第84章 遊戲規則
接下來一段時間，蘇磊不是當導演忙著後期。
就是當製片，忙著跟各個合作方結算費用。
花了二三十萬搭建起來的5米高台，60米高塔，以2萬的價格賣給了道具公司。
甚至比不上廢品回收站給的多。
可蘇磊不敢賣給收廢品的。
因為他怕後面還會補拍鏡頭。
賣給道具公司，還能花點錢拿回來用用。
賣給收廢品的，那就只有重新搭建了。
補拍鏡頭這種事情，碰不上還好，碰上了，那就得慶幸賣給道具公司這個選擇有多明智了。
拍攝過程中產生的燈光、鏡頭、道具損失，挨個和各家公司、個體戶結算。
反正原則就是，能用劇組現有資產抵債的，一律抵債。
抵不了債的，掏錢的價格，也要在酒桌上壓到最低。
一個月下來，蘇磊直接過勞肥，胖了5斤，忙到連《飢餓遊戲》的殺青宴也沒去。
好消息就是，他將《墜落》的拍攝成本結算完畢，一共花費390餘萬。
剩餘100多萬，原封不動退還星光公司。
之所以節省這麼多，主要是蘇磊沒像原片一樣，上大量特效。
他60米高塔都搭建起來了，能實景的自然實景。
實在實景不了的，才上了那麼一兩秒特效。
主要是現在國產特效水平不行，國外的得用刀樂結算，太貴啦。
蘇磊短暫的休息了一天，沒等成片出來，便抽身聯繫發行方了。
如果把電影比作一條即將靠岸的大船。
那麼出品方就是船東，承擔最終風險，但一般不干預航行。
導演就是設計師兼領航員，決定船的外觀、構造、載客量、航線。
更決定這艘船裝什麼貨，搭什麼級別的人，去什麼樣的地方。
製片就是船長，是項目負責人，負責解決航行過程中遇到的一切問題。
對上向出品方負責，對下管理整個團隊。
發行方則是岸上的營銷團隊，是專業的外包。
工作就是讓岸上的觀眾，在大船到港前，就翹首以盼，為之瘋狂。
這樣，在大船到港後，才會有人願意買票上船。
如果是《飢餓遊戲》這樣，大公司拍的大製作。
那發行方會主動上面求合作。
可蘇磊沒打星光公司的旗號，在業界只是個寂寂無名的小輩，只能主動去找發行方。
熱芭一直跟著打下手。
這丫頭殺青後，死活不回學校。
非說要等電影上映後，風風光光的回去。
蘇磊正好缺助理，索性把熱芭帶在身邊養養眼了。
二人從國貿寫字樓出來，上了車，臉色都不怎麼好看。
熱芭哀怨開口，「老闆，他們看都不看我們的策劃書，就拒絕了，接下來怎麼辦啊？」
為了找到合適的發行方。
蘇磊準備了故事大綱、主創介紹、粗剪樣片等。
在過去一周時間裡，他跟熱芭先後電聯、拜訪了中影、華影、兄弟、伯納、光纖等巨頭公司的發行負責人。
他沒有打星光公司的旗號，那些巨頭公司的人，全都給出了模版拒。
「您的項目我們一定認真評估！」
「題材很新穎，我們儘快處理。」
「收到項目書，5個工作日內回復。」
「高度重視。」
「儘快反饋。」
蘇磊於是將目光放到了小馬、樂事、滬影等二線發行方。
奈何跟之前一樣，全都被拒之門外了。
熱芭看著揪眉頭的蘇磊，小聲發問。
「老闆，我聽他們說，好像是蜜姐的原因。
蜜姐被封殺了，所以沒公司敢發行我們的電影。」
蘇磊惡狠狠的瞪了熱芭一眼，「別胡說。」
話雖然這麼說，可他心知肚明。
發行公司不想接《墜落》，還真就是楊蜜被封殺產生的長尾影響。
市面上那麼多優秀電影，我幹嘛不選其他的，要選一部被封殺的人演的。
發行方也是要吃飯的好嘛！
熱芭縮了縮脖子，眨了眨歐式大眼，又跟個好奇寶寶一樣發問。
「既然沒有願意給我們發行，那我們自己發行不行嗎？」
蘇磊搖了搖頭。
「哪有那麼容易的事情，自己發行是下下之策。
再說了，自己發行的話，是你出宣發費用，還是我出？」
他看了看一臉懵的熱芭，忍不住開口解釋。
發行方的發行方式有三種。
