第46章 懂事的於文文
李琦看著她害羞的模樣，忍不住笑出了聲。
也沒有再調侃她，自然的轉移了話題，緩解她的尷尬。
「這兩天下來，你也算是親眼目睹了一場完整的銷售流程了。
感覺如何？還有什麼不懂之處想問的嗎？
為師現在剛買完新房，心情不錯，可以順帶著給你解惑。
機會難得，好好把握，過了這個村可就沒這個店了哦。」
於文文聞言，心中的尷尬當即消退了不少。
她仔細想了想後才道：
「可能是因為剛接觸銷售這行，這兩天收穫的知識太多了點，我一時消化不了，所以暫時沒什麼特別想問的了。
至於感覺……我覺得師父你真的是太厲害了，228萬砍到 200萬，一下就省了二十八萬！
換位思考，如果是我來談的話，感覺他第一次讓步8萬的時候，我就有可能直接答應下來了。」
李琦笑了笑，給她倒了杯溫水：
「銷售最主要的呢，不是靠嘴皮子硬磨，而是得摸清對方的底牌才行。
這就像兵法中說的一樣，知己知彼才能百戰不殆。
我如果不是提前查過同戶型二手房的信息，知道那套房子定價虛高的話，肯定也砍不下這麼多錢的。
但我知道了，主動權就握在我手裡了。
他們怕丟客戶，自然會選擇少賺點讓步。」
他頓了頓，又補充道：
「這點你好好記住，以後遇到客戶，千萬別一上來就報底價，也別被對方的話術帶著走。
先聽對方說，從中找出他們的顧慮點和底牌，然後對症下藥就好。」
於文文聽得認真，乖巧的點了點頭。
甚至從口袋裡摸出了小本子，認真記著。
寫到一半，她筆尖頓了頓，又提問道：
「師父，那要是遇到油鹽不進的客戶，該怎麼辦呀？」
「那就要看你倆誰更能沉得住氣了。」
李琦拿起水杯喝了一口，淡淡笑道：
「油鹽不進卻又遲遲不放棄這次交易的客戶，說明他還是有這個需求的。
這種客戶往往不是最難纏的，只要有需求，耐下心來溝通，找准對方真正所顧慮的點，總還是能達成交易的。
其實做銷售最怕的不是客戶油鹽不進，而是對方對於你的產品需求沒有需求，或者需求並不算太大。」
於文文停下筆，抬頭看向李琦，眼睛裡滿是敬佩之色：
「師父，你懂得好多啊！
感覺每一句都是至理名言，即便反覆琢磨也很難悟透誒。」
李琦笑笑道：
「那當然了，你當為師這麼多年都是白混的啊？
銷售這行能幹時間長的，那個不是人中龍鳳，將這個社會本質看的透透的啊？
這些可都是為師在銷售這行摸爬滾打這麼多年，積累下的寶貴經驗。
你可得全部記好嘍，一般人我還真不教他呢。」
於文文認真點了點頭，輕吐一個「好」字，然後埋頭苦記。
李琦見狀，搖頭暗笑。
這丫頭，已經天真可愛到有些呆萌的地步了。
不多時，店員端著菜上來了。
清燉蟹粉獅子頭個頭碩大，浮在奶白的湯里，點綴著香菜。
碧螺蝦仁晶瑩剔透，配著嫩綠的茶葉。
文思豆腐細如髮絲，浸在鮮美的湯汁里，單只是看著就格外有食慾。
這會兒於文文也差不多記好了。
她十分懂事的先給李琦夾了一塊獅子頭，俏皮笑道：「師父您先吃。」
李琦見她耍寶，也沒掃興。
面無表情的端著架子點了點頭，老氣橫秋的說道：「嗯，徒兒懂事！」
見他這幅模樣，於文文當即被逗樂了，噗嗤笑出聲來。
李琦拿起筷子，咬了一口。
蟹粉的鮮混著豬肉的香，入口即化，味道拿捏的恰到好處。
李琦顧不得繼續逗她，點了點頭道：
「嗯，味道真心不錯，你也快嘗嘗。」
於文文緩了一會這才動筷子。
夾了只蝦仁放進嘴裡。
感受著鮮味兒在舌尖散開，她的眼睛頓時一亮：
「哇，師父這蝦好鮮呀！真的太好吃了！」
她吃得小口，細嚼慢咽，不忍直接將其吞下，似乎想多品味一番蝦仁的鮮香。
此番模樣與上次吃大盤雞時的狼吞虎咽不同，倒是更多了幾分乖巧。
李琦看著她，心裡覺得軟乎乎的。
這丫頭剛畢業，沒什麼心機，做事認真，還懂得感恩，跟她相處起來一點都不累。
不像之前遇到的那些新同事，要麼斤斤計較，要麼勾心鬥角，要麼油滑難纏，除了消耗自己，全無益處。
