第300章 各懷心思
秦宣和劉小麗兩人轉頭，這胖子的出現還是讓兩人挺意外的。
本來他們今天就是來談投資事情的，這人一出來，好像來復仇來了，於胖子那眼神就那麼幽怨的盯著他們。
「宣總，你看大家都認識，給我面子，以後就不要在針對於總了。」富新語氣客氣，好像是在商量。
還面子，你有什麼面子？這話秦宣沒說，對方好似在商量，其實沒商量的意思，你不放過博納，就是不給他面子。
富新是紅杉的，博納也有紅杉的投資，還是大股東。
「只要他們不惹我，我是不會針對任何人的。」秦宣平靜道。
「宣總，雖然平時我是罵過你，但你和華藝的鬥爭，我可從沒參與過，你這麼忽然的舉報我，未免太小氣了吧！」於胖子語氣不忿的很。
「我跟你說，我不是在針對你，你相信嗎？」秦宣道。
「我知道，你就針對那兩兄弟，但是我是無辜的啊，你去搞那兩兄弟啊。」於胖子語氣冤枉的很。
就算在好的修養，也被秦宣這舉報搞的破防，實在是太可惡了。
他們上市就是這樣的，不能一鼓作氣的話，只要一拖就萎，想再硬就很難。
所以座山雕的反應才那麼大，於胖子才不顧體面的求人來質問，沒有了平時的從容形象。
「是座山雕違反了約定，既然他違反了約定，那我只能讓他去約束好那兩兄弟。」秦宣目標很明確，他不可能搞中影，他再次道：「不過你放心，我給富總面子，不會在舉報你，你安心上市。」
「你最好說話算話。」於胖子措辭強烈。
「我什麼時候說話不算話了，你看到我說話不算話了。」秦宣也很強烈。
「既然宣總說了不會在舉報，就不會在舉報，我是相信宣總的。」富新做和事佬，再道：「這事就不要提了，你也不要慪氣，就當買個教訓了。」
這後面這話是對於胖子說的。
於胖子沉默，已經都這樣了還能怎麼辦，就看座山雕能不能幫忙壓下，只要宣總之後不要在搞破壞就解除了大半威脅。
如果還要舉報，那真是回天乏術。
「就這樣吧，我們還有正事要談，於總你先回去。」維瑞恩示意他可以走了。
這讓於胖子心裡受到了打擊，你們的是正事，他的就不是正事了。
不過也沒辦法，人家是國際大資本，還是他的金主，他在人家面前就是小卡拉米，而且他這次來就是要個承諾。
承諾要到了，事情也就完了。
等他走了之後，四人才到一間辦公室圍著個花梨紅木桌而坐，座位也是木質，但桌墊和背靠都是軟軟抱枕。
「宣總，剛才那只是小插曲，我們現在可以談我們自己的事情了。」
富新穿著職業裙，露著小腿，她交疊著雙腿，手搭著手道：「如果你們邀我們投資，我們也不要你的控制權，公司還是你和劉董事長做主，我們完全支持你們主持秦王朝未來的發展。」
「直說吧，什麼條件，要多少股份。」秦宣靠著椅子。
「我們需要20%的股份，你們要設立個董事會，給予我們董事席位，還需要給予我們優先認購權，另外保護性條款，重大事件必須要董事會同意，還需要簽訂反稀釋條款，當然未免你業績做的不好，那你要和我們簽對賭。」富新說的平淡。
秦宣不由失笑道：「要不你們開家公司，我投資你們，然後你們來跟我簽這些條款好了，一點風險都不但，光想著要好處來了，這投資誰不會做。」
「我想二位誤判了一件事，現在的秦王朝並不缺錢，就算缺錢，我們只要不把步子邁的太大，是能運營下去的。」
劉小麗舉止優雅，語氣嚴肅道：「還有，我們是被你們逼著來投資的，並不是我們願意要你們來投資，所以你們別用那種對待陷入危機的公司來對待我們。」
