第8章 開會
午休的睏倦還沒完全散去，林辰剛端著杯子回到工位，團隊裡新來的實習生就一陣小跑過來。
「辰哥，王總叫你去他辦公室一趟。」
林辰心裡微微一動。
王總？
這個時間點找他，多半是為了前段時間剛結束的那個項目。
他點點頭。
「好，我馬上去。」
敲開總監辦公室的磨砂玻璃門，林辰走了進去。
「王總，你找我？」
王偉，公司的技術總監，也是林辰的頂頭上司，一個四十出頭，頭髮已經開始稀疏的男人，此刻臉上卻掛著少見的笑容。
他指了指對面的椅子，示意林辰坐下。
「林辰，你們前段時間做的那個項目，甲方很滿意。」
王偉說到這，臉上的笑意更深了。
「尾款已經結算過來了。」
林辰端著水杯的手頓了一下。
「這麼快？」
他眼神里閃過一絲詫異。
「項目不是上周才剛剛結束嗎？」
這反應太不正常了。
業內誰不知道，項目回款就是一場曠日持久的拉鋸戰。
合同上白紙黑字寫著交付後一個月內結清，對方能拖你半年都算是講信譽的。
像這種項目剛結束一周，尾款就主動到帳的，簡直跟天上掉餡餅差不多。
王偉拿起桌上的保溫杯，美滋滋地喝了一口枸杞茶。
「還不是因為你們做得好，技術過硬，服務到位，甲方那邊讚不絕口。」
他放下杯子，看著林辰。
「行了，你現在去通知一下項目組的所有人，還有其他部門的負責人，五分鐘後，去大會議室開個會，我跟趙總要好好表揚一下你們。」
林辰應了一聲。
「好，我馬上去辦。」
……
五分鐘後，公司的大會議室里，人頭攢動。
主位上坐著一個頭髮花白的中年男人。
他看著不過四五十歲的年紀，兩鬢卻已斑白如雪，可見平時為公司操了多少心。
他就是這家公司的創始人，趙冬。
技術總監王偉和其他幾個部門總監，分坐在趙冬的兩側。
見人到齊了，王偉湊到趙冬耳邊小聲說了句。
「趙總，人齊了，開始吧。」
趙冬點點頭，清了清嗓子，會議室里瞬間安靜下來。
「好，今天臨時把大家召集起來，是有一件大喜事要宣布。」
他頓了頓，目光掃過在場的每一個人。
「今天上午，我們一個非常重要的甲方客戶，把項目尾款全額打過來了。」
這話一出，底下立刻響起一陣細微的騷動。
「有人可能會問，不就是打個尾款嗎，幾乎每周都有的事，有什麼好大驚小怪的？」
趙冬的嘴角勾起一抹弧度。
「因為，這個項目，上周才剛剛結束。」
「轟——」
這句話像一顆炸彈，在會議室里炸開了鍋。
「我沒聽錯吧？一周就結尾款？這客戶是哪裡來的活菩薩？」
「這客戶怎麼這麼好？我手上那幾個，催款電話打得我嘴皮子都快磨破了，還是雷打不動地拖著，你還不敢把他得罪了。」
「這是誰走了狗屎運，撿到這麼個神仙客戶？」
議論聲此起彼伏，每個人臉上都寫滿了難以置信。
趙冬抬手向下壓了壓，示意大家安靜。
「你們也覺得奇怪，是吧？」
「我們做項目這麼多年，好像已經默認了甲方可以拖欠尾款。拖個一年半載的，都不算稀奇。」
「但大家也知道，公司的運轉靠的是什麼？是現金流！沒有現金流，別說發展，各位的獎金都發不下來。」
「所以，這麼好的客戶，究竟是他本來就這麼仗義，還是我們的同事服務得好呢？」
趙冬說到這裡，故意賣了個關子，將目光投向了銷售部那邊。
「今天，我們就請來了負責這位客戶的銷售同事，來給我們分享一下，她是怎麼搞定這個神仙客戶的。」
話音剛落，一道靚麗的身影從座位上站了起來。
她叫趙晴，公司的金牌銷售，和林辰是同一批進的公司。三年來，業績一路高歌猛進，是今年的銷冠最有力的競爭者。
趙晴站起身，先是衝著領導席微微頷首，隨後，她的目光在人群中轉了一圈，精準地落在了林辰身上。
「感謝領導給我這次分享的機會。」
