第五十八章 :拼搏兩年，倒欠17萬
十月下旬的燕京，老槐樹的葉子黃了大半。
黃亭子小區的出租屋裡，江晨裹著一件薄外套，窩在電腦前。
屏幕上，音尚時代的後台頁面加載著。
他端起手邊的杯子抿了一口，李憲送的那罐荊州碧澗茶早就喝完了，現在泡的是超市買的立頓茶包，味道寡淡。
這逼送了一次就不送了，江晨對他挺失望……
頁面刷新出來。
江晨放下杯子，湊近看了一眼。
《愛的供養》上線已經快半年了。
這首歌的熱度曲線他很清楚，年初《宮鎖心玉》熱播的時候達到頂峰，之後慢慢回落，但底子厚，一直在穩定爬坡。
彩鈴下載量比上個月又漲了一截。
GG分成也因為播放量的積累，單價在緩慢提升。
頁面上跳出一串數字。
結算到帳：¥412，500.00。
覆蓋七月到九月的數據。
他在心裡算了一下。
四月底第一次48.875萬，六月份第二次32萬，加上這次41.25萬。
《愛的供養》九個月累計到手122萬，加上《安和橋》賣給陳思成的3萬，總收入125萬出頭。
但投資正五陽光花了30萬，註冊工作室10萬，這幾個月開銷不到2萬。
1，250，000 - 400，000 - 20，000 = 830，000
八十三萬。
江晨盯著那個數字看了一會兒。
《愛的供養》後續還會有分成，但峰值已經過了，後面每個月能有個十萬八萬就不錯了。
想湊齊一百萬，要麼再等兩三個月，要麼……
他想了想，拿起手機，翻到楊梓的號碼，撥了過去。
響了五六聲，那頭才接。
「餵？」楊梓的聲音懶洋洋的，帶著一股起床氣，「幹嘛？大早上的……」
「紫妹，借點錢花花。」
紫妹被干沉默了……
「啊？你說什麼？我信號不好！」
楊梓的聲音一下子拔高了八度，「你再說一遍？」
「借點錢，十七萬。」
「江晨你是不是被人綁架了？被綁架了你就眨眨眼……不對，你吱一聲？」
「沒綁架，正經事，急用，過幾個月還你。」
電話那頭又是一陣沉默。
然後是一連串罵罵咧咧的聲音。
「你大爺的江晨！你一北電的高材生，出去賣個臉也不止這個數吧？你找我借錢？你好意思嗎你？你……你是不是覺得我錢多人傻？」
「沒有沒有，紫妹最聰明了。」
「少拍馬屁！我跟你說，我攢這點錢不容易，我從小拍戲，風裡來雨里去的，我容易嗎我……」
江晨聽著她在電話那頭絮絮叨叨，也不打斷。
別小看楊梓這姑娘。
她從小就開始拍戲，《家有兒女》火遍大江南北的時候，她才十二三歲。
那些年片酬雖然不高，但積少成多。
這麼多年下來，這姑娘手裡少說也攢了大幾百萬。
妥妥一個小富婆。
「行行行，不借就不借，我找別人……」
「誰說我不借了？」
這姑娘嘴硬心軟，雖然藉機報仇罵了半天，但電話一掛，就直接轉了20萬過來。
還多了三萬。
一百萬，齊了。
他訂了去上海的火車票。
江晨在漕河涇一棟三層小樓前停下。
門口信箱貼著A4紙：米哈游。
誰能想到，十年後估值上千億的公司，就是從這棟破樓里長出來的。
推門進去，大開間裡電線蜘蛛網一樣爬滿地，牆角堆著方便麵和紅牛罐。
「江晨！」劉偉從二樓跑下來，頭髮亂得像雞窩，身後跟著蔡浩宇和羅宇皓。
二樓更亂，幾張辦公桌拼在一起，屏幕上全是代碼和美術素材。
這幾個月四人在QQ上沒少聊。
江晨晚上收工後總在群里冒泡，聊遊戲，聊二次元，聊創業。
蔡浩宇說過「想做打動人的遊戲」，江晨回：「打動人的前提是你們自己先被打動。二次元這個賽道，外行看不懂，內行做不好，能活下來的只有真正熱愛的人。」
蔡浩宇截圖存了下來，說要寫進公司文化。
聊到用戶運營，羅宇皓糾結要不要做社區。
江晨說：「做，必須做。你們的用戶不是來玩遊戲的，是來找歸屬感的。遊戲是載體，社區才是靈魂。你把社區做好了，用戶趕都趕不走。」
「……你怎麼比我們還懂我們自己？」
聊到《Fly Me 2 The Moon》的慘澹數據，江晨說：「失敗不是成功之母，復盤才是。你們能活下來，不是因為運氣好，是因為每次失敗都認真想了為什麼。大多數人死在不想，你們不一樣。」
聊到未來，江晨說：「你們現在缺的不是技術，是方向。手遊是未來，但你們不能只做單機，要聯網，要社交，要讓玩家有歸屬感。付費模式也別盯著買斷制，免費遊玩+內購才是正解。」
