第18章 套路
陳鶴齡說了那一句話後，轉身繼續坐在椅子上，眼神也不再往那邊看去。
保融本來還想著說，是不是四爺有什麼吩咐的，可等了好一會也不見四爺說話，他又低著頭，摸了一下自己的腦門。
四爺這究竟是要說什麼啊？他是猜不到四爺的想法的，可四爺不說，他又怎麼知道。
保融的眉毛都要愁得皺在一起了。
-
萬安去而復返，這對鋪子裡的人來說，是很好的提價的機會，果不其然，等都按她再次詢問的時候，這件衣裳比起原來的問價，要貴了三兩銀子。
從原來的十二兩，變成了十五兩。
「剛剛不是還十二兩的？」春桃沒有忍住，怎麼就這麼一會，價格就變了，這分明就是坐地起價。
那掌柜的看了一眼春桃，臉上掛著笑，「剛剛是剛剛，現在就這個價。」年輕的姑娘臉皮更薄，一般也不會講價。
萬安拉住春桃的手，瞥了一眼掌柜的，她拉著春桃的手，「我們去別家就是。」這個衣裳也不是非要買他這一家的。
掌柜聽到萬安要走，也知道這些人慣是喜歡拿喬的，他也沒有攔著。去看了別家的，還回來的，那這個聲音八成就能做。
萬安倒是真不知這個是很多人慣用的講價技巧，她以前在益縣的時候，是家中的獨女，阿娘那個時候又賺錢，她雖然比不上在國公府這樣的奢侈的生活，可在一些事情上還真的是不懂。
她以前穿的衣裳，大多數都是請了繡樓的繡娘上門來做的，也沒有逛過成衣鋪子。
出了鋪子，春桃回頭看了一眼，那掌柜的臉上還帶著一種十分篤定的笑容，看得她牙疼。
「姑娘，這京都的人怎麼這樣！」全部都看人下菜碟的，國公府是這樣的，現在這鋪子也是這樣的。
萬安拉著春桃的手捏了捏，「我們也不一定要他家的，他家便宜合適我們就買，不合適我們就不買。這麼多鋪子，總是能選出合適的來。」她預留了一些銀子，用作等會去租一輛馬車，到時回去也比自己走路要快很多。
春桃看了一眼天色，也還早，跟著萬安又到了旁邊的一家。
「姑娘，這一件顏色艷一些。」春桃選了一件銀硃色的，這上面有繡著一些清雅的蓮花，這看著顏色鮮妍，姑娘穿上的話，就跟春日的茶花一樣，鮮艷奪目的。
到時候老太太見著，說不定就更喜歡姑娘了。
又向掌柜地問了價格後，才讓掌柜的取下來仔細看看。
萬安剛剛從掌柜的手裡拿著衣裳，準備看一看這衣裳的料子，後邊就衝出來一個姑娘，將她手裡的衣裳搶了過去。
「掌柜，這一件我看上了。」那姑娘立刻就準備掏銀子。
春桃上前去扯著衣裳，「這個是我們姑娘先拿到的。」這京都的人，好生沒禮，拿在人手上的東西，都能搶過去。
那姑娘個子高挑，斜睨了一眼萬安，毫不在意：「我先給銀子，這個就是我的。」京都的人出門，哪裡有帶著帷幕的，一看就不是京都的人。
「可是這個是我們姑娘先看上的。」春桃想著，這個衣裳很是適合萬安，那裙擺上的蓮花，也繡得很雅致，這一件衣裳需要改的也不多。
再有就是前些天她藏起來的首飾里，就有一個鏨金的蓮花鐲子，這剛好可以用來配這個衣裳。
那高個子姑娘看一眼春桃，根本不理，用了拽著就要去找掌柜的付銀子。
萬安上前走了一步，客氣道：「姑娘，這個衣裳是我先選的。」
那高個子的姑娘瞥一眼萬安，輕蔑道：「看了就是你的嗎？」說著就拽過衣裳，一拉一扯地，春桃差點一個趔趄摔倒。
萬安忙伸手去扶著春桃。
「姑娘！」萬安這一下真的有點生氣了，這說話就說話，怎麼能突然就用力拉扯，她又將視線挪到掌柜的身上去，說道：「掌柜的，這個衣裳是我們先看上的。」
掌柜的是一個中年的婦人，她為難的看著萬安跟那個姑娘，支支吾吾的，「這個……這個……」