「其實，這個客戶能這麼爽快地結款，也給了我很大的驚喜。」
「這個客戶是我半年前聯繫上的。當時他們對我們的產品興趣不大，因為他們覺得，人工智慧雖然能提高效率，但他們的工作更需要人為干預，AI替代不了。」
「尤其是他們的老闆。」
趙晴的聲音頓了頓。
「他們老闆是一位非常年輕漂亮的女士，比我年紀大一點，三十出頭。我們私下裡吃過好幾次飯，能聊的話題很多，但只要一談到業務，她就守得很死。」
「說實話，我當時都快要放棄了。」
「直到有一次，我無意中看到林辰在給同事講解產品。」
趙晴再次看向林辰，那眼神里，毫不掩飾地帶著幾分崇拜和愛慕。
會議室里所有人的目光，「唰」的一下，全都聚焦到了林辰身上。
一股八卦的氣息，開始在空氣中悄然瀰漫。
趙晴繼續說道。
「我當時就茅塞頓開。對方之所以不願意跟我談業務，一方面，因為我也是女性，同性之間，她會不自覺地帶著防備。」
「但如果換成一位男士，尤其是一位非常有魅力的專業男士，對方的防備心一定會降低很多。」
「另一方面，產品的一些核心功能，也確實需要像林辰這樣的頂尖工程師，才能講得透徹，讓他們真正意識到產品的價值。」
「所以，我就請了林辰，跟我一起去見了客戶。」
話音未落，一個膽大的同事就扯著嗓子喊了一句。
「客戶是不是被我們林大帥哥迷倒了？」
「哈哈哈哈——」
會議室里瞬間爆發出哄堂大笑，連老闆趙冬都忍俊不禁。
氣氛一下子被點燃了。
「晴姐，你這是動用美男計啊，犯規了啊！」
「就林辰這張臉，哪個姐姐看著不迷糊！」
「何止是姐姐，人家是老少通吃好不好！」
「趙晴快說，最後到底是誰把誰拿下了？」
同事們的調侃聲一浪高過一浪，林辰卻只是無奈地扯了扯嘴角。
他倒是不生氣，公司的文化就是這樣，同事之間開玩笑都沒什麼惡意，團隊氛圍一直很好。
他只是覺得，這幫人不去說相聲，真是屈才了。
「辰哥，王總叫你去他辦公室一趟。」
林辰心裡微微一動。
王總？
這個時間點找他，多半是為了前段時間剛結束的那個項目。
他點點頭。
「好，我馬上去。」
敲開總監辦公室的磨砂玻璃門，林辰走了進去。
「王總，你找我？」
王偉，公司的技術總監，也是林辰的頂頭上司，一個四十出頭，頭髮已經開始稀疏的男人，此刻臉上卻掛著少見的笑容。
他指了指對面的椅子，示意林辰坐下。
「林辰，你們前段時間做的那個項目，甲方很滿意。」
王偉說到這，臉上的笑意更深了。
「尾款已經結算過來了。」
林辰端著水杯的手頓了一下。
「這麼快？」
他眼神里閃過一絲詫異。
「項目不是上周才剛剛結束嗎？」
這反應太不正常了。
業內誰不知道，項目回款就是一場曠日持久的拉鋸戰。
合同上白紙黑字寫著交付後一個月內結清，對方能拖你半年都算是講信譽的。
像這種項目剛結束一周，尾款就主動到帳的，簡直跟天上掉餡餅差不多。
王偉拿起桌上的保溫杯，美滋滋地喝了一口枸杞茶。
「還不是因為你們做得好，技術過硬，服務到位，甲方那邊讚不絕口。」
他放下杯子，看著林辰。
「行了，你現在去通知一下項目組的所有人，還有其他部門的負責人，五分鐘後，去大會議室開個會，我跟趙總要好好表揚一下你們。」
林辰應了一聲。
「好，我馬上去辦。」
……
五分鐘後，公司的大會議室里，人頭攢動。
主位上坐著一個頭髮花白的中年男人。
他看著不過四五十歲的年紀，兩鬢卻已斑白如雪，可見平時為公司操了多少心。
他就是這家公司的創始人，趙冬。
技術總監王偉和其他幾個部門總監，分坐在趙冬的兩側。
見人到齊了，王偉湊到趙冬耳邊小聲說了句。
「趙總，人齊了，開始吧。」
趙冬點點頭，清了清嗓子，會議室里瞬間安靜下來。
