第139章 「五重活動」（下）
眾人紛紛搖頭，臉上都帶著讚許。
在他們看來，趙衛國的方案已經非常完善了，方方面面都考慮到了，就算讓他們挑毛病，也挑不出半點問題，連這麼細微的疏漏都能立馬想出解決辦法，實在讓人佩服。
趙衛國不再多問，拿起粉筆，在黑板上寫下第三重活動，繼續開口介紹：「既然大家都沒意見，咱們就繼續。
第三重，老客回歸，鎖定復購。
咱們做生意，不光要拉攏新顧客，那些老顧客也不能厚此薄彼，他們是咱們商鋪的根基。」
他轉頭看向胡美麗、胡美蘭姐妹倆，語氣放緩了幾分，問道：「美麗、小蘭，你們兩個之前記帳本的時候，應該也記過一些老顧客的聯繫方式，或者給過他們採購收據吧？」
胡美麗連忙點頭，語氣肯定：「都記了，不過留下聯繫方式的人並不是很多，出具的收據倒是有不少，但那都是之前飛翔布行的收據，我們也不確定，這有沒有用。」
「有用，怎麼沒用！」趙衛國笑著點頭，語氣篤定，「有老顧客名單最好，沒有的話，就根據老顧客出具的採購憑證也行，只要能證明是之前在咱們這兒買過布料的老客，就給福利。」
他詳細講解道：「針對這一批老客戶，同樣給予一份專屬優惠。
在結帳之前，出示之前的採購憑證，或者報出你們帳簿上面登記的名字，都可以享受折上折的優惠。
也就是說，在前面兩重福利的基礎上，額外再減5%。
同時可以贈送一張優先採購券，憑著該張券，可以優先在咱們的店鋪採購一些稀缺的布料，不用排隊。」
趙衛華一聽，立馬皺起眉頭，語氣里滿是心疼和不解，往前湊了湊：「六弟，這會不會減免的太多了呀？
我在長樂縣的華僑商店見過，都是一口價，哪裡允許他們這樣子講價了？
更不用說折上再折，更是聽都沒聽過了，這麼減，咱們賺的錢可就少太多了。」
趙衛國笑著拍了拍趙衛華的肩膀，耐心解釋：「大哥，我巴不得他們能多來採購呢！這些老顧客曾經採購過咱們商鋪的布料，對咱們商鋪的質量應該是有一定的好感，算是咱們的『熟客』。」
「咱們給他們獨特的福利，就是讓他們感受到重視，要是他們還有採購的需求，必然會更傾向於咱們店鋪，而不是去其他家。
這點福利對於我們來講，並不算什麼，而且賣得越多，咱們也越賺，這就是薄利多銷的道理，長遠來看，咱們不虧。」
趙衛華琢磨了一會兒，慢慢點了點頭，臉上的心疼漸漸消散——雖然還是覺得減免太多，但他也明白，趙衛國說得有道理，留住老顧客，才是長久做生意的法子，不能只看眼前的一點得失。
趙衛國不再多解釋，繼續講解第四重活動：「接下來咱們說第四重福利，互動體驗，增強粘性。
我準備在布行門口設置一個臨時裁剪台，安排裁縫現場免費為街坊們裁剪布料、講解縫紉小技巧，比如怎麼裁剪更省布、不同的布料適合做什麼衣物，或者根據街坊的身形，免費畫簡單的裁剪草圖。」
他補充道：「等明天，我去找幾個優秀的裁縫來，一個負責婚嫁裁剪，剩下的負責現場互動，既能吸引人氣，也能讓街坊們感受到咱們的誠意，記住咱們衛國布行，以後有需求，自然會第一個想到咱們。」
眾人紛紛點頭，臉上都沒了意見。
這個活動既貼心又實在，既能吸引路人駐足，湊聚人氣，也能拉近和街坊們的距離。
樹立好口碑，確實是個好主意，連趙正德都忍不住點頭稱讚：「這個法子好！既熱鬧，又能讓大家知道咱們店的好！」
趙衛國笑了笑，拿起粉筆，在黑板上寫下最後一重活動，開口說道：「最後一重，拼單更省，帶動批量消費。
咱們鼓勵顧客結伴拼單，三位及其以上的顧客一起採購時，每位顧客均可在原有的福利基礎上，再額外贈送0.5米布料。
