第85章 合作社擴張
雨徹底停下來的那天，是七月二日。
李衛軍從醬菜廠回來時，看見大隊部門外圍著一群人。
「衛軍回來了！」有人喊了一聲。
人群自動讓開一條路，他走過去才看清是怎麼回事——大隊部公示欄貼了張紅紙。
大致說的是下游受災的情況。
陳書記站在門口，臉色不太好。
「鄉里剛下的通知。」陳書記遞過來一份文件，「各村的受災情況統計上來了，比較嚴重。」
李衛軍大致看了一眼，大多數是水稻絕收、菜地絕收......
「鄉里讓各村相互扶持。」陳書記頓了頓，「咱們村，分到的任務最重，要安置三十二個受災戶，還要幫著張家灣、李家坳、王家台三個村恢復生產。」
李衛軍把文件還給陳書記。
「安置的事，村里能解決，但恢復生產......」陳書記看著他。
「差多少？」
「光王家台一個村，就要補種六七十畝的蔬菜，買種子、化肥......」
李衛軍揉了揉太陽穴，說道：「陳書記，麻煩你通知三個村子的村幹部都過來一趟，大家坐在一起，好好商量後續具體安排。」
陳書記眼睛一亮，「我這就去。」
李衛軍一回到家，就喊上一眾核心成員開會，安排後續發展方向。
大夥剛坐下，院門外就傳來喊聲。
「李老闆！在不在家？」
李衛軍走出門一看，王長林身後還跟著一位中年男子。
王長林一看到他激動地不行，「李老闆，這些天怎麼都沒來市場賣菜啊？整個菜市場都炸開鍋了，老顧客天天打聽，都搶著等著你的菜！」
旁邊那位中年男子，眼睛就沒有離開過遠處十幾畝菜地。
直到一旁的王長林喊了他一聲，他才反應過來，「李老闆，這是我們賓館的楚主任。」
兩人簡單客套了一番，就進入正題。
這些天為了蔬菜供貨的事，楚國強頭痛不已。
眼睜睜看著競爭對手湘江賓館靠著新鮮好菜客源不斷，生意越來越紅火，自己卻一點辦法都沒有。
後來一打聽才知道，人家湘江賓館，早就跟眼前這位李衛軍，簽了長期蔬菜供貨合同。
楚國強也不拐彎抹角，直接從公文包里掏出早就備好的供貨合同，往前一遞。
李衛軍簡單地掃了一眼，笑著伸出手，「楚主任，合作愉快。」
楚國強心裡頓時鬆了一大口氣，他們開出的收購價相當厚道，除了稀缺蔬菜、其餘菜最低收購價都在四毛。
像湘江賓館、長島賓館這樣的行業翹楚，差的不是錢、而是好菜。
等王長林和楚國強離開的時候已經是半小時之後。
趙虎收完菜筐，忍不住說道：「軍哥，這價跟張叔他們的一樣啊，是不是商量好的？」
李衛軍：「他們都是一個圈子的，稍微一打聽就知道了。」
趙虎想了想也是。
李衛軍把剛收的一百五十塊交給嫂子劉萱，便接著和大夥開會。
......
午飯後，大隊部辦公室坐滿了人。
李衛軍把早就準備好的方案放在三位書記桌前，開口道：「張書記、李書記、王書記，你們可以先看看，我提供恢復生產的方案。」
率先開口的是張家灣村的張書記，「衛軍，我們村一早就聽說你帶著村里鄉親一塊掙錢，大夥心裡都羨慕得很。」
「這方案，我沒有意見。」張躍軍一說完，拿起筆簽上自己名字，隨手便遞給了身後隨行的村幹部。
李滿生、王長貴相繼表態，都表示贊同。
一旁的陳會計寫好新增股份聯營補充協議，各村代表依次簽字、加蓋本村大隊公章。
李衛軍逐條核對無誤簽字確認後，交由陳會計蓋上本村經濟聯合社公章備案。
眾人商議好最後的細節，便一一離場。
陳書記看著各村匯總上來的土地畝數，頓時只覺得一個頭兩個大。
三個受災村入股的荒地、絕收田，連片鋪開規模大得嚇人。
「衛軍啊，這事你有把握嗎？三個村子一共兩百畝地。」
李衛軍：「陳書記，政策不是出來了嗎？有什麼好擔心的，受災地區農資價格減半，像我們這麼大面積，政策上肯定有更多的補貼，我們唯一擔心的是銷路問題。」
陳書記張口想說什麼，卻不知道怎麼開口。
「陳書記，等會我要去鎮子上和縣裡送菜，你跟我們一塊兒去吧，順便帶上新合同，正好當面問問相關扶持政策。」
下午兩點，兩輛拖拉機滿載蔬菜，突突突地駛出龍田村。
第一站是鎮上的紅星醬菜廠。
王有福早早在門口等著，看見拖拉機過來，連忙招呼工人卸貨。
