第45章 搞定活動場地
之前楚雷在抖音上看過一個做GG營銷的自媒體帳號說過這樣一個事，如果你的微信群中有超過1000人垂直於某個固定領域，那麼這一千人就是一個非常優質的私域流量。
楚雷在cos展上加上了一千多個cos愛好者，非常符合優質私域流量這個標準。
怎麼將這股力量轉化為購買力，這是楚雷此時要考慮的。
目前，他能直接變現的渠道有兩種，一種是賣寵物糧，一種是給寵物做心理諮詢，不過做心理諮詢的畢竟是少數，不可能每個寵物都有心理問題。
如果能幫那些寵物主訓練他們的寵物呢？
哪怕在短時間內能讓寵物聽懂一兩個指令都行啊！
想著想著，一個初步計劃逐漸成型。
自己可以組織一個小型cos展啊，帶一點寵物的主題元素，幫助訓練寵物作為核心體驗，寵物心理諮詢作為附加體驗，核心目標就是賣寵物糧。
屆時可以把朱迪、尼克、毛毛都拉上，有他們在，讓現場過來的寵物們對寵物糧表現出一定的興趣，那些寵物主人肯定框框買。
想到這個方法，楚雷覺得大有搞頭。
那就是要解決一個核心問題，辦這個小型cos展的場地。
之前他去的那種超大型會展中心肯定不合適，那種場地租一下都要幾百萬。
他將目光收緊，現在是夏末季節，天氣依舊炎熱，似乎一些商場是最好的選擇。
楚雷立刻掏出手機開始尋找合適的商場。
不能帶寵物的pass，必須要寵物友好型商場。
太繁華的pass，這種地點租金是個天價。
場地沒那麼大的pass，雖然是小型cos展，如果內部空間不夠大依舊白扯！
最終，楚雷將目光定格在附近的一家商業綜合體——印象城。
這個印象城開了好多年了，開業時的一個重要噱頭就是寵物友好型商場。
不過後來由於商場招商玩脫了，裡面的店鋪十分上不得台面，都是些小品牌，逐漸也就沒人來。
要知道商業綜合體招商失誤那是十分致命的，隨時陷入惡性循環。
沒有人流就無法吸引好的商業品牌，沒有知名商業品牌，人流更加稀少。
所以近一兩年，春潮社區這片的印象城隨時都處於倒閉邊緣，也就重大節假日會有些許的人流。
......
第二天，楚雷開著自己的五菱宏光來到印象城行政樓。
印象城的招商營銷電話都是對外公開的，楚雷很容易就找到。
接待楚雷的是個四十多歲，西裝筆挺的中年男人。
「楚先生您的意思是想租下我們一樓一整片中庭辦活動？」
焦玉棟看著面前的年輕人語氣中帶著驚訝。
今天一早來上班，他就接到一通電話，對方直截了當的說想在印象城租一塊場地辦個活動。
作為印象城營銷部的負責人，焦玉棟自然不敢怠慢，最近這兩年整個印象城的人流每況日下，他這個營銷中心負責人很有壓力。
吸引客流是他們營銷部門的職責之一，奈何公司的招商不給力，他也是巧婦難為無米之炊。
「是的，我想辦一個寵物友好型的cos展。」楚雷點頭，「說白了就是cos展，但是可以帶寵物過來一起參加。」
「剛好我考察了一圈濱海市的商業綜合體，要兼顧寵物友好和場地，似乎只有你們萬象城符合條件。」
「所以我想來問一下這個周末你們能不能租給我一天，還有租一天相關的費用。」
說完，楚雷十分淡定地看著對面的焦玉棟，等對方開價。
焦玉棟坐直身子，他腦海中在飛速盤算報出一個什麼價格比較合適，首先商場要有得賺，還有不能一下子就把對方給嚇跑。
印象城這個落魄的商場已經小半年沒有商家在這裡搞活動了，之前來一個賠一個，根本沒有人流。
「咳咳......楚先生，我們商場的硬體條件您是看到了，那是沒的說，只要你過來，電子大屏、音響設備什麼的您都可以免費用，可以給你省去一大筆錢呢。」
他沒直接說場地租賃價格，先將商場吹噓一通。
楚雷聽著好笑，商場也就這點優點了，最核心的問題沒有人流一點都不提啊。
「這樣，楚先生，按照市場價，您如果租一天，我們商場可以給到3萬一天的優惠價！」
焦玉棟說出最後的報價，同時眼睛緊緊盯著楚雷。
聽到這個價格，楚雷微微皺眉，說實話這個價格中規中矩，在市中心那種地方絕對是拿不下來的，但在這種比較偏僻，沒有什麼人流的地方，3萬一天算合理。
他皺眉只是覺得眉頭有些癢。
一看楚雷皺眉，焦玉棟急了，以為對方嫌貴，立刻拋出後面的價碼：「哈哈，楚先生您先別拒絕，3萬一天是不帶任何條件的一個合作價，如果您的活動足夠優質，能給商場帶來人流，只要人流量超過一萬五千人，我們商場可以免費給您使用場地。」
這是商場的一招陽謀，怎麼算都是商場賺，他們最樂意見到的效果就是活動舉辦方能帶來大量人流，超過一萬五的人流絕對能給商場其他商戶帶來生意。
如果沒有一萬五的人流，那麼商場純賺三萬！
楚雷根本沒有寄希望於這次活動能有一萬五的人流，他朋友圈才一千多的私域流量，要引流一萬五，那是將近一帶十，不太現實。
所以三萬的場地費他能坦然接受。
「沒問題，條件我接受！」
「好嘞，感謝楚總支持，我這就給您列印合同！」
商場的營銷總監能做到焦玉棟這樣的也算獨一份了，對客戶那叫一個謙卑，這都是被沒業務給逼的。
以至於逮到一條小魚也死死捏住。
......
