第32章 三大運營商堵門，史無前例合作
車子剛開到星辰傳媒樓下，寫字樓門口烏泱泱的人群瞬間動了，清一色西裝革履的人攥著公文包，齊刷刷朝著車圍了過來。
司機猛地踩下剎車，車輪擦著地面發出一陣輕響，車身堪堪停穩。
朱婭文一把推開車門，皺著眉掃過圍上來的人群，大聲喊：
「都圍在這幹什麼？知不知道這擋著路了？」
話音剛落，最前面的中年男人立刻擠上來，臉上堆著滿分的笑意，雙手把名片往車裡遞：
「您好您好！我們是聯通京城分公司的，我是市場部總監，專程過來想跟林總談彩鈴合作的事！」
「我們是中國電信的！林總，我們能給業內最高的合作條件，您給我們個機會！」
「林總！我們是網通的！我們也有合作意向！」
七嘴八舌的聲音瞬間裹了上來，名片像雪片一樣往車窗里遞，連副駕的門縫都被塞了好幾張。
林辰推開車門走下來，抬手對著人群虛按了一下。
明明他的聲音不大，可喧鬧的人群瞬間就安靜了下來，幾十雙眼睛齊刷刷落在他身上。
「各位的來意我清楚，辛苦大家跑這一趟。」林辰掃了眾人一眼，語速平穩，
「合作的事，我們公司有專門的商務團隊對接，各位先跟著前台去會客室稍等，我處理完手頭的事，會讓商務總監跟各位逐一詳談。」
這話一出，沒人再往前湊。畢竟堵門只是表誠意，真要得罪了林辰，這合作就徹底沒指望了。
眾人紛紛應著好，跟著聞聲出來的前台，有序進了寫字樓。
人群剛散，周建就從樓里滿頭大汗地跑了出來，看到林辰，臉上立刻露出苦笑：
「林總，您可算回來了！這些運營商的人，在這堵了整整三天了，天天從早等到晚，就為了見您一面。」
他往前湊了兩步，壓低聲音補了句：
「還有移動總部數據部的張總，在您辦公室等著呢，早上八點就到了，連水都沒喝幾口，就等您回來。」
林辰點了點頭，沒什麼意外的神色，側頭對著身後剛下車的玲花和曾易笑了笑：
「兩位一路辛苦，先讓周建帶你們去休息區歇會兒，熟悉下公司環境，再看看錄音棚，我這邊談完事，就跟你們聊後續的專輯規劃。」
「林總您先忙正事，我們不著急。」玲花連忙應聲，曾易也跟著點頭。
「周建，交給你了。」林辰吩咐道。
「明白！林總放心！」周建立刻挺直腰板，引著玲花和曾易往旁邊的休息區走。
林辰帶著朱婭文轉身進了寫字樓，直奔頂樓的總裁辦公室。
推開門的瞬間，站在落地窗前的中年男人立刻轉過身，臉上瞬間綻開熱情的笑容，快步迎了上來，主動伸出雙手：
「林總！久仰大名啊！總算是見到您本人了！」
這人正是中國移動數據部總經理張啟明，國內彩鈴業務的一把手，放在平時，多少唱片公司老總想約他吃飯都約不到，今天卻在林辰的辦公室等了整整一上午。
「張總客氣了，讓你久等，實在不好意思。」林辰伸手跟他握了握，抬手示意他坐下，轉頭讓助理泡了兩杯茶進來。
剛坐下，張啟明就沒繞彎子，開門見山，語氣里滿是實打實的讚嘆：
「林總，我今天過來，一是專程跟你道謝，二是來跟你談深度戰略合作的。你這兩首歌，直接帶飛了我們整個移動的彩鈴業務！」
他拿起桌上的數據報表遞到林辰面前，手指點著屏幕上的數字：
「林總你看，《兩隻蝴蝶》6月中旬上線我們平台，截止到9月1號，不到四個月，累計下載量已經破了9700萬次，距離破億就差臨門一腳！」
「還有《一萬個理由》，7月底才全量上線，這才不到兩個月，累計下載量直接衝到了6200萬次，直接創下了我們移動夢網成立以來的最快增長紀錄！」
張啟明越說越激動，眼睛看著林辰：