六位及其以上拼單成功，則價格在原來的基礎上，再下降0.5折，多拼多省，刺激大家多買、批量買。」
說完，他看向眾人，語氣平和：「這第五重活動，大家有什麼疑問嗎？有不懂的、覺得不合適的，都可以說。」
趙正文連忙舉手，臉上帶著幾分疑惑和擔憂，語氣急切：「六叔，我有個疑問！按照你說的，只要三位以上顧客拼單，就要額外送布料、再打折。
那要是顧客們現場湊一起拼單，咱們幾乎每一單都得多優惠5%，還得送布料，這不就憑空虧了嗎？
咱們本來就有其他優惠，再疊加這個，會不會太虧了？」
趙衛國看著他認真又急切的模樣，忍不住笑了，點頭承認：「你說得沒錯，單看每一單，咱們確實虧了一點點。
但你忘了，拼單最大的好處，是能促使那些猶豫不定的顧客，立馬下定決心下單。
有些人本來不想買，或者只想買一點點，看到拼單能優惠，肯定會湊單、多買，甚至拉著街坊鄰居一起買。」
他頓了頓，繼續耐心解釋：「咱們虧的那5%，能從訂單數量上彌補回來，而且拼單能帶動批量消費，賣得越多，咱們的進貨成本就越低，整體算下來，咱們還是賺的。
更重要的是，能快速打響咱們布行的名氣，積累更多顧客，這才是最關鍵的，總體來說，利大於弊。」
趙正文聽完，恍然大悟，撓了撓腦袋，不好意思地笑了：「原來是這樣，我光顧著算單單一筆帳，沒想著整體，還是六叔你想得周全！
我明白了，拼單能讓更多人來買，咱們反而賺得更多！」
眾人看著趙正文憨厚的模樣，都忍不住笑了，客廳里的氣氛也變得輕鬆起來。
趙衛國擺了擺手，看向所有人，語氣沉穩：「好了，五重活動都給大家介紹完了，不管是前面的活動，還是後面的，大家要是還有什麼疑問、什麼好建議，都可以再提出來。
咱們一起完善，爭取把這次開業活動辦得漂漂亮亮，一炮打響咱們衛國布行的名氣。」
在他們看來，趙衛國的方案已經非常完善了，方方面面都考慮到了，就算讓他們挑毛病，也挑不出半點問題，連這麼細微的疏漏都能立馬想出解決辦法，實在讓人佩服。
趙衛國不再多問，拿起粉筆，在黑板上寫下第三重活動，繼續開口介紹：「既然大家都沒意見，咱們就繼續。
第三重，老客回歸，鎖定復購。
咱們做生意，不光要拉攏新顧客，那些老顧客也不能厚此薄彼，他們是咱們商鋪的根基。」
他轉頭看向胡美麗、胡美蘭姐妹倆，語氣放緩了幾分，問道：「美麗、小蘭，你們兩個之前記帳本的時候，應該也記過一些老顧客的聯繫方式，或者給過他們採購收據吧？」
胡美麗連忙點頭，語氣肯定：「都記了，不過留下聯繫方式的人並不是很多，出具的收據倒是有不少，但那都是之前飛翔布行的收據，我們也不確定，這有沒有用。」
「有用，怎麼沒用！」趙衛國笑著點頭，語氣篤定，「有老顧客名單最好，沒有的話，就根據老顧客出具的採購憑證也行，只要能證明是之前在咱們這兒買過布料的老客，就給福利。」
他詳細講解道：「針對這一批老客戶，同樣給予一份專屬優惠。
在結帳之前，出示之前的採購憑證，或者報出你們帳簿上面登記的名字，都可以享受折上折的優惠。
也就是說，在前面兩重福利的基礎上，額外再減5%。
同時可以贈送一張優先採購券，憑著該張券，可以優先在咱們的店鋪採購一些稀缺的布料，不用排隊。」
趙衛華一聽，立馬皺起眉頭，語氣里滿是心疼和不解，往前湊了湊：「六弟，這會不會減免的太多了呀？
我在長樂縣的華僑商店見過，都是一口價，哪裡允許他們這樣子講價了？
更不用說折上再折，更是聽都沒聽過了，這麼減，咱們賺的錢可就少太多了。」