劉小麗是要搶占談判主動權，不能讓對方牽著鼻子走，雖然秦王朝非常缺錢，但是外人不知道，他們一直運營很穩定。
剛才說的那些條款，反稀釋就是你降價融資的時候，他們股份會自然變多；董事會提名就是需要話語權；保護性條款就是以後你想做什麼還需要他們同意。
像這次要造車，如果有魷魚在，肯定會觸發保護性條款，他們不會同意的。
相當於什麼風險都不承擔，而且還預留了後面奪權的可能，優先認購和對賭就是為了奪權，等你業績不達標，或者遇到危機的時候，就要你讓出更多席位，接受他們更多監督，簽訂更多苛刻條款。
只要占據足夠多董事會席位，就能聯合董事免掉CEO、創始人，換掉財務這些。
沒有一家公司是絕對能一帆風順的，你也不知道業績能不能達標，畢竟競爭激烈，這些都是對方留下的漏洞。
「你們給我們簽訂這些條款，完全是贏的，因為我們能給你們提供資源。」富新也不在意。
「你別說那些資源怎麼樣，什麼效果我也不知道，你給我提供全球資訊，要知道我們這是有新聞管控的，你的很多信息根本進不來，除了些文體、娛樂資訊。
但咱們中國人對你們那些文體娛樂諮詢感興趣的不多，就這麼說吧，你要有誠意呢，也要承擔相應的責任，不可能我這麼大個公司，光讓你賺錢來了，不承擔風險，哪有這麼好的事情。」秦宣攤手。
「那你想讓我們怎麼承擔風險？」富新看著她問。
「董事會席位我可以給你們，同時也會給你們優先分紅權，相應的，如果公司遇到資金困難了，或者遇到危機了，你們不跟投，我也有權以1美分的價格回購你們的優先股，大家平等對待，我遇到危機了，你們跑路了，那我要你們幹嘛，我還不如找銀行借錢實在點。」秦宣敲了敲扶手，說的還挺慷慨。
劉小麗面上平淡，這就是他跟小宣商量好的，給魷魚挖的坑。
優先分紅權就是其他股東都可以不分紅，但公司賺錢了優先股要分紅，首先保障他們的利益。
但是如果公司一直虧損，要融資的時候，如果對方不跟投那就會喪失反稀釋權，喪失未來融資參與權。
你都不投了，我不可能看著我公司死吧，所以這些條款就自動喪失，就這麼個邏輯。
相當於他們給對方挖的坑，如果他們公司估值一直很高，一直要融資，那魷魚就要一直投資，如果及時止損，就會觸發優先條款，那就可以以1美分價格回購回來。
說是這麼在說，但是執行起來就是另一回事了，畢竟估值高，就是市場占有率高，想要對方及時止損，需要對方認為你這公司要倒閉了。
其實還是挺難的，需要再謀劃，先把錢拿過來再說。
富新和維瑞恩低頭互相商量下，富新道：「你這公司如果遇到危機要倒閉了，相當於我們這錢就打水漂了。」
「我說了，任何事都有風險，你們讓我承擔風險，你們作為股東，也要承擔相應的風險，不承擔風險就想投資然後躺著賺錢，這世界沒這麼好賺的鈔票，這點或許你們比我懂。」秦宣說話底氣很足。
反正就是我不怕你們不投，不投還有別人會投。
「如果你們故意讓這公司虧損，故意做一些不符合市場的事情製造危機怎麼辦？」富新有點不太確定了。
「以前我就跟你們說過，這公司相當於我的孩子，你說我會讓我的孩子處在生死邊緣？你覺得會嗎？或許我們做的決策有失誤的時候，但你不能故意說我要怎麼樣吧，剛開始發展的公司本來就是虧損的，現在我們也一直有虧的項目，那又怎麼樣能，你不能說這項目未來不賺錢吧！」秦宣說道。
「就因為我們對我們自己的公司有信心，所以才一直不接受外界投資，如果我們放開接受融資，今天我們能坐著和你們聊，明天我們就能坐下來和別人聊。」劉小麗接著秦宣的話忽悠。
