第33章 沒人管你
周玉珠點點頭道：「有道理，其次呢？」
「其次是銷路問題。蛤蟆的銷路主要在南方，天寧是主要產區，經營時間也長，已經有了固定的銷路，能夠賣出去。巨林的產量不多，也不穩定，銷路也不穩定。也就不在這方面下功夫，所以放棄了。」
「既然是這樣，我倆還來這裡，是因為兩個原因。一是永林那裡收購價格高，這裡收購價格低，倒賣之後有差價。二是產量問題。天寧的總體產量雖然大，但是做這個生意的人也多，落到我們個人的頭上，數量沒有多少。」
「巨林總體產量不多，但是經營這個生意的人少。匯春這裡有局部優勢，產量不少。對於我倆個人來說，匯春這個產量就很大了。這就是我倆來這裡的原因。」
「給村里掙的錢，我倆給村里分成，一家一半。我倆自己抓的蛤蟆，歸自己所有，這是我倆願意幹這件事的主要原因。我倆在家也有別的生意干，但是掙得不如這裡多，所以選擇了這裡。當然，還是我前面說過的話，既然在老舅那裡，就有老舅一份兒。這一份是多少，現在說也沒用。正好舅媽也去，就等到了那裡之後，咱們一起跟老舅商量一下，再做決定。舅媽，你覺得這樣安排行不行？」
你都安排得這麼周到，這麼合理，我還能說什麼？
周玉珠笑了笑說道：「這麼大的事情，也確實需要你老舅做主，就這樣辦吧。來，祝你倆發財，走一個。」
跟對待盧甲寅一樣，李金石也沒有告訴周玉珠全部計劃。理由也一樣，擔心嚇著了的周玉珠，讓她打退堂鼓。
周玉珠下午還要上班，吃過飯李金石和盧甲寅就告辭，回到旅社。
「金石，剛才在舅媽家聽了你的分析，我才發現你水平不低啊。我好像聽懂了，又好像聽得不太懂，總之就是覺得你挺能忽悠的。老舅媽那麼難纏的人，你一出面，她就什麼都聽你的。」
你這就叫作不明覺厲。
「匯春雖然不大，但也是個縣城。舅媽是縣城人，到了你家自然有點兒優越感。她是不是難纏我不知道，但是她是講理的人。我是說，在利益面前她是理智的，對自己有利的事情，她當然願意做。優越感也好，難纏也好，這都不重要。她願意配合咱們把生意做成，就是好舅媽。歸根結底還是窮，咱們若是有的是錢，能在城裡住，能開上摩托車，能幫她掙錢，別說瞧不起，她巴結咱們還來不及呢。」
「對，是這個道理。俺們村的林胖子以前見到我，總是風言風語的。我賣河魚掙了錢，他見到我就點頭哈腰，說話老客氣了。」
「傲慢也好，難纏也好，這都是小事，咱們掙錢才是大事。咱們是做大事的人，不能跟人斤斤計較。心胸要開放，格局要寬廣。思想有多大，舞台就有多大。現在的政策允許咱們經商，這就給咱們提供了舞台。趁著別人還沒反應過來，還在觀望，咱們要抓緊時間賺到一筆本錢，以後才好賺大錢。」
「對，從掙錢上升到賺錢。」
「走吧。」
「還去哪裡？」
「去土畜產公司、供銷社、城邊農村，了解一下有沒有收蛤蟆的，如果有，什麼行情。」
「舅媽不是說了沒人收嘛。」
「她又不是幹這個的，也是聽別人說的，消息未必準確。便是沒人收，咱們要知道為什麼。要善於調查研究，掌握第一手資料，這樣才能作出準確的決策。」
「好好好，走吧。聽你說話，我怎麼覺得你越來越像幹部了呢。」
廢話，不是像，我本來就是幹部，當過科長呢。
兩人又一次來到客運站旁邊的存車處租了自行車，前往土畜產公司。
李金石了解行情是一個原因，另一個原因是造聲勢，坐實自己來這裡收蛤蟆的說法。
他當然會收一些蛤蟆，但是他的錢有限，其實收不了多少。
對於他來說，也不指望收蛤蟆掙錢。目的在於用收購的幌子，掩蓋自己抓蛤蟆的事實，用收購的名義把蛤蟆順利運回去。
這種安排，現在自然不能跟盧甲寅說，也不能告訴周玉珠和孫長發。
匯春的發展水平還不如永林，永林還有化肥廠、繅絲廠、棉紡廠、織布廠、鐵礦、煤礦等工業。匯春因為是邊疆縣，除了幾座小煤礦，幾乎沒有什麼工業，經濟以農業、林業為主。因為沒有鐵路，交通基本上靠公路，公路運輸相對發達一些。
