第三十六章2002年的第一場雪
新辦公室運轉了十幾天，井然有序的背後，是財務報表上越來越清晰的數據。
【財富值：987665/2809976】
系統顯示，目前兩萬元創業到現在，快四個月了，累積創造財富值兩百八十萬。
公司月均毛利潤從十萬正式進入了八十萬大關。
林建明和王陸丹驚呆了，難以置信，手舞足蹈。
沈冰見過華億傳媒財報的人，自然就沒有什麼反應。
陸躍看著沈冰提交的月度成本分析，眉頭微蹙。
人員工資（含新招的網站運營、設計、財務等）、寫字樓租金、水電物業、伺服器帶寬、日常運營開銷……林林總總加起來，月固定支出悄然突破了十萬大關。
這還沒算即將啟動的《瘋狂的石頭》項目前期投入，以及需要預留的流動資金。
《TV小子》的分成款項還在走流程，摩托羅拉的策劃費是專款，星光網還在燒錢階段。
現金流，這個所有企業的命脈，第一次讓陸躍感到了切實的壓力。
戰略思維讓他看清方向，但填飽肚子的現實問題，必須立刻解決。
這天下午，陸躍正對著電腦研究哪些「快錢」機會逐一著手，辦公室外公共區傳來一陣斷斷續續、調子跑到姥姥家的哼唱聲。
「2002年的……第一場雪，比以往時候來得更晚一些……」
刀朗！彩鈴！
是的，陸躍猛地從椅子上站起來，心臟怦怦直跳。
這就是他記下重筆的巨無霸印鈔機。
刀朗的《2002年的第一場雪》、《衝動的懲罰》等歌曲，將在未來一兩年內，成為彩鈴下載史上現象級的存在，創造數以億計的收入。
搞定彩鈴，就是搞定了一個所謂的小目標——一個億以上收入市場。
這不就是他正在尋找的「快錢」，甚至是未來穩定現金流嗎？
不對，是現金瀑布。
他強迫自己冷靜下來，迅速打開電腦搜索。
此時的刀朗憑藉《2002年的第一場雪》專輯在XJ和西北地區已小有名氣，但尚未全國爆火。
網絡上關於他的信息不多，陸躍費了些功夫，才通過一些音樂論壇和早期報導，找到了一個可能與他工作室相關的聯繫方式。
沒有猶豫，陸躍直接撥通了電話。
接電話的是個聲音帶著西北口音、聽起來很樸實的男人，似乎是助理或經紀人。
「您好，我找刀朗老師，關於他歌曲《2002年的第一場雪》的一些版權合作事宜。」
陸躍儘量讓自己的聲音聽起來成熟可靠。
對方有些疑惑，但還是把電話轉接了。
幾秒鐘後，一個更低沉、略帶沙啞的男聲傳來：「喂，我是刀朗。你是？」
「刀朗老師您好，冒昧打擾。我叫陸躍，是BJ一家文化傳媒公司的負責人。我非常喜歡您的音樂，尤其是《2002年的第一場雪》。」
陸躍先表達敬意，「這次聯繫您，是想諮詢一下這首歌曲的錄音版權發行權，尤其是關於無線增值業務方面的授權，是否還在您手上？」
電話那頭沉默了幾秒，顯然刀朗被這幾個專業名詞弄得有點懵。
「錄音版權發行權？無線增值？小伙子，你說的是啥？我這首歌的專輯版權，已經簽給唱片公司了。」
陸躍心裡一沉，但迅速調整：「刀朗老師，您別急，我簡單解釋一下。一首歌，通常涉及詞曲版權（創作）和錄音版權（演唱錄製成品）。您把專輯發行權簽給唱片公司，通常是指實體CD、磁帶等有形載體的複製、發行權。而無線增值業務，主要指的是像手機彩鈴、振鈴、IVR點播這類基於無線通訊網絡的數位音樂服務，這部分權利有時是單獨授權的。」
他儘量用通俗的語言說：「簡單說，就是用戶打電話時，別人聽到的等待鈴聲（彩鈴），或者手機自身的來電鈴聲（振鈴）。如果用了您的歌，是需要獲得專門授權的。這部分收益，和實體唱片銷售是分開的。」
刀朗似乎聽明白了一些：「哦，你是說手機上用的那個啊？這個……之前好像有人提過一嘴，但沒細說。我的合約主要是針對唱片發行的，手機這塊……我記得好像沒單獨說死？」
有門！
