第73章 春晚決戰前夜的終極布局
2005年2月6日，距離央視春晚直播只剩最後3天。
星辰傳媒總部大會議室的門剛合上，星辰音樂負責人王巍開口道：
「林總，各位，截止今早十點，星辰音樂網累計註冊用戶，正式破1000萬！」
這話剛落，會議室里瞬間炸了。
林辰敲了敲桌面，沒兩秒，全場瞬間靜得連根針掉地上都能聽見。
「別光喊註冊數，」他抬眼看向王巍，語氣平，卻帶著壓不住的分量，「版權落地情況，一句一句說清楚。」
王巍立刻翻頁，語速快得像打機關槍：
「全落定了！借著傑侖老師牽線，灣灣滾石、英皇、香港環球、百代這27家頭部唱片公司，內地獨家版權全簽了！
加上之前談妥的華納、索尼、環球三大國際廠，咱們平台正版曲庫已經攢了100萬首歌，華語樂壇大部分的正版音源，全在咱們手裡！」
「牛逼！」後排的技術部有人忍不住喊了一聲。
林辰卻沒笑，只抬了抬下巴：
「用戶留存呢？別拿虛的註冊數糊弄我，日活、留存，還有咱們的基本盤，說實的。」
「絕對紮實！」王巍把報表往投影上一投，數字亮得晃眼，「平台日活穩定在500萬以上，
七日留存87%，月留存74%，國內網際網路平台里，這數據絕對是頂流！單曲下載日均100萬次，遠超預期！」
他剛要往下說，林辰突然打斷他：
「會員業務呢？我之前定的方案，落地得怎麼樣了？」
王巍立刻收了話頭，語氣里的興奮更盛：
「全按您的方案走的！咱們沒硬推10元月費會員，反而全綁定星辰MP3做贈送，現在三個檔位全爆了！」
「199元入門款，送1年星辰音樂網全量會員，因為物美價廉，線下數碼店搶瘋了，上周剛補了20萬台貨，三天就訂出去八成，鄉鎮、縣城的下沉市場，全靠這款衝量！」
「399元無損款，送3年會員+專屬無損音質權限，還送100首單曲免費下載額度，學生和白領全沖這個，現在是咱們的利潤主力款，毛利率直接干到40%！」
「699元旗艦款，送10年會員+新歌首發提前試聽權，還刻專屬編號，發燒友直接瘋了，限量1萬台，預售當天就搶光了！」
旁邊的張建立刻接話：
「林總，技術這塊全跟上了！咱們的MP3做了專屬加密格式，只有星辰音樂網下的正版歌能同步播放，盜版音源拷進去直接識別不了，根本放不出來！」
「現在用戶買了咱們的MP3，就只能來咱們平台下歌，這等於直接把用戶鎖死了！
而且同步優化全做完了，數據線一連電腦，一鍵同步下載好的歌，無損音質完美適配，用戶反饋全是好評！」
林辰點了點頭，嘴角終於勾了點笑意：
「我再強調一遍，現在送會員，不是做慈善，是養用戶。」
「今年是2005年，網銀普及率連1%都不到，網吧用戶占了網民七成，誰會為了一首歌跑銀行充錢付費？
現在硬推付費會員，就是把用戶往盜版懷裡推。」
「但用戶願意為硬體掏錢，願意為了方便掏錢。
買個MP3，送一年正版歌隨便下，不用找資源不用擔心中病毒，傻子才去翻盜版論壇。」
「等三年後行動支付鋪開，這些被我們培養出正版聽歌習慣的用戶，全是咱們的基本盤。
現在一個用戶獲客成本不到10塊錢，未來他能給我們帶來幾百塊的營收，這筆帳，都算明白了嗎？」
「明白了！」滿屋子人齊聲應聲，眼裡的光更亮了。
林辰的目光掃過全場，最後落在周建身上，眼神瞬間沉了下來：
「盜版打擊的事，進展怎麼樣了？我要的不是發了多少律師函，是實實在在的結果。
但我醜話說在前頭，我沒讓你現在就把盜版全清了，別給我搞一刀切。」
周建立刻坐直了身子，語氣裡帶著狠勁，卻又條理分明：
「林總，全按您的吩咐來的！我們聯合了所有合作的唱片公司，還有版權局、廣電總局，搭了華語音樂正版保護聯盟的架子。」