「楚總，我們已經收到三萬塊了，等您活動結束我們會做統計，引流超過一萬五我們會把這三萬塊原路退還。」
「好，那我前一天晚上過來布置場地，沒問題吧！」
「沒問題，我拉了溝通群，有任何問題您在群里說。」
商場這邊服務還算周到。
...
從商場內走出，看著刺眼的太陽，楚雷當即發了一條編輯好的朋友圈。
大概意思就是這周末在春潮社區這邊的印象城會有自己組織的一場小型cos展，
以寵物友好為主題，現場有免費的訓寵和寵物心理諮詢活動！
同樣『瘋狂動物城』cos團的朱迪和尼克也會參加！
朋友圈一發出，立刻就有人評論到時候會帶著寵物參加。
【夏朵朵：楚雷哥！楚雷哥！春潮社區那邊的印象城商場一樓是你租的？要不要一起做個拼盤活動啊！！！】
讓楚雷意想不到的是他朋友圈發出去沒多久，夏朵朵發來微信。
她也看上那塊場地了？楚雷想起來夏朵朵上一條朋友圈就是在找商場資源。
楚雷沉思片刻，回覆：「什麼拼盤活動？要不要來我寵物店聊聊？」
夏朵朵：「可以，我下午就過了！！！」
楚雷在cos展上加上了一千多個cos愛好者，非常符合優質私域流量這個標準。
怎麼將這股力量轉化為購買力，這是楚雷此時要考慮的。
目前，他能直接變現的渠道有兩種，一種是賣寵物糧，一種是給寵物做心理諮詢，不過做心理諮詢的畢竟是少數，不可能每個寵物都有心理問題。
如果能幫那些寵物主訓練他們的寵物呢？
哪怕在短時間內能讓寵物聽懂一兩個指令都行啊！
想著想著，一個初步計劃逐漸成型。
自己可以組織一個小型cos展啊，帶一點寵物的主題元素，幫助訓練寵物作為核心體驗，寵物心理諮詢作為附加體驗，核心目標就是賣寵物糧。
屆時可以把朱迪、尼克、毛毛都拉上，有他們在，讓現場過來的寵物們對寵物糧表現出一定的興趣，那些寵物主人肯定框框買。
想到這個方法，楚雷覺得大有搞頭。
那就是要解決一個核心問題，辦這個小型cos展的場地。
之前他去的那種超大型會展中心肯定不合適，那種場地租一下都要幾百萬。
他將目光收緊，現在是夏末季節，天氣依舊炎熱，似乎一些商場是最好的選擇。
楚雷立刻掏出手機開始尋找合適的商場。
不能帶寵物的pass，必須要寵物友好型商場。
太繁華的pass，這種地點租金是個天價。
場地沒那麼大的pass，雖然是小型cos展，如果內部空間不夠大依舊白扯！
最終，楚雷將目光定格在附近的一家商業綜合體——印象城。
這個印象城開了好多年了，開業時的一個重要噱頭就是寵物友好型商場。
不過後來由於商場招商玩脫了，裡面的店鋪十分上不得台面，都是些小品牌，逐漸也就沒人來。
要知道商業綜合體招商失誤那是十分致命的，隨時陷入惡性循環。
沒有人流就無法吸引好的商業品牌，沒有知名商業品牌，人流更加稀少。
所以近一兩年，春潮社區這片的印象城隨時都處於倒閉邊緣，也就重大節假日會有些許的人流。
......