這裡的樓房更少，絕大部分建築都是平房，土畜產公司也是如此。
匯春土畜產公司是個垂直經營管理的國營單位，是省土畜產公司的子公司，下面有個經營部收購藥材、皮毛、蘑菇等土特產品。
經營部這裡很安靜，此時沒人來賣貨。一個五十來的男子坐在桌子後面打盹兒，李金石和盧甲寅進來，這人也沒有醒過來。
李金石只好咳嗽了一聲，這人一激靈，坐直了身體。
「喲，小傢伙，有事兒麼？」
「想來打聽點兒事情，叔，抽菸。」
李金石遞過去一支煙給他點著，自己也點著一支，順手把香菸盒放在此人前面。
這是一個暗示，自己走了，這盒香菸會留在這裡。
一看李金石這個動作，此人臉上立刻掛上笑容，說話和氣。
「想問什麼事情就說。」
「土畜產公司今年收蛤蟆麼？」
「蛤蟆啊，不收。頭幾年收過幾回，不好賣，就不收了。你們想賣蛤蟆？」
「是啊，想試試。供銷社那邊收麼？」
「沒聽說他們收不收。」
收不收是什麼意思？到底是收還是不收？
「個人有收的嗎？」
「沒聽說過。收蛤蟆本錢大，咱們公司出錢都困難，個人有幾個有那麼多錢的？」
「要是收的話，一個大概多少錢收？」
「這個嘛，讓我想想。以前也是我收的，好像是一個一毛二。現在錢毛了，我想一個至少也得一毛五左右。這玩意兒光抓了還不算，還得曬乾，多少也得費些工夫。少了不合算，沒人願意干。」
「這個買賣也不是不能幹，但是在咱們這裡不好賣。你要是有錢，收了到天寧去賣。哪裡東部山區收的多，一個兩毛錢還是能賣上的。你有1500元，收一萬個賣到天寧，兩毛錢一個，就賺500元。去掉人吃馬喂，至少也能剩下300多。也就一兩個月，還是很合算的。」
「往天寧那邊好運麼？我是說，有沒有什麼限制，要不要開檢疫證明什麼的？」
「就是一樣特產而已，也沒幾個錢，有什麼好限制的？又不是什麼活物，都是干品，不用檢疫。你要是真想干，就大膽去干，沒人管你這點兒小事兒。」
「其次是銷路問題。蛤蟆的銷路主要在南方，天寧是主要產區，經營時間也長，已經有了固定的銷路，能夠賣出去。巨林的產量不多，也不穩定，銷路也不穩定。也就不在這方面下功夫，所以放棄了。」
「既然是這樣，我倆還來這裡，是因為兩個原因。一是永林那裡收購價格高，這裡收購價格低，倒賣之後有差價。二是產量問題。天寧的總體產量雖然大，但是做這個生意的人也多，落到我們個人的頭上，數量沒有多少。」
「巨林總體產量不多，但是經營這個生意的人少。匯春這裡有局部優勢，產量不少。對於我倆個人來說，匯春這個產量就很大了。這就是我倆來這裡的原因。」
「給村里掙的錢，我倆給村里分成，一家一半。我倆自己抓的蛤蟆，歸自己所有，這是我倆願意幹這件事的主要原因。我倆在家也有別的生意干，但是掙得不如這裡多，所以選擇了這裡。當然，還是我前面說過的話，既然在老舅那裡，就有老舅一份兒。這一份是多少，現在說也沒用。正好舅媽也去，就等到了那裡之後，咱們一起跟老舅商量一下，再做決定。舅媽，你覺得這樣安排行不行？」
你都安排得這麼周到，這麼合理，我還能說什麼？
周玉珠笑了笑說道：「這麼大的事情，也確實需要你老舅做主，就這樣辦吧。來，祝你倆發財，走一個。」
跟對待盧甲寅一樣，李金石也沒有告訴周玉珠全部計劃。理由也一樣，擔心嚇著了的周玉珠，讓她打退堂鼓。
周玉珠下午還要上班，吃過飯李金石和盧甲寅就告辭，回到旅社。
「金石，剛才在舅媽家聽了你的分析，我才發現你水平不低啊。我好像聽懂了，又好像聽得不太懂，總之就是覺得你挺能忽悠的。老舅媽那麼難纏的人，你一出面，她就什麼都聽你的。」
你這就叫作不明覺厲。
