第三十九章把彩鈴這把火燒遍全國
果然，李國華停頓了一下，聲音壓低了些，帶著一種探詢和某種下定決心後的坦誠：「另外，我這邊聽到一些風聲……聯捅那邊的人，最近好像和你接觸得挺頻繁？」
這句話問出來，陸躍心中瞭然。
「李處消息靈通。」
陸躍沒有否認，反而給了個肯定的信號，但語氣依然誠懇。
「聯捅方面確實表達了對這項業務的興趣，也在尋求合作可能。當然，我始終認為，移洞擁有最龐大的優質用戶基礎和最強的品牌號召力，是這項業務成功的第一選擇。我們所有的前期準備和誠意，首先是面向移洞的。」
「但是，機會不等人。我不做，別人也會做，就看誰搶占先機。」
電話那頭沉默了兩三秒。
陸躍幾乎能想像李國華在辦公室里皺眉權衡的樣子。
聯捅的動作，顯然讓他和他背後的部門感到了切實的壓力。
一項新業務，如果被競爭對手搶先做出口碑和規模，對急需業績的他來說，就是失職。
「小陸啊，」李國華的聲音再次響起，這次更加直接。
「明人不說暗話。領導對模式有疑慮，流程就走不快。如果你有更清晰、更能規避我方風險、同時又能保證業務快速上線的具體合作架構，我這裡……可以全力推動。」
機會來了。
「李處，您現在方便嗎？或許，我可以當面向您簡要陳述一個框架思路？」陸躍立刻提議。
「……你現在能過來嗎？還是老地方，我等你半小時。」
李國華顯然希望立刻得到答案。
「四十分鐘後到。」
掛斷電話，陸躍對沈冰快速交代了幾句，從她桌上抽出一張空白的A4紙，拿起筆，轉身就走。
這一次，陸躍刻意沒有帶著沈冰一起。
「老闆，你確定不需要我陪同嗎？」沈冰有些不放心。
「你上次喝酒了，這次去，還能逃脫？到時候簽訂合同的時候，你再出面就可以了。」
沈冰去了，酒桌之上，這些資本掌權者只會一次次變本加厲。
既然沈冰不喜歡應酬，甚至討厭應酬，只能自己上了。
沈冰看著獨自離去的陸躍微微一愣：這個老闆似乎……真的不一樣？
四十分鐘後，陸躍再次坐在了李國華對面。
「小陸，這次怎麼你一個人來？沈大美女呢？」李國華明顯失望。
「她感冒，在家休息呢。」
移動會議室來了很多人，都是領導，穩坐如泰山。
陸躍說著將手中那張對摺的A4紙在桌面上攤開，推到李國華面前。
紙上沒有複雜的圖表，只有他用黑色簽字筆寫下的幾行字，以及幾個簡潔的箭頭。
李國華疑惑地看去，只見上面寫著。
【彩鈴業務三層合作架構】
第一層（頂層）：中國移洞集團數據部
角色：制定業務標準、技術規範、統一計費結算原則、宏觀管理。
合作對象：SP模式（服務提供商）。
合作模式：與SP簽訂集團級框架協議，約定整體收入分成比例（如：移洞:SP = 15:85）。移洞不直接對接海量CP（內容提供商）。
第二層（執行層）：SP之一（如：星辰文化轉型設立的子公司）
角色：業務實際運營者。
負責：
內容整合：與眾多唱片公司、個人創作者（CP）簽約，獲取版權，建立曲庫。
平台運營：負責彩鈴內容編輯、上線、營銷推廣、客服。
風險承接：承擔與CP之間的全部版權法律風險。
收益：從移洞獲得分成後，再與旗下CP進行二次分成。
第三層（落地層）：移洞各省公司
角色：業務落地執行、本地渠道推廣、用戶服務。
合作對象：SP（按集團框架）。
優勢：避免各省公司重複進行內容談判，統一業務形象，快速複製推廣。
陸躍用筆尖輕點著「SP」這個關鍵詞，解釋道：「李處，這個架構的核心，就是設立『防火牆』和『加速器』。」
「防火牆，就是SP。
所有繁雜的內容談判、版權糾紛、日常運營瑣事，甚至可能的內容審核壓力，都由SP這道防火牆擋在移洞集團外面。
移洞集團只需管理好優秀的幾家大型SP，責任清晰，風險隔離。
集團領導擔心的『對接無數CP、流程繁瑣、風險不可控』的問題，迎刃而解。」
「加速器，也是SP。