第二天，楚雷開著自己的五菱宏光來到印象城行政樓。
印象城的招商營銷電話都是對外公開的，楚雷很容易就找到。
接待楚雷的是個四十多歲，西裝筆挺的中年男人。
「楚先生您的意思是想租下我們一樓一整片中庭辦活動？」
焦玉棟看著面前的年輕人語氣中帶著驚訝。
今天一早來上班，他就接到一通電話，對方直截了當的說想在印象城租一塊場地辦個活動。
作為印象城營銷部的負責人，焦玉棟自然不敢怠慢，最近這兩年整個印象城的人流每況日下，他這個營銷中心負責人很有壓力。
吸引客流是他們營銷部門的職責之一，奈何公司的招商不給力，他也是巧婦難為無米之炊。
「是的，我想辦一個寵物友好型的cos展。」楚雷點頭，「說白了就是cos展，但是可以帶寵物過來一起參加。」
「剛好我考察了一圈濱海市的商業綜合體，要兼顧寵物友好和場地，似乎只有你們萬象城符合條件。」
「所以我想來問一下這個周末你們能不能租給我一天，還有租一天相關的費用。」
說完，楚雷十分淡定地看著對面的焦玉棟，等對方開價。
焦玉棟坐直身子，他腦海中在飛速盤算報出一個什麼價格比較合適，首先商場要有得賺，還有不能一下子就把對方給嚇跑。
印象城這個落魄的商場已經小半年沒有商家在這裡搞活動了，之前來一個賠一個，根本沒有人流。
「咳咳......楚先生，我們商場的硬體條件您是看到了，那是沒的說，只要你過來，電子大屏、音響設備什麼的您都可以免費用，可以給你省去一大筆錢呢。」
他沒直接說場地租賃價格，先將商場吹噓一通。
楚雷聽著好笑，商場也就這點優點了，最核心的問題沒有人流一點都不提啊。
「這樣，楚先生，按照市場價，您如果租一天，我們商場可以給到3萬一天的優惠價！」
焦玉棟說出最後的報價，同時眼睛緊緊盯著楚雷。
聽到這個價格，楚雷微微皺眉，說實話這個價格中規中矩，在市中心那種地方絕對是拿不下來的，但在這種比較偏僻，沒有什麼人流的地方，3萬一天算合理。
他皺眉只是覺得眉頭有些癢。
一看楚雷皺眉，焦玉棟急了，以為對方嫌貴，立刻拋出後面的價碼：「哈哈，楚先生您先別拒絕，3萬一天是不帶任何條件的一個合作價，如果您的活動足夠優質，能給商場帶來人流，只要人流量超過一萬五千人，我們商場可以免費給您使用場地。」
這是商場的一招陽謀，怎麼算都是商場賺，他們最樂意見到的效果就是活動舉辦方能帶來大量人流，超過一萬五的人流絕對能給商場其他商戶帶來生意。
如果沒有一萬五的人流，那麼商場純賺三萬！
楚雷根本沒有寄希望於這次活動能有一萬五的人流，他朋友圈才一千多的私域流量，要引流一萬五，那是將近一帶十，不太現實。
所以三萬的場地費他能坦然接受。
「沒問題，條件我接受！」
「好嘞，感謝楚總支持，我這就給您列印合同！」
商場的營銷總監能做到焦玉棟這樣的也算獨一份了，對客戶那叫一個謙卑，這都是被沒業務給逼的。
以至於逮到一條小魚也死死捏住。
......
「楚總，我們已經收到三萬塊了，等您活動結束我們會做統計，引流超過一萬五我們會把這三萬塊原路退還。」
「好，那我前一天晚上過來布置場地，沒問題吧！」
「沒問題，我拉了溝通群，有任何問題您在群里說。」
商場這邊服務還算周到。
...
從商場內走出，看著刺眼的太陽，楚雷當即發了一條編輯好的朋友圈。
大概意思就是這周末在春潮社區這邊的印象城會有自己組織的一場小型cos展，
以寵物友好為主題，現場有免費的訓寵和寵物心理諮詢活動！
同樣『瘋狂動物城』cos團的朱迪和尼克也會參加！
朋友圈一發出，立刻就有人評論到時候會帶著寵物參加。
【夏朵朵：楚雷哥！楚雷哥！春潮社區那邊的印象城商場一樓是你租的？要不要一起做個拼盤活動啊！！！】
讓楚雷意想不到的是他朋友圈發出去沒多久，夏朵朵發來微信。
她也看上那塊場地了？楚雷想起來夏朵朵上一條朋友圈就是在找商場資源。
楚雷沉思片刻，回覆：「什麼拼盤活動？要不要來我寵物店聊聊？」
夏朵朵：「可以，我下午就過了！！！」