搞這事不僅需要底氣，就是你不能心虛，一直要保持那種很有底氣，很有自信的樣子，還要心理能力強。
明知道你是在忽悠人家，套人家，也要保持一副我是在認真談生意的樣子。
這種事如果劉藝菲來，她是干不來的，道德感比較強，劉小麗和秦宣就沒問題，都是老油條了。
富新<i class="icon icon-uniE06C"></i><i class="icon icon-uniE0F9"></i>著下巴，維瑞恩則低頭想著，對方說的也沒毛病，任何投資都要旦風險，旦對方公司倒閉跑路的風險。
不可能你投資不承擔任何風險，全世界沒有這樣的保障，除非對方非常缺錢，要快死了，才會簽一些保障條款，來給你還錢。
「那董事席位呢？」富新問。
「你們可以進董事席位，但是沒有決策權和否決權和人事權，我的公司只能由我們自己做主，剛才你也說了，以後公司發展由我們來決定。」秦宣用他們的話來堵對方。
「也就是我們有董事席位，沒有權利，就算占有的股份多也沒權利。」富新看著他道。
「你們想要什麼權利？難道你們來不是為了賺錢？是為了奪下我的公司？」秦宣詫異的反問。
這反問讓富新臉上有瞬間的尷尬，維瑞恩也是有些不自然的調整了下坐姿。
主要是小心思被人家說中了。
「如果你們是這樣的話，那我就不接受你們的投資了，我還以為你們是來賺錢，和我一起發展的呢，之前宴會的時候你們就是這麼說的，說要和我一起合作，一起把這公司做大，超越BAT，我可是做了很久的思想工作才相信你們的。
不僅如此，我還和劉阿姨吵了一架，他說我天真，相信你們的鬼話。
說你們就是來奪我公司的，如果真是這樣的話，那就算了。」
秦宣痛心疾首的擺手，心情低落。
劉小麗就靜靜的看他胡編亂造，還現場編故事，編的臉不紅心不跳的，該不會自己女兒就是被他這麼騙走的吧。
她想不得那麼多，配合道：「我就說他們居心不良，你不相信。」
「劉董事長你誤會了，我們沒有這個意思，開始就是說公司你們來主導，不要控制權，只投資。」
富新趕忙安慰，打消他們的顧慮道：「我們確實是看好秦王朝的發展，才決定要投資你們，和你們一起把這公司做大，沒有說要把你們公司怎麼樣奪權什麼的，完全沒有這個心思。」
「對，我們要你們公司有什麼用呢，你們的公司主要是面向中國市場，我們拿了你們的公司也是要受限制的。」維瑞恩也是安撫。
兩方都存著小九九和壞壞的心思，兩邊都在演，就看誰演的過誰。
他們奪了可以找職業經理人，又不是不可以，只要有個聽話的就行了。
「我也是這麼認為的。」秦宣道。
「那就是我以小人之心渡君子之腹嘍。」劉小麗手放在自己胸脯上。
這裡都是影帝，都成了正派，感情就她一個反派了。
「劉董事長你確實不該這麼想，我們也不能這麼做，因為對我們沒有意義，我們只是想賺錢，就是賺錢。」富新重申。
「那好，那你們說要20%的股份，想要投資多少錢？」劉小麗故意岔開話題，因為前面的已經談過了。
談過了就故意模糊化，免得讓對方去想，越想越深，以為這是圈套。
她多慮了，對方也怕他們越想越深，以為在給他們挖坑，兩邊這談的有點抽象。
「10億美刀，紅杉和SIG、貝萊德等機構分散投資。」富新道。
錢太多了，他們是要分擔的，不是說魷魚有錢就瞎投資，他們有錢歸有錢，但還是要保持投資的理性。
能分擔儘量分擔，而且都是魷魚也沒事，後面占據多席位了，大家保持一致還是可以把宣總和劉小麗踢了。
