第91章 意外之喜
傍晚，龍田村。
拖拉機「突突突」的聲響從村頭由遠到近。
王長貴還沒進院子就扯著嗓子喊：「衛軍！快燒壺水！渴死了！」
李衛軍從木桶里拿了三瓶汽水，遞了過去：「舅舅，怎麼樣？」
王長貴『咕嚕咕嚕』喝兩口，「五里牌菜市場確實亂，攤位倒是很空，市場管理的那些人，看我們面生，沒怎麼搭理我們。」
「我們跟幾個攤販套了套近乎，他們說攤位是按月交管理費，除了固定攤位以外，先到先占。」
李衛國接上話：「市場上蔬菜很少，最便宜的蔬菜都兩毛多一斤，大部分都是南瓜、冬瓜、土豆之類容易貯藏的菜。」
「攤販說，要是我們去賣菜，肯定會被本地人擠兌，到時候不是菜價被壓，就是好位置被搶。」
李衛軍聽完，摸了摸下巴，緩緩開口：「我並沒有打算趁機賣高價。」
李衛軍自然清楚想要在新市場站穩腳跟，肯定是有難度，但現在他已具備天時地利，剩下的就用平價蔬菜來爭取。
王長貴一聽大概知道什麼意思，「衛軍，你的意思是用低價來打開市場？」
「沒錯，他們抱團排外，一味硬碰硬沒用。咱們先穩住口碑，慢慢打開路子，明早拉一車菜，我跟你們一塊去。」
次日一大早。
李衛軍幾人開著拖拉機就往臨湘縣趕。
從王家台村過去，路過好幾個村子，再往前走個一兩公里就是一個小鎮，人口也不少，得有個幾百戶。
路走到一半，幾個大叔攔住了他們。
「小兄弟，你們這蔬菜......」
李衛軍當即下了車，走了過去，「叔，我們是從隔壁王家台村過來的，拉點菜去市場賣。」
「這價格？」另一個大叔問。
「叔，我們這價錢不貴，一毛三一斤，」李衛軍當即拿了一把空心菜，「叔，你看看，新鮮嫩得很。」
其中一個男子喊道，「老李，這菜便宜，市場都賣到兩毛多了。」
喚作老李的男子點點頭，「小兄弟，我們是附近村子的村民，你看能把車開到村口嗎？我喊鄉親們來買。」
這話一出，李衛軍頓時警惕起來，這不會是要......
老李像是看出他的顧慮，連忙從懷裡掏出介紹信，和一本黨員證。
他打開看了一眼，這人叫李懷明，是大樹下村支書，「李書記，他們兩位是？」李衛軍說完看了眼前面兩位中年男子。
李懷明：「他倆是隔壁村的李書記、胡書記，我們三個村是靠在一起，所以商量著一起出來看看菜價。」
李衛軍點點頭。
沒一會拖拉機上多了三個人，一路往大樹下村駛去。
「衛軍，咱們還去菜市場嗎？」李志強駕駛著拖拉機隨口問。
「不去了，在哪賣都是賣，咱們這四五百斤菜，估摸著也夠這幾個村的鄉親分了。」
「那我們的計劃不是白費了？」
他忽然間說道：「志強，你說有沒有可能，我們把市場的客源都給搶了......」
李衛軍發現自己走進了誤區，為什麼非要擠破頭去縣城菜市場站穩腳跟？
臨湘縣最近的大市場，離這裡不過十公里。
但凡大型市場建成，都是以自身為中心，輻射方圓十五里地，周邊村鎮密集、人口集中。
既然縣城市場能覆蓋這片區域，那他為什麼不能反其道而行之？
乾脆在王家台交界處，設立一處固定賣菜點。
李衛軍越想越覺得可行。
到了地方，他連忙拉著李懷明和另外兩位村支書，說出了自己的想法。
李書記一拍大腿，「小兄弟，你這話可算數？別到時候跟縣裡其他的市場一樣，搞小團伙。」
一旁的李懷明緩緩點頭：「這確實是件大好事，對咱們幾方都是互利共贏，只是攤子一旦擺起來，規矩和管理萬萬不能馬虎。」
胡書記看了看他，忽然說道：「小伙子，我們還沒問過，你叫什麼名字？」
「我叫李衛軍，是龍田村人。」他笑著說道。
李懷明像是想到了什麼，激動地說道：「龍田蔬菜，是你們村的？」
「沒想到李書記還聽過我們龍田村的菜，我正是龍田村蔬菜的負責人。」
「老胡、老李你們怎麼說，這事......」
......
