一件事情。」他鄭重說道。
「再過半個月，等蘋果那筆回款到帳，公司就開啟下一個里程碑。」
江敘白下意識問：「什麼里程碑？」
「換地方。」陸放說，「再招一批人。」
屋裡安靜了一下。
江敘白最先反應過來，嘴角一下咧開了：「這破倉庫總算能退休了？」
「差不多。」陸放說，「也該到頭了。」
他說完，才轉頭看向許澈。
「安卓端這邊，下一步你怎麼想？」
許澈看著他，沒再廢話，直接把旁邊那張紙扯過來，寫了三行。
「有上、中、下三策。」
「上策，多家渠道合作。」他說，「分成能談多少談多少。」
江敘白點了下頭：「這個聽著還像回事。」
他在下面劃了第二行。
「中策，簽一個獨家渠道。」許澈說，「拿最好的推薦資源，把渠道推力吃滿。」
「站在很多公司那邊，這反而是他們最常選的路。資源集中，前期起量快。代價是把命門交出去。」
「下策，就是什麼都不簽，繼續吃自然流量。但入口不穩定，很難一直維持增長。」
此刻，陸放也在心裡盤算：眼下這批應用渠道商，只不過是踩在了風口上。現在看著肆無忌憚，可後面手機廠商自己的應用商店做大，再加上國家政策地規範，這幫靠截流和分發吃飯的渠道，遲早完蛋。
想到這裡，陸放點了點桌面，語出驚人：
「下策攻擊力不夠，還有沒有下下策？」
話音剛落，幾個人都愣在當場：下下策？
陸放見一時沒人接話，自己開了口。
「我提供一個下下策。」
他抬手點了點許澈剛寫下的第三行字。
「國內安卓繼續自然流量。」
「蘋果 App Store這邊先把推薦吃滿。」
「然後開始做《明日方舟》的國際化。」
江敘白一愣：「國際化？」
這回許澈才真正接上他的思路，眼神一下變了。
「可以。」他說，「英語、日語配音和字幕先提進排期，蘋果和谷歌的海外市場也提前準備。」
陸放點頭：「就這個。」
「另外，聯繫一下 K站，問他們接不接受注資。後面宣傳陣地優先放在 K站。」