本來他們今天就是來談投資事情的，這人一出來，好像來復仇來了，於胖子那眼神就那麼幽怨的盯著他們。
「宣總，你看大家都認識，給我面子，以後就不要在針對於總了。」富新語氣客氣，好像是在商量。
還面子，你有什麼面子？這話秦宣沒說，對方好似在商量，其實沒商量的意思，你不放過博納，就是不給他面子。
富新是紅杉的，博納也有紅杉的投資，還是大股東。
「只要他們不惹我，我是不會針對任何人的。」秦宣平靜道。
「宣總，雖然平時我是罵過你，但你和華藝的鬥爭，我可從沒參與過，你這麼忽然的舉報我，未免太小氣了吧！」於胖子語氣不忿的很。
「我跟你說，我不是在針對你，你相信嗎？」秦宣道。
「我知道，你就針對那兩兄弟，但是我是無辜的啊，你去搞那兩兄弟啊。」於胖子語氣冤枉的很。
就算在好的修養，也被秦宣這舉報搞的破防，實在是太可惡了。
他們上市就是這樣的，不能一鼓作氣的話，只要一拖就萎，想再硬就很難。
所以座山雕的反應才那麼大，於胖子才不顧體面的求人來質問，沒有了平時的從容形象。
「是座山雕違反了約定，既然他違反了約定，那我只能讓他去約束好那兩兄弟。」秦宣目標很明確，他不可能搞中影，他再次道：「不過你放心，我給富總面子，不會在舉報你，你安心上市。」
「你最好說話算話。」於胖子措辭強烈。
「我什麼時候說話不算話了，你看到我說話不算話了。」秦宣也很強烈。
「既然宣總說了不會在舉報，就不會在舉報，我是相信宣總的。」富新做和事佬，再道：「這事就不要提了，你也不要慪氣，就當買個教訓了。」
這後面這話是對於胖子說的。
於胖子沉默，已經都這樣了還能怎麼辦，就看座山雕能不能幫忙壓下，只要宣總之後不要在搞破壞就解除了大半威脅。
如果還要舉報，那真是回天乏術。
「就這樣吧，我們還有正事要談，於總你先回去。」維瑞恩示意他可以走了。
這讓於胖子心裡受到了打擊，你們的是正事，他的就不是正事了。
不過也沒辦法，人家是國際大資本，還是他的金主，他在人家面前就是小卡拉米，而且他這次來就是要個承諾。
承諾要到了，事情也就完了。
等他走了之後，四人才到一間辦公室圍著個花梨紅木桌而坐，座位也是木質，但桌墊和背靠都是軟軟抱枕。
「宣總，剛才那只是小插曲，我們現在可以談我們自己的事情了。」
富新穿著職業裙，露著小腿，她交疊著雙腿，手搭著手道：「如果你們邀我們投資，我們也不要你的控制權，公司還是你和劉董事長做主，我們完全支持你們主持秦王朝未來的發展。」
「直說吧，什麼條件，要多少股份。」秦宣靠著椅子。
「我們需要20%的股份，你們要設立個董事會，給予我們董事席位，還需要給予我們優先認購權，另外保護性條款，重大事件必須要董事會同意，還需要簽訂反稀釋條款，當然未免你業績做的不好，那你要和我們簽對賭。」富新說的平淡。
秦宣不由失笑道：「要不你們開家公司，我投資你們，然後你們來跟我簽這些條款好了，一點風險都不但，光想著要好處來了，這投資誰不會做。」
「我想二位誤判了一件事，現在的秦王朝並不缺錢，就算缺錢，我們只要不把步子邁的太大，是能運營下去的。」
劉小麗舉止優雅，語氣嚴肅道：「還有，我們是被你們逼著來投資的，並不是我們願意要你們來投資，所以你們別用那種對待陷入危機的公司來對待我們。」
劉小麗是要搶占談判主動權，不能讓對方牽著鼻子走，雖然秦王朝非常缺錢，但是外人不知道，他們一直運營很穩定。
