第22章 跟風模仿
早晨六點半，盧甲寅就來到李金石家。兩人收拾一下，七點鐘出發。
盧甲寅已經能騎自行車，但是還不熟練。今天帶著兩桶蝲蛄，從東林村到紅崗村的一大半路是推著過來的。
李金石決定他騎著自行車，載著盧甲寅的蝲蛄和自己的河魚前往河口，盧甲寅乘坐八點十分的火車去。
「要不你自己去得了，回來一個人，不用載我，你也省些力氣。」
「別啊，你的蝲蛄還是自己當面跟沈樹國交割才好。要是多了少了，或者價錢有了變化，我也不好替你做主。」
「你辦事我還能不放心麼？你替我做主就是。我不去，來回還能省一塊多錢路費。」
「你還是去吧，跟沈樹國聊聊，也能學點東西，長些見識。反正你還要等著拿錢，留在這裡也是干呆著。走吧，回來的時候也是個伴兒。」
「好吧，好吧，那我就去。」
到了火車站附近，李金石騎車走，盧甲寅在車站等候。
騎了不遠，在大隊部門口遇到了劉金山他爸劉全。
劉全對李金石還算照顧，碰上了總得打個招呼。
「叔，這麼早啊。」
「歲數大了，覺輕，就出來走走。對了，金山報了天寧大學，老師說錄取基本上沒什麼問題。昨天遇到你二哥，金山也說了你不想複課。還是再複課一年吧，拼一把，實在不行，也省得將來後悔。」
「再說吧，我覺得複課也沒什麼希望。」
「你大哥知道，也會要你複課。」
「我知道，我再考慮考慮。我走了。」
「桶里什麼東西，你要去哪裡？」
「東林一個朋友的蝲蛄，往河口送。我也送點兒河魚。」
「河口誰收？」
這種事情隱瞞一天兩天行，不可能長時間隱瞞，李金石也就不藏著掖著，說了實話。
「蝲蛄還能賣錢，倒也新鮮。沈樹國那個人我聽說過，算是個正經人。你看看，這種來錢道兒你都能琢磨出來，腦子還是好使，考大學還是有希望的。」
「大學哪有那麼好考的，你家金山學習吃了多少苦，別人不知道，我可是清楚得很呢。」
「唉，也是啊。放假回家也是成宿連夜看書，我看著都心疼。好在熬出了頭，終於上了大學，這輩子不愁了。」
你愁的時候還沒到呢，等幾十年之後金山進去了，那個時候……。
好像他沒看到那個時候就去世了。眼不見心不煩，也算是幸運吧。
像昨天一樣，李金石今天也走鐵路沿線。
早晨沒有吃飯，到百林鄉的時候供銷社開門了。李金石買了半斤餅乾，一瓶汽水，吃完之後退了瓶，騎車繼續前進。九點過一點兒，到了沈樹國家。
盧甲寅乘坐火車，已經比他先到。
那邊盧甲寅和陳玉芬過秤算帳，這邊李金石和沈樹國交流昨天蝲蛄銷售的情況。
「昨天那批王主任都收下了，不過他以後不要。他給聯繫了廟爾溝鐵礦和新台煤礦，他們會要一些。不過蝲蛄這個東西，也就是嘎達嘴兒的玩意兒，沒什麼肉，不頂個菜。估計食堂要一回就不會再要，所以單位食堂這條路走不長。」
這一點在李金石的預料之中。單位食堂畢竟是正經單位，花錢買蝲蛄這種小零食，總有些說不過去。
「飯店那裡我也打聽過，基本上沒有要的，怕沒有人點。」
「讓飯店做蝲蛄豆腐怎麼樣？我覺得可以白給他們一些，讓他們試試。白給的那份兒算在我和甲寅身上。」
蝲蛄豆腐是本地的通俗叫法，跟黃豆豆腐無關。
加工方法是把蝲蛄洗淨搗碎，或者用手磨研磨成粉末狀，然後加入開水中即可，喝起來味道非常鮮美。
農村人都會這樣做，對於城裡人還是新鮮東西。在前世人們消費水平比較高的時候，曾經有成功的案例。
不過現在人們消費水平低，能否成功，李金石也沒有把握。
「我跟飯店說過這事兒，大飯店不感興趣，小飯店怕賣不出去，也不想要。」
大飯店一般都是國營、集體飯店，創新動力不足，不想承擔風險。
個人開的小飯店，一般也都經營成熟的菜品，不敢冒險。
「我留了一點兒在市場上實驗，賣的還行。不過這一招在市場上露面之後，就會有別人跟風。估計用不了幾天，市場上就會有別人上貨。」