「匯春雖然不大，但也是個縣城。舅媽是縣城人，到了你家自然有點兒優越感。她是不是難纏我不知道，但是她是講理的人。我是說，在利益面前她是理智的，對自己有利的事情，她當然願意做。優越感也好，難纏也好，這都不重要。她願意配合咱們把生意做成，就是好舅媽。歸根結底還是窮，咱們若是有的是錢，能在城裡住，能開上摩托車，能幫她掙錢，別說瞧不起，她巴結咱們還來不及呢。」
「對，是這個道理。俺們村的林胖子以前見到我，總是風言風語的。我賣河魚掙了錢，他見到我就點頭哈腰，說話老客氣了。」
「傲慢也好，難纏也好，這都是小事，咱們掙錢才是大事。咱們是做大事的人，不能跟人斤斤計較。心胸要開放，格局要寬廣。思想有多大，舞台就有多大。現在的政策允許咱們經商，這就給咱們提供了舞台。趁著別人還沒反應過來，還在觀望，咱們要抓緊時間賺到一筆本錢，以後才好賺大錢。」
「對，從掙錢上升到賺錢。」
「走吧。」
「還去哪裡？」
「去土畜產公司、供銷社、城邊農村，了解一下有沒有收蛤蟆的，如果有，什麼行情。」
「舅媽不是說了沒人收嘛。」
「她又不是幹這個的，也是聽別人說的，消息未必準確。便是沒人收，咱們要知道為什麼。要善於調查研究，掌握第一手資料，這樣才能作出準確的決策。」
「好好好，走吧。聽你說話，我怎麼覺得你越來越像幹部了呢。」
廢話，不是像，我本來就是幹部，當過科長呢。
兩人又一次來到客運站旁邊的存車處租了自行車，前往土畜產公司。
李金石了解行情是一個原因，另一個原因是造聲勢，坐實自己來這裡收蛤蟆的說法。
他當然會收一些蛤蟆，但是他的錢有限，其實收不了多少。
對於他來說，也不指望收蛤蟆掙錢。目的在於用收購的幌子，掩蓋自己抓蛤蟆的事實，用收購的名義把蛤蟆順利運回去。
這種安排，現在自然不能跟盧甲寅說，也不能告訴周玉珠和孫長發。
匯春的發展水平還不如永林，永林還有化肥廠、繅絲廠、棉紡廠、織布廠、鐵礦、煤礦等工業。匯春因為是邊疆縣，除了幾座小煤礦，幾乎沒有什麼工業，經濟以農業、林業為主。因為沒有鐵路，交通基本上靠公路，公路運輸相對發達一些。
這裡的樓房更少，絕大部分建築都是平房，土畜產公司也是如此。
匯春土畜產公司是個垂直經營管理的國營單位，是省土畜產公司的子公司，下面有個經營部收購藥材、皮毛、蘑菇等土特產品。
經營部這裡很安靜，此時沒人來賣貨。一個五十來的男子坐在桌子後面打盹兒，李金石和盧甲寅進來，這人也沒有醒過來。
李金石只好咳嗽了一聲，這人一激靈，坐直了身體。
「喲，小傢伙，有事兒麼？」
「想來打聽點兒事情，叔，抽菸。」
李金石遞過去一支煙給他點著，自己也點著一支，順手把香菸盒放在此人前面。
這是一個暗示，自己走了，這盒香菸會留在這裡。
一看李金石這個動作，此人臉上立刻掛上笑容，說話和氣。
「想問什麼事情就說。」
「土畜產公司今年收蛤蟆麼？」
「蛤蟆啊，不收。頭幾年收過幾回，不好賣，就不收了。你們想賣蛤蟆？」
「是啊，想試試。供銷社那邊收麼？」
「沒聽說他們收不收。」
收不收是什麼意思？到底是收還是不收？
「個人有收的嗎？」
「沒聽說過。收蛤蟆本錢大，咱們公司出錢都困難，個人有幾個有那麼多錢的？」
「要是收的話，一個大概多少錢收？」
「這個嘛，讓我想想。以前也是我收的，好像是一個一毛二。現在錢毛了，我想一個至少也得一毛五左右。這玩意兒光抓了還不算，還得曬乾，多少也得費些工夫。少了不合算，沒人願意干。」
「這個買賣也不是不能幹，但是在咱們這裡不好賣。你要是有錢，收了到天寧去賣。哪裡東部山區收的多，一個兩毛錢還是能賣上的。你有1500元，收一萬個賣到天寧，兩毛錢一個，就賺500元。去掉人吃馬喂，至少也能剩下300多。也就一兩個月，還是很合算的。」
「往天寧那邊好運麼？我是說，有沒有什麼限制，要不要開檢疫證明什麼的？」
「就是一樣特產而已，也沒幾個錢，有什麼好限制的？又不是什麼活物，都是干品，不用檢疫。你要是真想干，就大膽去干，沒人管你這點兒小事兒。」