「這半個月，我們已向國內127家盜版音樂網站、論壇全部發送律師函並劃定了紅線。
咱們獨家版權的歌，尤其是春晚要上的《恭喜發財》《月亮之上》，還有《千里之外》，敢盜發的，直接追責。」
「聯合三大運營商，關停了89家沒備案、非法傳播的小網站，敲山震虎的效果已經出來了，大部分小站點已經把咱們的獨家歌全下了。」
他話鋒一轉，語氣裡帶了點火氣：
「但國內最大的盜版論壇聽吧，完全不給臉！
不僅把咱們的律師函掛首頁嘲諷，說咱們花大價錢買版權是冤大頭，還放話了——春晚《恭喜發財》首播10分鐘內，他們就上線無損音源，免費給全網下！」
「林總，要不咱們直接動手？我已經固定好他們的侵權證據了，現在就能申請查封伺服器，連帶其他幾個頭部盜版站點，一起端了！」
旁邊的王巍也跟著點頭：
「林總，我也覺得該打！現在咱們版權全，官方也支持，直接把他們打服了，省得春晚給咱們添亂！」
林辰卻搖了搖頭，輕輕敲著桌面，語氣無比篤定：
「現在不能打。」
「為什麼？」周建一下子急了，「林總，再不動手，等春晚他們把音源盜出去，咱們的流量得被搶多少！」
「搶不走。」林辰抬眼看他，「用戶買了咱們的MP3，盜版音源用不了，只能來咱們平台。
普通網民，就算下了盜版音源，春晚的熱度起來了，想找完整版、想下彩鈴，還是得來咱們這。」
「我問你，現在網際網路音樂侵權，有明確的行政法規嗎？」
周建一愣，搖了搖頭：
「還沒，聽說要出，最快也得年中。」
「對。」林辰身體微微前傾，一字一句道，「現在沒有明確的執法依據，我們就算打官司，也是曠日持久的拉鋸戰。
現在全面開戰，等於把整個盜版圈逼得抱團，他們會聯合起來搞我們，盜我們的歌，攻擊我們的伺服器，正好撞在春晚的關鍵節點上，給我們添亂。」
「那我們就這麼看著？」周建咬著牙。
星辰傳媒總部大會議室的門剛合上，星辰音樂負責人王巍開口道：
「林總，各位，截止今早十點，星辰音樂網累計註冊用戶，正式破1000萬！」
這話剛落，會議室里瞬間炸了。
林辰敲了敲桌面，沒兩秒，全場瞬間靜得連根針掉地上都能聽見。
「別光喊註冊數，」他抬眼看向王巍，語氣平，卻帶著壓不住的分量，「版權落地情況，一句一句說清楚。」
王巍立刻翻頁，語速快得像打機關槍：
「全落定了！借著傑侖老師牽線，灣灣滾石、英皇、香港環球、百代這27家頭部唱片公司，內地獨家版權全簽了！
加上之前談妥的華納、索尼、環球三大國際廠，咱們平台正版曲庫已經攢了100萬首歌，華語樂壇大部分的正版音源，全在咱們手裡！」
「牛逼！」後排的技術部有人忍不住喊了一聲。
林辰卻沒笑，只抬了抬下巴：
「用戶留存呢？別拿虛的註冊數糊弄我，日活、留存，還有咱們的基本盤，說實的。」
「絕對紮實！」王巍把報表往投影上一投，數字亮得晃眼，「平台日活穩定在500萬以上，
七日留存87%，月留存74%，國內網際網路平台里，這數據絕對是頂流！單曲下載日均100萬次，遠超預期！」
他剛要往下說，林辰突然打斷他：
「會員業務呢？我之前定的方案，落地得怎麼樣了？」
王巍立刻收了話頭，語氣里的興奮更盛：
「全按您的方案走的！咱們沒硬推10元月費會員，反而全綁定星辰MP3做贈送，現在三個檔位全爆了！」
「199元入門款，送1年星辰音樂網全量會員，因為物美價廉，線下數碼店搶瘋了，上周剛補了20萬台貨，三天就訂出去八成，鄉鎮、縣城的下沉市場，全靠這款衝量！」
「399元無損款，送3年會員+專屬無損音質權限，還送100首單曲免費下載額度，學生和白領全沖這個，現在是咱們的利潤主力款，毛利率直接干到40%！」