「現在我們整個彩鈴平台，70%的下載量都來自你這兩首歌，光是這兩首作品，就給我們平台帶來了3個多億的流水！
整個第三季度，我們彩鈴業務的營收，同比暴漲了300%，總部的領導都親自點名表揚，說這兩首是現象級的作品！」
林辰掃了眼報表上的數字，臉上沒什麼波瀾，只是淡淡點頭：
「張總過獎了，只是作品剛好貼合了市場需求，也多虧了移動平台的推薦支持。」
「林總你這就太謙虛了，作品好才是根本！」張啟明擺了擺手，直接從公文包里拿出一份擬好的合作協議，遞到林辰面前，
「不繞彎子了，我們這次來，就是想跟星辰傳媒簽一份獨家戰略合作協議。」
他往前推了推協議，語氣無比誠懇：「我們的想法很簡單，未來林總你所有的音樂作品，彩鈴業務獨家授權給我們移動平台。
作為回報，我們給你開通全平台最高級別的合作通道，平台分成比例，從原來的15%，直接降到10%。」
「也就是說，一首2塊錢的彩鈴，我們移動只拿2毛，剩下的1塊8，全歸你們星辰傳媒。」
這話一出，旁邊坐著的朱婭文手裡的水杯猛地一晃，熱水差點灑出來。他太清楚這個分成比例意味著什麼了。
業內常規合作，頂流天王級的歌手，移動平台最少也要拿15%，SP拿85%。
現在移動居然給林辰讓到了平台只拿10%，這是整個行業史無前例的待遇！
張啟明沒停，繼續拋出加碼的條件：
「除此之外，我們平台首頁的黃金焦點位，永久給你的作品預留，全渠道的簡訊推送、線下門店推廣，全免費給你安排。」
只要是你的新歌，上線當天，全平台所有用戶，都能收到專屬推送通知。」
「還有，我們移動旗下所有的線下活動、衛視晚會演出資源，優先邀請你參加，平台所有流量資源，全向你和你的公司傾斜。」
所有條件說完，張啟明看著林辰，眼神里滿是志在必得。
他很清楚，這份條件，整個國內沒有第二個人能拿到，林辰沒有理由拒絕。
林辰翻著合作協議，手指在桌面上輕輕敲了敲，抬眼看向張啟明：
「張總，獨家授權可以談，但是我有兩個條件。」
「林總你說！只要我們能做到的，絕對不含糊！」張啟明立刻坐直了身體，連忙應聲。
「第一，獨家授權，只限於彩鈴業務，不包括唱片發行、商演、影視改編等其他任何權益，這點必須白紙黑字寫進合同里。」
林辰的語氣清晰，一字一句沒有半點含糊，
「第二，除了我的個人作品，我公司旗下所有簽約藝人的作品，也要享受同等的分成比例和推廣資源，
包括剛簽約的鳳凰傳奇組合，他們的新歌上線，必須跟我的作品享受同等待遇。」
張啟明愣了一下，隨即皺了皺眉：「林總，個人作品我們完全沒問題，可旗下所有藝人都同等待遇，這……」
「張總，」林辰打斷他，語氣依舊平穩，「我敢提這個條件，就敢保證他們的作品，能給移動帶來同等的收益。鳳凰傳奇的作品，我已經聽過了，市場潛力不比我這兩首歌差。未來我公司還會簽更多有實力的創作者，這些，都是移動未來的流量和營收。」
他頓了頓，補充道：「如果這個條件達不到，那獨家合作的事，就沒必要談了。聯通和電信的人，還在樓下等著呢。」
張啟明瞬間反應過來，哈哈大笑起來，懸著的心徹底放了下來：「我還以為是什麼難辦的條件，就這兩點？完全沒問題！」
他看著林辰，語氣無比篤定：「我們看中的，是林總你對市場的把控力，你簽的藝人，作品質量絕對差不了，別說只是帶上公司藝人，就算再多幾個，我們也完全願意給同等資源。」
他太清楚了，簽下林辰的獨家彩鈴授權，就等於拿下了未來一整年整個彩鈴市場的半壁江山，這點條件，根本不算什麼。