陸躍精神一振：「刀朗老師，如果您這邊錄音版權的無線增值業務授權還沒有獨家授出去，我們公司非常希望能獲得這項授權。我們可以支付一筆授權的保底費用，同時，根據彩鈴下載產生的信息費收入，您還可以獲得一定比例的分成。這可能是未來音樂收益一個非常重要的新渠道。」
刀朗顯然對這筆突如其來的生意和這些新概念將信將疑。
他沉吟著：「這個……我得看看合同，也得跟唱片公司那邊問問。而且，你說的這個業務，真能掙錢？怎麼個合作法？」
陸躍知道不能操之過急：「當然，您應該仔細審核合同。這樣，刀朗老師，我把我剛才說的合作意向，以及我們能提供的條件，整理一份簡單的框架協議發給您。您先看看，也和您的合作夥伴商量一下。我們絕對是帶著誠意來的，希望有機會把您的優秀音樂推廣到更廣闊的領域。」
掛了電話，陸躍長長舒了口氣，但眉頭未展。
從刀朗的反應看，實體唱片約可能把一些權利捆綁出去了，情況有點複雜。
他立刻把沈冰叫了進來。
「沈冰，緊急情況。」
陸躍快速把事情說了一遍。
「目標：拿到刀朗《2002年的第一場雪》錄音版權在無線增值業務（彩鈴、振鈴）方面的授權。難點：對方已有唱片約，權利可能不清，且對新興業務不了解。我們需要一個既能保障對方基本收益、又能最大化我們運營空間、還能合法繞過或釐清原有合約限制的方案。」
「彩鈴，這個業務有必要跟進嗎？」
沈冰做過很多的影視劇合同，包括歌曲版權合同，但是這個彩鈴業務和相關的合同，很少有影視經紀人公司重點關注。
「有必要，立馬成立彩鈴部門，低價買入歌曲，特別是網絡歌曲的彩鈴版權。網絡歌曲價格便宜，但是彩鈴爆發反而也更強。」
「但是為了以防萬一，買歌曲的時候，都要過來過問我。」
聽完陸躍的叮囑，沈冰開口：「好的陸總，那就從2002年的第一場雪開始，我來完善條款。」
彩鈴業務，移洞也是試運營階段，收效甚微，並未普及。
正式推行，需要等到2003年10月份。
「老子不等了。」
陸躍決定以一己之力，引流彩鈴時代，提前降臨。
彩鈴，啟動！
【財富值：987665/2809976】
系統顯示，目前兩萬元創業到現在，快四個月了，累積創造財富值兩百八十萬。
公司月均毛利潤從十萬正式進入了八十萬大關。
林建明和王陸丹驚呆了，難以置信，手舞足蹈。
沈冰見過華億傳媒財報的人，自然就沒有什麼反應。
陸躍看著沈冰提交的月度成本分析，眉頭微蹙。
人員工資（含新招的網站運營、設計、財務等）、寫字樓租金、水電物業、伺服器帶寬、日常運營開銷……林林總總加起來，月固定支出悄然突破了十萬大關。
這還沒算即將啟動的《瘋狂的石頭》項目前期投入，以及需要預留的流動資金。
《TV小子》的分成款項還在走流程，摩托羅拉的策劃費是專款，星光網還在燒錢階段。
現金流，這個所有企業的命脈，第一次讓陸躍感到了切實的壓力。
戰略思維讓他看清方向，但填飽肚子的現實問題，必須立刻解決。
這天下午，陸躍正對著電腦研究哪些「快錢」機會逐一著手，辦公室外公共區傳來一陣斷斷續續、調子跑到姥姥家的哼唱聲。
「2002年的……第一場雪，比以往時候來得更晚一些……」
刀朗！彩鈴！
是的，陸躍猛地從椅子上站起來，心臟怦怦直跳。
這就是他記下重筆的巨無霸印鈔機。
刀朗的《2002年的第一場雪》、《衝動的懲罰》等歌曲，將在未來一兩年內，成為彩鈴下載史上現象級的存在，創造數以億計的收入。
搞定彩鈴，就是搞定了一個所謂的小目標——一個億以上收入市場。
這不就是他正在尋找的「快錢」，甚至是未來穩定現金流嗎？
不對，是現金瀑布。
他強迫自己冷靜下來，迅速打開電腦搜索。
此時的刀朗憑藉《2002年的第一場雪》專輯在XJ和西北地區已小有名氣，但尚未全國爆火。
網絡上關於他的信息不多，陸躍費了些功夫，才通過一些音樂論壇和早期報導，找到了一個可能與他工作室相關的聯繫方式。
