第10章 小公司的運氣（已有20萬字存稿，放心追讀）
林辰聽完朱婭文的話，半點慌神都沒有。
吳正國這點伎倆，早在他的意料之中。
前世在文娛圈摸爬滾打二十年，這種靠圈子人脈搞封殺的把戲，他見得沒有一百也有八十。
為了摸清對方的封殺力度，林辰直接揣著存有成品歌的U盤，帶著朱婭文，直奔京城SP公司最集中的中關村核心區。
彩鈴業務2003年剛在國內上線，2004年正是爆發前夜，頭部SP公司早就靠著和中國移動的深度綁定，占住了市場的大頭，手裡攥著音樂圈的大半資源，也是吳正國打招呼的重點對象。
第一站，國內排名前三的SP公司'華友世紀。
前台一聽林辰是來推新歌做彩鈴的，連登記都懶得做，直接擺手：
「我們公司只和知名歌手、老牌唱片公司合作，個人原創作品不收，你走吧。」
林辰剛提了一句「可以先聽小樣」，前台直接翻了個白眼：
「每天來我們這推歌的沒有一百也有八十，什麼阿貓阿狗的歌都要聽？我們總監沒空。」
朱婭文當場就要炸毛，被林辰一把拉住，轉身就走。
第二站，TOM在線。
好不容易通過前台聯繫上了負責彩鈴業務的專員，對方一聽林辰的名字，語氣立刻冷了下來：
「林辰是吧？吳正國老師已經跟我們打過招呼了，你的歌我們不收，別浪費時間了。」
電話直接被掛斷，連聽小樣的機會都不給。
接下來的三天，林辰帶著朱婭文，跑遍了京城排名前十的頭部SP公司，無一例外，全吃了閉門羹。
要麼是前台直接攔著不讓進，要麼是一聽名字就直接拒絕，連小樣都不肯聽。
吳正國在音樂圈摸爬滾打多年，這點人脈面子，在這些求著音樂圈資源的大公司里，確實管用。
朱婭文跑的腳都磨破了，坐在馬路牙子上，一臉喪氣：
「辰子，這吳禿頭是真要把我們往死里整啊！大公司全被他打過招呼了，根本不給我們機會，這可怎麼辦？」
林辰遞給他一瓶水，語氣依舊平靜：
「慌什麼。頭部公司看著風光，其實條條框框最多，就算我們真能進去，簽的也是霸王條款，版權攥在他們手裡，分成低得可憐，就算歌火了，我們也賺不到幾個錢。
我本來就沒打算把寶押在這些大公司身上。」
他早就摸透了這個時代SP行業的規則。
頭部公司壟斷了渠道，卻也被渠道綁架，對作品的要求多，分成苛刻，還動不動就要買斷版權，對他這種手裡握著爆款的原創者來說，根本不是好選擇。
真正適合他的，是那些剛拿到SP資質、手裡缺爆款作品、有衝勁敢賭的初創公司。
尤其是，他要找的，是手裡有傳統媒體渠道的公司。
彩鈴的爆發，從來都不是只靠線上渠道，真正能讓一首歌火遍全國的，是電視、電台這些全民覆蓋的傳統媒體。
前世《兩隻蝴蝶》能成為國民神曲，除了彩鈴的病毒式傳播，各大電視台的音樂節目打榜、晚會演出，功不可沒。
林辰早就做了功課，他翻遍了近一個月的《通信產業報》和《音樂周刊》，把所有新拿到SP運營牌照的公司全列了出來，挨個篩選，最終目光鎖定在了一家叫星途傳媒的公司上。
這家公司成立不到三個月，剛拿到中國移動的SP接入資質。
創始人叫周建，之前是京城電視台文藝部的資深編導，參與過好幾台大型晚會的製作，去年剛辭職出來創業，手裡握著電視台的大把資源，唯獨缺一個能打的爆款作品，打開市場。
這正是林辰要找的完美合作方。
「走，我們去星途傳媒。」林辰站起身，拍了拍褲子上的灰。
朱婭文看著報紙上星途傳媒的地址，在北三環一個不起眼的寫字樓里，瞬間又泄了氣：
「辰子，這公司聽都沒聽過，成立才三個月，能行嗎？那些大公司都搞不定，這種小公司能把歌推出去？」
「行不行，去了就知道。」林辰沒多解釋，帶頭上了公交車。