「那好，合作細節，我讓公司法務跟你們團隊對接，條款沒問題的話，三天之內就可以正式簽約。」林辰點了點頭，伸出手。
「合作愉快，林總！」張啟明滿臉興奮，緊緊握住林辰的手，心裡的石頭徹底落了地。
這次來京城，總部給他的死任務就是拿下林辰的獨家合作，現在順利完成，回去之後，升職嘉獎是板上釘釘的事。
送走張啟明，辦公室的門剛關上，周建立刻推門沖了進來，臉上滿是激動：
「林總！談成了？移動真的給了史無前例的條件？」
「成了。」林辰把合作協議遞給他，「讓法務仔細核對每一條條款，別出任何紕漏。還有樓下聯通、電信、網通的人，你去跟他們談。」
周建瞬間愣住了，撓了撓頭：
「啊？我們不是跟移動簽了彩鈴獨家了嗎？還怎麼跟他們談？」
「移動簽的是彩鈴業務獨家，又不是全平台獨家。」林辰笑了笑，靠在椅背上，
「聯通的叫炫鈴，電信的叫七彩鈴音，跟移動的彩鈴業務不衝突。
他們要的是移動的用戶市場，聯通和電信加起來上億的用戶市場，我們沒理由不吃。」
他頓了頓，補充道：
「分成比例，就按業內移動規格來，平台分成最高不能超過10%，推廣資源必須對標移動給的條件，達不到的，就不用談了。」
「明白！我現在就去談！保證給您談下來！」周建立刻挺直腰板，拿著文件興沖沖地跑了出去，關門的瞬間都帶著風。
辦公室里只剩下林辰和朱婭文，朱婭文看著林辰，半天沒回過神來。
「辰子，我是真服了。」朱婭文湊過來，「剛才跟移動談的時候，你全程雲淡風輕，可每一句話都踩在關鍵點上，硬生生把主動權全攥手裡了。這才幾個月，你跟當初那個為了學費湊錄音費的小子，簡直判若兩人。」
林辰笑了笑，沒接話。
朱婭文又搓了搓手，臉上帶著按捺不住的好奇，嘿嘿一笑：
「辰子，你賺了多少錢？」
司機猛地踩下剎車，車輪擦著地面發出一陣輕響，車身堪堪停穩。
朱婭文一把推開車門，皺著眉掃過圍上來的人群，大聲喊：
「都圍在這幹什麼？知不知道這擋著路了？」
話音剛落，最前面的中年男人立刻擠上來，臉上堆著滿分的笑意，雙手把名片往車裡遞：
「您好您好！我們是聯通京城分公司的，我是市場部總監，專程過來想跟林總談彩鈴合作的事！」
「我們是中國電信的！林總，我們能給業內最高的合作條件，您給我們個機會！」
「林總！我們是網通的！我們也有合作意向！」
七嘴八舌的聲音瞬間裹了上來，名片像雪片一樣往車窗里遞，連副駕的門縫都被塞了好幾張。
林辰推開車門走下來，抬手對著人群虛按了一下。
明明他的聲音不大，可喧鬧的人群瞬間就安靜了下來，幾十雙眼睛齊刷刷落在他身上。
「各位的來意我清楚，辛苦大家跑這一趟。」林辰掃了眾人一眼，語速平穩，
「合作的事，我們公司有專門的商務團隊對接，各位先跟著前台去會客室稍等，我處理完手頭的事，會讓商務總監跟各位逐一詳談。」
這話一出，沒人再往前湊。畢竟堵門只是表誠意，真要得罪了林辰，這合作就徹底沒指望了。
眾人紛紛應著好，跟著聞聲出來的前台，有序進了寫字樓。
人群剛散，周建就從樓里滿頭大汗地跑了出來，看到林辰，臉上立刻露出苦笑：
「林總，您可算回來了！這些運營商的人，在這堵了整整三天了，天天從早等到晚，就為了見您一面。」
他往前湊了兩步，壓低聲音補了句：
「還有移動總部數據部的張總，在您辦公室等著呢，早上八點就到了，連水都沒喝幾口，就等您回來。」
林辰點了點頭，沒什麼意外的神色，側頭對著身後剛下車的玲花和曾易笑了笑：