沒有猶豫，陸躍直接撥通了電話。
接電話的是個聲音帶著西北口音、聽起來很樸實的男人，似乎是助理或經紀人。
「您好，我找刀朗老師，關於他歌曲《2002年的第一場雪》的一些版權合作事宜。」
陸躍儘量讓自己的聲音聽起來成熟可靠。
對方有些疑惑，但還是把電話轉接了。
幾秒鐘後，一個更低沉、略帶沙啞的男聲傳來：「喂，我是刀朗。你是？」
「刀朗老師您好，冒昧打擾。我叫陸躍，是BJ一家文化傳媒公司的負責人。我非常喜歡您的音樂，尤其是《2002年的第一場雪》。」
陸躍先表達敬意，「這次聯繫您，是想諮詢一下這首歌曲的錄音版權發行權，尤其是關於無線增值業務方面的授權，是否還在您手上？」
電話那頭沉默了幾秒，顯然刀朗被這幾個專業名詞弄得有點懵。
「錄音版權發行權？無線增值？小伙子，你說的是啥？我這首歌的專輯版權，已經簽給唱片公司了。」
陸躍心裡一沉，但迅速調整：「刀朗老師，您別急，我簡單解釋一下。一首歌，通常涉及詞曲版權（創作）和錄音版權（演唱錄製成品）。您把專輯發行權簽給唱片公司，通常是指實體CD、磁帶等有形載體的複製、發行權。而無線增值業務，主要指的是像手機彩鈴、振鈴、IVR點播這類基於無線通訊網絡的數位音樂服務，這部分權利有時是單獨授權的。」
他儘量用通俗的語言說：「簡單說，就是用戶打電話時，別人聽到的等待鈴聲（彩鈴），或者手機自身的來電鈴聲（振鈴）。如果用了您的歌，是需要獲得專門授權的。這部分收益，和實體唱片銷售是分開的。」
刀朗似乎聽明白了一些：「哦，你是說手機上用的那個啊？這個……之前好像有人提過一嘴，但沒細說。我的合約主要是針對唱片發行的，手機這塊……我記得好像沒單獨說死？」
有門！
陸躍精神一振：「刀朗老師，如果您這邊錄音版權的無線增值業務授權還沒有獨家授出去，我們公司非常希望能獲得這項授權。我們可以支付一筆授權的保底費用，同時，根據彩鈴下載產生的信息費收入，您還可以獲得一定比例的分成。這可能是未來音樂收益一個非常重要的新渠道。」
刀朗顯然對這筆突如其來的生意和這些新概念將信將疑。
他沉吟著：「這個……我得看看合同，也得跟唱片公司那邊問問。而且，你說的這個業務，真能掙錢？怎麼個合作法？」
陸躍知道不能操之過急：「當然，您應該仔細審核合同。這樣，刀朗老師，我把我剛才說的合作意向，以及我們能提供的條件，整理一份簡單的框架協議發給您。您先看看，也和您的合作夥伴商量一下。我們絕對是帶著誠意來的，希望有機會把您的優秀音樂推廣到更廣闊的領域。」
掛了電話，陸躍長長舒了口氣，但眉頭未展。
從刀朗的反應看，實體唱片約可能把一些權利捆綁出去了，情況有點複雜。
他立刻把沈冰叫了進來。
「沈冰，緊急情況。」
陸躍快速把事情說了一遍。
「目標：拿到刀朗《2002年的第一場雪》錄音版權在無線增值業務（彩鈴、振鈴）方面的授權。難點：對方已有唱片約，權利可能不清，且對新興業務不了解。我們需要一個既能保障對方基本收益、又能最大化我們運營空間、還能合法繞過或釐清原有合約限制的方案。」
「彩鈴，這個業務有必要跟進嗎？」
沈冰做過很多的影視劇合同，包括歌曲版權合同，但是這個彩鈴業務和相關的合同，很少有影視經紀人公司重點關注。
「有必要，立馬成立彩鈴部門，低價買入歌曲，特別是網絡歌曲的彩鈴版權。網絡歌曲價格便宜，但是彩鈴爆發反而也更強。」
「但是為了以防萬一，買歌曲的時候，都要過來過問我。」
聽完陸躍的叮囑，沈冰開口：「好的陸總，那就從2002年的第一場雪開始，我來完善條款。」
彩鈴業務，移洞也是試運營階段，收效甚微，並未普及。
正式推行，需要等到2003年10月份。
「老子不等了。」
陸躍決定以一己之力，引流彩鈴時代，提前降臨。
彩鈴，啟動！