一是固定發行。
收取一筆固定的服務費，發行的效果全看天意和良心。
二是分帳發行。
發行方從分帳票房中，抽取5%-15%的代理費。
票房越高，發行方賺得越多。
這是業界常用的模式，幾乎已經形成了慣例。
採用這種方式，發行方會先行墊付宣發成本。
最後拿著宣發成本帳單和分帳票房，再和出品方結算。
律所的風險代理也是這樣。
打官司贏的錢，法院打款給律所。
律所扣掉成本後，再和代理人分成。
三是保底發行，又稱買斷發行。
發行方提前支付給出品方一筆保底金，將發行權買斷。
分帳票房低於保底金，出品方的風險就轉移給發行方了。
票房超過保底金的部分，雙方再按更高比例分成。
小型出品公司一般選保底發行，只要被發行方看上，就穩賺不賠。
熱芭提出的自己發行。
這種想法理論上可以，實踐中極少。
發行工作專業性極強，勢力盤根錯節，還需要極高的費用。
說白了，不管是代理發行還是保底發行。
宣發成本都是發行方墊付。
就算票房虧損，出品方也只虧拍攝成本，不用承擔宣發成本。
而且收帳也是個大麻煩。
現在網絡售票還不發達，觀眾買電影票的錢，是直接交給電影院的。
全國大大小小有幾百上千的影院。
結算票房錢款的時候，不可能拿著國家專資辦的對帳單，一家一家找上門，或者一個院線一個院線的找上門。
這時候，發行方的工作量就體現出來了。
那極少數自己發行的出品方，本就是集出品，發行一體的大型公司。
蘇磊二人之前找過的，中影、華影、兄弟、伯納、光纖，都是出品發行一體的大集團。
星火燎原體量小，出品《墜落》都是借雞生蛋，掛星光公司的旗號。
自己發行，更是沒那個費用。
「那我們接下來怎麼辦啊？」
熱芭急了，要是電影不能上映，她也就出不了名了。
「不急。」蘇磊搖了搖頭，再次想起了一貫的救星——井甜。
「今天休息休息，明天我們有得忙了。」
就是當製片，忙著跟各個合作方結算費用。
花了二三十萬搭建起來的5米高台，60米高塔，以2萬的價格賣給了道具公司。
甚至比不上廢品回收站給的多。
可蘇磊不敢賣給收廢品的。
因為他怕後面還會補拍鏡頭。
賣給道具公司，還能花點錢拿回來用用。
賣給收廢品的，那就只有重新搭建了。
補拍鏡頭這種事情，碰不上還好，碰上了，那就得慶幸賣給道具公司這個選擇有多明智了。
拍攝過程中產生的燈光、鏡頭、道具損失，挨個和各家公司、個體戶結算。
反正原則就是，能用劇組現有資產抵債的，一律抵債。
抵不了債的，掏錢的價格，也要在酒桌上壓到最低。
一個月下來，蘇磊直接過勞肥，胖了5斤，忙到連《飢餓遊戲》的殺青宴也沒去。
好消息就是，他將《墜落》的拍攝成本結算完畢，一共花費390餘萬。
剩餘100多萬，原封不動退還星光公司。
之所以節省這麼多，主要是蘇磊沒像原片一樣，上大量特效。
他60米高塔都搭建起來了，能實景的自然實景。
實在實景不了的，才上了那麼一兩秒特效。
主要是現在國產特效水平不行，國外的得用刀樂結算，太貴啦。
蘇磊短暫的休息了一天，沒等成片出來，便抽身聯繫發行方了。
如果把電影比作一條即將靠岸的大船。
那麼出品方就是船東，承擔最終風險，但一般不干預航行。
導演就是設計師兼領航員，決定船的外觀、構造、載客量、航線。
更決定這艘船裝什麼貨，搭什麼級別的人，去什麼樣的地方。
製片就是船長，是項目負責人，負責解決航行過程中遇到的一切問題。
對上向出品方負責，對下管理整個團隊。
發行方則是岸上的營銷團隊，是專業的外包。
工作就是讓岸上的觀眾，在大船到港前，就翹首以盼，為之瘋狂。
這樣，在大船到港後，才會有人願意買票上船。
如果是《飢餓遊戲》這樣，大公司拍的大製作。
