第137章 不卑不亢
第137章 不卑不亢
回到二哥家，李金石見到了大嫂楊娟的父親楊林和弟弟楊金橋。
給李金石的第一印象，這父子兩人都是老實巴交的莊稼人，說話挺實在的。
兒子楊金橋基本上不說話，都是楊林在講話。
楊林沒有像楊娟一樣，表現出幫助李金石賣貨的意思，而是謙卑地感謝李金石給了楊家一個機會。
「來這裡這幾天，聽你二哥和二嫂說了到豫省的事情，知道他們劉家賺了不少錢。劉家打算賺了錢之後就開一個油坊，我也覺得這才是長久之計。我也琢磨著跟劉家學，不著急蓋房、娶媳婦。賺了錢先做一個生意，生意做起來之後再琢磨蓋房和娶媳婦的事情。」
「俗話說救急不救窮，你給了俺賺錢的機會，這可能是俺們一輩子就這一回的機會。若是不能好好利用，賺了點錢就花了，過後還是窮，這個窮根永遠也刨不掉。」
「你們賺錢之後打算做什麼生意？」
「我以前在鄉里的粉坊幹過，會這個手藝。鄉里的粉坊黃了，我想賺了錢就把粉坊盤下來。鄉里的買賣不賺錢，是因為掛名的人多，幹活的人少，浪費也多。出了粉條之後，這個拿一些，那個拿一些，都不怎麼給錢，一來二去就黃了。」
「要是個人家開的話，就跟公家的買賣不一樣了。只要正兒八經地干，怎麼幹都能賺錢。」
「你這個想法很好，開粉坊、豆腐坊、油坊、磨坊、甚至開一個飯店，現在都能賺錢。現在乾的人少，主要有兩個原因。一是一些人心裡沒底，擔心政策會變。害怕現在讓干，說不定什麼時候就不讓幹了。這個不用擔心，政策不會改變，幾十年也不會改變。」
「第二個原因是家底薄，沒有本錢，想干卻幹不了。現在由我幫你們一把，可以說條件已經成熟，千萬不要放棄這個機會。」
「還有一點我要跟你們說清楚，我大哥大嫂那裡的情況，想必你們也清楚。
他們都是農村出去的，在城裡沒有什麼根底，日子也就勉強供得上他們自己。不瞞你說，他們過年能去你家，能用得上自行車、收音機，還是我給的錢。你們家如果指望他們幫助你們，趁早還是死了這條心。不是他們不想幫你們家裡，是因為他們沒有這個能力。」
「所以，你們家要想富裕起來，還要靠你們自己才行。」
「這個道理我懂。我也算計過，他們兩口子那幾個錢，也就夠他們自己活的。要是拿錢給我家，他們的日子也別過了。」
楊林沒有哭窮博同情，也沒有說當初供女兒上學有多麼辛苦。給李金石的感覺是不卑不亢，做事有自己的主意，思路也比較清新。
這樣的人有志氣，能做事，正是李金石喜歡的類型。
沒有說更多話，李金石就決定幫助他，記下了聯繫方式，約定發貨時間，給他列了一個發貨清單。
「不是我趕你們走啊，這兩天我就去羊城，發貨的時候就帶上你們的份兒。
貨到了你們那裡，我去找你們提貨，貨到手之後你們就可以推銷了。」
「他們打算回去之後就推銷，美娟那裡有樣品，我拿回來了一些，已經給他們了，現在就等你一句話。」
劉月說道。
「這樣更好，早點推銷，貨到之後就能賣出去。貨款的事情————。
「」
「貨賣出去就給你，保證不耽誤你的事。」
「這樣最好，如果不能及時回款，我也沒那麼多錢發貨。好好干吧，如果沒有什麼意外，我估計你們賣兩批貨，就能把粉坊盤下來。」
「不能這麼快吧？」
一直不吱聲的楊金橋開口。
「做生意要靈活一些，我估計經營粉坊的主要問題是流動資金，也就是收土豆、紅薯這些原料錢，還有買澱粉的錢。買澱粉需要現錢，從農民手裡買土豆和紅薯不一定非得花現錢啊。可以賒，也可以用粉條換嘛。只要幹起來，我相信你們會有辦法的。在這個生意上，現在個人幹的很少，你們先走一步就搶占了先機，千萬不要失去這個機會。」
「我曉得，多謝指點。」
楊林說道。
跟楊林交代清楚，李金石給劉月留下100元錢，讓她好好招待楊林和楊金橋父子，自己去東林村，在盧甲寅家裡見到了朱環。
「喲，你回來啦。」
朱環熱情道。
「有些緊急事情，過年都沒在家，今天剛回來。家裡還有兩位客人，耽擱了一會兒，我就趕緊過來見你。怎麼樣，過年還挺好的吧，家裡人還都好吧。」