回程路上，王長貴看向李衛軍，眼神古怪，如同陌生人一般，仿佛不認識自己這外甥。
「衛軍，你真的決定在王家台村，開設菜市場？」
「嗯，我已經和他們約定好了，明早將會試行互市，看看效果怎麼樣。」
一回到王家台，李衛軍馬不停蹄地找到各位書記，簡單交流了一下，便開始用喇叭喊人。
沒多久，張家灣、李家坳、王家台、龍田村的大隊部喇叭聲響了起來。
王家台村的大喇叭滋滋響了兩聲，廣播聲緩緩傳開：
「餵——餵——各位村民注意了，各位村民注意了！
通知一樁事：
龍田村的李衛軍，牽頭要辦一處便民早市。
今天需要人手平整場地、搭簡易攤子。
家裡有力氣的漢子帶上傢伙事，都去交界路口搭把手，互幫互助，方便咱們往後買菜趕集！」
喇叭重複了兩遍才停下。
田埂上幹活的鄉親們直起腰，面面相覷。
「啥？建菜市場？」
院裡納鞋底的婦女停下手裡的針線活，探頭議論：「早就嫌去縣城賣菜太遠了，價格還老貴，要是咱們邊上有個集市，那真是方便。」
「可不是嗎？不光能買菜，往後賣自家雞蛋啥的都不用跑遠路。」
各村討論的聲音越來越多，一傳十，十傳百，村裡的壯勞力紛紛扛起農具，三三兩兩往村交界處走去。
李衛軍把事情辦妥後，連忙往鎮子上跑。
半小時後，鄉長辦公室。
周正國看著眼前年輕的小伙子，不由感嘆道：
「衛軍，你這腦子是怎麼長得，怎麼這麼多好點子。」
「鄉長，我也是為了快速恢復生產，讓鄉親們都能掙到錢，日子有派頭。」
周正國再次拿起菜市場初步規劃方案，仔細看了看。
「衛軍，醜話我可說在前頭，你這要是辦不起來，可別說鄉里沒給你支持。」
「好嘞，放心。」
李衛軍出了鄉政府，轉頭就去張大山的豬場預訂了兩頭豬。
拖拉機「突突突」的聲響從村頭由遠到近。
王長貴還沒進院子就扯著嗓子喊：「衛軍！快燒壺水！渴死了！」
李衛軍從木桶里拿了三瓶汽水，遞了過去：「舅舅，怎麼樣？」
王長貴『咕嚕咕嚕』喝兩口，「五里牌菜市場確實亂，攤位倒是很空，市場管理的那些人，看我們面生，沒怎麼搭理我們。」
「我們跟幾個攤販套了套近乎，他們說攤位是按月交管理費，除了固定攤位以外，先到先占。」
李衛國接上話：「市場上蔬菜很少，最便宜的蔬菜都兩毛多一斤，大部分都是南瓜、冬瓜、土豆之類容易貯藏的菜。」
「攤販說，要是我們去賣菜，肯定會被本地人擠兌，到時候不是菜價被壓，就是好位置被搶。」
李衛軍聽完，摸了摸下巴，緩緩開口：「我並沒有打算趁機賣高價。」
李衛軍自然清楚想要在新市場站穩腳跟，肯定是有難度，但現在他已具備天時地利，剩下的就用平價蔬菜來爭取。
王長貴一聽大概知道什麼意思，「衛軍，你的意思是用低價來打開市場？」
「沒錯，他們抱團排外，一味硬碰硬沒用。咱們先穩住口碑，慢慢打開路子，明早拉一車菜，我跟你們一塊去。」
次日一大早。
李衛軍幾人開著拖拉機就往臨湘縣趕。
從王家台村過去，路過好幾個村子，再往前走個一兩公里就是一個小鎮，人口也不少，得有個幾百戶。
路走到一半，幾個大叔攔住了他們。
「小兄弟，你們這蔬菜......」
李衛軍當即下了車，走了過去，「叔，我們是從隔壁王家台村過來的，拉點菜去市場賣。」
「這價格？」另一個大叔問。
「叔，我們這價錢不貴，一毛三一斤，」李衛軍當即拿了一把空心菜，「叔，你看看，新鮮嫩得很。」
其中一個男子喊道，「老李，這菜便宜，市場都賣到兩毛多了。」
喚作老李的男子點點頭，「小兄弟，我們是附近村子的村民，你看能把車開到村口嗎？我喊鄉親們來買。」
這話一出，李衛軍頓時警惕起來，這不會是要......