「兩位一路辛苦，先讓周建帶你們去休息區歇會兒，熟悉下公司環境，再看看錄音棚，我這邊談完事，就跟你們聊後續的專輯規劃。」
「林總您先忙正事，我們不著急。」玲花連忙應聲，曾易也跟著點頭。
「周建，交給你了。」林辰吩咐道。
「明白！林總放心！」周建立刻挺直腰板，引著玲花和曾易往旁邊的休息區走。
林辰帶著朱婭文轉身進了寫字樓，直奔頂樓的總裁辦公室。
推開門的瞬間，站在落地窗前的中年男人立刻轉過身，臉上瞬間綻開熱情的笑容，快步迎了上來，主動伸出雙手：
「林總！久仰大名啊！總算是見到您本人了！」
這人正是中國移動數據部總經理張啟明，國內彩鈴業務的一把手，放在平時，多少唱片公司老總想約他吃飯都約不到，今天卻在林辰的辦公室等了整整一上午。
「張總客氣了，讓你久等，實在不好意思。」林辰伸手跟他握了握，抬手示意他坐下，轉頭讓助理泡了兩杯茶進來。
剛坐下，張啟明就沒繞彎子，開門見山，語氣里滿是實打實的讚嘆：
「林總，我今天過來，一是專程跟你道謝，二是來跟你談深度戰略合作的。你這兩首歌，直接帶飛了我們整個移動的彩鈴業務！」
他拿起桌上的數據報表遞到林辰面前，手指點著屏幕上的數字：
「林總你看，《兩隻蝴蝶》6月中旬上線我們平台，截止到9月1號，不到四個月，累計下載量已經破了9700萬次，距離破億就差臨門一腳！」
「還有《一萬個理由》，7月底才全量上線，這才不到兩個月，累計下載量直接衝到了6200萬次，直接創下了我們移動夢網成立以來的最快增長紀錄！」
張啟明越說越激動，眼睛看著林辰：
「現在我們整個彩鈴平台，70%的下載量都來自你這兩首歌，光是這兩首作品，就給我們平台帶來了3個多億的流水！
整個第三季度，我們彩鈴業務的營收，同比暴漲了300%，總部的領導都親自點名表揚，說這兩首是現象級的作品！」
林辰掃了眼報表上的數字，臉上沒什麼波瀾，只是淡淡點頭：
「張總過獎了，只是作品剛好貼合了市場需求，也多虧了移動平台的推薦支持。」
「林總你這就太謙虛了，作品好才是根本！」張啟明擺了擺手，直接從公文包里拿出一份擬好的合作協議，遞到林辰面前，
「不繞彎子了，我們這次來，就是想跟星辰傳媒簽一份獨家戰略合作協議。」
他往前推了推協議，語氣無比誠懇：「我們的想法很簡單，未來林總你所有的音樂作品，彩鈴業務獨家授權給我們移動平台。
作為回報，我們給你開通全平台最高級別的合作通道，平台分成比例，從原來的15%，直接降到10%。」
「也就是說，一首2塊錢的彩鈴，我們移動只拿2毛，剩下的1塊8，全歸你們星辰傳媒。」
這話一出，旁邊坐著的朱婭文手裡的水杯猛地一晃，熱水差點灑出來。他太清楚這個分成比例意味著什麼了。
業內常規合作，頂流天王級的歌手，移動平台最少也要拿15%，SP拿85%。
現在移動居然給林辰讓到了平台只拿10%，這是整個行業史無前例的待遇！
張啟明沒停，繼續拋出加碼的條件：
「除此之外，我們平台首頁的黃金焦點位，永久給你的作品預留，全渠道的簡訊推送、線下門店推廣，全免費給你安排。」
只要是你的新歌，上線當天，全平台所有用戶，都能收到專屬推送通知。」
「還有，我們移動旗下所有的線下活動、衛視晚會演出資源，優先邀請你參加，平台所有流量資源，全向你和你的公司傾斜。」
所有條件說完，張啟明看著林辰，眼神里滿是志在必得。