「托你的福，還都行。就是天天聚到一起，不是喝酒就是打牌，鬧得狠。」
「哈哈，過年嘛，哪裡都這樣。這次過來，真的想好了要去羊城進貨？」
「是啊，別人都有工作，各忙各的。就我一個閒人，總是干呆著也不是個事兒。整天遊手好閒沒個正經事情干，我也怕跟人學壞了。早晚要自食其力，還不如現在就闖一闖。我從來沒去過羊城那麼遠的地方，也沒做過這種生意，這回就全靠你啦。」
盧甲寅在一邊說道：「也沒什麼難的，不過就是進貨發貨，然後回去賣貨。
我都跟你討論過，就是個倒買倒賣，上手就能幹。」
朱環沒有接盧甲寅的話，她不認為這個生意象盧甲寅說得那麼簡單，她打交道的主要對象是李金石。
「咱們什麼時候去羊城？」
「我還有點事情要辦，也就三四天吧。不要著急，走的時候我會提前通知你，咱們一起去，一起回來。具體怎麼進貨、發貨、到時候你就知道了。有了這一次經驗，以後你自己就能幹。甲寅說得也有道理，這個買賣沒什麼難的，你完全能幹，還能幹得很不錯。」
說完了生意上的事情，朱環介紹了匯春那些人的情況。
孫長發和周玉珠沒有什麼變化，情況跟以前差不多。
杜寶玉和朱玲的情況有了比較大的變化，其中最大的變化是朱玲已經懷孕。
朱環的大姐夫唐之洲是變化最大的一個。
自從去年秋天得到李金石指點之後，就拼命練習一心二用，雙手手法，說是已經入門。在今年春節前的林場文藝匯演上，當眾表演了雙手書法，引起了一定反響。
除了雙手書法之外，唐之洲在根雕上也下了些功夫。除了他自己出了幾件作品，還收了十幾個弟子，正準備成立協會，據說已經得到了林場和縣裡的支持。
市林業局得到了這個情況，也表現出較大的興趣。
根據朱環的介紹，李金石判斷，自己上次在北江偶遇朱環和周玉珠的時候熱情招待她們的舉動，起了積極作用，兩人回去之後說了不少好話。
就目前的情況來看，自己在那邊的印象不錯，過一段時間去那裡，不會有太大的問題。
回到二哥家，李金石見到了大嫂楊娟的父親楊林和弟弟楊金橋。
給李金石的第一印象，這父子兩人都是老實巴交的莊稼人，說話挺實在的。
兒子楊金橋基本上不說話，都是楊林在講話。
楊林沒有像楊娟一樣，表現出幫助李金石賣貨的意思，而是謙卑地感謝李金石給了楊家一個機會。
「來這裡這幾天，聽你二哥和二嫂說了到豫省的事情，知道他們劉家賺了不少錢。劉家打算賺了錢之後就開一個油坊，我也覺得這才是長久之計。我也琢磨著跟劉家學，不著急蓋房、娶媳婦。賺了錢先做一個生意，生意做起來之後再琢磨蓋房和娶媳婦的事情。」
「俗話說救急不救窮，你給了俺賺錢的機會，這可能是俺們一輩子就這一回的機會。若是不能好好利用，賺了點錢就花了，過後還是窮，這個窮根永遠也刨不掉。」
「你們賺錢之後打算做什麼生意？」
「我以前在鄉里的粉坊幹過，會這個手藝。鄉里的粉坊黃了，我想賺了錢就把粉坊盤下來。鄉里的買賣不賺錢，是因為掛名的人多，幹活的人少，浪費也多。出了粉條之後，這個拿一些，那個拿一些，都不怎麼給錢，一來二去就黃了。」
「要是個人家開的話，就跟公家的買賣不一樣了。只要正兒八經地干，怎麼幹都能賺錢。」
「你這個想法很好，開粉坊、豆腐坊、油坊、磨坊、甚至開一個飯店，現在都能賺錢。現在乾的人少，主要有兩個原因。一是一些人心裡沒底，擔心政策會變。害怕現在讓干，說不定什麼時候就不讓幹了。這個不用擔心，政策不會改變，幾十年也不會改變。」
「第二個原因是家底薄，沒有本錢，想干卻幹不了。現在由我幫你們一把，可以說條件已經成熟，千萬不要放棄這個機會。」
「還有一點我要跟你們說清楚，我大哥大嫂那裡的情況，想必你們也清楚。
他們都是農村出去的，在城裡沒有什麼根底，日子也就勉強供得上他們自己。不瞞你說，他們過年能去你家，能用得上自行車、收音機，還是我給的錢。你們家如果指望他們幫助你們，趁早還是死了這條心。不是他們不想幫你們家裡，是因為他們沒有這個能力。」
