第75章 大魚轉圈
三日。
只用了三天，「首批供貨商享獨家代理權」這七個字就在長安商界傳了個遍。據說連通化門外的騾馬行里，趕腳的車把式們都在嚼這件事。
互市籌備監門口的景象，跟三天前判若兩人。
排隊的商販多了一倍。不是因為他們膽子變大了，而是因為那條「首年關稅減半」的新規矩戳中了要害。
做小買賣的人腦子算得精，那些被世家嚇退的人裡頭，有腦子靈光的開始重新盤帳了。與其被世家拿捏一輩子，不如趁這檔口搏一把。贏了吃肉，輸了也不過是賠幾百個粗陶盆。
但李閒清楚，排隊的小商販只是門面。真正的大魚，還在水底轉圈。
西市署的幾個老胥吏蹲在公示欄對面的茶攤上嗑瓜子，一邊嗑一邊搖頭。
「這位李監丞，年輕，膽子也年輕。」
「年輕才好。」另一個吐了片瓜子皮，「年紀大了就不敢這麼玩了。」
清河崔氏在東市延壽坊的宅子裡，崔敬之正跟幾個族中管事喝茶。
「老何，你覺得他手裡有貨？」崔敬之朝他的右手邊坐著的人問到。
此人便是崔家在長安的鋪面總管何延年，跟了崔敬之二十年的老人。
「沒有。」老何答得乾脆，「小的在西市蹲了兩天，過了他籌備監大門的商販，攏共不到三十家。」
崔敬之把茶碗放下，碗底磕在桌面上，聲響不大不小。
「那就等著。他吹破天也是個空殼。這陣風過了，該回來求咱們，還得回來求。」
崔敬之賭的是時間。
互市開張的日子一天天逼近，李閒手裡的貨湊不齊，到時候貨架空空蕩蕩，丟的是朝廷的臉。朝廷丟了臉，互市監就是個笑話。笑話不需要規矩，笑話需要的是有人來收拾殘局。
而收拾殘局的人，自然還是崔家、王家、盧家。
到那時候，價格他們定，規矩他們定，什麼優先供貨權、什麼關稅減半，全是廢紙一張。
老辣。
王家那邊倒是安靜。
太原王氏的王守義回去之後，既沒有派人來試探，也沒有散布希麼新的風聲。這個沉默反而讓李閒更在意。王家不急，說明他們篤定自己有更好的牌。
王守義這個人，李閒跟他打完交道，判斷不難下。商人。純粹的商人。太原王氏的招牌是他的靠山，但他真正在意的是貨和錢。
崔敬之能為了世家的面子等到天荒地老，王守義等不了。他手底下壓著幾千件鐵器的庫存，每多放一天，就多吃一天的倉儲和人工。
互市一旦開張，鐵器的出關價至少翻一番。優先供貨權加上關稅減半，里外里能多賺三成。
三成。
對一個商人來說，多出來三成利潤是能讓他半夜睡不著覺的數字。
但王守義沒動。
不是不想動，是崔敬之放過話。三家一起來的，誰先鬆口，誰就是背刺。王家在長安的鋪面有七成跟崔家共用供貨渠道，真撕破臉，崔家一句話就能讓王家的綢緞斷貨。
更何況王福疇早就告知他李閒此人的底細。
一個從浮戶爬上來的六品官。但品級高低在這個局裡已經不重要了，重要的是這個人背後站著的是皇帝。這種人要麼飛黃騰達，要麼死無葬身之地，沒有中間地帶。
跟這種人做生意，贏了吃肉，輸了連骨頭渣都不剩。
真正坐不住的是盧恆。
這天傍晚，一個穿皂衫的中年人出現在互市監院門口。說是盧家鋪面的二掌柜，遞了個名帖進來，要求單獨面見監丞。
李閒沒見他。
讓錄事出去傳了一句話：「盧掌柜若要投標，按章程來便是。監丞公務繁忙，恕不另行接見。」
二掌柜在門口站了一刻鐘，走了。
又過了半個時辰，盧恆本人的帖子送到了。帖子措辭極其講究，沒提投標的事，只說「久仰監丞才具，願擇日登門拜訪，共議茶事」。
隱約傳出的意思就是「若盧家單獨投標，能否從寬？」
李閒把帖子翻過來，在背面寫了四個字——
「規矩不變。」
讓差役原樣送回去。
差役出門的時候，錄事從旁湊過來，聲音壓得極低：「李監丞，盧家的茶磚是互市的大宗。真把他們得罪死了……」
「得罪？」李閒頭也不抬，翻著手裡另一份投標文書，「他要是不急，會親自遞帖子？」
錄事想了想，把嘴閉上了。
盧恆急是有道理的。范陽盧氏的買賣，根基在茶馬道上。茶磚從蜀中收來，過劍閣走秦嶺，運到涼州、甘州，再換成西域的馬匹和皮毛。這條鏈子拉得又長又細。
鏈子越長，越怕斷。
