第36章 拒當藝人？反手收編索尼！
「這個合作方式，不是我簽給索尼，而是星辰傳媒，和索尼音樂，平等合作。」
林辰說著，從旁邊的文件夾里拿出早就準備好的方案，推到陳凱面前。
陳凱愣了一下，拿起方案翻了起來，越翻，眉頭皺得越緊。
林辰的聲音再次響起，一字一句無比清晰：
「陳總，您看看我的方案。
國內市場，所有的版權、製作、發行、推廣，全由星辰傳媒自己運營，索尼不得干涉。
除了大陸以外所有的海外市場，包括東南亞、歐美等所有地區，星辰傳媒所有的音樂內容，
授權給索尼音樂負責發行、推廣、版權結算，分成比例，星辰傳媒拿60%，索尼拿40%，合作期僅限首張專輯《童話》，後續作品合作另行商議。」
「另外，我知道索尼在國內有完整的唱片發行渠道和資質，我希望索尼能協助我，完成對國內有唱片發行資質公司的收購，幫我搭建國內的實體唱片發行網絡。
作為回報，未來星辰傳媒所有的實體唱片，海外部分，全由索尼獨家發行。」
陳凱看著方案，整個人都懵了。
他本來是來簽林辰的，想把林辰變成索尼旗下的藝人，可沒想到，林辰反過來，要跟索尼平等合作，還要拿大頭，甚至只給了東南亞單張專輯的獨家授權，連全球範圍都沒放開。
他做了這麼多年生意，從來沒見過這麼敢想的年輕人。
一個成立才三個月的內地小公司，要跟全球第二大唱片公司平等合作，還要拿60%的分成，這簡直是天方夜譚。
「林總，您這是在跟我開玩笑？」陳凱放下方案，臉色沉了下來，
「您知道您這個方案，意味著什麼嗎？
這相當於，索尼給您打工，幫您開拓海外市場，還要幫您搭建國內的渠道，您只需要出內容，就能拿大頭。」
「陳總，話不能這麼說。」林辰笑了笑，語氣很平靜，「我手裡的內容，是現在華語市場最賺錢的內容，未來，還會有更多。
您應該很清楚，現在整個唱片行業，都在走下坡路，實體唱片被盜版沖得一塌糊塗，只有彩鈴業務，是真金白銀的賺錢。」
他說著，把另一份文件推到陳凱面前，上面是索尼旗下所有頂流藝人，近半年的彩鈴下載數據，和星辰傳媒兩首歌的對比。
「陳總你自己看，今年是移動彩鈴爆發的元年，年底全國彩鈴用戶已經破了 1億戶，手機用戶超 3.5億，這是個以前從來沒有過的增量市場，
王力宏、蔡依林，都是華語樂壇的頂流，可他們十首歌的彩鈴下載量加起來，都比不上我一首《兩隻蝴蝶》。」
林辰的語氣依舊平穩，可每一個字都戳在陳凱的心上，
「不是您旗下的藝人不火，是您沒有好的SP渠道，跟運營商談不到好的合作條件，只能看著別人賺錢。」
陳凱看著文件上的數字，臉色越來越難看，一句話都說不出來。
這是他心裡最大的痛點，索尼旗下有那麼多頂流藝人，可彩鈴業務一直做不起來，就是因為沒有渠道，
跟三大運營商談合作，人家根本不給他面子，只能看著移動靠著林辰的兩首歌賺得盆滿缽滿。
林辰看著他的表情，繼續開口：
「如果索尼跟我合作，您旗下所有藝人的歌曲，都可以通過星辰傳媒的渠道，上線三大運營商的彩鈴平台，我給您最優的分成比例，比業內任何渠道都高。
這部分的營收，絕對比您想像的要多得多。」
「除此之外，我手裡的歌曲，在國內已經火得一塌糊塗，海外市場，尤其是東南亞的華人市場，絕對有巨大的潛力。
索尼只需要負責發行和推廣，就能拿到40%的分成，幾乎是零成本的生意，穩賺不賠。」
「當然，您也可以拒絕。」林辰笑了笑，補充道，
「我昨天已經收到了華納和環球的通函，他們也想過來跟我談合作，我想，他們應該會對這個方案很感興趣。」
這句話，直接成了壓垮駱駝的最後一根稻草。
陳凱沉默了足足十分鐘，腦子裡飛速盤算著利弊。
他不得不承認，林辰說的全是實話。
拒絕林辰，等於把這個金礦拱手讓給華納和環球，到時候索尼在中國市場的份額，只會被越擠越少。
跟林辰合作，雖然不是簽下他，可既能盤活旗下藝人的彩鈴業務，又能拿到海外發行的穩定分成，還能借著林辰的熱度，鞏固索尼在華語市場的地位，怎麼算，都是穩賺不賠的買賣。
他抬起頭，看著林辰，心裡徹底服氣了。
