第十五章 談判
門外一聲喧鬧的喊聲，一下讓崔府熱鬧起來。
躲在屋子裡的崔呈秀害怕是那倆催命鬼又回來了，面色煞白，趕忙催促下人去門外查看情況。
過了會兒，聽到是有人要給他送禮，崔呈秀才安下心，興致缺缺地揮揮手，吩咐下人趕緊把人打發走。
現在他哪還有心情撈錢？就算有再多的錢，能在魏忠賢那買他一條命嗎？不能？那他還撈個屁！
但沒過一會兒，下人就又回來稟報，說敲門的人一定要見他。不見到他還不走了。
崔呈秀嗤笑一聲。
他堂堂兵部尚書，閹黨內首屈一指的頭面人物。帖子一發出去。想見他的人能從明照坊排隊排到外城金水河邊！
那人以為他自己是誰啊？
皇帝？
信王？
「既然他願意等，那就讓他在外面等著。」崔呈秀滿臉煩悶地把下人打發過去傳話，他現在心裡只有一個念頭，等到天亮，然後差遣一個心腹手下去信王府送信。
然後再焦急等待一天，等信王對他的信做出回答。
這才是他應該乾的正事！
而不是去見什麼亂八七糟，一心想著攀附閹黨往上爬的贓官！
可人倒霉了喝涼水都塞牙。沒過一會兒，下人又折返回來，滿臉無奈地向崔呈秀稟報，來人聽了非但不走，反而態度越發惡劣，這都開始砸門了，一下比一下重，馬上門都要敲出個大窟窿！
崔呈秀這下徹底火了，本來他就煩得不行，既然你故意找茬，別怪等下本官見面說話難聽！
氣勢洶洶地走了一半，才想起詢問下人：「門外那來找茬之人可曾說過姓氏名諱？」
「回姥爺。那無賴自稱姓朱，說是當朝信王。故而小的們也不敢隨意驅趕，就按照老爺的意思讓他在門外等著。」
「朱由檢！？」
崔呈秀耳邊只覺得轟隆一聲，一個巴掌打在了下人臉上，勃然大怒道：「混蛋東西！你怎麼不早說？」
下人捂著紅彤彤的臉，哭喪著臉小聲嘟囔：「老爺您也沒問啊。」
憤恨的瞪了他一眼，崔呈秀沒和他計較，便大步流星往門外趕。
崔呈秀心裡極其忐忑。
要是信王因此而受了怠慢該怎麼辦。
會影響他成功上岸嗎？
都怪那兩個的蟊賊，害他擔驚受怕直到現在。下次再讓他看見，他非得活撕了他們！
心亂如麻著，崔呈秀來到門前。
老管家還在指揮兩個門子用力堵住門。
門外的敲擊聲也越發變大。
崔呈秀臉上掩飾不住的怒火：「滾滾滾！一群吃乾飯的東西！正事你們是一點指望不上。還不快把中門打開！給老爺我迎接貴客！！」
門子們也搞不懂，怎麼一會時間，門外的無賴就成貴客了。只能驚慌聽從安排，把門栓挪開，一人一扇，往外敞開大門。
老管家見崔呈秀著急上火，又開了府內中門，說明很重視這次的客人。他走到崔呈秀身前，幫老爺理正，因為走得急而略有走形的衣冠，隨後退到崔呈秀身後，彎腰作揖，一同等待迎接上門貴客。
大門徹底洞開，倆門子站在門洞裡挺直了腰板，相對而立。
朱由檢走到門前，掃視一眼門內肅然而立的崔府眾人，臉上帶著幾分歉意，寒暄道：「深夜拜訪，多有冒昧，還請崔公海涵啊！」
「哪裡哪裡。信王能親自上門拜訪，是崔某的榮幸。」崔呈秀語氣熱絡，宛如十多年未見的老友。
不過三兩句話的功夫。
正所謂郎有情妾有意。一個有心招攬，一個有心投靠。
沒一會兒，倆人竟勾肩搭背，顯得親密無間起來。
這態度讓韓爌著實詫異。不由得懷疑倆人是否暗中達成和解，眼下只是在演戲糊弄他這個老頭。
韓爌把嘴湊到張居正身邊，滿臉狐疑：「那後生，你們仨不會早就商量好，一起來演老夫吧？」
「演您？韓大人有什麼需要被表演的價值嗎？」張居正不咸不淡道。正所謂近朱者無賴。自從接觸了朱修，他也學會了面不改色地說出些能噎死人的話。
