第160章 打丈母娘主意
會議室明亮，那幾個老外坐姿各異，有的背靠在椅子上，隨意坐著；有的伏案看著秦宣給的資料。
有的人雙手放在桌上十指交叉，認真聽著，劉小麗則在他們對面，坐姿端正，只聽秦宣再次道：
「轉型不是冒險，而是順勢而為，經過我們的考察，油管因版權問題被迫轉型UGC，Hulu剛成立六個月，迪士尼、華納尚未布局獨立流媒體平台，未來18個月是奈飛的黃金窗口期。
過了這個窗口期，版權成本至少上漲200%，幾位同仁，流媒體業務是無物流成本的，如果流媒體用戶突破20%，毛利率將可以提升40%。
我提出四類策略，優化老片版權採購，這是基本盤；鎖定新興劇集獨家權；啟動自製內容試點，推動與蘋果合作，綁定硬體終端，增加用戶增量，讓他們承擔50%的會員補貼。」
「這個投入很大，就是賭未來，拿不確定性的錢去賭不確定的未來。」有個叫德懷爾的老外道。
「如果不賭的話，DVD業務用戶流失，流媒體又沒做起來，那怎麼辦？這絕對不是盲目押注，我也有兜底方案。
之前已經和哈斯廷斯商量好，秦王朝提供五千萬美刀的轉債，三年內如果流媒體收入占比超DVD15%，這筆錢不需要利息，只需降低股價20%轉成股份。
二是版權業績，我們會為奈飛提供特定新劇內容，如果不能為奈飛創造效益，我們會承擔退還50%的版權費，但奈飛要允許我版權置換。」秦宣說道。
只是特定內容，不可能什麼內容都跟他們對賭，但他也不能什麼都為奈飛著想，也要為自己留餘地，就是以版權置換的方式抵扣股權金額。
本質是他沒那麼多錢，只能用版權的方式來操作。
那幾個老外互相對視一眼，哈斯廷斯道：「購買版權也需要錢，這點我們沒意見，只要你能完成對賭，但不能所有的版權都抵扣，那奈飛就沒資金。」
「沒問題！」秦宣同意。
劉小麗沉默，這相當於緩解了他們部分資金壓力，如果買下股權，他們資金已經捉襟見肘了。
「這位中國來的朋友可能不懂國際市場硬體博弈，賈伯斯是出了名的硬派談判風格，你憑什麼認為蘋果會和我們合作？還承擔50%的會員補貼。」有個老外道。
「我想這位先生搞錯了個邏輯，不是我們需要蘋果，而是蘋果需要我們，蘋果沒有自有視頻流媒體服務，他們需要定製的內容專區，硬體加流媒體生態協同，蘋果對抗的是谷歌安卓，以及亞馬遜電子書，是他們在求我們。」秦宣攤手，人家的戰略不難解讀。
不要拿後來眼光看現在的蘋果，現在的谷歌和亞馬遜都在做手機。
而這兩家都有自己的流媒體業務，生態布局很全面，所以這兩家是蘋果強有力的競爭者，秦宣作為未來人，當然知道蘋果會贏，蘋果的自有流媒體並不能穿透用戶，正好這時候填補進去。
只是現在的蘋果還不是那麼牛，終端用戶也不多，還在掙扎當中，市值跌的不像樣了，當然對比奈飛是牛逼的。
蘋果要漲的話，要三月份以後，現在的賈伯斯因病休假了，到六月底才重返崗位，那時候才是最有信心的時候。
在場的幾位老外低頭竊竊私語。
「這樣吧，表決吧，同意宣進董事會的舉手。」哈斯廷斯舉起了手，當即表示同意。
沒什麼說的，所有秦宣能帶來的幫助都在資料里寫著的，有資金、版權、技術，也有方向，也是他轉型的助力。
那幾位老外你看看我，我看看你，秦宣說最後句：「如果奈飛不能轉型，我情願不投，如果奈飛轉型，那我們就是夥伴，為表與奈飛共進退，我入股的股份將鎖定三年！」
也就是說他三年不買賣自己股份！
這話就是拉陣營，站改革派，改革派應該是占多數的，要不然奈飛也不會轉型，只不過秦宣更加明確了這一概念，就是本來模糊的，更加堅定了。
劉小麗目光注視著那幾個老外。
隨後提供網際網路服務經驗的理察董事舉起了手，他本來就同意流媒體轉型。
「我棄權。」風險投資蒂莫西放棄投票，誰都不站。
這人棄權就還差一票通過，有個叫巴特的也舉手道：「我也贊成，未來就是流媒體時代，咱們不能守著DVD業務不放。」