星途傳媒的辦公地點，確實寒酸。在寫字樓的12層，只有兩個打通的開間，十幾號員工，一半是技術，一半是運營，連個單獨的會客室都沒有，只用玻璃隔了個小會議室。
前台是個剛畢業的小姑娘，一聽林辰是來推歌談彩鈴合作的，倒是沒像大公司的前台那樣直接拒之門外，反而有點驚喜，趕緊跑去叫了老闆。
不到兩分鐘，一個穿著襯衫、戴著黑框眼鏡，看著三十多歲的男人走了出來，正是周建。
他剛創業三個月，手裡拿著SP牌照，卻遲遲拿不出能打的作品。
大唱片公司的版權都被頭部SP公司壟斷了，小歌手的歌又沒爆款潛質，公司帳上的錢只夠燒半年，再打不開局面，只能關門大吉。
就在周建後悔創業之時，聽說有人主動來推歌，他立刻就跑了出來。
「兩位請坐，我是星途傳媒的創始人周建。」周建把兩人帶進小會議室，開門見山，「聽說兩位是來談彩鈴合作的？不知道是什麼作品？」
林辰也不廢話，直接把U盤遞了過去：
「周總，歌在U盤裡，完整版和30秒彩鈴片段都有，你先聽。」
周建半信半疑地把U盤插進筆記本電腦，點開了《兩隻蝴蝶》的音頻。
前奏剛響起來，他沒什麼表情，畢竟聽了太多平平無奇的原創歌。
可當副歌「親愛的，你慢慢飛，小心前面帶刺的玫瑰」響起來的時候，周建的手指猛地頓住了，眼睛瞬間亮了。
他沒說話，從頭到尾把完整版本聽完，又反覆拉回副歌，聽了三遍彩鈴片段，才猛地抬起頭，看向林辰的眼神里全是震驚：
「這首歌，是你寫的？你手裡有完整的版權？」
「對，完整版權在我手裡，詞曲全是我的，沒有任何版權糾紛。」林辰點頭，「我這次來，就是想找一家靠譜的SP公司，合作運營這首歌的彩鈴業務。」
周建的心臟砰砰直跳。他在電視台文藝部幹了快十年，太懂什麼樣的歌能火了。
這首歌旋律簡單上口，歌詞直白好記，副歌抓耳洗腦，簡直是為彩鈴量身定做的！別說在移動夢網上線，就算拿到電視台的音樂節目裡打榜，也絕對能火！
他創業以來等的就是這樣一個爆款！
吳正國這點伎倆，早在他的意料之中。
前世在文娛圈摸爬滾打二十年，這種靠圈子人脈搞封殺的把戲，他見得沒有一百也有八十。
為了摸清對方的封殺力度，林辰直接揣著存有成品歌的U盤，帶著朱婭文，直奔京城SP公司最集中的中關村核心區。
彩鈴業務2003年剛在國內上線，2004年正是爆發前夜，頭部SP公司早就靠著和中國移動的深度綁定，占住了市場的大頭，手裡攥著音樂圈的大半資源，也是吳正國打招呼的重點對象。
第一站，國內排名前三的SP公司'華友世紀。
前台一聽林辰是來推新歌做彩鈴的，連登記都懶得做，直接擺手：
「我們公司只和知名歌手、老牌唱片公司合作，個人原創作品不收，你走吧。」
林辰剛提了一句「可以先聽小樣」，前台直接翻了個白眼：
「每天來我們這推歌的沒有一百也有八十，什麼阿貓阿狗的歌都要聽？我們總監沒空。」
朱婭文當場就要炸毛，被林辰一把拉住，轉身就走。
第二站，TOM在線。
好不容易通過前台聯繫上了負責彩鈴業務的專員，對方一聽林辰的名字，語氣立刻冷了下來：
「林辰是吧？吳正國老師已經跟我們打過招呼了，你的歌我們不收，別浪費時間了。」
電話直接被掛斷，連聽小樣的機會都不給。
接下來的三天，林辰帶著朱婭文，跑遍了京城排名前十的頭部SP公司，無一例外，全吃了閉門羹。
要麼是前台直接攔著不讓進，要麼是一聽名字就直接拒絕，連小樣都不肯聽。
吳正國在音樂圈摸爬滾打多年，這點人脈面子，在這些求著音樂圈資源的大公司里，確實管用。
朱婭文跑的腳都磨破了，坐在馬路牙子上，一臉喪氣：
「辰子，這吳禿頭是真要把我們往死里整啊！大公司全被他打過招呼了，根本不給我們機會，這可怎麼辦？」
林辰遞給他一瓶水，語氣依舊平靜：