剛才說的那些條款，反稀釋就是你降價融資的時候，他們股份會自然變多；董事會提名就是需要話語權；保護性條款就是以後你想做什麼還需要他們同意。
像這次要造車，如果有魷魚在，肯定會觸發保護性條款，他們不會同意的。
相當於什麼風險都不承擔，而且還預留了後面奪權的可能，優先認購和對賭就是為了奪權，等你業績不達標，或者遇到危機的時候，就要你讓出更多席位，接受他們更多監督，簽訂更多苛刻條款。
只要占據足夠多董事會席位，就能聯合董事免掉CEO、創始人，換掉財務這些。
沒有一家公司是絕對能一帆風順的，你也不知道業績能不能達標，畢竟競爭激烈，這些都是對方留下的漏洞。
「你們給我們簽訂這些條款，完全是贏的，因為我們能給你們提供資源。」富新也不在意。
「你別說那些資源怎麼樣，什麼效果我也不知道，你給我提供全球資訊，要知道我們這是有新聞管控的，你的很多信息根本進不來，除了些文體、娛樂資訊。
但咱們中國人對你們那些文體娛樂諮詢感興趣的不多，就這麼說吧，你要有誠意呢，也要承擔相應的責任，不可能我這麼大個公司，光讓你賺錢來了，不承擔風險，哪有這麼好的事情。」秦宣攤手。
「那你想讓我們怎麼承擔風險？」富新看著她問。
「董事會席位我可以給你們，同時也會給你們優先分紅權，相應的，如果公司遇到資金困難了，或者遇到危機了，你們不跟投，我也有權以1美分的價格回購你們的優先股，大家平等對待，我遇到危機了，你們跑路了，那我要你們幹嘛，我還不如找銀行借錢實在點。」秦宣敲了敲扶手，說的還挺慷慨。
劉小麗面上平淡，這就是他跟小宣商量好的，給魷魚挖的坑。
優先分紅權就是其他股東都可以不分紅，但公司賺錢了優先股要分紅，首先保障他們的利益。
但是如果公司一直虧損，要融資的時候，如果對方不跟投那就會喪失反稀釋權，喪失未來融資參與權。
你都不投了，我不可能看著我公司死吧，所以這些條款就自動喪失，就這麼個邏輯。
相當於他們給對方挖的坑，如果他們公司估值一直很高，一直要融資，那魷魚就要一直投資，如果及時止損，就會觸發優先條款，那就可以以1美分價格回購回來。
說是這麼在說，但是執行起來就是另一回事了，畢竟估值高，就是市場占有率高，想要對方及時止損，需要對方認為你這公司要倒閉了。
其實還是挺難的，需要再謀劃，先把錢拿過來再說。
富新和維瑞恩低頭互相商量下，富新道：「你這公司如果遇到危機要倒閉了，相當於我們這錢就打水漂了。」
「我說了，任何事都有風險，你們讓我承擔風險，你們作為股東，也要承擔相應的風險，不承擔風險就想投資然後躺著賺錢，這世界沒這麼好賺的鈔票，這點或許你們比我懂。」秦宣說話底氣很足。
反正就是我不怕你們不投，不投還有別人會投。
「如果你們故意讓這公司虧損，故意做一些不符合市場的事情製造危機怎麼辦？」富新有點不太確定了。
「以前我就跟你們說過，這公司相當於我的孩子，你說我會讓我的孩子處在生死邊緣？你覺得會嗎？或許我們做的決策有失誤的時候，但你不能故意說我要怎麼樣吧，剛開始發展的公司本來就是虧損的，現在我們也一直有虧的項目，那又怎麼樣能，你不能說這項目未來不賺錢吧！」秦宣說道。
「就因為我們對我們自己的公司有信心，所以才一直不接受外界投資，如果我們放開接受融資，今天我們能坐著和你們聊，明天我們就能坐下來和別人聊。」劉小麗接著秦宣的話忽悠。