這話讓秦宣和劉小麗都不由放鬆下來，也就是已經通過了。
這話讓秦宣和劉小麗都不由放鬆下來，也就是已經通過了。
本來就沒有太大懸念，他們也需要有新的資金注入，藉資本的錢利息高的嚇人，而且人家還明確與奈飛共進退。
「既然你們贊成，那我退出董事席位。」格雷格表示，他沒耐心等轉型。
而且轉型的風險也大，也不知道是好是壞，都支持轉型，就證明他在這待著也沒話語權，退出是最好的選擇。
這人前世也是在10年也就是明年退出去的，只不過秦宣的到來提前了。
另外一個人保持沉默，表不表態已經不重要了。
「既然都支持，那就恭喜宣加入奈飛這個大家庭。」哈斯廷斯站起身和他握手。
在場的人「啪啪」鼓起了掌，劉小麗拍著手，站起了身，這事終於搞定。
王彼得看著，沒想到曾經從鄉下來的人，才短短一兩年的時間，就打入了米國，打入了流媒體視頻平台，雖然奈飛現在不顯眼。
但對他們這樣的人來說也是上市大企業，肯定是有優勢的。
「我很榮幸。」秦宣和他站一起，隨後對其他支持的人握手表示感謝。
當然不支持的人或者保持中立的也是禮貌寒暄了句，保持基本的體面，又不是利益之爭，只是路線不同罷了。
那不支持的人會逐步減持股份退出，當然人家什麼時候減持不知道。
人家退出董事，不代表要立馬把股份賣出去，說不定漲了呢，那時候減持套現也不遲。
秦宣的股權獲得是定向增發新股，這部分錢用來轉型，另外就是從其他機構轉讓新股，給他籌齊10%的股權。
而那五千萬刀的轉債一次性付清，相當於把12月炒股賺的錢全投進奈飛。
只是讓秦宣為難的是，奈飛10%的股份，售價是5億美刀價格，這錢就讓他挺為難。
但也不是一次性付清，而是分三期，第一期是2億刀，完成股權登記備案；第二期是三月份1.5億刀，啟動內容對賭，流媒體用戶突破千萬，可以以版權置換的方式獲得股權。
這是奈飛讓步，他們無需支付版權費，只要秦宣提供的內容能帶來流媒體數據增長，就允許他版權置換股權。
未來五年奈飛去除運營費，以市場流媒體版權收入來抵扣股權金額。
只是他們也需要錢發展，不能所有的版權都來抵扣股權，當然如果抵扣完了，該給的版權費還是會給。
第三期是12月份1.5億刀，是驗證奈飛轉型效果付尾款。
也就是現金是今年給齊，這已經是對秦宣目前財務狀況最有利的方案，人家首批要2億是需要轉型發展。
但不拿又不行，本來就是他的發展布局，這屬於面向海外的渠道。
王彼得幫忙僱傭了當地第三方律師事務所，全程和奈飛對照協議後，秦宣簽字後正式生效。
首批2億刀十個工作日就要付。
秦宣又跟劉小麗商量，問道：「阿姨，我還有多少錢？」
他手裡的錢屬於秦王朝，但劉小麗手上也有有管理權，畢竟她經常要炒股，還要收購支出。
「收購Spotify、推特、Unity、金牌大風，分眾等，花了差不多3.2億美刀，有溢價算法律顧問以及差旅費。」
劉小麗算著道：「另外買地、雲設施、實驗室、新勢力撥款、捐款、收購版權等，大概是19億，算2.72億刀。」
「19億這麼多？」秦宣驚訝。
「主要是你那個滾石、種子、海蝶、百代的音樂公司太費錢，如果不要那些，你能省下十億左右。」劉小麗還記得他當初要收購音樂庫，不要經紀。
「您買下來了嗎？」秦宣問。
「我哪有空，陪茜茜呢，不過已經在聯繫了。」劉小麗這段時間確實忙。
秦宣想著，總共是5.9億刀沒了！
這次奈飛支出2.5億刀，也就是8.4億刀剛剛好沒了，去年收官的是8.6億本金，就是只有兩千萬刀可以支配。
還不知道有沒有兩千萬刀，畢竟養了那麼多人，租金、設備什麼的，幹什麼都要支出。
所以要準備負債了，炒股的錢都要沒了，還有個數字領域遙遙無期。
「如果這次給完，我手裡應該沒錢了吧！」秦宣說了句。
「應該沒有了。」劉小麗想了下。
秦宣沉默著，看是不是要把音樂庫的版權砍掉才行，不砍的話很難打開。