因為SP自負盈虧，有極強的動力去豐富曲庫、做好營銷、提升用戶體驗。
他們就像加盟商，會拼命把業務做大，因為做得越大，他們的分成越多。
這比移洞自己組建團隊、從頭摸索運營，要快得多，也高效得多。
各省公司只需按標準接口對接SP，業務就能在全國迅速鋪開。」
他抬起頭，目光清澈而篤定地看著李國華：「移洞付出的是通道和品牌，收穫的是穩定且快速增長的分成收入，以及一項領先行業的創新業務口碑。髒活、累活、風險活，SP來干。這個模式，能說服貴方大領導嗎？」
辦公室里一片寂靜。
李國華的目光死死釘在那張薄薄的A4紙上，他的胸口微微起伏，顯示出內心的不平靜。
這套架構……太清晰了，清晰到近乎殘忍地剖開了他們內部爭論了大半年多的所有癥結。
他們技術部門、業務部門、法務部門開了無數次會，爭吵、妥協、修改方案，無非就是在糾結：怎麼管內容？怎麼分錢？怎麼規避風險？怎麼快速推廣？沒想到，所有的糾結，被眼前這個年輕人，用一張紙、幾個箭頭、三層結構，乾淨利落地全解開了。
這不僅僅是「清晰」，這是洞悉本質後降維打擊式的解決方案。
它完全站在運營商（尤其是決策者）的立場上，解決了他們最頭疼的問題，給出了他們最想要的「省心」和「快」。
過了足足一分鐘，李國華才緩緩抬起頭，看向陸躍。
他的眼神極其複雜，震驚、佩服、還有豁然開朗的興奮。
「你……」
他張了張嘴，聲音有些乾澀，「你真的才十九歲？」
「年少有為！」
陸躍笑了笑，沒回答。
不知道誰帶頭鼓掌，會議室瞬間掌聲雷動。
李國華搖搖頭，仿佛要把某種荒謬感甩出去，感嘆道：「難以置信……你這腦子，比浸淫行業幾十年的老傢伙看得還透，又比所有年輕人都更敢想，更敢切中要害。你這哪裡是商業思維，你這簡直是……」
他頓了頓，沒找到合適的詞，最終化作一聲長嘆。
「商業奇才。」
李國華再次低頭看向那張紙，手指重重地在「SP」上點了一下：「這個模式，可行。而且，很可能就是最終拍板的方案。」
他的眼神重新變得銳利而充滿鬥志，「小陸，如果按這個框架，你們『星辰』接下來什麼計劃？」
「我們會立刻著手，成立一家獨立的子公司，專門申請SP資質，承接這項業務。」
陸躍接話，給出了承諾。
「並且，在業務正式上線推廣的初期，為了表達誠意、快速引爆市場，我們前期儲備的超過五十首核心歌曲彩鈴版權，包括後續新增收購的優質版權，可以免費提供至少一個月的使用權，不收取任何內容保底或分成，全力支持移洞打好開局第一仗。」
李國華瞳孔微縮，免費提供核心內容一個月！
這手筆，這決心，無疑又是一劑強心針。
這能極大降低業務初期的用戶使用門檻和移洞的營銷成本。
更為重要的是避免版權官司糾紛。
「好！」李國華猛地一拍桌子，站了起來，臉上因為激動而有些發紅。
「小陸，有你這份方案和這個誠意，我親自去跟大領導匯報，親自去推動。這個項目，我帶隊來抓！」
他拿起那張A4紙，小心地折好，放進自己的公文包內層，仿佛那是無價之寶。
也生怕被別的同級別領導拿走了。
甚至他有些後悔開會了。
陸躍這坨金子，可惜讓大家都看到了光芒。
會議散去了。
「你等我消息。走公司流程需要時間，但有了這個，我有八成把握。一旦集團框架協議的原則定下來，你們那邊SP公司的資質、曲庫、技術對接，要立刻跟上。」
「隨時待命。」
陸躍也站起身，伸出手。
兩隻手緊緊握在一起。
這一次，李國華的手堅定而有力，他眼中閃爍著久違的、屬於開拓者的光芒。
「這一次，我們要一起，把彩鈴這把火，燒遍全國。」
「有李處領導親自坐鎮，我百分百肯定彩鈴，必火。」
「還有，這個項目，公司也好，外部同行也罷，任何人和你接觸……」
「我是李處的兵，李處說怎麼幹，我就怎麼幹。李處說往哪裡干和誰干，我就往哪裡干和誰干。」
「哈哈哈……小陸，前途無量。」
