第17章 同甘共苦到生財有道
樊雪望著窗外眼神迷離，我猜想她肯定累極了，如果讓我站一天掙五十塊，我肯定撂挑子了。我本想和她說說話，她卻已經靠著車窗睡著了，我看車窗上的霧氣怕她受涼，把外套脫下來蓋到她的身上再把衣服邊緣掖到她身後，這樣冷氣就不會吹進去，想想當初我在病床上時，她也是這麼做的，心裡生出一股暖流，我把她的頭靠在我的肩膀上，我發誓我不是另有所圖，而是真的怕她靠著窗戶受涼感冒，畢竟當時已是深秋入夜了。
車行了半個小時到了學校，我輕輕叫醒熟睡的她，她對自己靠在我的肩膀上睡著感到很意外，我們下了車，我的表顯示已經八點了，不知道食堂還有沒有飯，樊雪說她想回寢室泡麵吃，我把她拉到我去過的小賣店，給她買了最好的方便麵交代老闆把所有能加的都往裡加。老闆看著我會意地笑著。吃過面後，我送她到寢室樓下，我鼓足勇氣問她：「明天有沒有空？」她說明天還要去發傳單，我一下就急了，但看她已經很累了也不忍多說，只告訴她明天先不要走，一定等我電話，她應允之後我目送她上了樓。
返回宿舍，我開始搜索本地 201卡的經銷網點，然後抄下上面留的電話。雖然不知道是真是假，但總要試試才知道。第二天過了八點半我就打了過去，印象中營業廳不分周末，總有人值班的，果然不出所料，對方告訴了我地址。我查了一下公交路線，便趕緊給樊雪打了電話。
我們坐了公交，又走了約一站路才到那裡，那是一個挺大的營業廳，牌匾上的字挺官方：中國電信XXXX營業廳，儘管我後來常去，卻始終沒好好看看那一長串的內容。我跟樊雪說：「你別說話，看我說就行。」樊雪點頭。我們便進去了，走到櫃檯，我拿出學生證開始編：「我們是學校管委會的幹部，是這樣，我們學校之前安置了一批201話機，但由於學校監管不嚴出現了很多 201廢卡重新塗層充作新卡的情況，所以學校取締了周邊所有的代售點，要統一銷售，我們過來就是想向你們具體了解一下卡的售價情況。」那個櫃員聽聞特別高興，我估計她心裡想著：可算遇到個大買賣。於是她興致勃勃地為我們介紹，我不想再繞圈子了，直接問她：「你把所有面值的售價都說一下。」女櫃員就拿出各面值的卡，一一細說：「201卡20面值的14元，30面值的23元，50面值的36元，這些是市話長途打一分鐘都是兩毛五的，另外還有分開計費的，每種面值在剛才價格基礎上加兩塊錢，但是市話長途都兩毛，你要哪種？」我聽她說了這麼多一時腦袋有點懵，還是樊雪頭腦機敏一下就聽懂了，問我說：「你給我打電話的 201一分鐘多少錢？」我說：「兩毛五啊。」樊雪當即拍板要兩毛一分鐘的，然後把我叫到一旁讓我發揮魅力軟磨硬泡地按兩毛五一分鐘的價格拿貨，我心領神會便過去嘴甜似蜜，一通好話，最終勝利拿下。
我拿出這個月的生活費四百元，著重拿了面值30元和50元的，因為這樣賺得更多。總之四百塊錢全部花光，樊雪也想掏錢，我沒有讓，因為我現在等於試水，如果成功了皆大歡喜，失敗了也不連累她。我們拿著一摞電話卡回到學校，先打聽了學校所有賣201卡的地方，有正規軍即每個寢室樓的門房，也有雜牌軍比如小賣店、報刊亭、音像店等。以最低賣價為標準定價，她負責女生樓，我管男生樓，各拿一半的卡開始行動。