老李像是看出他的顧慮，連忙從懷裡掏出介紹信，和一本黨員證。
他打開看了一眼，這人叫李懷明，是大樹下村支書，「李書記，他們兩位是？」李衛軍說完看了眼前面兩位中年男子。
李懷明：「他倆是隔壁村的李書記、胡書記，我們三個村是靠在一起，所以商量著一起出來看看菜價。」
李衛軍點點頭。
沒一會拖拉機上多了三個人，一路往大樹下村駛去。
「衛軍，咱們還去菜市場嗎？」李志強駕駛著拖拉機隨口問。
「不去了，在哪賣都是賣，咱們這四五百斤菜，估摸著也夠這幾個村的鄉親分了。」
「那我們的計劃不是白費了？」
他忽然間說道：「志強，你說有沒有可能，我們把市場的客源都給搶了......」
李衛軍發現自己走進了誤區，為什麼非要擠破頭去縣城菜市場站穩腳跟？
臨湘縣最近的大市場，離這裡不過十公里。
但凡大型市場建成，都是以自身為中心，輻射方圓十五里地，周邊村鎮密集、人口集中。
既然縣城市場能覆蓋這片區域，那他為什麼不能反其道而行之？
乾脆在王家台交界處，設立一處固定賣菜點。
李衛軍越想越覺得可行。
到了地方，他連忙拉著李懷明和另外兩位村支書，說出了自己的想法。
李書記一拍大腿，「小兄弟，你這話可算數？別到時候跟縣裡其他的市場一樣，搞小團伙。」
一旁的李懷明緩緩點頭：「這確實是件大好事，對咱們幾方都是互利共贏，只是攤子一旦擺起來，規矩和管理萬萬不能馬虎。」
胡書記看了看他，忽然說道：「小伙子，我們還沒問過，你叫什麼名字？」
「我叫李衛軍，是龍田村人。」他笑著說道。
李懷明像是想到了什麼，激動地說道：「龍田蔬菜，是你們村的？」
「沒想到李書記還聽過我們龍田村的菜，我正是龍田村蔬菜的負責人。」
「老胡、老李你們怎麼說，這事......」
......
回程路上，王長貴看向李衛軍，眼神古怪，如同陌生人一般，仿佛不認識自己這外甥。
「衛軍，你真的決定在王家台村，開設菜市場？」
「嗯，我已經和他們約定好了，明早將會試行互市，看看效果怎麼樣。」
一回到王家台，李衛軍馬不停蹄地找到各位書記，簡單交流了一下，便開始用喇叭喊人。
沒多久，張家灣、李家坳、王家台、龍田村的大隊部喇叭聲響了起來。
王家台村的大喇叭滋滋響了兩聲，廣播聲緩緩傳開：
「餵——餵——各位村民注意了，各位村民注意了！
通知一樁事：
龍田村的李衛軍，牽頭要辦一處便民早市。
今天需要人手平整場地、搭簡易攤子。
家裡有力氣的漢子帶上傢伙事，都去交界路口搭把手，互幫互助，方便咱們往後買菜趕集！」
喇叭重複了兩遍才停下。
田埂上幹活的鄉親們直起腰，面面相覷。
「啥？建菜市場？」
院裡納鞋底的婦女停下手裡的針線活，探頭議論：「早就嫌去縣城賣菜太遠了，價格還老貴，要是咱們邊上有個集市，那真是方便。」
「可不是嗎？不光能買菜，往後賣自家雞蛋啥的都不用跑遠路。」
各村討論的聲音越來越多，一傳十，十傳百，村裡的壯勞力紛紛扛起農具，三三兩兩往村交界處走去。
李衛軍把事情辦妥後，連忙往鎮子上跑。
半小時後，鄉長辦公室。
周正國看著眼前年輕的小伙子，不由感嘆道：
「衛軍，你這腦子是怎麼長得，怎麼這麼多好點子。」
「鄉長，我也是為了快速恢復生產，讓鄉親們都能掙到錢，日子有派頭。」
周正國再次拿起菜市場初步規劃方案，仔細看了看。
「衛軍，醜話我可說在前頭，你這要是辦不起來，可別說鄉里沒給你支持。」
「好嘞，放心。」
李衛軍出了鄉政府，轉頭就去張大山的豬場預訂了兩頭豬。