他本來以為自己是來降維打擊的，可沒想到，自己從頭到尾，都在林辰的算計里。
這個20歲的年輕人，眼光、格局、手腕，比業內很多摸爬滾打了幾十年的老狐狸還要厲害。
他沉默了一會，終於伸出手，對著林辰笑了：
「林總，您這個方案，我原則上同意。細節部分，我們讓團隊慢慢談，我今天就可以跟您簽框架協議。」
林辰笑著握住他的手：
「合作愉快，陳總。」
兩隻手握在一起，意味著華語樂壇的格局，徹底被改寫了。
國際五大唱片公司之一的索尼，沒有簽下林辰，反而跟他的星辰傳媒，達成了平等合作。
這個消息，當天就傳遍了整個華語樂壇，甚至傳到了海外。
華納、環球、百代、BMG，其他四大唱片公司，全都慌了，紛紛派人趕往京城，要跟星辰傳媒談合作，生怕被索尼搶了先機。
而林辰，並沒有被這些合作沖昏頭腦。
他借著和索尼合作的機會，開始快速推進收購計劃。
當天下午，他就把周建、朱婭文、法務總監叫到了辦公室。
「林總，您找我們？」周建推門進來，連忙問道。
「坐。」林辰點了點頭，把一份名單放在桌上，「這是我列的幾家有國內唱片發行資質的公司，你們看一下。」
幾人拿起名單翻了起來，朱婭文皺了皺眉：
「林總，這裡面京文唱片、泰達音像都在名單上？京文唱片現在雖然資金鍊出了問題，可他們手裡有全國的發行渠道，還有一大批老牌歌手的版權，咱們要收購的話，會不會難度很大？」
「難度不大，我就不找他們了。」林辰笑了笑，「京文唱片現在跟資方鬧掰了，資金鍊斷裂，連員工工資都快發不出來了，現在是抄底的最好時機。
我要的，不僅是他們的發行資質，還有他們手裡的版權庫，和全國30個省市的線下音像店鋪貨渠道。」
周建眼睛一亮：「我明白了！拿下京文，咱們就有自己的實體唱片發行渠道了，您和鳳凰傳奇的首張專輯，就能線上彩鈴+線下實體同步發行了！」
「對。」林辰點了點頭，「這就是我要收購的核心目的。
鳳凰傳奇的專輯預計一個月就能錄完，我們必須在專輯上線前，把發行渠道搭建好。」
他頓了頓，看向法務總監：
「法務部立刻組建盡調團隊，三天之內，把這幾家公司的財務、版權、債務情況，全部摸清楚。」
「明白！林總！」法務總監立刻應聲。
「周建，你負責跟這幾家公司的老闆接觸，先從京文唱片開始談，報價不用壓得太低，
但是必須全資收購，所有版權和渠道必須全部過戶到星辰傳媒名下，不能有任何遺留問題。」林辰吩咐道。
「明白！我現在就去對接！」周建立刻應聲。
林辰又看向朱婭文：
「你跟索尼的陳凱對接一下，讓他們派國內渠道的專業團隊，還有法務團隊，協助我們做盡調和收購談判，他們在這方面的經驗，比我們足。」
「沒問題！我現在就給陳凱打電話！」朱婭文立刻點頭。
接下來的不到一個月的時間裡，整個星辰傳媒都圍著收購的事轉。
索尼那邊果然十分配合，直接派了最專業的渠道團隊和法務團隊過來，全程協助收購談判和盡調，幫林辰避開了不少坑，也把收購價格壓到了最低。
最終，林辰用不到兩千萬的價格，全資收購了京文唱片，不僅拿到了全國性的唱片發行資質和完整的線下鋪貨渠道，還撿漏了京文唱片手裡近千首歌曲的永久版權，其中不乏九十年代的經典搖滾作品。
除此之外，他還收購了泰達音像的發行部門，徹底補全了南方市場的發行渠道。
收購完成的當天，朱婭文拿著簽好的收購文件，衝進林辰的辦公室，對著林辰豎了個大拇指：
「辰子，你是真牛！索尼本來想把你收了，結果反過來被你當槍使，幫咱們搭了發行渠道，這下，咱們在國內，完全可以獨立發行專輯了，誰的臉色都不用看！」
周建也跟著笑道：
「林總，現在咱們從詞曲創作、錄音製作、版權運營、線上彩鈴發行、線下實體唱片鋪貨，全鏈條都攥在自己手裡了！
我們自己的專輯隨時可以全渠道上線！」
林辰笑了笑，把文件收起來：
「這只是第一步。國內的渠道我們攥住了，海外市場有索尼幫忙鋪路，接下來，就是簽更多有才華的音樂人，出更多的好作品，把華語音樂，真正推出去。」