這一點李金石也煩惱，但是有沒有什麼辦法阻止。
抓蝲蛄，煮蝲蛄，賣蝲蛄，都沒有什麼技術門檻，一看就會。這玩意兒又沒有專利，有專利也沒用，沒人鳥你，該模仿還是會模仿。
在自己創新能力不足的情況下，跟風模仿是最省事兒的辦法。直到一窩蜂模仿，把這個生意干趴下，留下一地雞毛。
「學校還沒開學，到學校賣這一招別人還沒想到。但是一旦咱們開賣，看到賺了錢，也會有人跟風，估計這一招也不會長久，也就是搶先一步賺個快錢。」
李金石也沒指望靠蝲蛄賺大錢和長久賺錢，但是這不能說明這個產品就沒有生命力。現在不行，不意味著將來也不行。
不過需要兩個條件。
一是人們逐漸富裕起來，生活水平提高，可以把蝲蛄當作一種消閒食品消費。後來的小龍蝦熱就是成功案例。
二是蝲蛄的飼養成本和人工成本降低，這需要通過大規模人工飼養來實現。
要想實現這個目標，大約需要三十年時間。
當然也不用悲觀，能夠先行一步掙一筆快錢，也是很不錯的。
沈樹國明天還要貨，就是證明。
以他的精明和算計，真的無利可圖，是不會要貨的。
好日子沒持續幾天，接下來的三天，沈樹國要貨只有開始的一半，市場上的蝲蛄一下子多了不少。
不僅河口那邊有人跟風模仿，蒲石這邊也有五六個人開始抓蝲蛄、賣蝲蛄。不僅賣到永林，還有人賣到了綠江。
李金石能想到的，別人也能想到。不僅生意模式跟李金石一樣，甚至有人都準備開學之後到學校去賣。
李金石和盧甲寅給沈樹國一共送了六次蝲蛄，沈樹國不要了，放棄了這個生意。
李金石雖然有點兒沮喪，但也沒有太當回事兒。蝲蛄生意賺了六十多元，也是不小的收穫。
這個生意不行了，他還有其他生意。只要利用前世的經驗搶先別人一步，他就總是有得賺。
距離複課班開學還有一周時間，大哥李金石回來了。他的目的很明確，就是想讓李金石複課。
盧甲寅已經能騎自行車，但是還不熟練。今天帶著兩桶蝲蛄，從東林村到紅崗村的一大半路是推著過來的。
李金石決定他騎著自行車，載著盧甲寅的蝲蛄和自己的河魚前往河口，盧甲寅乘坐八點十分的火車去。
「要不你自己去得了，回來一個人，不用載我，你也省些力氣。」
「別啊，你的蝲蛄還是自己當面跟沈樹國交割才好。要是多了少了，或者價錢有了變化，我也不好替你做主。」
「你辦事我還能不放心麼？你替我做主就是。我不去，來回還能省一塊多錢路費。」
「你還是去吧，跟沈樹國聊聊，也能學點東西，長些見識。反正你還要等著拿錢，留在這裡也是干呆著。走吧，回來的時候也是個伴兒。」
「好吧，好吧，那我就去。」
到了火車站附近，李金石騎車走，盧甲寅在車站等候。
騎了不遠，在大隊部門口遇到了劉金山他爸劉全。
劉全對李金石還算照顧，碰上了總得打個招呼。
「叔，這麼早啊。」
「歲數大了，覺輕，就出來走走。對了，金山報了天寧大學，老師說錄取基本上沒什麼問題。昨天遇到你二哥，金山也說了你不想複課。還是再複課一年吧，拼一把，實在不行，也省得將來後悔。」
「再說吧，我覺得複課也沒什麼希望。」
「你大哥知道，也會要你複課。」
「我知道，我再考慮考慮。我走了。」
「桶里什麼東西，你要去哪裡？」
「東林一個朋友的蝲蛄，往河口送。我也送點兒河魚。」
「河口誰收？」
這種事情隱瞞一天兩天行，不可能長時間隱瞞，李金石也就不藏著掖著，說了實話。
「蝲蛄還能賣錢，倒也新鮮。沈樹國那個人我聽說過，算是個正經人。你看看，這種來錢道兒你都能琢磨出來，腦子還是好使，考大學還是有希望的。」
「大學哪有那麼好考的，你家金山學習吃了多少苦，別人不知道，我可是清楚得很呢。」
