第126章 誠意滿滿的新報價
他頓了頓，又特意看向趙衛華，語氣溫柔：「劉耀祖這個人，性子還算爽快，也懂得感恩，知道你是我大哥，肯定會多照看你幾分，不會為難你。
以後你有什麼不懂的，就直接問他，或者回來問我，不用拘謹，也不用怕做錯事，有我在，出不了任何問題。」
趙衛華抬起頭，看向趙衛國，眼底的緊張消散了些許，臉上露出一絲憨厚的笑容，輕輕點了點頭，語氣誠懇：「知道了，六弟。」
在別人面前，他沒有再稱呼趙衛國「老六」，而是改成了「六弟」。
他在無意識地改變自己，學著適應城裡的規矩，學著變得得體一些，儘可能做好自己的事，不拖趙衛國的後腿，也不辜負他的信任。
趙正德也鬆了口氣，撓了撓頭，笑著說道：「衛國叔，我知道了，以後我一定好好幫大伯搭把手，仔細記好所有流程，絕不馬虎！」
他年紀輕，好奇心重，剛才的緊張過後，心裡更多的是期待，期待以後能跟著趙衛華一起進貨，學著獨當一面，幫著分擔壓力。
趙衛國看著兩人，滿意地點了點頭，端起茶杯喝了一口熱水，眼底閃過一絲篤定。
只要大哥能慢慢適應，熟悉進貨流程，以後商鋪的進貨事宜，他就能徹底放手，騰出更多精力去處理鵬城邊貿的生意，去賺更多的錢，讓家裡人都過上更好的日子。
會議室里的氣氛，也漸漸變得輕鬆起來，窗外的陽光灑進來，暖融融的，驅散了兩人心底最後的拘謹和不安。
趙衛國並沒有等待太長時間，大概過了十分鐘，劉耀祖就領著一個穿著藏青色呢料大衣的中年男子走了進來。
乍一看，趙衛國就發現這兩人眉眼間竟有幾分相似，心裡頓時有了數。
估摸著兩人沾親帶故，難怪劉耀祖能憑著一筆大單就輕鬆躲過內部調查。
劉耀祖一進門，臉上就堆著熱絡的笑，快步上前給雙方介紹：「趙老闆，這位是我們羊城第三紡織廠的副廠長，李江陽李廠長！」
說完，他又連忙轉向身邊的中年男人，語氣帶著幾分恭敬：「李廠長，這位就是我跟您提過的趙衛國趙老闆，咱們廠的大客戶！」
李江陽身材微胖，臉上架著一副黑框眼鏡，看著就透著幾分精明。他上前一步，主動伸出右手，力道沉穩地跟趙衛國握在一起，臉上掛著得體的笑容：「趙老闆你好！早就聽耀祖說，有位年輕老闆大批量採購我們廠的布料，今日一見，果然是英雄出少年！非常歡迎趙老闆，也感謝你信任我們羊城第三紡織廠的品質。」
趙衛國回握住對方的手，臉上笑容和煦，話卻說得滴水不漏：「李廠長客氣了，我之所以選你們廠，主要還是得益於李廠長領導有方，廠里生產的布料，不管是質地還是花色，在整個羊城都是頂尖的，價格也實在，合作起來放心。」
兩人一陣寒暄，客氣話說得恰到好處，會議室里的氣氛也熱絡了幾分。
等雙方落座，李江陽才端起搪瓷茶杯抿了一口，話鋒一轉，直奔主題：「趙老闆，剛剛我特意看了一眼你和耀祖之前簽的採購協議。
說實話，那個價格，就算是放在我們廠內部，也已經是壓到最低的。
那還是耀祖主動放棄了自己一部分提成，才談下來的價格。
我敢保證，這個價格放到市面上，絕對找不出第二家更有競爭力的。」
他沒有直接鬆口降價，反而先把自家的優勢擺了出來，話里話外都透著「價格已經沒得談」的意思。
趙衛國聞言，只是淡淡一笑，手指輕輕敲了敲桌面，不緊不慢地開口：「李廠長，羊城第三紡織廠的布料，品質確實沒話說，這一點我絕對認可。
但要說價格，如果是散客小批量拿貨，這個價確實實惠。
可你既然看過協議，肯定也知道我之前的採購量。」
他頓了頓，抬眼看向李江陽，眼神裡帶著幾分篤定：「我這拿貨的量，比起那些零散採購的商人，可不是多了一星半點。
