第140章 京中貴女
方掌柜今日穿了身藕荷色的衣裙，頭上簪了一支銀簪，看著比在鋪子裡時多了幾分家常氣。她見了沈瑤華，笑著行了一禮，「沈東家，那日在詩會上的事，我都聽說了。你可真是好膽量。」
沈瑤華請她坐下，倒了茶，「方掌柜過獎了。不是我膽量大，是沒辦法。人家欺負到頭上來了，總不能把頭縮回去。」
方掌柜笑了，「說得是。咱們女人家，越縮越被人欺負。」
兩人說了幾句閒話，沈瑤華便切入正題。
「方掌柜，我有件事想跟你商量。」
方掌柜放下茶盞，「沈東家請說。」
沈瑤華道：「我在勻城做了十幾年生意，手裡的貨源還算靠譜。南邊的絲綢、茶葉、藥材，都能拿到不錯的價錢。如今到了京城，想找條路子把貨鋪出去。你那翠玉閣做的是女人的生意，我手裡正好有一批南邊來的珠玉首飾，樣式新，價錢也好。我想著，咱們能不能合作？」
方掌柜眼睛亮了一下，「南邊來的珠玉？什麼樣式？」
沈瑤華從袖子裡摸出一個小布包，打開來，裡面是一對白玉耳墜。那玉質溫潤，雕工精細，樣式確實別致，不似京城常見的那些規規矩矩的款式，多了幾分靈動的味道。
方掌柜拿起來看了看，又對著光瞧了瞧，點了點頭，「好東西。這玉質，這雕工，在南邊也得是上等貨。沈東家手裡有多少？」
沈瑤華道：「第一批不多，二三十件。若是賣得好，後續還有。」
方掌柜沉吟片刻，「二三十件不算多，可也不算少。我這鋪子小，一下子吃不下這麼多。不如這樣，沈東家把貨放在我鋪子裡寄賣，賣了再結帳。價錢咱們商量著定，你看如何？」
沈瑤華想了想，點了點頭，「成。就按方掌柜說的辦。」
兩人又說了些細節，把分成的事定下來，方掌柜便起身告辭了。沈瑤華送她到門口，看著她的馬車走遠，才轉身回去。
拾雲在一旁道：「小姐，這方掌柜可靠嗎？」
沈瑤華道：「看著是個實誠人。再說了，第一次合作，不把貨全押在她身上，試試水深水淺也好。」
拾雲點了點頭，不再多問。
又過了幾日，謝映真派人送了帖子來，請沈瑤華去謝府賞花。
沈瑤華接到帖子時，正在給明珠餵米糊。小傢伙吃得滿臉都是，還伸手去抓勺子，弄得沈瑤華衣裳上都是米糊。她看了帖子，讓挽棠把明珠抱去擦臉，自己換了身乾淨衣裳，想了想，又讓拾雲從箱子裡翻出一匹從勻城帶來的雲錦，用包袱包好，帶上車。
謝府在城東，占了整整一條街。朱門黛瓦，門前兩尊石獅子威風凜凜，門口站著好幾個小廝，見沈瑤華的馬車過來，連忙迎上來。
沈瑤華下了車，遞了帖子，被一個丫鬟引著往裡走。穿過好幾道門，走過長長的迴廊，才到了一處花園。那花園比謝伯安的園子大了不知多少倍，亭台樓閣，曲水流觴，奇花異草，應有盡有。
謝映真正坐在亭子裡，手裡拿著一卷書，見沈瑤華來了，放下書，笑著招手，「瑤華，這邊坐。」
沈瑤華走過去，行了一禮，把那匹雲錦遞過去，「映真姑娘，這是我從勻城帶來的，不是什麼好東西，姑娘別嫌棄。」
謝映真接過來，展開看了看，眼睛亮了一下，「這是雲錦？好東西啊。我在京城都沒見過這樣好的。」她摸了摸料子，又看了看紋樣，點了點頭，「勻城果然出好東西。這料子，做身衣裳穿出去，怕是要被人圍著問。」
沈瑤華笑道：「姑娘喜歡就好。」
謝映真把雲錦收好，拉著沈瑤華在亭子裡坐下，讓人上了茶。
「瑤華，今日請你來，是有件事想跟你說。」謝映真放下茶盞，看著她。
沈瑤華道：「姑娘請說。」
謝映真道：「前幾日在詩會上，白鶯鶯那些話，你雖然沒吃虧，可外頭的人議論紛紛，說什麼的都有。有人說你是商戶女，不知好歹；有人說你得罪了謝伯安，在京城待不長；還有人說你仗著我的勢，目中無人。」
沈瑤華聽著，神色不變，「這些我都知道。」
謝映真看了她一眼，「你不生氣？」
沈瑤華笑了笑，「生氣有什麼用？嘴長在別人身上，我管不了。我能做的，就是把生意做好，把日子過好。等我在京城站穩了腳跟，那些話自然就散了。」
謝映真看著她，目光里多了幾分欣賞，「你倒是想得開。」