「你……！！」
韓爌瞪著眼睛：「老夫乃是東林魁首……」
張居正瞥了韓爌一眼，心道這老頭的政治嗅覺真不是一般的差，也不知道怎麼混到首輔的位子上的。想當年他們那一代，夏言、嚴嵩、徐階、高拱還有他，五個人接連競爭上崗，哪一個不是人精里的人精。
若換作其餘四人中的任意一個，也不至於說出這種不過腦子的話。
「的確，東林是有點用處。但韓大人除了信王之外還有其他選擇嗎？像這種大勢所趨的條件是不能當成談判籌碼的。崔呈秀就是因為知道這一點，面對王爺時才表現得如此卑賤。不像某個眼高於頂的老頭……」
張居正沒把話繼續說下去，他到底不是朱由儉那般不要臉，以後和韓爌將來還會做很長一段時間的同僚，把話說得太過未免碰面時兩人尷尬。
韓爌自知說不過他，揣著袖子一個人生悶氣去了。
而朱由儉和崔呈秀在度過了先前的熟絡期，正式進入互相試探的階段。
在唐宋以前，招攬謀士還是一件極浪漫的事。大家一起談理想，互相對眼，即是納頭便拜。但時下到了大明，版本更新疊代，各方也趨於成熟，不會再跟以前一樣僅憑一腔少年熱血。
成年人的世界，考慮更多的是利益。
於是招攬就成了利益交換，擺出一個雙方都能說得過去的條件，如果接受，那麼這件事也就成了。
因此如何在滿足對方心理預期的情況下，最大程度削減能提供的條件，保全自己的利益，就成了關鍵。
這叫做談判的藝術。
而在談判中率先露出底牌，即心理預期的一方，既是輸家，因為會讓對方最大限度的壓低成交價碼。
眼下這種時機，信王拜見本身就是一種信號。這信號的含義崔呈秀也能猜到，那就是信王大概率是要招攬自己。
既然心中有了答案，他內心稍安，自然要把自己賣得值錢一些。
寒暄罷了，崔呈秀率先開口試探道：「不知信王深夜造訪，是有什麼急事嗎？」
躲在屋子裡的崔呈秀害怕是那倆催命鬼又回來了，面色煞白，趕忙催促下人去門外查看情況。
過了會兒，聽到是有人要給他送禮，崔呈秀才安下心，興致缺缺地揮揮手，吩咐下人趕緊把人打發走。
現在他哪還有心情撈錢？就算有再多的錢，能在魏忠賢那買他一條命嗎？不能？那他還撈個屁！
但沒過一會兒，下人就又回來稟報，說敲門的人一定要見他。不見到他還不走了。
崔呈秀嗤笑一聲。
他堂堂兵部尚書，閹黨內首屈一指的頭面人物。帖子一發出去。想見他的人能從明照坊排隊排到外城金水河邊！
那人以為他自己是誰啊？
皇帝？
信王？
「既然他願意等，那就讓他在外面等著。」崔呈秀滿臉煩悶地把下人打發過去傳話，他現在心裡只有一個念頭，等到天亮，然後差遣一個心腹手下去信王府送信。
然後再焦急等待一天，等信王對他的信做出回答。
這才是他應該乾的正事！
而不是去見什麼亂八七糟，一心想著攀附閹黨往上爬的贓官！
可人倒霉了喝涼水都塞牙。沒過一會兒，下人又折返回來，滿臉無奈地向崔呈秀稟報，來人聽了非但不走，反而態度越發惡劣，這都開始砸門了，一下比一下重，馬上門都要敲出個大窟窿！
崔呈秀這下徹底火了，本來他就煩得不行，既然你故意找茬，別怪等下本官見面說話難聽！
氣勢洶洶地走了一半，才想起詢問下人：「門外那來找茬之人可曾說過姓氏名諱？」
「回姥爺。那無賴自稱姓朱，說是當朝信王。故而小的們也不敢隨意驅趕，就按照老爺的意思讓他在門外等著。」
「朱由檢！？」
崔呈秀耳邊只覺得轟隆一聲，一個巴掌打在了下人臉上，勃然大怒道：「混蛋東西！你怎麼不早說？」
下人捂著紅彤彤的臉，哭喪著臉小聲嘟囔：「老爺您也沒問啊。」
