第20章 不怕搶生意
早晨六點半，李金石騎車帶著兩桶蝲蛄來到火車站，準備前往河口。
昨天他去了溪水，沒有去永林。不知道盧甲寅是否去了永林，有沒有遇到二林一夥兒人。
在銀杏樹下等了一會兒，盧甲寅到了。
「這是誰的自行車？」
「我的，昨天買的。」
「哇擦，怎麼一天不見就買了自行車，你發財啦？」
「算不上發財。對了，你昨天去永林了麼？」
「前天回去起豬圈糞，沒工夫抓魚，昨天就沒去永林。你去了麼？」
「沒去永林，去了溪水。我抓了一隻甲魚……。」
李金石沒有隱瞞盧甲寅，因為他想把他介紹給沈樹國，甲魚的事情就不好瞞著他。
「淨剩450塊，還說沒發財？你也太貪了吧。」
「這點錢算什麼，你可真沒出息，對了，我找到了一條新財路……。」
李金石就把沈樹國收河魚的事情說了一遍。
「不僅僅是河魚，他還收蝲蛄。我今天就給他送一批，做個試驗。這個成功了，咱們就多了一條財路。」
「你是說蝲蛄的事情也帶著我干，就不怕我撬行（搶生意）嗎？」
李金石真不怕盧甲寅搶生意，反而歡迎他一起干。
一是蝲蛄生意不可能隱瞞多久，如果成功，他早晚會知道。
二是這是個新賽道，開始的時候越多人加入越好，可以在儘可能短的時間內形成口碑、規模、市場。
三是收買人心，鞏固他和盧甲寅的關係。
蝲蛄生意初期可能獲得比較高的利潤，有人見到成功先例，就會跟風模仿，此後競爭加劇，利潤攤薄，李金石就退出，尋找新的財路。
有了前世的經驗，他都不用費勁兒去尋找什麼財路，把前世的財路提前走一遍就行。
這就是他的「人無我有，人有我快」戰略。
「咱倆這關係，我有什麼財路能不告訴你麼？事先聲明啊，干不干你自己決定，我可沒逼你。賺了不用你感謝，賠了你也別怪我。」
「怎麼會呢，我是那種人麼？」
那可不一定。
不過你是那種人也沒關係，賠了我也概不負責。
兩人交流了信息，盧甲寅決定今天不去永林。乾脆坐8:10火車去河口，把魚賣給沈樹國，然後跟李金石一起回來。
沈樹國的收購價跟永林市場價一樣，也不賠錢。去了還能結交一下沈樹國，順便驗證一下蝲蛄的事情。
李金石也支持盧甲寅的做法，他自己跟沈樹國接洽，以後他們之間出了什麼問題，自己也沒有責任。
李金石不完全相信盧甲寅，盧甲寅也不完全相信李金石。
兩人商量完畢，李金石騎車先走。
快捷的路線是沿著鐵路線走。
鐵路下面有小路，有的地方較寬，能走馬車。有的地方較窄，僅能走人。能走人的路，自行車就能走。
到了野雞嶺，有兩條路可走。
一條路是離開鐵路翻山越嶺，這條路比較安全，但是費時費力。
一條是走隧道，省時省力，但是可能在隧道中遇到火車通過。不過隧道不長，不一定恰巧遇到火車。遇到了也沒多大關係，可以到待避洞躲一下，也沒什麼危險。
於是李金石走隧道，很快通過。
過了野雞嶺隧道不遠，就進了溪水市境內。離開鐵路線進入鄉道，9:10到了河口火車站。
沈樹國的家就在火車站對面，李金石到達的時候，盧甲寅和沈樹國已經在路口等他。
到了沈樹國家，他妻子陳玉芬也迎了出來、
陳玉芬挺漂亮，可以用徐娘半老來形容。沈樹國長相很一般，李金石心裡暗道：配他白瞎了。
沈樹國給李金石和陳玉芬做了引薦之後，就進屋商談蝲蛄的事情。
「這個主意是我出的，成功了給我錢。不成功，這些蝲蛄就不要錢，算我白跑一趟。」
蝲蛄生意是李金石昨天在溪水的時候，向沈樹國提供的思路。
李金石把蝲蝲賣給沈樹國，沈樹國加工之後賣給溪鋼和其他單位的食堂給工人們吃。
李金石賣給沈樹國的價格，是每隻蝲蛄3分錢。沈樹國加工之後賣給食堂是每隻5分錢，可以得到2分錢毛利潤。
加工很簡單，把蝲蛄放鍋里加水、加鹽煮熟就行。
蝲蛄很容易煮熟，水燒開就熟。用時不多，燒柴也很少。