如果首批代理權被別人拿走，哪怕只是幾家中型茶商聯手，盧家在西域的渠道至少三年內會被壓縮到原來的一半。三年的損失，以萬貫計。
這筆帳，盧恆算得比李閒還清楚。盧家哪一房都扛不住。
李閒要的就是這個。
接著，一個更有意思的消息傳了回來。
差役從西市打探到，有三家中型茶商正在商議聯合投標。領頭的姓胡，在崇仁坊開了個不大不小的茶莊，做蜀茶生意。另外兩家一個在平康坊，一個在永樂坊，規模都不算大，但加起來的茶磚存量足夠吃下互市首批的三成份額。
這三家倒不是李閒安排的。
他只是放了風，說「有人在籌備聯合投標」。然後真就有人出來了。
市場這個東西，有時候比人聽話。
消息傳到盧恆耳朵里的速度比李閒預想的還快。
當天下午，盧家的二掌柜又來了一趟，這次遞進來的不是帖子，是一份正經的投標文書。茶磚兩萬餅，報價三十二文一餅，比上回報的三十五文，直降了三文。
三文錢的降幅不大不小，既表明了誠意，又留了再砍的餘地。
保證金、保人、成本細目，一樣不少，附得規規矩矩。
文書末尾還夾了一頁薄箋，盧恆親筆寫的：「前番倉促，多有失禮。今依章程重新投遞，望監丞不吝斧正。」
上回那個錦囊的事兒，隻字未提。
李閒把文書翻了兩遍，批了個「待議」，擱進那摞越來越厚的卷宗里。
錄事探頭瞅了一眼那個「待議」二字，猶豫著問：「這回……收了？」
「待議就是待議。」李閒把卷宗往旁邊一推，「他降了五文錢就想拿到代理權，當我這兒是菜市場？讓他等著。等崔家和王家的消息出來再說。」
錄事縮回脖子，不敢再問。
李閒其實已經決定要收盧家的貨了。三十二文一餅的茶磚，比西市時估還低一文，價格挑不出毛病。但他不能答應得太快。
答應快了，盧恆就知道他手裡沒別的牌。
得讓盧恆多急兩天。急到他開始懷疑那三家聯合投標的茶商是不是真的，急到他睡不著覺的時候想起來，與其把代理權讓給幾個小商販，不如自己老老實實按規矩走。
世家從來不怕規矩。他們怕的是被規矩框住之後，發現旁邊還有別人在搶食。
只用了三天，「首批供貨商享獨家代理權」這七個字就在長安商界傳了個遍。據說連通化門外的騾馬行里，趕腳的車把式們都在嚼這件事。
互市籌備監門口的景象，跟三天前判若兩人。
排隊的商販多了一倍。不是因為他們膽子變大了，而是因為那條「首年關稅減半」的新規矩戳中了要害。
做小買賣的人腦子算得精，那些被世家嚇退的人裡頭，有腦子靈光的開始重新盤帳了。與其被世家拿捏一輩子，不如趁這檔口搏一把。贏了吃肉，輸了也不過是賠幾百個粗陶盆。
但李閒清楚，排隊的小商販只是門面。真正的大魚，還在水底轉圈。
西市署的幾個老胥吏蹲在公示欄對面的茶攤上嗑瓜子，一邊嗑一邊搖頭。
「這位李監丞，年輕，膽子也年輕。」
「年輕才好。」另一個吐了片瓜子皮，「年紀大了就不敢這麼玩了。」
清河崔氏在東市延壽坊的宅子裡，崔敬之正跟幾個族中管事喝茶。
「老何，你覺得他手裡有貨？」崔敬之朝他的右手邊坐著的人問到。
此人便是崔家在長安的鋪面總管何延年，跟了崔敬之二十年的老人。
「沒有。」老何答得乾脆，「小的在西市蹲了兩天，過了他籌備監大門的商販，攏共不到三十家。」
崔敬之把茶碗放下，碗底磕在桌面上，聲響不大不小。
「那就等著。他吹破天也是個空殼。這陣風過了，該回來求咱們，還得回來求。」
崔敬之賭的是時間。
互市開張的日子一天天逼近，李閒手裡的貨湊不齊，到時候貨架空空蕩蕩，丟的是朝廷的臉。朝廷丟了臉，互市監就是個笑話。笑話不需要規矩，笑話需要的是有人來收拾殘局。
而收拾殘局的人，自然還是崔家、王家、盧家。
到那時候，價格他們定，規矩他們定，什麼優先供貨權、什麼關稅減半，全是廢紙一張。
老辣。
王家那邊倒是安靜。
太原王氏的王守義回去之後，既沒有派人來試探，也沒有散布希麼新的風聲。這個沉默反而讓李閒更在意。王家不急，說明他們篤定自己有更好的牌。
王守義這個人，李閒跟他打完交道，判斷不難下。商人。純粹的商人。太原王氏的招牌是他的靠山，但他真正在意的是貨和錢。