陸躍之所以敢於提前促進彩鈴上線，還有一個重大原因。
因為，匪點要來了。
除了自己，誰還能知道彩鈴的偉大？
還有誰？
這句話問出來，陸躍心中瞭然。
「李處消息靈通。」
陸躍沒有否認，反而給了個肯定的信號，但語氣依然誠懇。
「聯捅方面確實表達了對這項業務的興趣，也在尋求合作可能。當然，我始終認為，移洞擁有最龐大的優質用戶基礎和最強的品牌號召力，是這項業務成功的第一選擇。我們所有的前期準備和誠意，首先是面向移洞的。」
「但是，機會不等人。我不做，別人也會做，就看誰搶占先機。」
電話那頭沉默了兩三秒。
陸躍幾乎能想像李國華在辦公室里皺眉權衡的樣子。
聯捅的動作，顯然讓他和他背後的部門感到了切實的壓力。
一項新業務，如果被競爭對手搶先做出口碑和規模，對急需業績的他來說，就是失職。
「小陸啊，」李國華的聲音再次響起，這次更加直接。
「明人不說暗話。領導對模式有疑慮，流程就走不快。如果你有更清晰、更能規避我方風險、同時又能保證業務快速上線的具體合作架構，我這裡……可以全力推動。」
機會來了。
「李處，您現在方便嗎？或許，我可以當面向您簡要陳述一個框架思路？」陸躍立刻提議。
「……你現在能過來嗎？還是老地方，我等你半小時。」
李國華顯然希望立刻得到答案。
「四十分鐘後到。」
掛斷電話，陸躍對沈冰快速交代了幾句，從她桌上抽出一張空白的A4紙，拿起筆，轉身就走。
這一次，陸躍刻意沒有帶著沈冰一起。
「老闆，你確定不需要我陪同嗎？」沈冰有些不放心。
「你上次喝酒了，這次去，還能逃脫？到時候簽訂合同的時候，你再出面就可以了。」
沈冰去了，酒桌之上，這些資本掌權者只會一次次變本加厲。
既然沈冰不喜歡應酬，甚至討厭應酬，只能自己上了。
沈冰看著獨自離去的陸躍微微一愣：這個老闆似乎……真的不一樣？
四十分鐘後，陸躍再次坐在了李國華對面。
「小陸，這次怎麼你一個人來？沈大美女呢？」李國華明顯失望。
「她感冒，在家休息呢。」
移動會議室來了很多人，都是領導，穩坐如泰山。
陸躍說著將手中那張對摺的A4紙在桌面上攤開，推到李國華面前。
紙上沒有複雜的圖表，只有他用黑色簽字筆寫下的幾行字，以及幾個簡潔的箭頭。
李國華疑惑地看去，只見上面寫著。
【彩鈴業務三層合作架構】
第一層（頂層）：中國移洞集團數據部
角色：制定業務標準、技術規範、統一計費結算原則、宏觀管理。
合作對象：SP模式（服務提供商）。
合作模式：與SP簽訂集團級框架協議，約定整體收入分成比例（如：移洞:SP = 15:85）。移洞不直接對接海量CP（內容提供商）。
第二層（執行層）：SP之一（如：星辰文化轉型設立的子公司）
角色：業務實際運營者。
負責：
內容整合：與眾多唱片公司、個人創作者（CP）簽約，獲取版權，建立曲庫。
平台運營：負責彩鈴內容編輯、上線、營銷推廣、客服。
風險承接：承擔與CP之間的全部版權法律風險。
收益：從移洞獲得分成後，再與旗下CP進行二次分成。
第三層（落地層）：移洞各省公司
角色：業務落地執行、本地渠道推廣、用戶服務。
合作對象：SP（按集團框架）。
優勢：避免各省公司重複進行內容談判，統一業務形象，快速複製推廣。
陸躍用筆尖輕點著「SP」這個關鍵詞，解釋道：「李處，這個架構的核心，就是設立『防火牆』和『加速器』。」
「防火牆，就是SP。
所有繁雜的內容談判、版權糾紛、日常運營瑣事，甚至可能的內容審核壓力，都由SP這道防火牆擋在移洞集團外面。
移洞集團只需管理好優秀的幾家大型SP，責任清晰，風險隔離。
集團領導擔心的『對接無數CP、流程繁瑣、風險不可控』的問題，迎刃而解。」
「加速器，也是SP。
因為SP自負盈虧，有極強的動力去豐富曲庫、做好營銷、提升用戶體驗。
他們就像加盟商，會拼命把業務做大，因為做得越大，他們的分成越多。