那發行方會主動上面求合作。
可蘇磊沒打星光公司的旗號，在業界只是個寂寂無名的小輩，只能主動去找發行方。
熱芭一直跟著打下手。
這丫頭殺青後，死活不回學校。
非說要等電影上映後，風風光光的回去。
蘇磊正好缺助理，索性把熱芭帶在身邊養養眼了。
二人從國貿寫字樓出來，上了車，臉色都不怎麼好看。
熱芭哀怨開口，「老闆，他們看都不看我們的策劃書，就拒絕了，接下來怎麼辦啊？」
為了找到合適的發行方。
蘇磊準備了故事大綱、主創介紹、粗剪樣片等。
在過去一周時間裡，他跟熱芭先後電聯、拜訪了中影、華影、兄弟、伯納、光纖等巨頭公司的發行負責人。
他沒有打星光公司的旗號，那些巨頭公司的人，全都給出了模版拒。
「您的項目我們一定認真評估！」
「題材很新穎，我們儘快處理。」
「收到項目書，5個工作日內回復。」
「高度重視。」
「儘快反饋。」
蘇磊於是將目光放到了小馬、樂事、滬影等二線發行方。
奈何跟之前一樣，全都被拒之門外了。
熱芭看著揪眉頭的蘇磊，小聲發問。
「老闆，我聽他們說，好像是蜜姐的原因。
蜜姐被封殺了，所以沒公司敢發行我們的電影。」
蘇磊惡狠狠的瞪了熱芭一眼，「別胡說。」
話雖然這麼說，可他心知肚明。
發行公司不想接《墜落》，還真就是楊蜜被封殺產生的長尾影響。
市面上那麼多優秀電影，我幹嘛不選其他的，要選一部被封殺的人演的。
發行方也是要吃飯的好嘛！
熱芭縮了縮脖子，眨了眨歐式大眼，又跟個好奇寶寶一樣發問。
「既然沒有願意給我們發行，那我們自己發行不行嗎？」
蘇磊搖了搖頭。
「哪有那麼容易的事情，自己發行是下下之策。
再說了，自己發行的話，是你出宣發費用，還是我出？」
他看了看一臉懵的熱芭，忍不住開口解釋。
發行方的發行方式有三種。
一是固定發行。
收取一筆固定的服務費，發行的效果全看天意和良心。
二是分帳發行。
發行方從分帳票房中，抽取5%-15%的代理費。
票房越高，發行方賺得越多。
這是業界常用的模式，幾乎已經形成了慣例。
採用這種方式，發行方會先行墊付宣發成本。
最後拿著宣發成本帳單和分帳票房，再和出品方結算。
律所的風險代理也是這樣。
打官司贏的錢，法院打款給律所。
律所扣掉成本後，再和代理人分成。
三是保底發行，又稱買斷發行。
發行方提前支付給出品方一筆保底金，將發行權買斷。
分帳票房低於保底金，出品方的風險就轉移給發行方了。
票房超過保底金的部分，雙方再按更高比例分成。
小型出品公司一般選保底發行，只要被發行方看上，就穩賺不賠。
熱芭提出的自己發行。
這種想法理論上可以，實踐中極少。
發行工作專業性極強，勢力盤根錯節，還需要極高的費用。
說白了，不管是代理發行還是保底發行。
宣發成本都是發行方墊付。
就算票房虧損，出品方也只虧拍攝成本，不用承擔宣發成本。
而且收帳也是個大麻煩。
現在網絡售票還不發達，觀眾買電影票的錢，是直接交給電影院的。
全國大大小小有幾百上千的影院。
結算票房錢款的時候，不可能拿著國家專資辦的對帳單，一家一家找上門，或者一個院線一個院線的找上門。
這時候，發行方的工作量就體現出來了。
那極少數自己發行的出品方，本就是集出品，發行一體的大型公司。
蘇磊二人之前找過的，中影、華影、兄弟、伯納、光纖，都是出品發行一體的大集團。
星火燎原體量小，出品《墜落》都是借雞生蛋，掛星光公司的旗號。
自己發行，更是沒那個費用。
「那我們接下來怎麼辦啊？」
熱芭急了，要是電影不能上映，她也就出不了名了。
「不急。」蘇磊搖了搖頭，再次想起了一貫的救星——井甜。
「今天休息休息，明天我們有得忙了。」