他看著窗外，眼底滿是野心。
一個屬於林辰的音樂帝國，已經初見雛形。
林辰說著，從旁邊的文件夾里拿出早就準備好的方案，推到陳凱面前。
陳凱愣了一下，拿起方案翻了起來，越翻，眉頭皺得越緊。
林辰的聲音再次響起，一字一句無比清晰：
「陳總，您看看我的方案。
國內市場，所有的版權、製作、發行、推廣，全由星辰傳媒自己運營，索尼不得干涉。
除了大陸以外所有的海外市場，包括東南亞、歐美等所有地區，星辰傳媒所有的音樂內容，
授權給索尼音樂負責發行、推廣、版權結算，分成比例，星辰傳媒拿60%，索尼拿40%，合作期僅限首張專輯《童話》，後續作品合作另行商議。」
「另外，我知道索尼在國內有完整的唱片發行渠道和資質，我希望索尼能協助我，完成對國內有唱片發行資質公司的收購，幫我搭建國內的實體唱片發行網絡。
作為回報，未來星辰傳媒所有的實體唱片，海外部分，全由索尼獨家發行。」
陳凱看著方案，整個人都懵了。
他本來是來簽林辰的，想把林辰變成索尼旗下的藝人，可沒想到，林辰反過來，要跟索尼平等合作，還要拿大頭，甚至只給了東南亞單張專輯的獨家授權，連全球範圍都沒放開。
他做了這麼多年生意，從來沒見過這麼敢想的年輕人。
一個成立才三個月的內地小公司，要跟全球第二大唱片公司平等合作，還要拿60%的分成，這簡直是天方夜譚。
「林總，您這是在跟我開玩笑？」陳凱放下方案，臉色沉了下來，
「您知道您這個方案，意味著什麼嗎？
這相當於，索尼給您打工，幫您開拓海外市場，還要幫您搭建國內的渠道，您只需要出內容，就能拿大頭。」
「陳總，話不能這麼說。」林辰笑了笑，語氣很平靜，「我手裡的內容，是現在華語市場最賺錢的內容，未來，還會有更多。
您應該很清楚，現在整個唱片行業，都在走下坡路，實體唱片被盜版沖得一塌糊塗，只有彩鈴業務，是真金白銀的賺錢。」
他說著，把另一份文件推到陳凱面前，上面是索尼旗下所有頂流藝人，近半年的彩鈴下載數據，和星辰傳媒兩首歌的對比。
「陳總你自己看，今年是移動彩鈴爆發的元年，年底全國彩鈴用戶已經破了 1億戶，手機用戶超 3.5億，這是個以前從來沒有過的增量市場，
王力宏、蔡依林，都是華語樂壇的頂流，可他們十首歌的彩鈴下載量加起來，都比不上我一首《兩隻蝴蝶》。」
林辰的語氣依舊平穩，可每一個字都戳在陳凱的心上，
「不是您旗下的藝人不火，是您沒有好的SP渠道，跟運營商談不到好的合作條件，只能看著別人賺錢。」
陳凱看著文件上的數字，臉色越來越難看，一句話都說不出來。
這是他心裡最大的痛點，索尼旗下有那麼多頂流藝人，可彩鈴業務一直做不起來，就是因為沒有渠道，
跟三大運營商談合作，人家根本不給他面子，只能看著移動靠著林辰的兩首歌賺得盆滿缽滿。
林辰看著他的表情，繼續開口：
「如果索尼跟我合作，您旗下所有藝人的歌曲，都可以通過星辰傳媒的渠道，上線三大運營商的彩鈴平台，我給您最優的分成比例，比業內任何渠道都高。
這部分的營收，絕對比您想像的要多得多。」
「除此之外，我手裡的歌曲，在國內已經火得一塌糊塗，海外市場，尤其是東南亞的華人市場，絕對有巨大的潛力。
索尼只需要負責發行和推廣，就能拿到40%的分成，幾乎是零成本的生意，穩賺不賠。」
「當然，您也可以拒絕。」林辰笑了笑，補充道，
「我昨天已經收到了華納和環球的通函，他們也想過來跟我談合作，我想，他們應該會對這個方案很感興趣。」
這句話，直接成了壓垮駱駝的最後一根稻草。
陳凱沉默了足足十分鐘，腦子裡飛速盤算著利弊。
他不得不承認，林辰說的全是實話。
拒絕林辰，等於把這個金礦拱手讓給華納和環球，到時候索尼在中國市場的份額，只會被越擠越少。
跟林辰合作，雖然不是簽下他，可既能盤活旗下藝人的彩鈴業務，又能拿到海外發行的穩定分成，還能借著林辰的熱度，鞏固索尼在華語市場的地位，怎麼算，都是穩賺不賠的買賣。
他抬起頭，看著林辰，心裡徹底服氣了。
