第十二章小型印鈔機王陸丹
第十二章我是來面試的王陸丹
第二天早上九點，星辰文化傳媒的辦公室里，陸躍準時推門而入。
黃博已經到了，正拿著抹布擦桌子。
林建明坐在電腦前，整理昨晚新收到的訂單。
五十平米的房間因為有了人而顯得有了生氣。
「都到了？」
陸躍把包放在自己的辦公桌上。
「建明，訂單現在有多少了？」
「昨晚到現在，又增加了三百四十七單。」
林建明看著記錄本。
「主要是楊覓和京甜她們在同學間宣傳的效果特別好，一傳十，十傳百，別的地方買不到，現在累計訂單……接近四千單了。」
陸躍點點頭，四千單也就是四萬多毛利，辦公開支是夠的，距離印刷廠交貨還有八天，看來又要下第三批了。
「黃博，」他轉向正在擦窗戶的黃博。
「你今天的工作是這樣：上午在各大論壇繼續發推廣帖，重點放在高校BBS和音樂愛好者社區。下午開始學習訂單處理流程，建明會教你。」
「明白，老闆。」
黃博放下抹布。
「論壇發帖有沒有什麼要注意的？」
「三個要點。」陸躍豎起手指。
「第一，不要用同一個帳號在同一個版塊頻繁發帖，容易被封。第二，文案要有變化，不能千篇一律。第三，重點突出『限量』和『獨家』，製造稀缺感。」
黃博認真記下，立刻坐到另一台電腦前開始工作。
陸躍又看向林建明：「建明，你今天的主要工作是系統化訂單管理。把所有訂單信息錄入電腦，建立Excel表格，包括姓名、地址、電話、訂購數量、付款狀態、發貨狀態。」
「Excel？」林建明有些茫然，「我不太會……」
「我教你。」陸躍說，「這是以後公司管理的基礎。等訂單多了，靠手記會亂套。」
安排好兩人的工作，陸躍打開自己的電腦，登陸北電BBS，查看昨天發的招聘帖。
帖子已經有不少回復，大多是詢問細節的。還有幾個私信，是發來簡歷的。
陸躍需要再招一個人——最好是女生。
公司現在三個都是男生，在處理一些女性客戶的諮詢時，女生的溝通會更順暢。
而且，未來公司如果要做女性向的明星周邊，也需要有女性視角。
陸躍篩選了簡歷，約了三個下午面試。
第一個來的還是昨天那個大二學姐李婷，今天換了身更正式的衣服，但聊下來還是太文藝，不適合創業公司的節奏。
第二個是個大四女生，張口就問能不能轉正、有沒有戶口指標——明顯是把這當跳板。
第三個約的三點，但到了三點十分還沒來。
「可能不來了。」林建明看了眼牆上的鐘。
「再等等。」陸躍整理著桌上的文件。
三點二十分，敲門聲響起。
「請進。」
門被推開，一個扎著馬尾、穿著簡單白襯衫和牛仔褲的女生站在門口。
她背著個雙肩包，臉上有些汗，顯然是跑著來的。
「對不起對不起，我來晚了！」女生喘著氣。
「教學樓那邊臨時通知開會，我剛跑過來……我是來面試的王陸丹。」
陸躍抬起頭，系統反饋來了。
【王陸丹，認可。未來的「小妞電影」代表，現在是北電管理系大二的學生。】
蚊子腿再小也是肉啊，這個王陸丹勉勉強強算一個小型印鈔機？
「沒關係，請坐。」
陸躍指了指對面的椅子:「我是陸躍，這是林建明。」
王陸丹坐下，從包里拿出簡歷：「這是我的簡歷。我在管理系讀大二，學的是文化產業管理，對影視製作和明星經濟都很感興趣。」
陸躍翻看簡歷。成績不錯，參加過學生會，還在校報當過記者——文字功底應該可以。
「原來是大二師姐，」陸躍客氣起來。
「如果讓你為周解倫歌詞本寫一段推廣文案，你會怎麼寫？」