「一個個查數太費事，昨天晚上我在家裡做了實驗。用秤稱了一下，一斤大約20個蝲蛄。我的意思是按斤計數，這樣方便很多。價錢的話，就按照3分錢一個推算，1斤6毛錢。」
「這是我實驗的結果，沈叔和陳嬸也可以做一個實驗。如果你們的結果跟我的不一樣，就按照你們的算。」
「不用實驗了，俺們兩口子相信你，就按照你說的算，1斤6毛錢。」
沈樹國和陳玉芬對視一眼，會心一笑。
昨天晚上，沈樹國也下河抓了些蝲蛄，回來做了實驗。
他的結果也是1斤20個左右，所以李金石一說，兩口子就同意。
蝲蛄的習性和螃蟹有點兒相似，比較好鬥，放到一起就喜歡打架。兩個鉗子死死夾在一起不分開，硬扯的話，就容易扯斷鉗子。不僅影響賣相，還不好清點數目。
放進鍋里煮熟了，鉗子自然分開。這個時候不管是論斤賣還是論個賣，就無所謂了。
一邊的陳玉芬也說道：「金石你是敞亮人，咱們也不能小氣。這樁生意雖然是你提出來的，但是老沈也同意。便是賠了，也是我家的事情。該給你的錢，還是要給你。」
呵，老沈這個媳婦不簡單，比一般的農村家庭婦女敞亮，講究。
「既然嬸子這麼說，就先這樣吧。我想應該會成功。」
接下來陳玉芬去燒火，李金石和沈樹國過秤，用的是沈樹國的秤兩桶蝲蛄一共31斤半，與李金石在家過秤基本上一致。
如果換算成數量，大約620隻左右。
一斤6毛錢，合計18.6元。
蝲蛄下鍋之後，幾個人就坐在鍋台邊。一邊等候，一邊閒聊，主要還是李金石在說。
「這一次簡單，只用鹽，有了鹹淡罷了。以後可以改進一下，在口味上做些文章。比如加點兒花椒大料之類的調料，讓口味更豐富一些。」
「做法上，你們也可做一些實驗。除了煮，還可以蒸一下試試。海邊西溝縣那裡吃蜆子、螃蟹，一般就不用水煮，他們喜歡上鍋蒸。據說這樣味道更鮮美，能儘可能保持海鮮原味兒。」
「食堂畢竟要花公款，蝲蛄這東西也就吃個新鮮，價錢也高，還不頂菜。往單位食堂賣，這個生意做不長遠。」
「怎麼做不長遠？」
盧甲寅問道。
沈樹國業陳玉芬也疑惑地看著李金石。
昨天他去了溪水，沒有去永林。不知道盧甲寅是否去了永林，有沒有遇到二林一夥兒人。
在銀杏樹下等了一會兒，盧甲寅到了。
「這是誰的自行車？」
「我的，昨天買的。」
「哇擦，怎麼一天不見就買了自行車，你發財啦？」
「算不上發財。對了，你昨天去永林了麼？」
「前天回去起豬圈糞，沒工夫抓魚，昨天就沒去永林。你去了麼？」
「沒去永林，去了溪水。我抓了一隻甲魚……。」
李金石沒有隱瞞盧甲寅，因為他想把他介紹給沈樹國，甲魚的事情就不好瞞著他。
「淨剩450塊，還說沒發財？你也太貪了吧。」
「這點錢算什麼，你可真沒出息，對了，我找到了一條新財路……。」
李金石就把沈樹國收河魚的事情說了一遍。
「不僅僅是河魚，他還收蝲蛄。我今天就給他送一批，做個試驗。這個成功了，咱們就多了一條財路。」
「你是說蝲蛄的事情也帶著我干，就不怕我撬行（搶生意）嗎？」
李金石真不怕盧甲寅搶生意，反而歡迎他一起干。
一是蝲蛄生意不可能隱瞞多久，如果成功，他早晚會知道。
二是這是個新賽道，開始的時候越多人加入越好，可以在儘可能短的時間內形成口碑、規模、市場。
三是收買人心，鞏固他和盧甲寅的關係。
蝲蛄生意初期可能獲得比較高的利潤，有人見到成功先例，就會跟風模仿，此後競爭加劇，利潤攤薄，李金石就退出，尋找新的財路。
有了前世的經驗，他都不用費勁兒去尋找什麼財路，把前世的財路提前走一遍就行。
這就是他的「人無我有，人有我快」戰略。
「咱倆這關係，我有什麼財路能不告訴你麼？事先聲明啊，干不干你自己決定，我可沒逼你。賺了不用你感謝，賠了你也別怪我。」
「怎麼會呢，我是那種人麼？」
那可不一定。
不過你是那種人也沒關係，賠了我也概不負責。
兩人交流了信息，盧甲寅決定今天不去永林。乾脆坐8:10火車去河口，把魚賣給沈樹國，然後跟李金石一起回來。