第一次做小商小販心裡很是抹不開面子，我本來雄心壯志跑到頂層第一個寢室想逐層往下掃樓，但現在站在門口就是不好意思推開那扇門，我這時一下想到這個月生活費都拿來買卡了，不把這些卡趕快賣掉我就得喝西北風，頓時有種「逼上梁山」的豪邁感，一下子推開了門。這個寢室環境很差，一片凌亂，和我們寢室根本不能比，一看就是高年級學生住的，因為新生對每周一次的大檢查還懷有敬畏之心，高年級學生早成「老油條」了。我把來意說明，並掏出我入校買的 201做對比，並用數據說話給他們算了一筆經濟帳，這都是樊雪教我用數據的方法，因為這樣最直觀，他們自己也算了一遍，得出買我30面值的卡能多打30分鐘、50面值的卡能多打50分鐘的結論，於是大家紛紛搶購。初戰告捷令我的信心大增，我一下賣出去 4張 50的，從進第二個寢室起我就像進了自己的寢室一樣毫不緊張了，還是用差不多的話術讓他們自己算，這個方法真是太有效了，他們自己算出來才更覺得吃驚，更能激起購買需求。轉眼間我準備的零錢都換成了整錢，寢室一層才走了一半，手裡十幾張卡銷售一空，我興奮地下樓來等樊雪，不一會她也下來了，銷售的結果也是一片大好，我們坐到花壇邊點著手裡的錢，除去我的四百本金和銀行兌換的她的五十元零錢，我們賺了67元，換算成利潤率，達到了16%~17%，只不過用了半天的功夫，於是我們決定大幹一場。
為了幫樊雪儘快還掉欠學校的四千塊錢，我們決定通過倒卡賣錢的方式來解決。畢竟我們都不是有錢人家的孩子，更做不出巧立名目管父母要錢的事。其實賣卡是一件有益無害的事，一能讓樊雪不再那麼勞累地兼職賺取微薄工錢，二也能開拓我們的眼界、鍛鍊思維，三能讓同學得到實惠。要是非找出不好的一面，那就是隨著我們銷量的日益增長，漸漸地搶了那些201卡網點的生意，但他們也找不到問題的緣由，只是感覺自己店裡的 201越來越少人買了。
後來我們達到了每次進一千塊錢的貨，並且附帶著進了一些信封、漂亮的信紙和郵票。當然這些也肯定不是按面值買的，賣這些也只不過捎帶掙點小錢，或者滿足個別同學愛好集郵的需要，讓他們帶動別人買我們的電話卡。這樣的日子差不多過了一個月，我們利用了一切上課之外的時間，每天記帳賣了多少、利潤多少，然後把每天的利潤拿出來交給樊雪。她專門開了一個帳戶用來存放利潤，然後積少成多。
車行了半個小時到了學校，我輕輕叫醒熟睡的她，她對自己靠在我的肩膀上睡著感到很意外，我們下了車，我的表顯示已經八點了，不知道食堂還有沒有飯，樊雪說她想回寢室泡麵吃，我把她拉到我去過的小賣店，給她買了最好的方便麵交代老闆把所有能加的都往裡加。老闆看著我會意地笑著。吃過面後，我送她到寢室樓下，我鼓足勇氣問她：「明天有沒有空？」她說明天還要去發傳單，我一下就急了，但看她已經很累了也不忍多說，只告訴她明天先不要走，一定等我電話，她應允之後我目送她上了樓。
返回宿舍，我開始搜索本地 201卡的經銷網點，然後抄下上面留的電話。雖然不知道是真是假，但總要試試才知道。第二天過了八點半我就打了過去，印象中營業廳不分周末，總有人值班的，果然不出所料，對方告訴了我地址。我查了一下公交路線，便趕緊給樊雪打了電話。
我們坐了公交，又走了約一站路才到那裡，那是一個挺大的營業廳，牌匾上的字挺官方：中國電信XXXX營業廳，儘管我後來常去，卻始終沒好好看看那一長串的內容。我跟樊雪說：「你別說話，看我說就行。」樊雪點頭。我們便進去了，走到櫃檯，我拿出學生證開始編：「我們是學校管委會的幹部，是這樣，我們學校之前安置了一批201話機，但由於學校監管不嚴出現了很多 201廢卡重新塗層充作新卡的情況，所以學校取締了周邊所有的代售點，要統一銷售，我們過來就是想向你們具體了解一下卡的售價情況。」那個櫃員聽聞特別高興，我估計她心裡想著：可算遇到個大買賣。