王陸丹想了想，沒有立刻回答，而是反問：「能問一下目標客戶主要是哪些人嗎？」
「15到25歲的學生和年輕上班族，女性占七成。」
「那我會這樣寫，」王陸丹清了清嗓子。
「『你記得第一次聽《簡單愛》時的心跳嗎？記得《半島鐵盒》里藏著的青春秘密嗎？現在，有人把這些回憶畫出來了。周解倫《八度空間》獨家珍藏版歌詞本，不只記錄歌詞，更收藏你與青春對話的每一刻。限量5000冊，每一本都有編號，售完即止。』」
陸躍點點頭。
這段文案抓住了兩個關鍵點：情感共鳴和稀缺性。
陸躍繼續問:「如果讓你負責客戶回訪和需求調研，你會怎麼做？」
「先分類。」
王陸丹思路很清晰。
「按購買數量分——買一本的可能是自用，買多本的是送禮或代購。按地區分——BJ的可面交，外地的只能郵寄。然後設計簡單的問卷，通過QQ或電話回訪，了解他們還想買哪個明星的周邊，對什麼類型的周邊感興趣。」
「為什麼要做這個？」
「為了二次銷售。」
王陸丹說得很直接。
「第一次購買是基於對周解倫的喜歡。但如果能了解他們還想買什麼，我們就可以開發新產品，增加回購率。而且這些客戶數據本身就是資源，未來公司做其他項目，可以直接觸達這些人。」
陸躍和林建明對視一眼。
這個女生，思路太清晰了，完全不像大二學生。
「師姐，你什麼時候可以上班？」陸躍問。
「隨時。」
王陸丹說:「我課不多，每周二四下午有課，其他時間都可以。」
「底薪八百，提成按負責項目利潤的百分之五，」陸躍說。
「主要工作是客戶維護、需求調研、以及後續的產品開發建議，接受嗎？」
王陸丹眼睛亮了：「接受，謝謝陸總。」
「明天上午九點，準時到崗。」
「好的！」
等王陸丹離開，林建明忍不住說：「老陸，這個王陸丹……是不是太厲害了？會不會幹不長？」
「厲害才好。」陸躍說。
「創業公司需要的就是厲害的人。只要給夠空間和回報，她會留下來的。」
大家工作熟悉之後，陸躍開始分工明確。
黃博負責網絡推廣和論壇發帖，林建明負責訂單管理和發貨，王陸丹明天開始負責客戶回訪和需求調研。
陸躍自己統籌全局，並開始規劃下一個產品。
「我們的目標不只是賣完這五千本歌詞本，」陸躍在白板上畫著。
「而是通過這個項目，積累第一批種子客戶。這些客戶，未來可以轉化為影視劇的觀眾、明星的粉絲、甚至是我們的投資者。」
他頓了頓：「網際網路的核心是積累和爆發。現在一天兩三百單看起來慢，但等到博客時代成熟，電商平台上線，我們積累的這些客戶和運營經驗，會讓我們在下一波浪潮中占據先機。」
「到時候就是指數極爆發。」
「陸躍，指數極爆發什麼意思?」林建明一臉不解。
陸躍笑著解釋:「簡單來說，每天翻倍。」
「我算算，一天兩百單，明天四百單，後天八百單，大後天一六百單，這樣嗎？」林建明滿是期待看著陸躍。
陸躍點點頭:「差不多，但是指數到達一個數據會達到頂峰，然後就看我們能不能維持。如果我們堅持到微博和電商時代來臨，一天峰值一萬到三萬單，不是沒有可能。」
「我糙，一萬單？那個一個月不是賣幾百萬？一年幾千萬？」
林建明先是無法置信，然後是一臉幸福，最後一臉複雜地看著陸躍:「陸躍，你肯定在逗我，對吧，這……不可能，這絕壁不可能。」
陸躍笑而不語，幾千萬？就嚇到你了？
自己最終目標可是億級，十億級，百……不行嗨過頭了，到了億級再說。