崔敬之能為了世家的面子等到天荒地老，王守義等不了。他手底下壓著幾千件鐵器的庫存，每多放一天，就多吃一天的倉儲和人工。
互市一旦開張，鐵器的出關價至少翻一番。優先供貨權加上關稅減半，里外里能多賺三成。
三成。
對一個商人來說，多出來三成利潤是能讓他半夜睡不著覺的數字。
但王守義沒動。
不是不想動，是崔敬之放過話。三家一起來的，誰先鬆口，誰就是背刺。王家在長安的鋪面有七成跟崔家共用供貨渠道，真撕破臉，崔家一句話就能讓王家的綢緞斷貨。
更何況王福疇早就告知他李閒此人的底細。
一個從浮戶爬上來的六品官。但品級高低在這個局裡已經不重要了，重要的是這個人背後站著的是皇帝。這種人要麼飛黃騰達，要麼死無葬身之地，沒有中間地帶。
跟這種人做生意，贏了吃肉，輸了連骨頭渣都不剩。
真正坐不住的是盧恆。
這天傍晚，一個穿皂衫的中年人出現在互市監院門口。說是盧家鋪面的二掌柜，遞了個名帖進來，要求單獨面見監丞。
李閒沒見他。
讓錄事出去傳了一句話：「盧掌柜若要投標，按章程來便是。監丞公務繁忙，恕不另行接見。」
二掌柜在門口站了一刻鐘，走了。
又過了半個時辰，盧恆本人的帖子送到了。帖子措辭極其講究，沒提投標的事，只說「久仰監丞才具，願擇日登門拜訪，共議茶事」。
隱約傳出的意思就是「若盧家單獨投標，能否從寬？」
李閒把帖子翻過來，在背面寫了四個字——
「規矩不變。」
讓差役原樣送回去。
差役出門的時候，錄事從旁湊過來，聲音壓得極低：「李監丞，盧家的茶磚是互市的大宗。真把他們得罪死了……」
「得罪？」李閒頭也不抬，翻著手裡另一份投標文書，「他要是不急，會親自遞帖子？」
錄事想了想，把嘴閉上了。
盧恆急是有道理的。范陽盧氏的買賣，根基在茶馬道上。茶磚從蜀中收來，過劍閣走秦嶺，運到涼州、甘州，再換成西域的馬匹和皮毛。這條鏈子拉得又長又細。
鏈子越長，越怕斷。
如果首批代理權被別人拿走，哪怕只是幾家中型茶商聯手，盧家在西域的渠道至少三年內會被壓縮到原來的一半。三年的損失，以萬貫計。
這筆帳，盧恆算得比李閒還清楚。盧家哪一房都扛不住。
李閒要的就是這個。
接著，一個更有意思的消息傳了回來。
差役從西市打探到，有三家中型茶商正在商議聯合投標。領頭的姓胡，在崇仁坊開了個不大不小的茶莊，做蜀茶生意。另外兩家一個在平康坊，一個在永樂坊，規模都不算大，但加起來的茶磚存量足夠吃下互市首批的三成份額。
這三家倒不是李閒安排的。
他只是放了風，說「有人在籌備聯合投標」。然後真就有人出來了。
市場這個東西，有時候比人聽話。
消息傳到盧恆耳朵里的速度比李閒預想的還快。
當天下午，盧家的二掌柜又來了一趟，這次遞進來的不是帖子，是一份正經的投標文書。茶磚兩萬餅，報價三十二文一餅，比上回報的三十五文，直降了三文。
三文錢的降幅不大不小，既表明了誠意，又留了再砍的餘地。
保證金、保人、成本細目，一樣不少，附得規規矩矩。
文書末尾還夾了一頁薄箋，盧恆親筆寫的：「前番倉促，多有失禮。今依章程重新投遞，望監丞不吝斧正。」
上回那個錦囊的事兒，隻字未提。
李閒把文書翻了兩遍，批了個「待議」，擱進那摞越來越厚的卷宗里。
錄事探頭瞅了一眼那個「待議」二字，猶豫著問：「這回……收了？」
「待議就是待議。」李閒把卷宗往旁邊一推，「他降了五文錢就想拿到代理權，當我這兒是菜市場？讓他等著。等崔家和王家的消息出來再說。」
錄事縮回脖子，不敢再問。
李閒其實已經決定要收盧家的貨了。三十二文一餅的茶磚，比西市時估還低一文，價格挑不出毛病。但他不能答應得太快。
答應快了，盧恆就知道他手裡沒別的牌。
得讓盧恆多急兩天。急到他開始懷疑那三家聯合投標的茶商是不是真的，急到他睡不著覺的時候想起來，與其把代理權讓給幾個小商販，不如自己老老實實按規矩走。
世家從來不怕規矩。他們怕的是被規矩框住之後，發現旁邊還有別人在搶食。