「我建議啊！你看要不要放棄什麼，你現在資金崩的很緊，還是那句話，你音樂平台要發展，你其他業務要養，主要是你沒產品，要儘快打造產品，這又需要錢。」劉小麗看出了他的顧慮，如果崩的太緊，資金鍊斷裂，全部都要崩盤。
好多都是起了個頭，並沒有完全的變現，所以就很難搞。
「您手裡有錢嗎？」秦宣打丈母娘主意。
「你這孩子，怎麼又打我主意呢，我那點辛苦錢，哪夠！」劉小麗微微搖頭。
「阿姨您把您的錢拿出來注資秦王朝吧，我算您股份，我保證不會讓您虧，以後的秦王朝絕對是巨無霸，能保障亦菲一路順暢。」秦宣又開始畫大餅，沒新的資金進來，他連股都炒不了。
「你其他地方沒有資金注入嗎？」劉小麗好奇。
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過了這個窗口期，版權成本至少上漲200%，幾位同仁，流媒體業務是無物流成本的，如果流媒體用戶突破20%，毛利率將可以提升40%。
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「這個投入很大，就是賭未來，拿不確定性的錢去賭不確定的未來。」有個叫德懷爾的老外道。
「如果不賭的話，DVD業務用戶流失，流媒體又沒做起來，那怎麼辦？這絕對不是盲目押注，我也有兜底方案。
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只是特定內容，不可能什麼內容都跟他們對賭，但他也不能什麼都為奈飛著想，也要為自己留餘地，就是以版權置換的方式抵扣股權金額。
本質是他沒那麼多錢，只能用版權的方式來操作。
那幾個老外互相對視一眼，哈斯廷斯道：「購買版權也需要錢，這點我們沒意見，只要你能完成對賭，但不能所有的版權都抵扣，那奈飛就沒資金。」
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「這位中國來的朋友可能不懂國際市場硬體博弈，賈伯斯是出了名的硬派談判風格，你憑什麼認為蘋果會和我們合作？還承擔50%的會員補貼。」有個老外道。
「我想這位先生搞錯了個邏輯，不是我們需要蘋果，而是蘋果需要我們，蘋果沒有自有視頻流媒體服務，他們需要定製的內容專區，硬體加流媒體生態協同，蘋果對抗的是谷歌安卓，以及亞馬遜電子書，是他們在求我們。」秦宣攤手，人家的戰略不難解讀。
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而這兩家都有自己的流媒體業務，生態布局很全面，所以這兩家是蘋果強有力的競爭者，秦宣作為未來人，當然知道蘋果會贏，蘋果的自有流媒體並不能穿透用戶，正好這時候填補進去。
只是現在的蘋果還不是那麼牛，終端用戶也不多，還在掙扎當中，市值跌的不像樣了，當然對比奈飛是牛逼的。
蘋果要漲的話，要三月份以後，現在的賈伯斯因病休假了，到六月底才重返崗位，那時候才是最有信心的時候。
在場的幾位老外低頭竊竊私語。
「這樣吧，表決吧，同意宣進董事會的舉手。」哈斯廷斯舉起了手，當即表示同意。
沒什麼說的，所有秦宣能帶來的幫助都在資料里寫著的，有資金、版權、技術，也有方向，也是他轉型的助力。
那幾位老外你看看我，我看看你，秦宣說最後句：「如果奈飛不能轉型，我情願不投，如果奈飛轉型，那我們就是夥伴，為表與奈飛共進退，我入股的股份將鎖定三年！」
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「我棄權。」風險投資蒂莫西放棄投票，誰都不站。
這人棄權就還差一票通過，有個叫巴特的也舉手道：「我也贊成，未來就是流媒體時代，咱們不能守著DVD業務不放。」
這話讓秦宣和劉小麗都不由放鬆下來，也就是已經通過了。