第二天早上九點，星辰文化傳媒的辦公室里，陸躍準時推門而入。
黃博已經到了，正拿著抹布擦桌子。
林建明坐在電腦前，整理昨晚新收到的訂單。
五十平米的房間因為有了人而顯得有了生氣。
「都到了？」
陸躍把包放在自己的辦公桌上。
「建明，訂單現在有多少了？」
「昨晚到現在，又增加了三百四十七單。」
林建明看著記錄本。
「主要是楊覓和京甜她們在同學間宣傳的效果特別好，一傳十，十傳百，別的地方買不到，現在累計訂單……接近四千單了。」
陸躍點點頭，四千單也就是四萬多毛利，辦公開支是夠的，距離印刷廠交貨還有八天，看來又要下第三批了。
「黃博，」他轉向正在擦窗戶的黃博。
「你今天的工作是這樣：上午在各大論壇繼續發推廣帖，重點放在高校BBS和音樂愛好者社區。下午開始學習訂單處理流程，建明會教你。」
「明白，老闆。」
黃博放下抹布。
「論壇發帖有沒有什麼要注意的？」
「三個要點。」陸躍豎起手指。
「第一，不要用同一個帳號在同一個版塊頻繁發帖，容易被封。第二，文案要有變化，不能千篇一律。第三，重點突出『限量』和『獨家』，製造稀缺感。」
黃博認真記下，立刻坐到另一台電腦前開始工作。
陸躍又看向林建明：「建明，你今天的主要工作是系統化訂單管理。把所有訂單信息錄入電腦，建立Excel表格，包括姓名、地址、電話、訂購數量、付款狀態、發貨狀態。」
「Excel？」林建明有些茫然，「我不太會……」
「我教你。」陸躍說，「這是以後公司管理的基礎。等訂單多了，靠手記會亂套。」
安排好兩人的工作，陸躍打開自己的電腦，登陸北電BBS，查看昨天發的招聘帖。
帖子已經有不少回復，大多是詢問細節的。還有幾個私信，是發來簡歷的。
陸躍需要再招一個人——最好是女生。
公司現在三個都是男生，在處理一些女性客戶的諮詢時，女生的溝通會更順暢。
而且，未來公司如果要做女性向的明星周邊，也需要有女性視角。
陸躍篩選了簡歷，約了三個下午面試。
第一個來的還是昨天那個大二學姐李婷，今天換了身更正式的衣服，但聊下來還是太文藝，不適合創業公司的節奏。
第二個是個大四女生，張口就問能不能轉正、有沒有戶口指標——明顯是把這當跳板。
第三個約的三點，但到了三點十分還沒來。
「可能不來了。」林建明看了眼牆上的鐘。
「再等等。」陸躍整理著桌上的文件。
三點二十分，敲門聲響起。
「請進。」
門被推開，一個扎著馬尾、穿著簡單白襯衫和牛仔褲的女生站在門口。
她背著個雙肩包，臉上有些汗，顯然是跑著來的。
「對不起對不起，我來晚了！」女生喘著氣。
「教學樓那邊臨時通知開會，我剛跑過來……我是來面試的王陸丹。」
陸躍抬起頭，系統反饋來了。
【王陸丹，認可。未來的「小妞電影」代表，現在是北電管理系大二的學生。】
蚊子腿再小也是肉啊，這個王陸丹勉勉強強算一個小型印鈔機？
「沒關係，請坐。」
陸躍指了指對面的椅子:「我是陸躍，這是林建明。」
王陸丹坐下，從包里拿出簡歷：「這是我的簡歷。我在管理系讀大二，學的是文化產業管理，對影視製作和明星經濟都很感興趣。」
陸躍翻看簡歷。成績不錯，參加過學生會，還在校報當過記者——文字功底應該可以。
「原來是大二師姐，」陸躍客氣起來。
「如果讓你為周解倫歌詞本寫一段推廣文案，你會怎麼寫？」