萬安看這個樣子，心裡一沉，明白了掌柜的意思。
可她跟春桃想的一樣，這衣裳上的蓮花紋樣，搭配著她的的那個鏨金的蓮花手鐲，到時她就不必花銀子再買一個手鐲相配，這樣也能省下不少的銀子。
「掌柜的，這買賣也該講一個先來後來是不是？」萬安說的話的時候故意板著臉，顯得自己有點氣勢。
女掌柜臉上有點尷尬，「姑娘，這不是你還沒有付銀子，我怎麼知道你是真心想要還是……？」
萬安聽到這個話，心裡有點反感，可是她今日已經逛了不少的時間在衣裳上了，這還要留著時間買首飾，再加上回去的時間，她知道自己沒有那麼的時間可以浪費。
「我要了這一件衣裳。」萬安示意春桃將銀子拿出來，這一件衣裳十兩銀子，比前面那一家還更便宜一些。
掌柜的又為難地看著那個高個的姑娘，「姑娘，你看，你要不選別的？」
「我就要這個！」那高個的姑娘拉著衣裳的衣角不鬆開，春桃又扯著另外的一角。
掌柜的連忙將衣裳攏在自己的懷裡，「兩位姑娘，我這是小本買賣，可不能叫你們給拉扯壞了。」
說話間又將衣裳推給了春桃，「這個是你們先看的，你們先買。」
萬安這個時候感覺有點不對勁了，只是也不知道哪裡不對勁，她看著那個高個的姑娘要來搶，立刻就讓春桃付了銀子，叫掌柜的包好，帶著春桃出來了。
站在對面二樓的陳鶴齡，只覺得萬安現在怎麼腦子不靈光了。那兩人分明是一夥的，她竟然沒有看出來。
這實在不像她。
春桃本來還在開心的，這衣裳最後還是讓她們搶到了，沒想到萬安拉著她又折了回去，見那個女掌柜的跟那個高個的姑娘真的笑嘻嘻地在說話。
萬安氣得想要當場進去跟人吵一架，只是她還是忍住了，她一個姑娘，帶著春桃就是兩個女子，那高個的姑娘看著就比她們兩個有力氣。
保融本來還想著說，是不是四爺有什麼吩咐的，可等了好一會也不見四爺說話，他又低著頭，摸了一下自己的腦門。
四爺這究竟是要說什麼啊？他是猜不到四爺的想法的，可四爺不說，他又怎麼知道。
保融的眉毛都要愁得皺在一起了。
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萬安去而復返，這對鋪子裡的人來說，是很好的提價的機會，果不其然，等都按她再次詢問的時候，這件衣裳比起原來的問價，要貴了三兩銀子。
從原來的十二兩，變成了十五兩。
「剛剛不是還十二兩的？」春桃沒有忍住，怎麼就這麼一會，價格就變了，這分明就是坐地起價。
那掌柜的看了一眼春桃，臉上掛著笑，「剛剛是剛剛，現在就這個價。」年輕的姑娘臉皮更薄，一般也不會講價。
萬安拉住春桃的手，瞥了一眼掌柜的，她拉著春桃的手，「我們去別家就是。」這個衣裳也不是非要買他這一家的。
掌柜聽到萬安要走，也知道這些人慣是喜歡拿喬的，他也沒有攔著。去看了別家的，還回來的，那這個聲音八成就能做。
萬安倒是真不知這個是很多人慣用的講價技巧，她以前在益縣的時候，是家中的獨女，阿娘那個時候又賺錢，她雖然比不上在國公府這樣的奢侈的生活，可在一些事情上還真的是不懂。
她以前穿的衣裳，大多數都是請了繡樓的繡娘上門來做的，也沒有逛過成衣鋪子。
出了鋪子，春桃回頭看了一眼，那掌柜的臉上還帶著一種十分篤定的笑容，看得她牙疼。
「姑娘，這京都的人怎麼這樣！」全部都看人下菜碟的，國公府是這樣的，現在這鋪子也是這樣的。
萬安拉著春桃的手捏了捏，「我們也不一定要他家的，他家便宜合適我們就買，不合適我們就不買。這麼多鋪子，總是能選出合適的來。」她預留了一些銀子，用作等會去租一輛馬車，到時回去也比自己走路要快很多。