「玩家不是不願意花錢，是不願意為不知道好不好玩的東西花錢。先讓他玩爽了，他自然會掏錢。」
聊到IP價值，江晨說：「你們現在做原創IP是對的，但要想清楚，IP不是故事，是情感錨點。玩家記住的不是劇情，是角色。你們以後做角色，要讓人一眼就能說出這是我老婆，那就成了。」
劉偉在群里發了十幾個大哭表情：「江晨你別當演員了，你來我們這，聯合創始人給你當！」
江晨回：「投資分紅不香嗎？」
劉偉：「香個屁！你來做遊戲，我們四個人一起改變世界！」
這次來，就是談天使輪。
劉偉開門見山：「投資的事，真的？」
「真的。一百萬，天使輪，百分之二十。」
三個人沉默了。
不是不滿意，是被震住了。
《Fly Me 2 The Moon》DAU只有幾千，帳上的錢撐不了多久。
他們接觸過幾個投資人，上來就是「用戶畫像「「變現路徑「，指手畫腳。
但江晨懂他們。
不是裝出來的懂，是靈魂層面的共鳴！
「你不怕我們失敗？」
「你們不會失敗。」江晨語氣篤定，「你們三個，一個懂技術，一個懂運營，一個懂策劃。自己做的不是跟風產品，是自己喜歡的東西。你們自己就是目標用戶，所以知道用戶要什麼。這世界上百分之九十九的遊戲公司做不到這一點。」
「而且你們缺的不是錢，是時間。給你們三年，做出一款能養活自己的遊戲。再給你們五年，做出一款讓玩家記住你們名字的遊戲。十年之後，這棟樓會換成寫字樓，米哈游三個字會比暴雪還值錢。」
劉偉眼圈紅了：「操，你別說了，再說我要哭了。」
蔡浩宇拿起筆，在協議上簽了字。
一百萬，百分之二十。
不干涉運營，只分紅。
後來劉偉回憶起這一天，總說：「我們當時簽的不是投資人，是祖宗。」
從這一刻起，米哈游第四大巨頭，「吉祥物」，正式就位。
江晨踏上回燕京的火車，看著窗外飛馳而過的田野，心裡一片平靜。
重生回來拼搏兩年，手裡目前只剩下三萬。
還有二十萬的外債。
不過正五陽光的股份，米哈游的股份，加上即將播出的《古劍奇譚》！
一切就緒。
手裡這三萬，看看能不能先忽悠個助理，再找個經紀人……
畢竟，他馬上就要忙起來了……
……
黃亭子小區的出租屋裡，江晨裹著一件薄外套，窩在電腦前。
屏幕上，音尚時代的後台頁面加載著。
他端起手邊的杯子抿了一口，李憲送的那罐荊州碧澗茶早就喝完了，現在泡的是超市買的立頓茶包，味道寡淡。
這逼送了一次就不送了，江晨對他挺失望……
頁面刷新出來。
江晨放下杯子，湊近看了一眼。
《愛的供養》上線已經快半年了。
這首歌的熱度曲線他很清楚，年初《宮鎖心玉》熱播的時候達到頂峰，之後慢慢回落，但底子厚，一直在穩定爬坡。
彩鈴下載量比上個月又漲了一截。
GG分成也因為播放量的積累，單價在緩慢提升。
頁面上跳出一串數字。
結算到帳：¥412，500.00。
覆蓋七月到九月的數據。
他在心裡算了一下。
四月底第一次48.875萬，六月份第二次32萬，加上這次41.25萬。
《愛的供養》九個月累計到手122萬，加上《安和橋》賣給陳思成的3萬，總收入125萬出頭。
但投資正五陽光花了30萬，註冊工作室10萬，這幾個月開銷不到2萬。
1，250，000 - 400，000 - 20，000 = 830，000
八十三萬。
江晨盯著那個數字看了一會兒。
《愛的供養》後續還會有分成，但峰值已經過了，後面每個月能有個十萬八萬就不錯了。
想湊齊一百萬，要麼再等兩三個月，要麼……
他想了想，拿起手機，翻到楊梓的號碼，撥了過去。
響了五六聲，那頭才接。
「餵？」楊梓的聲音懶洋洋的，帶著一股起床氣，「幹嘛？大早上的……」
「紫妹，借點錢花花。」
紫妹被干沉默了……
「啊？你說什麼？我信號不好！」
楊梓的聲音一下子拔高了八度，「你再說一遍？」
「借點錢，十七萬。」
「江晨你是不是被人綁架了？被綁架了你就眨眨眼……不對，你吱一聲？」
「沒綁架，正經事，急用，過幾個月還你。」
電話那頭又是一陣沉默。
然後是一連串罵罵咧咧的聲音。
「你大爺的江晨！你一北電的高材生，出去賣個臉也不止這個數吧？你找我借錢？你好意思嗎你？你……你是不是覺得我錢多人傻？」