趙衛國笑著拍了拍趙衛華的肩膀，耐心解釋：「大哥，我巴不得他們能多來採購呢！這些老顧客曾經採購過咱們商鋪的布料，對咱們商鋪的質量應該是有一定的好感，算是咱們的『熟客』。」
「咱們給他們獨特的福利，就是讓他們感受到重視，要是他們還有採購的需求，必然會更傾向於咱們店鋪，而不是去其他家。
這點福利對於我們來講，並不算什麼，而且賣得越多，咱們也越賺，這就是薄利多銷的道理，長遠來看，咱們不虧。」
趙衛華琢磨了一會兒，慢慢點了點頭，臉上的心疼漸漸消散——雖然還是覺得減免太多，但他也明白，趙衛國說得有道理，留住老顧客，才是長久做生意的法子，不能只看眼前的一點得失。
趙衛國不再多解釋，繼續講解第四重活動：「接下來咱們說第四重福利，互動體驗，增強粘性。
我準備在布行門口設置一個臨時裁剪台，安排裁縫現場免費為街坊們裁剪布料、講解縫紉小技巧，比如怎麼裁剪更省布、不同的布料適合做什麼衣物，或者根據街坊的身形，免費畫簡單的裁剪草圖。」
他補充道：「等明天，我去找幾個優秀的裁縫來，一個負責婚嫁裁剪，剩下的負責現場互動，既能吸引人氣，也能讓街坊們感受到咱們的誠意，記住咱們衛國布行，以後有需求，自然會第一個想到咱們。」
眾人紛紛點頭，臉上都沒了意見。
這個活動既貼心又實在，既能吸引路人駐足，湊聚人氣，也能拉近和街坊們的距離。
樹立好口碑，確實是個好主意，連趙正德都忍不住點頭稱讚：「這個法子好！既熱鬧，又能讓大家知道咱們店的好！」
趙衛國笑了笑，拿起粉筆，在黑板上寫下最後一重活動，開口說道：「最後一重，拼單更省，帶動批量消費。
咱們鼓勵顧客結伴拼單，三位及其以上的顧客一起採購時，每位顧客均可在原有的福利基礎上，再額外贈送0.5米布料。
六位及其以上拼單成功，則價格在原來的基礎上，再下降0.5折，多拼多省，刺激大家多買、批量買。」
說完，他看向眾人，語氣平和：「這第五重活動，大家有什麼疑問嗎？有不懂的、覺得不合適的，都可以說。」
趙正文連忙舉手，臉上帶著幾分疑惑和擔憂，語氣急切：「六叔，我有個疑問！按照你說的，只要三位以上顧客拼單，就要額外送布料、再打折。
那要是顧客們現場湊一起拼單，咱們幾乎每一單都得多優惠5%，還得送布料，這不就憑空虧了嗎？
咱們本來就有其他優惠，再疊加這個，會不會太虧了？」
趙衛國看著他認真又急切的模樣，忍不住笑了，點頭承認：「你說得沒錯，單看每一單，咱們確實虧了一點點。
但你忘了，拼單最大的好處，是能促使那些猶豫不定的顧客，立馬下定決心下單。
有些人本來不想買，或者只想買一點點，看到拼單能優惠，肯定會湊單、多買，甚至拉著街坊鄰居一起買。」
他頓了頓，繼續耐心解釋：「咱們虧的那5%，能從訂單數量上彌補回來，而且拼單能帶動批量消費，賣得越多，咱們的進貨成本就越低，整體算下來，咱們還是賺的。
更重要的是，能快速打響咱們布行的名氣，積累更多顧客，這才是最關鍵的，總體來說，利大於弊。」
趙正文聽完，恍然大悟，撓了撓腦袋，不好意思地笑了：「原來是這樣，我光顧著算單單一筆帳，沒想著整體，還是六叔你想得周全！
我明白了，拼單能讓更多人來買，咱們反而賺得更多！」
眾人看著趙正文憨厚的模樣，都忍不住笑了，客廳里的氣氛也變得輕鬆起來。
趙衛國擺了擺手，看向所有人，語氣沉穩：「好了，五重活動都給大家介紹完了，不管是前面的活動，還是後面的，大家要是還有什麼疑問、什麼好建議，都可以再提出來。
咱們一起完善，爭取把這次開業活動辦得漂漂亮亮，一炮打響咱們衛國布行的名氣。」