他本來以為自己是來降維打擊的，可沒想到，自己從頭到尾，都在林辰的算計里。
這個20歲的年輕人，眼光、格局、手腕，比業內很多摸爬滾打了幾十年的老狐狸還要厲害。
他沉默了一會，終於伸出手，對著林辰笑了：
「林總，您這個方案，我原則上同意。細節部分，我們讓團隊慢慢談，我今天就可以跟您簽框架協議。」
林辰笑著握住他的手：
「合作愉快，陳總。」
兩隻手握在一起，意味著華語樂壇的格局，徹底被改寫了。
國際五大唱片公司之一的索尼，沒有簽下林辰，反而跟他的星辰傳媒，達成了平等合作。
這個消息，當天就傳遍了整個華語樂壇，甚至傳到了海外。
華納、環球、百代、BMG，其他四大唱片公司，全都慌了，紛紛派人趕往京城，要跟星辰傳媒談合作，生怕被索尼搶了先機。
而林辰，並沒有被這些合作沖昏頭腦。
他借著和索尼合作的機會，開始快速推進收購計劃。
當天下午，他就把周建、朱婭文、法務總監叫到了辦公室。
「林總，您找我們？」周建推門進來，連忙問道。
「坐。」林辰點了點頭，把一份名單放在桌上，「這是我列的幾家有國內唱片發行資質的公司，你們看一下。」
幾人拿起名單翻了起來，朱婭文皺了皺眉：
「林總，這裡面京文唱片、泰達音像都在名單上？京文唱片現在雖然資金鍊出了問題，可他們手裡有全國的發行渠道，還有一大批老牌歌手的版權，咱們要收購的話，會不會難度很大？」
「難度不大，我就不找他們了。」林辰笑了笑，「京文唱片現在跟資方鬧掰了，資金鍊斷裂，連員工工資都快發不出來了，現在是抄底的最好時機。
我要的，不僅是他們的發行資質，還有他們手裡的版權庫，和全國30個省市的線下音像店鋪貨渠道。」
周建眼睛一亮：「我明白了！拿下京文，咱們就有自己的實體唱片發行渠道了，您和鳳凰傳奇的首張專輯，就能線上彩鈴+線下實體同步發行了！」
「對。」林辰點了點頭，「這就是我要收購的核心目的。
鳳凰傳奇的專輯預計一個月就能錄完，我們必須在專輯上線前，把發行渠道搭建好。」
他頓了頓，看向法務總監：
「法務部立刻組建盡調團隊，三天之內，把這幾家公司的財務、版權、債務情況，全部摸清楚。」
「明白！林總！」法務總監立刻應聲。
「周建，你負責跟這幾家公司的老闆接觸，先從京文唱片開始談，報價不用壓得太低，
但是必須全資收購，所有版權和渠道必須全部過戶到星辰傳媒名下，不能有任何遺留問題。」林辰吩咐道。
「明白！我現在就去對接！」周建立刻應聲。
林辰又看向朱婭文：
「你跟索尼的陳凱對接一下，讓他們派國內渠道的專業團隊，還有法務團隊，協助我們做盡調和收購談判，他們在這方面的經驗，比我們足。」
「沒問題！我現在就給陳凱打電話！」朱婭文立刻點頭。
接下來的不到一個月的時間裡，整個星辰傳媒都圍著收購的事轉。
索尼那邊果然十分配合，直接派了最專業的渠道團隊和法務團隊過來，全程協助收購談判和盡調，幫林辰避開了不少坑，也把收購價格壓到了最低。
最終，林辰用不到兩千萬的價格，全資收購了京文唱片，不僅拿到了全國性的唱片發行資質和完整的線下鋪貨渠道，還撿漏了京文唱片手裡近千首歌曲的永久版權，其中不乏九十年代的經典搖滾作品。
除此之外，他還收購了泰達音像的發行部門，徹底補全了南方市場的發行渠道。
收購完成的當天，朱婭文拿著簽好的收購文件，衝進林辰的辦公室，對著林辰豎了個大拇指：
「辰子，你是真牛！索尼本來想把你收了，結果反過來被你當槍使，幫咱們搭了發行渠道，這下，咱們在國內，完全可以獨立發行專輯了，誰的臉色都不用看！」
周建也跟著笑道：
「林總，現在咱們從詞曲創作、錄音製作、版權運營、線上彩鈴發行、線下實體唱片鋪貨，全鏈條都攥在自己手裡了！
我們自己的專輯隨時可以全渠道上線！」
林辰笑了笑，把文件收起來：
「這只是第一步。國內的渠道我們攥住了，海外市場有索尼幫忙鋪路，接下來，就是簽更多有才華的音樂人，出更多的好作品，把華語音樂，真正推出去。」
他看著窗外，眼底滿是野心。
一個屬於林辰的音樂帝國，已經初見雛形。