「沒有沒有，紫妹最聰明了。」
「少拍馬屁！我跟你說，我攢這點錢不容易，我從小拍戲，風裡來雨里去的，我容易嗎我……」
江晨聽著她在電話那頭絮絮叨叨，也不打斷。
別小看楊梓這姑娘。
她從小就開始拍戲，《家有兒女》火遍大江南北的時候，她才十二三歲。
那些年片酬雖然不高，但積少成多。
這麼多年下來，這姑娘手裡少說也攢了大幾百萬。
妥妥一個小富婆。
「行行行，不借就不借，我找別人……」
「誰說我不借了？」
這姑娘嘴硬心軟，雖然藉機報仇罵了半天，但電話一掛，就直接轉了20萬過來。
還多了三萬。
一百萬，齊了。
他訂了去上海的火車票。
江晨在漕河涇一棟三層小樓前停下。
門口信箱貼著A4紙：米哈游。
誰能想到，十年後估值上千億的公司，就是從這棟破樓里長出來的。
推門進去，大開間裡電線蜘蛛網一樣爬滿地，牆角堆著方便麵和紅牛罐。
「江晨！」劉偉從二樓跑下來，頭髮亂得像雞窩，身後跟著蔡浩宇和羅宇皓。
二樓更亂，幾張辦公桌拼在一起，屏幕上全是代碼和美術素材。
這幾個月四人在QQ上沒少聊。
江晨晚上收工後總在群里冒泡，聊遊戲，聊二次元，聊創業。
蔡浩宇說過「想做打動人的遊戲」，江晨回：「打動人的前提是你們自己先被打動。二次元這個賽道，外行看不懂，內行做不好，能活下來的只有真正熱愛的人。」
蔡浩宇截圖存了下來，說要寫進公司文化。
聊到用戶運營，羅宇皓糾結要不要做社區。
江晨說：「做，必須做。你們的用戶不是來玩遊戲的，是來找歸屬感的。遊戲是載體，社區才是靈魂。你把社區做好了，用戶趕都趕不走。」
「……你怎麼比我們還懂我們自己？」
聊到《Fly Me 2 The Moon》的慘澹數據，江晨說：「失敗不是成功之母，復盤才是。你們能活下來，不是因為運氣好，是因為每次失敗都認真想了為什麼。大多數人死在不想，你們不一樣。」
聊到未來，江晨說：「你們現在缺的不是技術，是方向。手遊是未來，但你們不能只做單機，要聯網，要社交，要讓玩家有歸屬感。付費模式也別盯著買斷制，免費遊玩+內購才是正解。」
「玩家不是不願意花錢，是不願意為不知道好不好玩的東西花錢。先讓他玩爽了，他自然會掏錢。」
聊到IP價值，江晨說：「你們現在做原創IP是對的，但要想清楚，IP不是故事，是情感錨點。玩家記住的不是劇情，是角色。你們以後做角色，要讓人一眼就能說出這是我老婆，那就成了。」
劉偉在群里發了十幾個大哭表情：「江晨你別當演員了，你來我們這，聯合創始人給你當！」
江晨回：「投資分紅不香嗎？」
劉偉：「香個屁！你來做遊戲，我們四個人一起改變世界！」
這次來，就是談天使輪。
劉偉開門見山：「投資的事，真的？」
「真的。一百萬，天使輪，百分之二十。」
三個人沉默了。
不是不滿意，是被震住了。
《Fly Me 2 The Moon》DAU只有幾千，帳上的錢撐不了多久。
他們接觸過幾個投資人，上來就是「用戶畫像「「變現路徑「，指手畫腳。
但江晨懂他們。
不是裝出來的懂，是靈魂層面的共鳴！
「你不怕我們失敗？」
「你們不會失敗。」江晨語氣篤定，「你們三個，一個懂技術，一個懂運營，一個懂策劃。自己做的不是跟風產品，是自己喜歡的東西。你們自己就是目標用戶，所以知道用戶要什麼。這世界上百分之九十九的遊戲公司做不到這一點。」
「而且你們缺的不是錢，是時間。給你們三年，做出一款能養活自己的遊戲。再給你們五年，做出一款讓玩家記住你們名字的遊戲。十年之後，這棟樓會換成寫字樓，米哈游三個字會比暴雪還值錢。」
劉偉眼圈紅了：「操，你別說了，再說我要哭了。」
蔡浩宇拿起筆，在協議上簽了字。
一百萬，百分之二十。
不干涉運營，只分紅。
後來劉偉回憶起這一天，總說：「我們當時簽的不是投資人，是祖宗。」
從這一刻起，米哈游第四大巨頭，「吉祥物」，正式就位。
江晨踏上回燕京的火車，看著窗外飛馳而過的田野，心裡一片平靜。
重生回來拼搏兩年，手裡目前只剩下三萬。
還有二十萬的外債。
不過正五陽光的股份，米哈游的股份，加上即將播出的《古劍奇譚》！
一切就緒。
手裡這三萬，看看能不能先忽悠個助理，再找個經紀人……
畢竟，他馬上就要忙起來了……
……