「唉，也是啊。放假回家也是成宿連夜看書，我看著都心疼。好在熬出了頭，終於上了大學，這輩子不愁了。」
你愁的時候還沒到呢，等幾十年之後金山進去了，那個時候……。
好像他沒看到那個時候就去世了。眼不見心不煩，也算是幸運吧。
像昨天一樣，李金石今天也走鐵路沿線。
早晨沒有吃飯，到百林鄉的時候供銷社開門了。李金石買了半斤餅乾，一瓶汽水，吃完之後退了瓶，騎車繼續前進。九點過一點兒，到了沈樹國家。
盧甲寅乘坐火車，已經比他先到。
那邊盧甲寅和陳玉芬過秤算帳，這邊李金石和沈樹國交流昨天蝲蛄銷售的情況。
「昨天那批王主任都收下了，不過他以後不要。他給聯繫了廟爾溝鐵礦和新台煤礦，他們會要一些。不過蝲蛄這個東西，也就是嘎達嘴兒的玩意兒，沒什麼肉，不頂個菜。估計食堂要一回就不會再要，所以單位食堂這條路走不長。」
這一點在李金石的預料之中。單位食堂畢竟是正經單位，花錢買蝲蛄這種小零食，總有些說不過去。
「飯店那裡我也打聽過，基本上沒有要的，怕沒有人點。」
「讓飯店做蝲蛄豆腐怎麼樣？我覺得可以白給他們一些，讓他們試試。白給的那份兒算在我和甲寅身上。」
蝲蛄豆腐是本地的通俗叫法，跟黃豆豆腐無關。
加工方法是把蝲蛄洗淨搗碎，或者用手磨研磨成粉末狀，然後加入開水中即可，喝起來味道非常鮮美。
農村人都會這樣做，對於城裡人還是新鮮東西。在前世人們消費水平比較高的時候，曾經有成功的案例。
不過現在人們消費水平低，能否成功，李金石也沒有把握。
「我跟飯店說過這事兒，大飯店不感興趣，小飯店怕賣不出去，也不想要。」
大飯店一般都是國營、集體飯店，創新動力不足，不想承擔風險。
個人開的小飯店，一般也都經營成熟的菜品，不敢冒險。
「我留了一點兒在市場上實驗，賣的還行。不過這一招在市場上露面之後，就會有別人跟風。估計用不了幾天，市場上就會有別人上貨。」
這一點李金石也煩惱，但是有沒有什麼辦法阻止。
抓蝲蛄，煮蝲蛄，賣蝲蛄，都沒有什麼技術門檻，一看就會。這玩意兒又沒有專利，有專利也沒用，沒人鳥你，該模仿還是會模仿。
在自己創新能力不足的情況下，跟風模仿是最省事兒的辦法。直到一窩蜂模仿，把這個生意干趴下，留下一地雞毛。
「學校還沒開學，到學校賣這一招別人還沒想到。但是一旦咱們開賣，看到賺了錢，也會有人跟風，估計這一招也不會長久，也就是搶先一步賺個快錢。」
李金石也沒指望靠蝲蛄賺大錢和長久賺錢，但是這不能說明這個產品就沒有生命力。現在不行，不意味著將來也不行。
不過需要兩個條件。
一是人們逐漸富裕起來，生活水平提高，可以把蝲蛄當作一種消閒食品消費。後來的小龍蝦熱就是成功案例。
二是蝲蛄的飼養成本和人工成本降低，這需要通過大規模人工飼養來實現。
要想實現這個目標，大約需要三十年時間。
當然也不用悲觀，能夠先行一步掙一筆快錢，也是很不錯的。
沈樹國明天還要貨，就是證明。
以他的精明和算計，真的無利可圖，是不會要貨的。
好日子沒持續幾天，接下來的三天，沈樹國要貨只有開始的一半，市場上的蝲蛄一下子多了不少。
不僅河口那邊有人跟風模仿，蒲石這邊也有五六個人開始抓蝲蛄、賣蝲蛄。不僅賣到永林，還有人賣到了綠江。
李金石能想到的，別人也能想到。不僅生意模式跟李金石一樣，甚至有人都準備開學之後到學校去賣。
李金石和盧甲寅給沈樹國一共送了六次蝲蛄，沈樹國不要了，放棄了這個生意。
李金石雖然有點兒沮喪，但也沒有太當回事兒。蝲蛄生意賺了六十多元，也是不小的收穫。
這個生意不行了，他還有其他生意。只要利用前世的經驗搶先別人一步，他就總是有得賺。
距離複課班開學還有一周時間，大哥李金石回來了。他的目的很明確，就是想讓李金石複課。