於文文吃得格外認真，一雙杏眼微微彎著，專注地盯著碗裡的獅子頭，小口小口地抿著湯汁，連嘴角沾了些許米白色的蟹粉湯汁都未曾察覺。
她吃得投入，臉頰因為咀嚼微微鼓起，像只乖巧進食的小松鼠，模樣可愛又嬌憨。
李琦坐在對面，目光不自覺地落在她臉上，看著她毫無防備的模樣，眼底的笑意柔和了幾分。
他沒有立刻開口提醒，而是下意識地抽出桌上的紙巾。
指尖輕輕捏著紙巾一角，身體微微前傾，動作輕柔得生怕驚擾到她。
於文文正低頭咬下一小塊蝦仁，忽然感覺到臉頰旁有淡淡的氣息拂過。
下意識抬頭，撞進李琦溫柔的眼眸里，瞬間僵住，嘴裡的食物都忘了咀嚼。
李琦見狀，眼底笑意更濃。
動作未停，用紙巾輕輕蹭了蹭她嘴角的湯汁，力道輕柔得像是在觸碰易碎的珍寶，低聲調侃道：
「這廚師是不是在菜里加迷魂湯了，讓你吃的這麼投入，嘴角都成小花貓了也沒察覺。」
他的指尖不經意間擦過她的臉頰，溫熱的觸感瞬間傳來。
於文文的臉頰「唰」地一下又紅透了。
從臉頰一直蔓延到耳根，連脖頸都泛著淡淡的粉色。
她慌忙低下頭，心臟「砰砰砰」地狂跳不止，連呼吸都變得有些急促。
手指緊張地攥著筷子，小聲囁嚅道：「師、師父……我……我……」
於文文一時之間也不知道該說些什麼好了。
李琦看著她害羞得手足無措的模樣，忍不住輕笑出聲。
收回手，將用過的紙巾妥善放在一旁，語氣溫柔的說道：
「沒事，慢點吃，不夠再點，沒人跟你搶。」
於文文偷偷抬眼瞥了他一眼。
見他眼底滿是溫柔，沒有絲毫取笑的惡意，心中的窘迫漸漸消散，取而代之的是一股淡淡的暖意，悄悄在心底蔓延開來。
原本有些生疏的距離感，在這一個不經意的溫柔動作里悄然消融，二人之間的氛圍變得格外曖昧。
空氣里仿佛都飄著淡淡的甜意，感情也在這細微的互動中，悄悄升溫。
恰在此時。
李琦放在桌上的手機屏幕突然閃了一下。
這是薇信收到消息時，才會顯示的特效。
李琦隨手拿起手機，打開一看，是何雲苓發來的一張照片。
也沒有再調侃她，自然的轉移了話題，緩解她的尷尬。
「這兩天下來，你也算是親眼目睹了一場完整的銷售流程了。
感覺如何？還有什麼不懂之處想問的嗎？
為師現在剛買完新房，心情不錯，可以順帶著給你解惑。
機會難得，好好把握，過了這個村可就沒這個店了哦。」
於文文聞言，心中的尷尬當即消退了不少。
她仔細想了想後才道：
「可能是因為剛接觸銷售這行，這兩天收穫的知識太多了點，我一時消化不了，所以暫時沒什麼特別想問的了。
至於感覺……我覺得師父你真的是太厲害了，228萬砍到 200萬，一下就省了二十八萬！
換位思考，如果是我來談的話，感覺他第一次讓步8萬的時候，我就有可能直接答應下來了。」
李琦笑了笑，給她倒了杯溫水：
「銷售最主要的呢，不是靠嘴皮子硬磨，而是得摸清對方的底牌才行。
這就像兵法中說的一樣，知己知彼才能百戰不殆。
我如果不是提前查過同戶型二手房的信息，知道那套房子定價虛高的話，肯定也砍不下這麼多錢的。
但我知道了，主動權就握在我手裡了。
他們怕丟客戶，自然會選擇少賺點讓步。」
他頓了頓，又補充道：
「這點你好好記住，以後遇到客戶，千萬別一上來就報底價，也別被對方的話術帶著走。
先聽對方說，從中找出他們的顧慮點和底牌，然後對症下藥就好。」
於文文聽得認真，乖巧的點了點頭。
甚至從口袋裡摸出了小本子，認真記著。
寫到一半，她筆尖頓了頓，又提問道：
「師父，那要是遇到油鹽不進的客戶，該怎麼辦呀？」
「那就要看你倆誰更能沉得住氣了。」
李琦拿起水杯喝了一口，淡淡笑道：
「油鹽不進卻又遲遲不放棄這次交易的客戶，說明他還是有這個需求的。
這種客戶往往不是最難纏的，只要有需求，耐下心來溝通，找准對方真正所顧慮的點，總還是能達成交易的。
其實做銷售最怕的不是客戶油鹽不進，而是對方對於你的產品需求沒有需求，或者需求並不算太大。」