她頓了頓，又道：「不過，光想得開還不夠。你在京城沒有根基，單打獨鬥，太難了。我雖然能幫你，可我也不能事事都替你出頭。」
沈瑤華點了點頭，「姑娘說得是。我這幾日也在想這件事。我手裡的貨不差，價錢也公道，可就是缺個路子。京城的貴女們不認我，我就算有天大的本事，貨也賣不出去。」
謝映真想了想，忽然道：「過幾日，我有個小聚，請幾位相熟的姐妹來喝茶。你也來，讓她們見見你。」
沈瑤華眼睛亮了一下，「姑娘肯替我引見？」
謝映真笑了，「這有什麼不肯的？你又不是什麼見不得人的人。再說了，你那雲錦確實好，我那幾位姐妹都是愛美的，見了肯定喜歡。」
沈瑤華站起身，鄭重地行了一禮，「多謝映真姑娘。」
謝映真拉著她坐下，「別動不動就謝。你是我看中的人，幫你就是幫我自己。以後你生意做大了，我還能少了你的好處？」
兩人對視一眼，都笑了。
謝映真的小聚設在三日後。
來的人不多，只有五六位，卻個個都是京中有頭有臉的貴女。有太傅家的孫女，有尚書家的千金，還有兩位是謝家本家的姑娘。沈瑤華到的時候，她們已經坐在花廳里喝茶了，見沈瑤華進來，目光齊刷刷地看過來。
謝映真起身，拉著沈瑤華的手，笑道：「來，我給你們介紹。這是沈瑤華，從勻城來的，我新交的朋友。」
她又一一給沈瑤華介紹那幾位姑娘。沈瑤華一一行禮，不卑不亢，舉止從容。
那幾位姑娘打量著沈瑤華，目光里有好奇，有審視，也有幾分不屑。太傅家的孫女姓孫，生得端莊秀麗，說話卻有些尖刻。
「沈東家是做生意的？一個女人家，拋頭露面，不覺得辛苦嗎？」
沈瑤華笑了笑，「辛苦是辛苦，可看著自己一手做起來的生意，心裡踏實。」
孫姑娘挑了挑眉，「踏實？沈東家倒是想得開。不過京城的生意可不好做，沈東家初來乍到，怕是還要多吃些苦頭。」
沈瑤華道：「孫姑娘說得是。京城確實不比勻城，規矩多，人也多。不過瑤華既然來了，就沒想著輕輕鬆鬆就能成事。吃苦不怕，怕的是吃了苦還學不到東西。」
孫姑娘看了她一眼，沒有再說什麼。
旁邊一位姓周的姑娘插嘴道：「我聽說沈東家在勻城時，跟攬月閣做著大生意？攬月閣可不是一般人能搭上的，沈東家好本事。」
沈瑤華請她坐下，倒了茶，「方掌柜過獎了。不是我膽量大，是沒辦法。人家欺負到頭上來了，總不能把頭縮回去。」
方掌柜笑了，「說得是。咱們女人家，越縮越被人欺負。」
兩人說了幾句閒話，沈瑤華便切入正題。
「方掌柜，我有件事想跟你商量。」
方掌柜放下茶盞，「沈東家請說。」
沈瑤華道：「我在勻城做了十幾年生意，手裡的貨源還算靠譜。南邊的絲綢、茶葉、藥材，都能拿到不錯的價錢。如今到了京城，想找條路子把貨鋪出去。你那翠玉閣做的是女人的生意，我手裡正好有一批南邊來的珠玉首飾，樣式新，價錢也好。我想著，咱們能不能合作？」
方掌柜眼睛亮了一下，「南邊來的珠玉？什麼樣式？」
沈瑤華從袖子裡摸出一個小布包，打開來，裡面是一對白玉耳墜。那玉質溫潤，雕工精細，樣式確實別致，不似京城常見的那些規規矩矩的款式，多了幾分靈動的味道。
方掌柜拿起來看了看，又對著光瞧了瞧，點了點頭，「好東西。這玉質，這雕工，在南邊也得是上等貨。沈東家手裡有多少？」
沈瑤華道：「第一批不多，二三十件。若是賣得好，後續還有。」
方掌柜沉吟片刻，「二三十件不算多，可也不算少。我這鋪子小，一下子吃不下這麼多。不如這樣，沈東家把貨放在我鋪子裡寄賣，賣了再結帳。價錢咱們商量著定，你看如何？」
沈瑤華想了想，點了點頭，「成。就按方掌柜說的辦。」
兩人又說了些細節，把分成的事定下來，方掌柜便起身告辭了。沈瑤華送她到門口，看著她的馬車走遠，才轉身回去。
拾雲在一旁道：「小姐，這方掌柜可靠嗎？」
沈瑤華道：「看著是個實誠人。再說了，第一次合作，不把貨全押在她身上，試試水深水淺也好。」
拾雲點了點頭，不再多問。
又過了幾日，謝映真派人送了帖子來，請沈瑤華去謝府賞花。