而且往後，我的採購量還會繼續上漲。
量大從優，這是生意場上的規矩。
我覺得，這個價格，還是有下浮空間的。」
說到這裡，他話鋒微微一轉，語氣帶著幾分試探，卻又不失底氣：「實不相瞞，這段時間，已經有其他紡織廠的人主動聯繫我了。
就我現在的採購量，去別的廠拿貨，肯定能拿到更優惠的價格。
我之所以還願意坐在這裡跟李廠長談，還是看重你們廠的品質，想長期合作。」
這話軟中帶硬，既點明了自己的底氣，又給足了對方面子。
李江陽聽完，臉上的笑容淡了幾分，心裡卻暗暗思忖：趙衛國這話倒是不假。這段時間廠里的庫存積壓不少，趙衛國的訂單，幾乎占了劉耀祖手頭業務的半壁江山。要是真把這個大客戶推給了別家，損失可就大了。
他沉吟片刻，突然朗聲一笑，對著劉耀祖使了個眼色：「趙老闆果然是個爽快人！既然你都把話說到這份上了，我也不跟你玩虛的。」
劉耀祖見狀，連忙從隨身的帆布包里掏出一份嶄新的報價單，遞到趙衛國面前。
李江陽指著報價單，開門見山：「這是我們廠給出的新報價，趙老闆你看看。要是覺得合適，我們可以重新簽一份協議。不過……」
他話鋒一轉，提出了自己的條件：「新協議的期限，得拉長一些。之前的協議只簽到年底，時間太短了。不如就簽一年，大家安心做長期生意。」
趙衛國接過報價單，低頭仔細翻看。
上面的數字，讓他眼底閃過一絲不易察覺的驚喜：白市布 0.7元一米，卡其布 1元一米，燈芯絨布 2元一米，的確良布 2.2元一米，尼龍布 3元一米，純毛呢料 10元一斤。
這個價格，比起之前的採購價，幾乎是降了一大截！尤其是的確良布，竟然只要 2.2元一米。
他之前收到的情報里，羊城其他紡織廠對外處理瑕疵的確良布，都要 2.5元一米。
就算是他跟劉耀祖合作，靠著以次充好的門道拿貨，也不過是這個價。
這新價格，簡直是誠意滿滿。
以後你有什麼不懂的，就直接問他，或者回來問我，不用拘謹，也不用怕做錯事，有我在，出不了任何問題。」
趙衛華抬起頭，看向趙衛國，眼底的緊張消散了些許，臉上露出一絲憨厚的笑容，輕輕點了點頭，語氣誠懇：「知道了，六弟。」
在別人面前，他沒有再稱呼趙衛國「老六」，而是改成了「六弟」。
他在無意識地改變自己，學著適應城裡的規矩，學著變得得體一些，儘可能做好自己的事，不拖趙衛國的後腿，也不辜負他的信任。
趙正德也鬆了口氣，撓了撓頭，笑著說道：「衛國叔，我知道了，以後我一定好好幫大伯搭把手，仔細記好所有流程，絕不馬虎！」
他年紀輕，好奇心重，剛才的緊張過後，心裡更多的是期待，期待以後能跟著趙衛華一起進貨，學著獨當一面，幫著分擔壓力。
趙衛國看著兩人，滿意地點了點頭，端起茶杯喝了一口熱水，眼底閃過一絲篤定。
只要大哥能慢慢適應，熟悉進貨流程，以後商鋪的進貨事宜，他就能徹底放手，騰出更多精力去處理鵬城邊貿的生意，去賺更多的錢，讓家裡人都過上更好的日子。
會議室里的氣氛，也漸漸變得輕鬆起來，窗外的陽光灑進來，暖融融的，驅散了兩人心底最後的拘謹和不安。
趙衛國並沒有等待太長時間，大概過了十分鐘，劉耀祖就領著一個穿著藏青色呢料大衣的中年男子走了進來。
乍一看，趙衛國就發現這兩人眉眼間竟有幾分相似，心裡頓時有了數。
估摸著兩人沾親帶故，難怪劉耀祖能憑著一筆大單就輕鬆躲過內部調查。
劉耀祖一進門，臉上就堆著熱絡的笑，快步上前給雙方介紹：「趙老闆，這位是我們羊城第三紡織廠的副廠長，李江陽李廠長！」