於文文停下筆，抬頭看向李琦，眼睛裡滿是敬佩之色：
「師父，你懂得好多啊！
感覺每一句都是至理名言，即便反覆琢磨也很難悟透誒。」
李琦笑笑道：
「那當然了，你當為師這麼多年都是白混的啊？
銷售這行能幹時間長的，那個不是人中龍鳳，將這個社會本質看的透透的啊？
這些可都是為師在銷售這行摸爬滾打這麼多年，積累下的寶貴經驗。
你可得全部記好嘍，一般人我還真不教他呢。」
於文文認真點了點頭，輕吐一個「好」字，然後埋頭苦記。
李琦見狀，搖頭暗笑。
這丫頭，已經天真可愛到有些呆萌的地步了。
不多時，店員端著菜上來了。
清燉蟹粉獅子頭個頭碩大，浮在奶白的湯里，點綴著香菜。
碧螺蝦仁晶瑩剔透，配著嫩綠的茶葉。
文思豆腐細如髮絲，浸在鮮美的湯汁里，單只是看著就格外有食慾。
這會兒於文文也差不多記好了。
她十分懂事的先給李琦夾了一塊獅子頭，俏皮笑道：「師父您先吃。」
李琦見她耍寶，也沒掃興。
面無表情的端著架子點了點頭，老氣橫秋的說道：「嗯，徒兒懂事！」
見他這幅模樣，於文文當即被逗樂了，噗嗤笑出聲來。
李琦拿起筷子，咬了一口。
蟹粉的鮮混著豬肉的香，入口即化，味道拿捏的恰到好處。
李琦顧不得繼續逗她，點了點頭道：
「嗯，味道真心不錯，你也快嘗嘗。」
於文文緩了一會這才動筷子。
夾了只蝦仁放進嘴裡。
感受著鮮味兒在舌尖散開，她的眼睛頓時一亮：
「哇，師父這蝦好鮮呀！真的太好吃了！」
她吃得小口，細嚼慢咽，不忍直接將其吞下，似乎想多品味一番蝦仁的鮮香。
此番模樣與上次吃大盤雞時的狼吞虎咽不同，倒是更多了幾分乖巧。
李琦看著她，心裡覺得軟乎乎的。
這丫頭剛畢業，沒什麼心機，做事認真，還懂得感恩，跟她相處起來一點都不累。
不像之前遇到的那些新同事，要麼斤斤計較，要麼勾心鬥角，要麼油滑難纏，除了消耗自己，全無益處。
於文文吃得格外認真，一雙杏眼微微彎著，專注地盯著碗裡的獅子頭，小口小口地抿著湯汁，連嘴角沾了些許米白色的蟹粉湯汁都未曾察覺。
她吃得投入，臉頰因為咀嚼微微鼓起，像只乖巧進食的小松鼠，模樣可愛又嬌憨。
李琦坐在對面，目光不自覺地落在她臉上，看著她毫無防備的模樣，眼底的笑意柔和了幾分。
他沒有立刻開口提醒，而是下意識地抽出桌上的紙巾。
指尖輕輕捏著紙巾一角，身體微微前傾，動作輕柔得生怕驚擾到她。
於文文正低頭咬下一小塊蝦仁，忽然感覺到臉頰旁有淡淡的氣息拂過。
下意識抬頭，撞進李琦溫柔的眼眸里，瞬間僵住，嘴裡的食物都忘了咀嚼。
李琦見狀，眼底笑意更濃。
動作未停，用紙巾輕輕蹭了蹭她嘴角的湯汁，力道輕柔得像是在觸碰易碎的珍寶，低聲調侃道：
「這廚師是不是在菜里加迷魂湯了，讓你吃的這麼投入，嘴角都成小花貓了也沒察覺。」
他的指尖不經意間擦過她的臉頰，溫熱的觸感瞬間傳來。
於文文的臉頰「唰」地一下又紅透了。
從臉頰一直蔓延到耳根，連脖頸都泛著淡淡的粉色。
她慌忙低下頭，心臟「砰砰砰」地狂跳不止，連呼吸都變得有些急促。
手指緊張地攥著筷子，小聲囁嚅道：「師、師父……我……我……」
於文文一時之間也不知道該說些什麼好了。
李琦看著她害羞得手足無措的模樣，忍不住輕笑出聲。
收回手，將用過的紙巾妥善放在一旁，語氣溫柔的說道：
「沒事，慢點吃，不夠再點，沒人跟你搶。」
於文文偷偷抬眼瞥了他一眼。
見他眼底滿是溫柔，沒有絲毫取笑的惡意，心中的窘迫漸漸消散，取而代之的是一股淡淡的暖意，悄悄在心底蔓延開來。
原本有些生疏的距離感，在這一個不經意的溫柔動作里悄然消融，二人之間的氛圍變得格外曖昧。
空氣里仿佛都飄著淡淡的甜意，感情也在這細微的互動中，悄悄升溫。
恰在此時。
李琦放在桌上的手機屏幕突然閃了一下。
這是薇信收到消息時，才會顯示的特效。
李琦隨手拿起手機，打開一看，是何雲苓發來的一張照片。