沈瑤華接到帖子時，正在給明珠餵米糊。小傢伙吃得滿臉都是，還伸手去抓勺子，弄得沈瑤華衣裳上都是米糊。她看了帖子，讓挽棠把明珠抱去擦臉，自己換了身乾淨衣裳，想了想，又讓拾雲從箱子裡翻出一匹從勻城帶來的雲錦，用包袱包好，帶上車。
謝府在城東，占了整整一條街。朱門黛瓦，門前兩尊石獅子威風凜凜，門口站著好幾個小廝，見沈瑤華的馬車過來，連忙迎上來。
沈瑤華下了車，遞了帖子，被一個丫鬟引著往裡走。穿過好幾道門，走過長長的迴廊，才到了一處花園。那花園比謝伯安的園子大了不知多少倍，亭台樓閣，曲水流觴，奇花異草，應有盡有。
謝映真正坐在亭子裡，手裡拿著一卷書，見沈瑤華來了，放下書，笑著招手，「瑤華，這邊坐。」
沈瑤華走過去，行了一禮，把那匹雲錦遞過去，「映真姑娘，這是我從勻城帶來的，不是什麼好東西，姑娘別嫌棄。」
謝映真接過來，展開看了看，眼睛亮了一下，「這是雲錦？好東西啊。我在京城都沒見過這樣好的。」她摸了摸料子，又看了看紋樣，點了點頭，「勻城果然出好東西。這料子，做身衣裳穿出去，怕是要被人圍著問。」
沈瑤華笑道：「姑娘喜歡就好。」
謝映真把雲錦收好，拉著沈瑤華在亭子裡坐下，讓人上了茶。
「瑤華，今日請你來，是有件事想跟你說。」謝映真放下茶盞，看著她。
沈瑤華道：「姑娘請說。」
謝映真道：「前幾日在詩會上，白鶯鶯那些話，你雖然沒吃虧，可外頭的人議論紛紛，說什麼的都有。有人說你是商戶女，不知好歹；有人說你得罪了謝伯安，在京城待不長；還有人說你仗著我的勢，目中無人。」
沈瑤華聽著，神色不變，「這些我都知道。」
謝映真看了她一眼，「你不生氣？」
沈瑤華笑了笑，「生氣有什麼用？嘴長在別人身上，我管不了。我能做的，就是把生意做好，把日子過好。等我在京城站穩了腳跟，那些話自然就散了。」
謝映真看著她，目光里多了幾分欣賞，「你倒是想得開。」
她頓了頓，又道：「不過，光想得開還不夠。你在京城沒有根基，單打獨鬥，太難了。我雖然能幫你，可我也不能事事都替你出頭。」
沈瑤華點了點頭，「姑娘說得是。我這幾日也在想這件事。我手裡的貨不差，價錢也公道，可就是缺個路子。京城的貴女們不認我，我就算有天大的本事，貨也賣不出去。」
謝映真想了想，忽然道：「過幾日，我有個小聚，請幾位相熟的姐妹來喝茶。你也來，讓她們見見你。」
沈瑤華眼睛亮了一下，「姑娘肯替我引見？」
謝映真笑了，「這有什麼不肯的？你又不是什麼見不得人的人。再說了，你那雲錦確實好，我那幾位姐妹都是愛美的，見了肯定喜歡。」
沈瑤華站起身，鄭重地行了一禮，「多謝映真姑娘。」
謝映真拉著她坐下，「別動不動就謝。你是我看中的人，幫你就是幫我自己。以後你生意做大了，我還能少了你的好處？」
兩人對視一眼，都笑了。
謝映真的小聚設在三日後。
來的人不多，只有五六位，卻個個都是京中有頭有臉的貴女。有太傅家的孫女，有尚書家的千金，還有兩位是謝家本家的姑娘。沈瑤華到的時候，她們已經坐在花廳里喝茶了，見沈瑤華進來，目光齊刷刷地看過來。
謝映真起身，拉著沈瑤華的手，笑道：「來，我給你們介紹。這是沈瑤華，從勻城來的，我新交的朋友。」
她又一一給沈瑤華介紹那幾位姑娘。沈瑤華一一行禮，不卑不亢，舉止從容。
那幾位姑娘打量著沈瑤華，目光里有好奇，有審視，也有幾分不屑。太傅家的孫女姓孫，生得端莊秀麗，說話卻有些尖刻。
「沈東家是做生意的？一個女人家，拋頭露面，不覺得辛苦嗎？」
沈瑤華笑了笑，「辛苦是辛苦，可看著自己一手做起來的生意，心裡踏實。」
孫姑娘挑了挑眉，「踏實？沈東家倒是想得開。不過京城的生意可不好做，沈東家初來乍到，怕是還要多吃些苦頭。」
沈瑤華道：「孫姑娘說得是。京城確實不比勻城，規矩多，人也多。不過瑤華既然來了，就沒想著輕輕鬆鬆就能成事。吃苦不怕，怕的是吃了苦還學不到東西。」
孫姑娘看了她一眼，沒有再說什麼。
旁邊一位姓周的姑娘插嘴道：「我聽說沈東家在勻城時，跟攬月閣做著大生意？攬月閣可不是一般人能搭上的，沈東家好本事。」