說完，他又連忙轉向身邊的中年男人，語氣帶著幾分恭敬：「李廠長，這位就是我跟您提過的趙衛國趙老闆，咱們廠的大客戶！」
李江陽身材微胖，臉上架著一副黑框眼鏡，看著就透著幾分精明。他上前一步，主動伸出右手，力道沉穩地跟趙衛國握在一起，臉上掛著得體的笑容：「趙老闆你好！早就聽耀祖說，有位年輕老闆大批量採購我們廠的布料，今日一見，果然是英雄出少年！非常歡迎趙老闆，也感謝你信任我們羊城第三紡織廠的品質。」
趙衛國回握住對方的手，臉上笑容和煦，話卻說得滴水不漏：「李廠長客氣了，我之所以選你們廠，主要還是得益於李廠長領導有方，廠里生產的布料，不管是質地還是花色，在整個羊城都是頂尖的，價格也實在，合作起來放心。」
兩人一陣寒暄，客氣話說得恰到好處，會議室里的氣氛也熱絡了幾分。
等雙方落座，李江陽才端起搪瓷茶杯抿了一口，話鋒一轉，直奔主題：「趙老闆，剛剛我特意看了一眼你和耀祖之前簽的採購協議。
說實話，那個價格，就算是放在我們廠內部，也已經是壓到最低的。
那還是耀祖主動放棄了自己一部分提成，才談下來的價格。
我敢保證，這個價格放到市面上，絕對找不出第二家更有競爭力的。」
他沒有直接鬆口降價，反而先把自家的優勢擺了出來，話里話外都透著「價格已經沒得談」的意思。
趙衛國聞言，只是淡淡一笑，手指輕輕敲了敲桌面，不緊不慢地開口：「李廠長，羊城第三紡織廠的布料，品質確實沒話說，這一點我絕對認可。
但要說價格，如果是散客小批量拿貨，這個價確實實惠。
可你既然看過協議，肯定也知道我之前的採購量。」
他頓了頓，抬眼看向李江陽，眼神裡帶著幾分篤定：「我這拿貨的量，比起那些零散採購的商人，可不是多了一星半點。
而且往後，我的採購量還會繼續上漲。
量大從優，這是生意場上的規矩。
我覺得，這個價格，還是有下浮空間的。」
說到這裡，他話鋒微微一轉，語氣帶著幾分試探，卻又不失底氣：「實不相瞞，這段時間，已經有其他紡織廠的人主動聯繫我了。
就我現在的採購量，去別的廠拿貨，肯定能拿到更優惠的價格。
我之所以還願意坐在這裡跟李廠長談，還是看重你們廠的品質，想長期合作。」
這話軟中帶硬，既點明了自己的底氣，又給足了對方面子。
李江陽聽完，臉上的笑容淡了幾分，心裡卻暗暗思忖：趙衛國這話倒是不假。這段時間廠里的庫存積壓不少，趙衛國的訂單，幾乎占了劉耀祖手頭業務的半壁江山。要是真把這個大客戶推給了別家，損失可就大了。
他沉吟片刻，突然朗聲一笑，對著劉耀祖使了個眼色：「趙老闆果然是個爽快人！既然你都把話說到這份上了，我也不跟你玩虛的。」
劉耀祖見狀，連忙從隨身的帆布包里掏出一份嶄新的報價單，遞到趙衛國面前。
李江陽指著報價單，開門見山：「這是我們廠給出的新報價，趙老闆你看看。要是覺得合適，我們可以重新簽一份協議。不過……」
他話鋒一轉，提出了自己的條件：「新協議的期限，得拉長一些。之前的協議只簽到年底，時間太短了。不如就簽一年，大家安心做長期生意。」
趙衛國接過報價單，低頭仔細翻看。
上面的數字，讓他眼底閃過一絲不易察覺的驚喜：白市布 0.7元一米，卡其布 1元一米，燈芯絨布 2元一米，的確良布 2.2元一米，尼龍布 3元一米，純毛呢料 10元一斤。
這個價格，比起之前的採購價，幾乎是降了一大截！尤其是的確良布，竟然只要 2.2元一米。
他之前收到的情報里，羊城其他紡織廠對外處理瑕疵的確良布，都要 2.5元一米。
就算是他跟劉耀祖合作，靠著以次充好的門道拿貨，也不過是這個價。
這新價格，簡直是誠意滿滿。