「衛軍，按你說的，這幾天廠里全面停產搞衛生。」王有福領著李衛軍在廠區轉了一圈，「醃製區的排水溝重新挖了，牆面用石灰刷了，老鼠洞全堵上了。」
李衛軍仔細看了一遍，點了點頭。
比起上次來，確實幹淨了不少，至少地面看不見爛菜葉和污水了。
「王叔，罐頭的樣品做出來了嗎？」
「做出來了！」王有福從辦公室柜子里拿出兩個玻璃罐，「按你說的，用玻璃罐裝，蓋子封得嚴嚴實實。標籤還沒印，等著你定稿。」
李衛軍接過罐頭，醬菜色澤鮮亮，湯汁清澈，比之前用大缸散裝賣的樣子強了不止一星半點。
「標籤上就印『龍田醬菜』，下面加一行小字『龍田村蔬菜經濟聯合社監製』。」
王有福點了點頭：「好，我立馬去辦。」
「王叔，倉儲儲存這塊千萬嚴把質量關，這批醬菜，我打算一舉打通臨湘全縣的銷路。」李衛軍眼底閃過一抹精光。
王有福拿出本子記了下來，又問道：「那價格？」
「比之前貴兩分錢。」
李衛軍說：「罐頭乾淨、耐存放，大夥都樂意多出這點錢。」
「另外每個罐頭都做一個紙卡扣，寫明咱們醬菜不染色、不放糖精，菜都是合作社自家地里種的鮮菜。」
王有福聽得連連點頭，心裡暗暗佩服，這年輕人，不光會種菜，做起生意來也是一套一套的。
從醬菜廠出來，陳書記忍不住感慨：「衛軍，你這腦子是怎麼長的？這種點子都能想到。」
李衛軍笑了笑，沒解釋。
這些在前世都是最基礎的營銷手段，但在八五年，確實算得上新鮮。
李衛軍從醬菜廠回來時，看見大隊部門外圍著一群人。
「衛軍回來了！」有人喊了一聲。
人群自動讓開一條路，他走過去才看清是怎麼回事——大隊部公示欄貼了張紅紙。
大致說的是下游受災的情況。
陳書記站在門口，臉色不太好。
「鄉里剛下的通知。」陳書記遞過來一份文件，「各村的受災情況統計上來了，比較嚴重。」
李衛軍大致看了一眼，大多數是水稻絕收、菜地絕收......
「鄉里讓各村相互扶持。」陳書記頓了頓，「咱們村，分到的任務最重，要安置三十二個受災戶，還要幫著張家灣、李家坳、王家台三個村恢復生產。」
李衛軍把文件還給陳書記。
「安置的事，村里能解決，但恢復生產......」陳書記看著他。
「差多少？」
「光王家台一個村，就要補種六七十畝的蔬菜，買種子、化肥......」
李衛軍揉了揉太陽穴，說道：「陳書記，麻煩你通知三個村子的村幹部都過來一趟，大家坐在一起，好好商量後續具體安排。」
陳書記眼睛一亮，「我這就去。」
李衛軍一回到家，就喊上一眾核心成員開會，安排後續發展方向。
大夥剛坐下，院門外就傳來喊聲。
「李老闆！在不在家？」
李衛軍走出門一看，王長林身後還跟著一位中年男子。
王長林一看到他激動地不行，「李老闆，這些天怎麼都沒來市場賣菜啊？整個菜市場都炸開鍋了，老顧客天天打聽，都搶著等著你的菜！」
旁邊那位中年男子，眼睛就沒有離開過遠處十幾畝菜地。
直到一旁的王長林喊了他一聲，他才反應過來，「李老闆，這是我們賓館的楚主任。」
兩人簡單客套了一番，就進入正題。
這些天為了蔬菜供貨的事，楚國強頭痛不已。
眼睜睜看著競爭對手湘江賓館靠著新鮮好菜客源不斷，生意越來越紅火，自己卻一點辦法都沒有。
後來一打聽才知道，人家湘江賓館，早就跟眼前這位李衛軍，簽了長期蔬菜供貨合同。
楚國強也不拐彎抹角，直接從公文包里掏出早就備好的供貨合同，往前一遞。
李衛軍簡單地掃了一眼，笑著伸出手，「楚主任，合作愉快。」
楚國強心裡頓時鬆了一大口氣，他們開出的收購價相當厚道，除了稀缺蔬菜、其餘菜最低收購價都在四毛。
像湘江賓館、長島賓館這樣的行業翹楚，差的不是錢、而是好菜。
等王長林和楚國強離開的時候已經是半小時之後。
趙虎收完菜筐，忍不住說道：「軍哥，這價跟張叔他們的一樣啊，是不是商量好的？」
李衛軍：「他們都是一個圈子的，稍微一打聽就知道了。」
趙虎想了想也是。
李衛軍把剛收的一百五十塊交給嫂子劉萱，便接著和大夥開會。
......