「所以，你們家要想富裕起來，還要靠你們自己才行。」
「這個道理我懂。我也算計過，他們兩口子那幾個錢，也就夠他們自己活的。要是拿錢給我家，他們的日子也別過了。」
楊林沒有哭窮博同情，也沒有說當初供女兒上學有多麼辛苦。給李金石的感覺是不卑不亢，做事有自己的主意，思路也比較清新。
這樣的人有志氣，能做事，正是李金石喜歡的類型。
沒有說更多話，李金石就決定幫助他，記下了聯繫方式，約定發貨時間，給他列了一個發貨清單。
「不是我趕你們走啊，這兩天我就去羊城，發貨的時候就帶上你們的份兒。
貨到了你們那裡，我去找你們提貨，貨到手之後你們就可以推銷了。」
「他們打算回去之後就推銷，美娟那裡有樣品，我拿回來了一些，已經給他們了，現在就等你一句話。」
劉月說道。
「這樣更好，早點推銷，貨到之後就能賣出去。貨款的事情————。
「」
「貨賣出去就給你，保證不耽誤你的事。」
「這樣最好，如果不能及時回款，我也沒那麼多錢發貨。好好干吧，如果沒有什麼意外，我估計你們賣兩批貨，就能把粉坊盤下來。」
「不能這麼快吧？」
一直不吱聲的楊金橋開口。
「做生意要靈活一些，我估計經營粉坊的主要問題是流動資金，也就是收土豆、紅薯這些原料錢，還有買澱粉的錢。買澱粉需要現錢，從農民手裡買土豆和紅薯不一定非得花現錢啊。可以賒，也可以用粉條換嘛。只要幹起來，我相信你們會有辦法的。在這個生意上，現在個人幹的很少，你們先走一步就搶占了先機，千萬不要失去這個機會。」
「我曉得，多謝指點。」
楊林說道。
跟楊林交代清楚，李金石給劉月留下100元錢，讓她好好招待楊林和楊金橋父子，自己去東林村，在盧甲寅家裡見到了朱環。
「喲，你回來啦。」
朱環熱情道。
「有些緊急事情，過年都沒在家，今天剛回來。家裡還有兩位客人，耽擱了一會兒，我就趕緊過來見你。怎麼樣，過年還挺好的吧，家裡人還都好吧。」
「托你的福，還都行。就是天天聚到一起，不是喝酒就是打牌，鬧得狠。」
「哈哈，過年嘛，哪裡都這樣。這次過來，真的想好了要去羊城進貨？」
「是啊，別人都有工作，各忙各的。就我一個閒人，總是干呆著也不是個事兒。整天遊手好閒沒個正經事情干，我也怕跟人學壞了。早晚要自食其力，還不如現在就闖一闖。我從來沒去過羊城那麼遠的地方，也沒做過這種生意，這回就全靠你啦。」
盧甲寅在一邊說道：「也沒什麼難的，不過就是進貨發貨，然後回去賣貨。
我都跟你討論過，就是個倒買倒賣，上手就能幹。」
朱環沒有接盧甲寅的話，她不認為這個生意象盧甲寅說得那麼簡單，她打交道的主要對象是李金石。
「咱們什麼時候去羊城？」
「我還有點事情要辦，也就三四天吧。不要著急，走的時候我會提前通知你，咱們一起去，一起回來。具體怎麼進貨、發貨、到時候你就知道了。有了這一次經驗，以後你自己就能幹。甲寅說得也有道理，這個買賣沒什麼難的，你完全能幹，還能幹得很不錯。」
說完了生意上的事情，朱環介紹了匯春那些人的情況。
孫長發和周玉珠沒有什麼變化，情況跟以前差不多。
杜寶玉和朱玲的情況有了比較大的變化，其中最大的變化是朱玲已經懷孕。
朱環的大姐夫唐之洲是變化最大的一個。
自從去年秋天得到李金石指點之後，就拼命練習一心二用，雙手手法，說是已經入門。在今年春節前的林場文藝匯演上，當眾表演了雙手書法，引起了一定反響。
除了雙手書法之外，唐之洲在根雕上也下了些功夫。除了他自己出了幾件作品，還收了十幾個弟子，正準備成立協會，據說已經得到了林場和縣裡的支持。
市林業局得到了這個情況，也表現出較大的興趣。
根據朱環的介紹，李金石判斷，自己上次在北江偶遇朱環和周玉珠的時候熱情招待她們的舉動，起了積極作用，兩人回去之後說了不少好話。
就目前的情況來看，自己在那邊的印象不錯，過一段時間去那裡，不會有太大的問題。