搞這事不僅需要底氣，就是你不能心虛，一直要保持那種很有底氣，很有自信的樣子，還要心理能力強。
明知道你是在忽悠人家，套人家，也要保持一副我是在認真談生意的樣子。
這種事如果劉藝菲來，她是干不來的，道德感比較強，劉小麗和秦宣就沒問題，都是老油條了。
富新<i class="icon icon-uniE06C"></i><i class="icon icon-uniE0F9"></i>著下巴，維瑞恩則低頭想著，對方說的也沒毛病，任何投資都要旦風險，旦對方公司倒閉跑路的風險。
不可能你投資不承擔任何風險，全世界沒有這樣的保障，除非對方非常缺錢，要快死了，才會簽一些保障條款，來給你還錢。
「那董事席位呢？」富新問。
「你們可以進董事席位，但是沒有決策權和否決權和人事權，我的公司只能由我們自己做主，剛才你也說了，以後公司發展由我們來決定。」秦宣用他們的話來堵對方。
「也就是我們有董事席位，沒有權利，就算占有的股份多也沒權利。」富新看著他道。
「你們想要什麼權利？難道你們來不是為了賺錢？是為了奪下我的公司？」秦宣詫異的反問。
這反問讓富新臉上有瞬間的尷尬，維瑞恩也是有些不自然的調整了下坐姿。
主要是小心思被人家說中了。
「如果你們是這樣的話，那我就不接受你們的投資了，我還以為你們是來賺錢，和我一起發展的呢，之前宴會的時候你們就是這麼說的，說要和我一起合作，一起把這公司做大，超越BAT，我可是做了很久的思想工作才相信你們的。
不僅如此，我還和劉阿姨吵了一架，他說我天真，相信你們的鬼話。
說你們就是來奪我公司的，如果真是這樣的話，那就算了。」
秦宣痛心疾首的擺手，心情低落。
劉小麗就靜靜的看他胡編亂造，還現場編故事，編的臉不紅心不跳的，該不會自己女兒就是被他這麼騙走的吧。
她想不得那麼多，配合道：「我就說他們居心不良，你不相信。」
「劉董事長你誤會了，我們沒有這個意思，開始就是說公司你們來主導，不要控制權，只投資。」
富新趕忙安慰，打消他們的顧慮道：「我們確實是看好秦王朝的發展，才決定要投資你們，和你們一起把這公司做大，沒有說要把你們公司怎麼樣奪權什麼的，完全沒有這個心思。」
「對，我們要你們公司有什麼用呢，你們的公司主要是面向中國市場，我們拿了你們的公司也是要受限制的。」維瑞恩也是安撫。
兩方都存著小九九和壞壞的心思，兩邊都在演，就看誰演的過誰。
他們奪了可以找職業經理人，又不是不可以，只要有個聽話的就行了。
「我也是這麼認為的。」秦宣道。
「那就是我以小人之心渡君子之腹嘍。」劉小麗手放在自己胸脯上。
這裡都是影帝，都成了正派，感情就她一個反派了。
「劉董事長你確實不該這麼想，我們也不能這麼做，因為對我們沒有意義，我們只是想賺錢，就是賺錢。」富新重申。
「那好，那你們說要20%的股份，想要投資多少錢？」劉小麗故意岔開話題，因為前面的已經談過了。
談過了就故意模糊化，免得讓對方去想，越想越深，以為這是圈套。
她多慮了，對方也怕他們越想越深，以為在給他們挖坑，兩邊這談的有點抽象。
「10億美刀，紅杉和SIG、貝萊德等機構分散投資。」富新道。
錢太多了，他們是要分擔的，不是說魷魚有錢就瞎投資，他們有錢歸有錢，但還是要保持投資的理性。
能分擔儘量分擔，而且都是魷魚也沒事，後面占據多席位了，大家保持一致還是可以把宣總和劉小麗踢了。