「好，今天臨時把大家召集起來，是有一件大喜事要宣布。」
他頓了頓，目光掃過在場的每一個人。
「今天上午，我們一個非常重要的甲方客戶，把項目尾款全額打過來了。」
這話一出，底下立刻響起一陣細微的騷動。
「有人可能會問，不就是打個尾款嗎，幾乎每周都有的事，有什麼好大驚小怪的？」
趙冬的嘴角勾起一抹弧度。
「因為，這個項目，上周才剛剛結束。」
「轟——」
這句話像一顆炸彈，在會議室里炸開了鍋。
「我沒聽錯吧？一周就結尾款？這客戶是哪裡來的活菩薩？」
「這客戶怎麼這麼好？我手上那幾個，催款電話打得我嘴皮子都快磨破了，還是雷打不動地拖著，你還不敢把他得罪了。」
「這是誰走了狗屎運，撿到這麼個神仙客戶？」
議論聲此起彼伏，每個人臉上都寫滿了難以置信。
趙冬抬手向下壓了壓，示意大家安靜。
「你們也覺得奇怪，是吧？」
「我們做項目這麼多年，好像已經默認了甲方可以拖欠尾款。拖個一年半載的，都不算稀奇。」
「但大家也知道，公司的運轉靠的是什麼？是現金流！沒有現金流，別說發展，各位的獎金都發不下來。」
「所以，這麼好的客戶，究竟是他本來就這麼仗義，還是我們的同事服務得好呢？」
趙冬說到這裡，故意賣了個關子，將目光投向了銷售部那邊。
「今天，我們就請來了負責這位客戶的銷售同事，來給我們分享一下，她是怎麼搞定這個神仙客戶的。」
話音剛落，一道靚麗的身影從座位上站了起來。
她叫趙晴，公司的金牌銷售，和林辰是同一批進的公司。三年來，業績一路高歌猛進，是今年的銷冠最有力的競爭者。
趙晴站起身，先是衝著領導席微微頷首，隨後，她的目光在人群中轉了一圈，精準地落在了林辰身上。
「感謝領導給我這次分享的機會。」
「其實，這個客戶能這麼爽快地結款，也給了我很大的驚喜。」
「這個客戶是我半年前聯繫上的。當時他們對我們的產品興趣不大，因為他們覺得，人工智慧雖然能提高效率，但他們的工作更需要人為干預，AI替代不了。」
「尤其是他們的老闆。」
趙晴的聲音頓了頓。
「他們老闆是一位非常年輕漂亮的女士，比我年紀大一點，三十出頭。我們私下裡吃過好幾次飯，能聊的話題很多，但只要一談到業務，她就守得很死。」
「說實話，我當時都快要放棄了。」
「直到有一次，我無意中看到林辰在給同事講解產品。」
趙晴再次看向林辰，那眼神里，毫不掩飾地帶著幾分崇拜和愛慕。
會議室里所有人的目光，「唰」的一下，全都聚焦到了林辰身上。
一股八卦的氣息，開始在空氣中悄然瀰漫。
趙晴繼續說道。
「我當時就茅塞頓開。對方之所以不願意跟我談業務，一方面，因為我也是女性，同性之間，她會不自覺地帶著防備。」
「但如果換成一位男士，尤其是一位非常有魅力的專業男士，對方的防備心一定會降低很多。」
「另一方面，產品的一些核心功能，也確實需要像林辰這樣的頂尖工程師，才能講得透徹，讓他們真正意識到產品的價值。」
「所以，我就請了林辰，跟我一起去見了客戶。」
話音未落，一個膽大的同事就扯著嗓子喊了一句。
「客戶是不是被我們林大帥哥迷倒了？」
「哈哈哈哈——」
會議室里瞬間爆發出哄堂大笑，連老闆趙冬都忍俊不禁。
氣氛一下子被點燃了。
「晴姐，你這是動用美男計啊，犯規了啊！」
「就林辰這張臉，哪個姐姐看著不迷糊！」
「何止是姐姐，人家是老少通吃好不好！」
「趙晴快說，最後到底是誰把誰拿下了？」
同事們的調侃聲一浪高過一浪，林辰卻只是無奈地扯了扯嘴角。
他倒是不生氣，公司的文化就是這樣，同事之間開玩笑都沒什麼惡意，團隊氛圍一直很好。
他只是覺得，這幫人不去說相聲，真是屈才了。