這話讓秦宣和劉小麗都不由放鬆下來，也就是已經通過了。
本來就沒有太大懸念，他們也需要有新的資金注入，藉資本的錢利息高的嚇人，而且人家還明確與奈飛共進退。
「既然你們贊成，那我退出董事席位。」格雷格表示，他沒耐心等轉型。
而且轉型的風險也大，也不知道是好是壞，都支持轉型，就證明他在這待著也沒話語權，退出是最好的選擇。
這人前世也是在10年也就是明年退出去的，只不過秦宣的到來提前了。
另外一個人保持沉默，表不表態已經不重要了。
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那不支持的人會逐步減持股份退出，當然人家什麼時候減持不知道。
人家退出董事，不代表要立馬把股份賣出去，說不定漲了呢，那時候減持套現也不遲。
秦宣的股權獲得是定向增發新股，這部分錢用來轉型，另外就是從其他機構轉讓新股，給他籌齊10%的股權。
而那五千萬刀的轉債一次性付清，相當於把12月炒股賺的錢全投進奈飛。
只是讓秦宣為難的是，奈飛10%的股份，售價是5億美刀價格，這錢就讓他挺為難。
但也不是一次性付清，而是分三期，第一期是2億刀，完成股權登記備案；第二期是三月份1.5億刀，啟動內容對賭，流媒體用戶突破千萬，可以以版權置換的方式獲得股權。
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只是他們也需要錢發展，不能所有的版權都來抵扣股權，當然如果抵扣完了，該給的版權費還是會給。
第三期是12月份1.5億刀，是驗證奈飛轉型效果付尾款。
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但不拿又不行，本來就是他的發展布局，這屬於面向海外的渠道。
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「收購Spotify、推特、Unity、金牌大風，分眾等，花了差不多3.2億美刀，有溢價算法律顧問以及差旅費。」
劉小麗算著道：「另外買地、雲設施、實驗室、新勢力撥款、捐款、收購版權等，大概是19億，算2.72億刀。」
「19億這麼多？」秦宣驚訝。
「主要是你那個滾石、種子、海蝶、百代的音樂公司太費錢，如果不要那些，你能省下十億左右。」劉小麗還記得他當初要收購音樂庫，不要經紀。
「您買下來了嗎？」秦宣問。
「我哪有空，陪茜茜呢，不過已經在聯繫了。」劉小麗這段時間確實忙。
秦宣想著，總共是5.9億刀沒了！
這次奈飛支出2.5億刀，也就是8.4億刀剛剛好沒了，去年收官的是8.6億本金，就是只有兩千萬刀可以支配。
還不知道有沒有兩千萬刀，畢竟養了那麼多人，租金、設備什麼的，幹什麼都要支出。
所以要準備負債了，炒股的錢都要沒了，還有個數字領域遙遙無期。
「如果這次給完，我手裡應該沒錢了吧！」秦宣說了句。
「應該沒有了。」劉小麗想了下。
秦宣沉默著，看是不是要把音樂庫的版權砍掉才行，不砍的話很難打開。
「我建議啊！你看要不要放棄什麼，你現在資金崩的很緊，還是那句話，你音樂平台要發展，你其他業務要養，主要是你沒產品，要儘快打造產品，這又需要錢。」劉小麗看出了他的顧慮，如果崩的太緊，資金鍊斷裂，全部都要崩盤。
好多都是起了個頭，並沒有完全的變現，所以就很難搞。
「您手裡有錢嗎？」秦宣打丈母娘主意。
「你這孩子，怎麼又打我主意呢，我那點辛苦錢，哪夠！」劉小麗微微搖頭。
「阿姨您把您的錢拿出來注資秦王朝吧，我算您股份，我保證不會讓您虧，以後的秦王朝絕對是巨無霸，能保障亦菲一路順暢。」秦宣又開始畫大餅，沒新的資金進來，他連股都炒不了。
「你其他地方沒有資金注入嗎？」劉小麗好奇。
華爾街扛吧子的鐵粉們，《華娛之文化復興》最新章節已發布！