「慌什麼。頭部公司看著風光，其實條條框框最多，就算我們真能進去，簽的也是霸王條款，版權攥在他們手裡，分成低得可憐，就算歌火了，我們也賺不到幾個錢。
我本來就沒打算把寶押在這些大公司身上。」
他早就摸透了這個時代SP行業的規則。
頭部公司壟斷了渠道，卻也被渠道綁架，對作品的要求多，分成苛刻，還動不動就要買斷版權，對他這種手裡握著爆款的原創者來說，根本不是好選擇。
真正適合他的，是那些剛拿到SP資質、手裡缺爆款作品、有衝勁敢賭的初創公司。
尤其是，他要找的，是手裡有傳統媒體渠道的公司。
彩鈴的爆發，從來都不是只靠線上渠道，真正能讓一首歌火遍全國的，是電視、電台這些全民覆蓋的傳統媒體。
前世《兩隻蝴蝶》能成為國民神曲，除了彩鈴的病毒式傳播，各大電視台的音樂節目打榜、晚會演出，功不可沒。
林辰早就做了功課，他翻遍了近一個月的《通信產業報》和《音樂周刊》，把所有新拿到SP運營牌照的公司全列了出來，挨個篩選，最終目光鎖定在了一家叫星途傳媒的公司上。
這家公司成立不到三個月，剛拿到中國移動的SP接入資質。
創始人叫周建，之前是京城電視台文藝部的資深編導，參與過好幾台大型晚會的製作，去年剛辭職出來創業，手裡握著電視台的大把資源，唯獨缺一個能打的爆款作品，打開市場。
這正是林辰要找的完美合作方。
「走，我們去星途傳媒。」林辰站起身，拍了拍褲子上的灰。
朱婭文看著報紙上星途傳媒的地址，在北三環一個不起眼的寫字樓里，瞬間又泄了氣：
「辰子，這公司聽都沒聽過，成立才三個月，能行嗎？那些大公司都搞不定，這種小公司能把歌推出去？」
「行不行，去了就知道。」林辰沒多解釋，帶頭上了公交車。
星途傳媒的辦公地點，確實寒酸。在寫字樓的12層，只有兩個打通的開間，十幾號員工，一半是技術，一半是運營，連個單獨的會客室都沒有，只用玻璃隔了個小會議室。
前台是個剛畢業的小姑娘，一聽林辰是來推歌談彩鈴合作的，倒是沒像大公司的前台那樣直接拒之門外，反而有點驚喜，趕緊跑去叫了老闆。
不到兩分鐘，一個穿著襯衫、戴著黑框眼鏡，看著三十多歲的男人走了出來，正是周建。
他剛創業三個月，手裡拿著SP牌照，卻遲遲拿不出能打的作品。
大唱片公司的版權都被頭部SP公司壟斷了，小歌手的歌又沒爆款潛質，公司帳上的錢只夠燒半年，再打不開局面，只能關門大吉。
就在周建後悔創業之時，聽說有人主動來推歌，他立刻就跑了出來。
「兩位請坐，我是星途傳媒的創始人周建。」周建把兩人帶進小會議室，開門見山，「聽說兩位是來談彩鈴合作的？不知道是什麼作品？」
林辰也不廢話，直接把U盤遞了過去：
「周總，歌在U盤裡，完整版和30秒彩鈴片段都有，你先聽。」
周建半信半疑地把U盤插進筆記本電腦，點開了《兩隻蝴蝶》的音頻。
前奏剛響起來，他沒什麼表情，畢竟聽了太多平平無奇的原創歌。
可當副歌「親愛的，你慢慢飛，小心前面帶刺的玫瑰」響起來的時候，周建的手指猛地頓住了，眼睛瞬間亮了。
他沒說話，從頭到尾把完整版本聽完，又反覆拉回副歌，聽了三遍彩鈴片段，才猛地抬起頭，看向林辰的眼神里全是震驚：
「這首歌，是你寫的？你手裡有完整的版權？」
「對，完整版權在我手裡，詞曲全是我的，沒有任何版權糾紛。」林辰點頭，「我這次來，就是想找一家靠譜的SP公司，合作運營這首歌的彩鈴業務。」
周建的心臟砰砰直跳。他在電視台文藝部幹了快十年，太懂什麼樣的歌能火了。
這首歌旋律簡單上口，歌詞直白好記，副歌抓耳洗腦，簡直是為彩鈴量身定做的！別說在移動夢網上線，就算拿到電視台的音樂節目裡打榜，也絕對能火！
他創業以來等的就是這樣一個爆款！