他很清楚，這份條件，整個國內沒有第二個人能拿到，林辰沒有理由拒絕。
林辰翻著合作協議，手指在桌面上輕輕敲了敲，抬眼看向張啟明：
「張總，獨家授權可以談，但是我有兩個條件。」
「林總你說！只要我們能做到的，絕對不含糊！」張啟明立刻坐直了身體，連忙應聲。
「第一，獨家授權，只限於彩鈴業務，不包括唱片發行、商演、影視改編等其他任何權益，這點必須白紙黑字寫進合同里。」
林辰的語氣清晰，一字一句沒有半點含糊，
「第二，除了我的個人作品，我公司旗下所有簽約藝人的作品，也要享受同等的分成比例和推廣資源，
包括剛簽約的鳳凰傳奇組合，他們的新歌上線，必須跟我的作品享受同等待遇。」
張啟明愣了一下，隨即皺了皺眉：「林總，個人作品我們完全沒問題，可旗下所有藝人都同等待遇，這……」
「張總，」林辰打斷他，語氣依舊平穩，「我敢提這個條件，就敢保證他們的作品，能給移動帶來同等的收益。鳳凰傳奇的作品，我已經聽過了，市場潛力不比我這兩首歌差。未來我公司還會簽更多有實力的創作者，這些，都是移動未來的流量和營收。」
他頓了頓，補充道：「如果這個條件達不到，那獨家合作的事，就沒必要談了。聯通和電信的人，還在樓下等著呢。」
張啟明瞬間反應過來，哈哈大笑起來，懸著的心徹底放了下來：「我還以為是什麼難辦的條件，就這兩點？完全沒問題！」
他看著林辰，語氣無比篤定：「我們看中的，是林總你對市場的把控力，你簽的藝人，作品質量絕對差不了，別說只是帶上公司藝人，就算再多幾個，我們也完全願意給同等資源。」
他太清楚了，簽下林辰的獨家彩鈴授權，就等於拿下了未來一整年整個彩鈴市場的半壁江山，這點條件，根本不算什麼。
「那好，合作細節，我讓公司法務跟你們團隊對接，條款沒問題的話，三天之內就可以正式簽約。」林辰點了點頭，伸出手。
「合作愉快，林總！」張啟明滿臉興奮，緊緊握住林辰的手，心裡的石頭徹底落了地。
這次來京城，總部給他的死任務就是拿下林辰的獨家合作，現在順利完成，回去之後，升職嘉獎是板上釘釘的事。
送走張啟明，辦公室的門剛關上，周建立刻推門沖了進來，臉上滿是激動：
「林總！談成了？移動真的給了史無前例的條件？」
「成了。」林辰把合作協議遞給他，「讓法務仔細核對每一條條款，別出任何紕漏。還有樓下聯通、電信、網通的人，你去跟他們談。」
周建瞬間愣住了，撓了撓頭：
「啊？我們不是跟移動簽了彩鈴獨家了嗎？還怎麼跟他們談？」
「移動簽的是彩鈴業務獨家，又不是全平台獨家。」林辰笑了笑，靠在椅背上，
「聯通的叫炫鈴，電信的叫七彩鈴音，跟移動的彩鈴業務不衝突。
他們要的是移動的用戶市場，聯通和電信加起來上億的用戶市場，我們沒理由不吃。」
他頓了頓，補充道：
「分成比例，就按業內移動規格來，平台分成最高不能超過10%，推廣資源必須對標移動給的條件，達不到的，就不用談了。」
「明白！我現在就去談！保證給您談下來！」周建立刻挺直腰板，拿著文件興沖沖地跑了出去，關門的瞬間都帶著風。
辦公室里只剩下林辰和朱婭文，朱婭文看著林辰，半天沒回過神來。
「辰子，我是真服了。」朱婭文湊過來，「剛才跟移動談的時候，你全程雲淡風輕，可每一句話都踩在關鍵點上，硬生生把主動權全攥手裡了。這才幾個月，你跟當初那個為了學費湊錄音費的小子，簡直判若兩人。」
林辰笑了笑，沒接話。
朱婭文又搓了搓手，臉上帶著按捺不住的好奇，嘿嘿一笑：
「辰子，你賺了多少錢？」