午飯後，大隊部辦公室坐滿了人。
李衛軍把早就準備好的方案放在三位書記桌前，開口道：「張書記、李書記、王書記，你們可以先看看，我提供恢復生產的方案。」
率先開口的是張家灣村的張書記，「衛軍，我們村一早就聽說你帶著村里鄉親一塊掙錢，大夥心裡都羨慕得很。」
「這方案，我沒有意見。」張躍軍一說完，拿起筆簽上自己名字，隨手便遞給了身後隨行的村幹部。
李滿生、王長貴相繼表態，都表示贊同。
一旁的陳會計寫好新增股份聯營補充協議，各村代表依次簽字、加蓋本村大隊公章。
李衛軍逐條核對無誤簽字確認後，交由陳會計蓋上本村經濟聯合社公章備案。
眾人商議好最後的細節，便一一離場。
陳書記看著各村匯總上來的土地畝數，頓時只覺得一個頭兩個大。
三個受災村入股的荒地、絕收田，連片鋪開規模大得嚇人。
「衛軍啊，這事你有把握嗎？三個村子一共兩百畝地。」
李衛軍：「陳書記，政策不是出來了嗎？有什麼好擔心的，受災地區農資價格減半，像我們這麼大面積，政策上肯定有更多的補貼，我們唯一擔心的是銷路問題。」
陳書記張口想說什麼，卻不知道怎麼開口。
「陳書記，等會我要去鎮子上和縣裡送菜，你跟我們一塊兒去吧，順便帶上新合同，正好當面問問相關扶持政策。」
下午兩點，兩輛拖拉機滿載蔬菜，突突突地駛出龍田村。
第一站是鎮上的紅星醬菜廠。
王有福早早在門口等著，看見拖拉機過來，連忙招呼工人卸貨。
「衛軍，按你說的，這幾天廠里全面停產搞衛生。」王有福領著李衛軍在廠區轉了一圈，「醃製區的排水溝重新挖了，牆面用石灰刷了，老鼠洞全堵上了。」
李衛軍仔細看了一遍，點了點頭。
比起上次來，確實幹淨了不少，至少地面看不見爛菜葉和污水了。
「王叔，罐頭的樣品做出來了嗎？」
「做出來了！」王有福從辦公室柜子里拿出兩個玻璃罐，「按你說的，用玻璃罐裝，蓋子封得嚴嚴實實。標籤還沒印，等著你定稿。」
李衛軍接過罐頭，醬菜色澤鮮亮，湯汁清澈，比之前用大缸散裝賣的樣子強了不止一星半點。
「標籤上就印『龍田醬菜』，下面加一行小字『龍田村蔬菜經濟聯合社監製』。」
王有福點了點頭：「好，我立馬去辦。」
「王叔，倉儲儲存這塊千萬嚴把質量關，這批醬菜，我打算一舉打通臨湘全縣的銷路。」李衛軍眼底閃過一抹精光。
王有福拿出本子記了下來，又問道：「那價格？」
「比之前貴兩分錢。」
李衛軍說：「罐頭乾淨、耐存放，大夥都樂意多出這點錢。」
「另外每個罐頭都做一個紙卡扣，寫明咱們醬菜不染色、不放糖精，菜都是合作社自家地里種的鮮菜。」
王有福聽得連連點頭，心裡暗暗佩服，這年輕人，不光會種菜，做起生意來也是一套一套的。
從醬菜廠出來，陳書記忍不住感慨：「衛軍，你這腦子是怎麼長的？這種點子都能想到。」
李衛軍笑了笑，沒解釋。
這些在前世都是最基礎的營銷手段，但在八五年，確實算得上新鮮。