憤恨的瞪了他一眼，崔呈秀沒和他計較，便大步流星往門外趕。
崔呈秀心裡極其忐忑。
要是信王因此而受了怠慢該怎麼辦。
會影響他成功上岸嗎？
都怪那兩個的蟊賊，害他擔驚受怕直到現在。下次再讓他看見，他非得活撕了他們！
心亂如麻著，崔呈秀來到門前。
老管家還在指揮兩個門子用力堵住門。
門外的敲擊聲也越發變大。
崔呈秀臉上掩飾不住的怒火：「滾滾滾！一群吃乾飯的東西！正事你們是一點指望不上。還不快把中門打開！給老爺我迎接貴客！！」
門子們也搞不懂，怎麼一會時間，門外的無賴就成貴客了。只能驚慌聽從安排，把門栓挪開，一人一扇，往外敞開大門。
老管家見崔呈秀著急上火，又開了府內中門，說明很重視這次的客人。他走到崔呈秀身前，幫老爺理正，因為走得急而略有走形的衣冠，隨後退到崔呈秀身後，彎腰作揖，一同等待迎接上門貴客。
大門徹底洞開，倆門子站在門洞裡挺直了腰板，相對而立。
朱由檢走到門前，掃視一眼門內肅然而立的崔府眾人，臉上帶著幾分歉意，寒暄道：「深夜拜訪，多有冒昧，還請崔公海涵啊！」
「哪裡哪裡。信王能親自上門拜訪，是崔某的榮幸。」崔呈秀語氣熱絡，宛如十多年未見的老友。
不過三兩句話的功夫。
正所謂郎有情妾有意。一個有心招攬，一個有心投靠。
沒一會兒，倆人竟勾肩搭背，顯得親密無間起來。
這態度讓韓爌著實詫異。不由得懷疑倆人是否暗中達成和解，眼下只是在演戲糊弄他這個老頭。
韓爌把嘴湊到張居正身邊，滿臉狐疑：「那後生，你們仨不會早就商量好，一起來演老夫吧？」
「演您？韓大人有什麼需要被表演的價值嗎？」張居正不咸不淡道。正所謂近朱者無賴。自從接觸了朱修，他也學會了面不改色地說出些能噎死人的話。
「你……！！」
韓爌瞪著眼睛：「老夫乃是東林魁首……」
張居正瞥了韓爌一眼，心道這老頭的政治嗅覺真不是一般的差，也不知道怎麼混到首輔的位子上的。想當年他們那一代，夏言、嚴嵩、徐階、高拱還有他，五個人接連競爭上崗，哪一個不是人精里的人精。
若換作其餘四人中的任意一個，也不至於說出這種不過腦子的話。
「的確，東林是有點用處。但韓大人除了信王之外還有其他選擇嗎？像這種大勢所趨的條件是不能當成談判籌碼的。崔呈秀就是因為知道這一點，面對王爺時才表現得如此卑賤。不像某個眼高於頂的老頭……」
張居正沒把話繼續說下去，他到底不是朱由儉那般不要臉，以後和韓爌將來還會做很長一段時間的同僚，把話說得太過未免碰面時兩人尷尬。
韓爌自知說不過他，揣著袖子一個人生悶氣去了。
而朱由儉和崔呈秀在度過了先前的熟絡期，正式進入互相試探的階段。
在唐宋以前，招攬謀士還是一件極浪漫的事。大家一起談理想，互相對眼，即是納頭便拜。但時下到了大明，版本更新疊代，各方也趨於成熟，不會再跟以前一樣僅憑一腔少年熱血。
成年人的世界，考慮更多的是利益。
於是招攬就成了利益交換，擺出一個雙方都能說得過去的條件，如果接受，那麼這件事也就成了。
因此如何在滿足對方心理預期的情況下，最大程度削減能提供的條件，保全自己的利益，就成了關鍵。
這叫做談判的藝術。
而在談判中率先露出底牌，即心理預期的一方，既是輸家，因為會讓對方最大限度的壓低成交價碼。
眼下這種時機，信王拜見本身就是一種信號。這信號的含義崔呈秀也能猜到，那就是信王大概率是要招攬自己。
既然心中有了答案，他內心稍安，自然要把自己賣得值錢一些。
寒暄罷了，崔呈秀率先開口試探道：「不知信王深夜造訪，是有什麼急事嗎？」