於是她興致勃勃地為我們介紹，我不想再繞圈子了，直接問她：「你把所有面值的售價都說一下。」女櫃員就拿出各面值的卡，一一細說：「201卡20面值的14元，30面值的23元，50面值的36元，這些是市話長途打一分鐘都是兩毛五的，另外還有分開計費的，每種面值在剛才價格基礎上加兩塊錢，但是市話長途都兩毛，你要哪種？」我聽她說了這麼多一時腦袋有點懵，還是樊雪頭腦機敏一下就聽懂了，問我說：「你給我打電話的 201一分鐘多少錢？」我說：「兩毛五啊。」樊雪當即拍板要兩毛一分鐘的，然後把我叫到一旁讓我發揮魅力軟磨硬泡地按兩毛五一分鐘的價格拿貨，我心領神會便過去嘴甜似蜜，一通好話，最終勝利拿下。
我拿出這個月的生活費四百元，著重拿了面值30元和50元的，因為這樣賺得更多。總之四百塊錢全部花光，樊雪也想掏錢，我沒有讓，因為我現在等於試水，如果成功了皆大歡喜，失敗了也不連累她。我們拿著一摞電話卡回到學校，先打聽了學校所有賣201卡的地方，有正規軍即每個寢室樓的門房，也有雜牌軍比如小賣店、報刊亭、音像店等。以最低賣價為標準定價，她負責女生樓，我管男生樓，各拿一半的卡開始行動。
第一次做小商小販心裡很是抹不開面子，我本來雄心壯志跑到頂層第一個寢室想逐層往下掃樓，但現在站在門口就是不好意思推開那扇門，我這時一下想到這個月生活費都拿來買卡了，不把這些卡趕快賣掉我就得喝西北風，頓時有種「逼上梁山」的豪邁感，一下子推開了門。這個寢室環境很差，一片凌亂，和我們寢室根本不能比，一看就是高年級學生住的，因為新生對每周一次的大檢查還懷有敬畏之心，高年級學生早成「老油條」了。我把來意說明，並掏出我入校買的 201做對比，並用數據說話給他們算了一筆經濟帳，這都是樊雪教我用數據的方法，因為這樣最直觀，他們自己也算了一遍，得出買我30面值的卡能多打30分鐘、50面值的卡能多打50分鐘的結論，於是大家紛紛搶購。初戰告捷令我的信心大增，我一下賣出去 4張 50的，從進第二個寢室起我就像進了自己的寢室一樣毫不緊張了，還是用差不多的話術讓他們自己算，這個方法真是太有效了，他們自己算出來才更覺得吃驚，更能激起購買需求。轉眼間我準備的零錢都換成了整錢，寢室一層才走了一半，手裡十幾張卡銷售一空，我興奮地下樓來等樊雪，不一會她也下來了，銷售的結果也是一片大好，我們坐到花壇邊點著手裡的錢，除去我的四百本金和銀行兌換的她的五十元零錢，我們賺了67元，換算成利潤率，達到了16%~17%，只不過用了半天的功夫，於是我們決定大幹一場。
為了幫樊雪儘快還掉欠學校的四千塊錢，我們決定通過倒卡賣錢的方式來解決。畢竟我們都不是有錢人家的孩子，更做不出巧立名目管父母要錢的事。其實賣卡是一件有益無害的事，一能讓樊雪不再那麼勞累地兼職賺取微薄工錢，二也能開拓我們的眼界、鍛鍊思維，三能讓同學得到實惠。要是非找出不好的一面，那就是隨著我們銷量的日益增長，漸漸地搶了那些201卡網點的生意，但他們也找不到問題的緣由，只是感覺自己店裡的 201越來越少人買了。
後來我們達到了每次進一千塊錢的貨，並且附帶著進了一些信封、漂亮的信紙和郵票。當然這些也肯定不是按面值買的，賣這些也只不過捎帶掙點小錢，或者滿足個別同學愛好集郵的需要，讓他們帶動別人買我們的電話卡。這樣的日子差不多過了一個月，我們利用了一切上課之外的時間，每天記帳賣了多少、利潤多少，然後把每天的利潤拿出來交給樊雪。她專門開了一個帳戶用來存放利潤，然後積少成多。