沈樹國的收購價跟永林市場價一樣，也不賠錢。去了還能結交一下沈樹國，順便驗證一下蝲蛄的事情。
李金石也支持盧甲寅的做法，他自己跟沈樹國接洽，以後他們之間出了什麼問題，自己也沒有責任。
李金石不完全相信盧甲寅，盧甲寅也不完全相信李金石。
兩人商量完畢，李金石騎車先走。
快捷的路線是沿著鐵路線走。
鐵路下面有小路，有的地方較寬，能走馬車。有的地方較窄，僅能走人。能走人的路，自行車就能走。
到了野雞嶺，有兩條路可走。
一條路是離開鐵路翻山越嶺，這條路比較安全，但是費時費力。
一條是走隧道，省時省力，但是可能在隧道中遇到火車通過。不過隧道不長，不一定恰巧遇到火車。遇到了也沒多大關係，可以到待避洞躲一下，也沒什麼危險。
於是李金石走隧道，很快通過。
過了野雞嶺隧道不遠，就進了溪水市境內。離開鐵路線進入鄉道，9:10到了河口火車站。
沈樹國的家就在火車站對面，李金石到達的時候，盧甲寅和沈樹國已經在路口等他。
到了沈樹國家，他妻子陳玉芬也迎了出來、
陳玉芬挺漂亮，可以用徐娘半老來形容。沈樹國長相很一般，李金石心裡暗道：配他白瞎了。
沈樹國給李金石和陳玉芬做了引薦之後，就進屋商談蝲蛄的事情。
「這個主意是我出的，成功了給我錢。不成功，這些蝲蛄就不要錢，算我白跑一趟。」
蝲蛄生意是李金石昨天在溪水的時候，向沈樹國提供的思路。
李金石把蝲蝲賣給沈樹國，沈樹國加工之後賣給溪鋼和其他單位的食堂給工人們吃。
李金石賣給沈樹國的價格，是每隻蝲蛄3分錢。沈樹國加工之後賣給食堂是每隻5分錢，可以得到2分錢毛利潤。
加工很簡單，把蝲蛄放鍋里加水、加鹽煮熟就行。
蝲蛄很容易煮熟，水燒開就熟。用時不多，燒柴也很少。
「一個個查數太費事，昨天晚上我在家裡做了實驗。用秤稱了一下，一斤大約20個蝲蛄。我的意思是按斤計數，這樣方便很多。價錢的話，就按照3分錢一個推算，1斤6毛錢。」
「這是我實驗的結果，沈叔和陳嬸也可以做一個實驗。如果你們的結果跟我的不一樣，就按照你們的算。」
「不用實驗了，俺們兩口子相信你，就按照你說的算，1斤6毛錢。」
沈樹國和陳玉芬對視一眼，會心一笑。
昨天晚上，沈樹國也下河抓了些蝲蛄，回來做了實驗。
他的結果也是1斤20個左右，所以李金石一說，兩口子就同意。
蝲蛄的習性和螃蟹有點兒相似，比較好鬥，放到一起就喜歡打架。兩個鉗子死死夾在一起不分開，硬扯的話，就容易扯斷鉗子。不僅影響賣相，還不好清點數目。
放進鍋里煮熟了，鉗子自然分開。這個時候不管是論斤賣還是論個賣，就無所謂了。
一邊的陳玉芬也說道：「金石你是敞亮人，咱們也不能小氣。這樁生意雖然是你提出來的，但是老沈也同意。便是賠了，也是我家的事情。該給你的錢，還是要給你。」
呵，老沈這個媳婦不簡單，比一般的農村家庭婦女敞亮，講究。
「既然嬸子這麼說，就先這樣吧。我想應該會成功。」
接下來陳玉芬去燒火，李金石和沈樹國過秤，用的是沈樹國的秤兩桶蝲蛄一共31斤半，與李金石在家過秤基本上一致。
如果換算成數量，大約620隻左右。
一斤6毛錢，合計18.6元。
蝲蛄下鍋之後，幾個人就坐在鍋台邊。一邊等候，一邊閒聊，主要還是李金石在說。
「這一次簡單，只用鹽，有了鹹淡罷了。以後可以改進一下，在口味上做些文章。比如加點兒花椒大料之類的調料，讓口味更豐富一些。」
「做法上，你們也可做一些實驗。除了煮，還可以蒸一下試試。海邊西溝縣那裡吃蜆子、螃蟹，一般就不用水煮，他們喜歡上鍋蒸。據說這樣味道更鮮美，能儘可能保持海鮮原味兒。」
「食堂畢竟要花公款，蝲蛄這東西也就吃個新鮮，價錢也高，還不頂菜。往單位食堂賣，這個生意做不長遠。」
「怎麼做不長遠？」
盧甲寅問道。
沈樹國業陳玉芬也疑惑地看著李金石。