春桃看了一眼天色，也還早，跟著萬安又到了旁邊的一家。
「姑娘，這一件顏色艷一些。」春桃選了一件銀硃色的，這上面有繡著一些清雅的蓮花，這看著顏色鮮妍，姑娘穿上的話，就跟春日的茶花一樣，鮮艷奪目的。
到時候老太太見著，說不定就更喜歡姑娘了。
又向掌柜地問了價格後，才讓掌柜的取下來仔細看看。
萬安剛剛從掌柜的手裡拿著衣裳，準備看一看這衣裳的料子，後邊就衝出來一個姑娘，將她手裡的衣裳搶了過去。
「掌柜，這一件我看上了。」那姑娘立刻就準備掏銀子。
春桃上前去扯著衣裳，「這個是我們姑娘先拿到的。」這京都的人，好生沒禮，拿在人手上的東西，都能搶過去。
那姑娘個子高挑，斜睨了一眼萬安，毫不在意：「我先給銀子，這個就是我的。」京都的人出門，哪裡有帶著帷幕的，一看就不是京都的人。
「可是這個是我們姑娘先看上的。」春桃想著，這個衣裳很是適合萬安，那裙擺上的蓮花，也繡得很雅致，這一件衣裳需要改的也不多。
再有就是前些天她藏起來的首飾里，就有一個鏨金的蓮花鐲子，這剛好可以用來配這個衣裳。
那高個子姑娘看一眼春桃，根本不理，用了拽著就要去找掌柜的付銀子。
萬安上前走了一步，客氣道：「姑娘，這個衣裳是我先選的。」
那高個子的姑娘瞥一眼萬安，輕蔑道：「看了就是你的嗎？」說著就拽過衣裳，一拉一扯地，春桃差點一個趔趄摔倒。
萬安忙伸手去扶著春桃。
「姑娘！」萬安這一下真的有點生氣了，這說話就說話，怎麼能突然就用力拉扯，她又將視線挪到掌柜的身上去，說道：「掌柜的，這個衣裳是我們先看上的。」
掌柜的是一個中年的婦人，她為難的看著萬安跟那個姑娘，支支吾吾的，「這個……這個……」
萬安看這個樣子，心裡一沉，明白了掌柜的意思。
可她跟春桃想的一樣，這衣裳上的蓮花紋樣，搭配著她的的那個鏨金的蓮花手鐲，到時她就不必花銀子再買一個手鐲相配，這樣也能省下不少的銀子。
「掌柜的，這買賣也該講一個先來後來是不是？」萬安說的話的時候故意板著臉，顯得自己有點氣勢。
女掌柜臉上有點尷尬，「姑娘，這不是你還沒有付銀子，我怎麼知道你是真心想要還是……？」
萬安聽到這個話，心裡有點反感，可是她今日已經逛了不少的時間在衣裳上了，這還要留著時間買首飾，再加上回去的時間，她知道自己沒有那麼的時間可以浪費。
「我要了這一件衣裳。」萬安示意春桃將銀子拿出來，這一件衣裳十兩銀子，比前面那一家還更便宜一些。
掌柜的又為難地看著那個高個的姑娘，「姑娘，你看，你要不選別的？」
「我就要這個！」那高個的姑娘拉著衣裳的衣角不鬆開，春桃又扯著另外的一角。
掌柜的連忙將衣裳攏在自己的懷裡，「兩位姑娘，我這是小本買賣，可不能叫你們給拉扯壞了。」
說話間又將衣裳推給了春桃，「這個是你們先看的，你們先買。」
萬安這個時候感覺有點不對勁了，只是也不知道哪裡不對勁，她看著那個高個的姑娘要來搶，立刻就讓春桃付了銀子，叫掌柜的包好，帶著春桃出來了。
站在對面二樓的陳鶴齡，只覺得萬安現在怎麼腦子不靈光了。那兩人分明是一夥的，她竟然沒有看出來。
這實在不像她。
春桃本來還在開心的，這衣裳最後還是讓她們搶到了，沒想到萬安拉著她又折了回去，見那個女掌柜的跟那個高個的姑娘真的笑嘻嘻地在說話。
萬安氣得想要當場進去跟人吵一架，只是她還是忍住了，她一個姑娘，帶著春桃就是兩個女子，那高個的姑娘看著就比她們兩個有力氣。