這比移洞自己組建團隊、從頭摸索運營，要快得多，也高效得多。
各省公司只需按標準接口對接SP，業務就能在全國迅速鋪開。」
他抬起頭，目光清澈而篤定地看著李國華：「移洞付出的是通道和品牌，收穫的是穩定且快速增長的分成收入，以及一項領先行業的創新業務口碑。髒活、累活、風險活，SP來干。這個模式，能說服貴方大領導嗎？」
辦公室里一片寂靜。
李國華的目光死死釘在那張薄薄的A4紙上，他的胸口微微起伏，顯示出內心的不平靜。
這套架構……太清晰了，清晰到近乎殘忍地剖開了他們內部爭論了大半年多的所有癥結。
他們技術部門、業務部門、法務部門開了無數次會，爭吵、妥協、修改方案，無非就是在糾結：怎麼管內容？怎麼分錢？怎麼規避風險？怎麼快速推廣？沒想到，所有的糾結，被眼前這個年輕人，用一張紙、幾個箭頭、三層結構，乾淨利落地全解開了。
這不僅僅是「清晰」，這是洞悉本質後降維打擊式的解決方案。
它完全站在運營商（尤其是決策者）的立場上，解決了他們最頭疼的問題，給出了他們最想要的「省心」和「快」。
過了足足一分鐘，李國華才緩緩抬起頭，看向陸躍。
他的眼神極其複雜，震驚、佩服、還有豁然開朗的興奮。
「你……」
他張了張嘴，聲音有些乾澀，「你真的才十九歲？」
「年少有為！」
陸躍笑了笑，沒回答。
不知道誰帶頭鼓掌，會議室瞬間掌聲雷動。
李國華搖搖頭，仿佛要把某種荒謬感甩出去，感嘆道：「難以置信……你這腦子，比浸淫行業幾十年的老傢伙看得還透，又比所有年輕人都更敢想，更敢切中要害。你這哪裡是商業思維，你這簡直是……」
他頓了頓，沒找到合適的詞，最終化作一聲長嘆。
「商業奇才。」
李國華再次低頭看向那張紙，手指重重地在「SP」上點了一下：「這個模式，可行。而且，很可能就是最終拍板的方案。」
他的眼神重新變得銳利而充滿鬥志，「小陸，如果按這個框架，你們『星辰』接下來什麼計劃？」
「我們會立刻著手，成立一家獨立的子公司，專門申請SP資質，承接這項業務。」
陸躍接話，給出了承諾。
「並且，在業務正式上線推廣的初期，為了表達誠意、快速引爆市場，我們前期儲備的超過五十首核心歌曲彩鈴版權，包括後續新增收購的優質版權，可以免費提供至少一個月的使用權，不收取任何內容保底或分成，全力支持移洞打好開局第一仗。」
李國華瞳孔微縮，免費提供核心內容一個月！
這手筆，這決心，無疑又是一劑強心針。
這能極大降低業務初期的用戶使用門檻和移洞的營銷成本。
更為重要的是避免版權官司糾紛。
「好！」李國華猛地一拍桌子，站了起來，臉上因為激動而有些發紅。
「小陸，有你這份方案和這個誠意，我親自去跟大領導匯報，親自去推動。這個項目，我帶隊來抓！」
他拿起那張A4紙，小心地折好，放進自己的公文包內層，仿佛那是無價之寶。
也生怕被別的同級別領導拿走了。
甚至他有些後悔開會了。
陸躍這坨金子，可惜讓大家都看到了光芒。
會議散去了。
「你等我消息。走公司流程需要時間，但有了這個，我有八成把握。一旦集團框架協議的原則定下來，你們那邊SP公司的資質、曲庫、技術對接，要立刻跟上。」
「隨時待命。」
陸躍也站起身，伸出手。
兩隻手緊緊握在一起。
這一次，李國華的手堅定而有力，他眼中閃爍著久違的、屬於開拓者的光芒。
「這一次，我們要一起，把彩鈴這把火，燒遍全國。」
「有李處領導親自坐鎮，我百分百肯定彩鈴，必火。」
「還有，這個項目，公司也好，外部同行也罷，任何人和你接觸……」
「我是李處的兵，李處說怎麼幹，我就怎麼幹。李處說往哪裡干和誰干，我就往哪裡干和誰干。」
「哈哈哈……小陸，前途無量。」
陸躍之所以敢於提前促進彩鈴上線，還有一個重大原因。
因為，匪點要來了。
除了自己，誰還能知道彩鈴的偉大？
還有誰？