王陸丹想了想，沒有立刻回答，而是反問：「能問一下目標客戶主要是哪些人嗎？」
「15到25歲的學生和年輕上班族，女性占七成。」
「那我會這樣寫，」王陸丹清了清嗓子。
「『你記得第一次聽《簡單愛》時的心跳嗎？記得《半島鐵盒》里藏著的青春秘密嗎？現在，有人把這些回憶畫出來了。周解倫《八度空間》獨家珍藏版歌詞本，不只記錄歌詞，更收藏你與青春對話的每一刻。限量5000冊，每一本都有編號，售完即止。』」
陸躍點點頭。
這段文案抓住了兩個關鍵點：情感共鳴和稀缺性。
陸躍繼續問:「如果讓你負責客戶回訪和需求調研，你會怎麼做？」
「先分類。」
王陸丹思路很清晰。
「按購買數量分——買一本的可能是自用，買多本的是送禮或代購。按地區分——BJ的可面交，外地的只能郵寄。然後設計簡單的問卷，通過QQ或電話回訪，了解他們還想買哪個明星的周邊，對什麼類型的周邊感興趣。」
「為什麼要做這個？」
「為了二次銷售。」
王陸丹說得很直接。
「第一次購買是基於對周解倫的喜歡。但如果能了解他們還想買什麼，我們就可以開發新產品，增加回購率。而且這些客戶數據本身就是資源，未來公司做其他項目，可以直接觸達這些人。」
陸躍和林建明對視一眼。
這個女生，思路太清晰了，完全不像大二學生。
「師姐，你什麼時候可以上班？」陸躍問。
「隨時。」
王陸丹說:「我課不多，每周二四下午有課，其他時間都可以。」
「底薪八百，提成按負責項目利潤的百分之五，」陸躍說。
「主要工作是客戶維護、需求調研、以及後續的產品開發建議，接受嗎？」
王陸丹眼睛亮了：「接受，謝謝陸總。」
「明天上午九點，準時到崗。」
「好的！」
等王陸丹離開，林建明忍不住說：「老陸，這個王陸丹……是不是太厲害了？會不會幹不長？」
「厲害才好。」陸躍說。
「創業公司需要的就是厲害的人。只要給夠空間和回報，她會留下來的。」
大家工作熟悉之後，陸躍開始分工明確。
黃博負責網絡推廣和論壇發帖，林建明負責訂單管理和發貨，王陸丹明天開始負責客戶回訪和需求調研。
陸躍自己統籌全局，並開始規劃下一個產品。
「我們的目標不只是賣完這五千本歌詞本，」陸躍在白板上畫著。
「而是通過這個項目，積累第一批種子客戶。這些客戶，未來可以轉化為影視劇的觀眾、明星的粉絲、甚至是我們的投資者。」
他頓了頓：「網際網路的核心是積累和爆發。現在一天兩三百單看起來慢，但等到博客時代成熟，電商平台上線，我們積累的這些客戶和運營經驗，會讓我們在下一波浪潮中占據先機。」
「到時候就是指數極爆發。」
「陸躍，指數極爆發什麼意思?」林建明一臉不解。
陸躍笑著解釋:「簡單來說，每天翻倍。」
「我算算，一天兩百單，明天四百單，後天八百單，大後天一六百單，這樣嗎？」林建明滿是期待看著陸躍。
陸躍點點頭:「差不多，但是指數到達一個數據會達到頂峰，然後就看我們能不能維持。如果我們堅持到微博和電商時代來臨，一天峰值一萬到三萬單，不是沒有可能。」
「我糙，一萬單？那個一個月不是賣幾百萬？一年幾千萬？」
林建明先是無法置信，然後是一臉幸福，最後一臉複雜地看著陸躍:「陸躍，你肯定在逗我，對吧，這……不可能，這絕壁不可能。」
陸躍笑而不語，幾千萬？就嚇到你了？
自己最終目標可是億級，十億級，百……不行嗨過頭了，到了億級再說。