「699元旗艦款，送10年會員+新歌首發提前試聽權，還刻專屬編號，發燒友直接瘋了，限量1萬台，預售當天就搶光了！」
旁邊的張建立刻接話：
「林總，技術這塊全跟上了！咱們的MP3做了專屬加密格式，只有星辰音樂網下的正版歌能同步播放，盜版音源拷進去直接識別不了，根本放不出來！」
「現在用戶買了咱們的MP3，就只能來咱們平台下歌，這等於直接把用戶鎖死了！
而且同步優化全做完了，數據線一連電腦，一鍵同步下載好的歌，無損音質完美適配，用戶反饋全是好評！」
林辰點了點頭，嘴角終於勾了點笑意：
「我再強調一遍，現在送會員，不是做慈善，是養用戶。」
「今年是2005年，網銀普及率連1%都不到，網吧用戶占了網民七成，誰會為了一首歌跑銀行充錢付費？
現在硬推付費會員，就是把用戶往盜版懷裡推。」
「但用戶願意為硬體掏錢，願意為了方便掏錢。
買個MP3，送一年正版歌隨便下，不用找資源不用擔心中病毒，傻子才去翻盜版論壇。」
「等三年後行動支付鋪開，這些被我們培養出正版聽歌習慣的用戶，全是咱們的基本盤。
現在一個用戶獲客成本不到10塊錢，未來他能給我們帶來幾百塊的營收，這筆帳，都算明白了嗎？」
「明白了！」滿屋子人齊聲應聲，眼裡的光更亮了。
林辰的目光掃過全場，最後落在周建身上，眼神瞬間沉了下來：
「盜版打擊的事，進展怎麼樣了？我要的不是發了多少律師函，是實實在在的結果。
但我醜話說在前頭，我沒讓你現在就把盜版全清了，別給我搞一刀切。」
周建立刻坐直了身子，語氣裡帶著狠勁，卻又條理分明：
「林總，全按您的吩咐來的！我們聯合了所有合作的唱片公司，還有版權局、廣電總局，搭了華語音樂正版保護聯盟的架子。」
「這半個月，我們已向國內127家盜版音樂網站、論壇全部發送律師函並劃定了紅線。
咱們獨家版權的歌，尤其是春晚要上的《恭喜發財》《月亮之上》，還有《千里之外》，敢盜發的，直接追責。」
「聯合三大運營商，關停了89家沒備案、非法傳播的小網站，敲山震虎的效果已經出來了，大部分小站點已經把咱們的獨家歌全下了。」
他話鋒一轉，語氣裡帶了點火氣：
「但國內最大的盜版論壇聽吧，完全不給臉！
不僅把咱們的律師函掛首頁嘲諷，說咱們花大價錢買版權是冤大頭，還放話了——春晚《恭喜發財》首播10分鐘內，他們就上線無損音源，免費給全網下！」
「林總，要不咱們直接動手？我已經固定好他們的侵權證據了，現在就能申請查封伺服器，連帶其他幾個頭部盜版站點，一起端了！」
旁邊的王巍也跟著點頭：
「林總，我也覺得該打！現在咱們版權全，官方也支持，直接把他們打服了，省得春晚給咱們添亂！」
林辰卻搖了搖頭，輕輕敲著桌面，語氣無比篤定：
「現在不能打。」
「為什麼？」周建一下子急了，「林總，再不動手，等春晚他們把音源盜出去，咱們的流量得被搶多少！」
「搶不走。」林辰抬眼看他，「用戶買了咱們的MP3，盜版音源用不了，只能來咱們平台。
普通網民，就算下了盜版音源，春晚的熱度起來了，想找完整版、想下彩鈴，還是得來咱們這。」
「我問你，現在網際網路音樂侵權，有明確的行政法規嗎？」
周建一愣，搖了搖頭：
「還沒，聽說要出，最快也得年中。」
「對。」林辰身體微微前傾，一字一句道，「現在沒有明確的執法依據，我們就算打官司，也是曠日持久的拉鋸戰。
現在全面開戰，等於把整個盜版圈逼得抱團，他們會聯合起來搞我們，盜我們的歌，攻擊我們的伺服器，正好撞在春晚的關鍵節點上，給我們添亂。」
「那我們就這麼看著？」周建咬著牙。