第16章 願景
「免費諮詢？」錢鑫不可置信地張大嘴，帶著醉意搖搖頭：「痴人說夢！咱不掙錢了？不生存了？還免費？你喝多啦！」說罷，他擺擺手，端起酒自顧自喝起來。
「我沒有痴人說夢，我也沒有喝多。」張梟神情嚴肅，站得筆直：「你聽我給你細細講來！」
付煜寧看著張梟篤定的眼神，回想起一周前自己與他的對話。
那天中午，付煜寧找到張梟，將自己帳號粉絲數突破5萬的好消息分享給他。
張梟聽聞，激動起身，為她鼓掌。
付煜寧隨即將自己心中所想吐露給了張梟：「學長，兩個月前，我提出用咱律所開帳號做直播，確實有些草率了。」付煜寧頓了頓，觀察張梟的反應。
張梟雙臂交叉於胸前，微微搖頭，笑道：「不是草率，是有前瞻性。」
付煜寧見狀，抿了抿嘴，眼中漸漸燃起火光：「直播普法是大勢所趨，我單打獨鬥只能勉強做個網紅律師，接幾個小案子。但是！」
她向前一步，身體緊繃，聲音漸高：「若是以律所為名直播，那將會有大不同。畢竟觀眾對於律所，有天然的信任和認可。能以律所帳號開直播、普法、接案，將會為螢火帶來巨大的曝光與收益，最終將螢火發展成為人盡皆知的網紅律所！」
張梟沉思片刻，抬頭看向付煜寧：「其實這段時間我也在考慮這個問題。人盡皆知的網紅律所，確實極具誘惑性，而且，咱S市還沒有一家律所是這樣的模式。」
他雙手叉腰，在辦公室內來回踱步，鞋跟在地面發出咯噠咯噠的聲響，他猛地停頓，轉頭問道：「我們如何能做成網紅律所？粉絲怎麼漲？線上案件如何轉換成線下？」
付煜寧眉心微皺，拇指無意識的剮蹭著食指關節，過了好一會，她才緩緩開口：「前期還是以我的帳號為主直播，但可以帶上咱律所的LOGO，並在公屏上打上咱律所的地址及聯繫方式，方便宣傳。」
「嗯，前期這樣做是可以。」張梟背靠桌子，點頭同意。
「後期等粉絲人數上來，就將我的帳號修改成律所帳號，這樣有個過渡，粉絲也不覺得突兀。」
付煜寧掏出手機，遞給張梟：「這個人是我加的運營公司負責人，等咱有一定粉絲基數並積累一定資金，就可以聯繫他做專業網絡推廣，將咱螢火發展成為S市第一網紅所！」
張梟翻看付煜寧手機上的聊天記錄，不住點頭：「這個可行，你確實考慮了很多。」
付煜寧深吸一口氣，帶著嘆氣的語氣說道：「至於線上轉換成線下，確實難。很多人之所以在網上諮詢，多數原因是不想請律師，就想線上問一問，然後自己去打官司。至今為止，只有一個通過直播委託我的。」
「嗯，確實難啊。」張梟用食指點著自己的眉心，閉眼沉思。
「如果咱線上諮詢改為付費呢？」張梟猛地睜眼，歪頭詢問。
付煜寧搖搖頭，快速眨了眨眼：「學長，若是付費，就和其他律所沒區別了。我們的優勢，就是直播免費諮詢，從而才能漲粉，吸引一部分人關注的。」
張梟用指節抵著下巴來回摩挲，突然一拍手：「那咱這樣，直播的時候，依舊免費諮詢。若要細問，則後台加私信，付費一對一解答，這樣既能漲粉，還能篩選無效客源同時增加線下轉化率。如何？」張梟帶著詢問的眼神看向付煜寧。
「嗯，這辦法好。」
得到付煜寧的肯定後，張梟重重點頭，轉身，在白板上刷刷寫下「S市第一家線上免費諮詢律所。」隨即將簽字筆往桌上一扔，轉頭看向付煜寧，語氣高昂，抬起右手：「煜寧，任重而道遠。加油！」
付煜寧踏步上前，伸出手掌和他凌空一對拍：「好，加油！」
「啪啪啪！」
錢鑫和邵姐的鼓掌聲將付煜寧思緒拉回到飯桌上。
錢鑫聽完張梟的願景後，表情也嚴肅了起來，一改方才的戲謔，正色道：「我之所以從之前的律所出來，就是因為案源太難找了。使得我不得不依附於合伙人，他給不給我案子，全憑心情。寄人籬下，真是憋屈。」說到此，他猛地灌了口酒，無奈的搖搖頭。
張梟伸出手，重重的拍了拍錢鑫的肩膀：「兄弟，現在不怕了。找到組織了，哈哈！」
錢鑫聽聞，猛然抬頭，看向張梟：「對，找到組織了！」
邵姐笑眯眯的看著眼前三位意氣風發的年輕人，肯定的點點頭：「我相信螢火一定可以成為一家知名律所！你們知道麼？今天已經有記者來採訪小付了！」
「是嗎？」張梟臉瞬間亮了起來，帶著笑，用手指著付煜寧：「快講講什麼情況？」
付煜寧停頓片刻，手指無意識的敲著桌面：「她叫林小小，是S市法制頻道律師專欄的記者。」
「法制頻道？律師專欄？」聽到付煜寧這樣說，錢鑫皺眉撓著腦袋費力思考起來。
張梟則是湊上前來，急切詢問：「那她來是採訪什麼？」
「她是看了我的直播才找上門的。」付煜寧笑笑，繼續道：「她本意只是想錄製幾期律師日常生活和訴訟背後的故事，但是我發現她的內容太過於老舊，所以和她商量之下，打算一改舊思路，以網紅律師為新的主題，做幾期節目。」
張梟點點頭，用手指摩挲著嘴唇，眯眼思考片刻：「通過市上法制頻道的推廣，你的帳號一定會更上一層樓，到那時，咱螢火也能借勢而起。」
想到此張梟重重點頭，眼中帶著堅定，轉而看向付煜寧：「這是個好機會，煜寧，就辛苦你多和這個林小小溝通，需要幫忙的時候，隨時找我！」
「想起來了！」在一旁默不作聲的錢鑫突然一拍大腿，叫了出來。
「咋了？」張梟歪頭詢問。
「那法制頻道幾年前來採訪過我師父。」錢鑫眼皮微壓帶著笑意，一臉篤定：「當時他們就說要做律師專欄，而且此前已經採訪了上百位律師了。」
「上百位律師？」付煜寧聽聞，眼神失焦，陷入沉思，突然，她猛地掏出手機，急切地查找起來。
片刻後，她手指不再劃撥屏幕，而是愣愣地看著那一頁。張梟真切地看著她漸漸紅了眼眶，眼底浸潤出淚光。
「什麼情況？」剩下幾人面面相覷，一時間滿屋寂靜，只剩付煜寧輕微的抽泣。
「我沒有痴人說夢，我也沒有喝多。」張梟神情嚴肅，站得筆直：「你聽我給你細細講來！」
付煜寧看著張梟篤定的眼神，回想起一周前自己與他的對話。
那天中午，付煜寧找到張梟，將自己帳號粉絲數突破5萬的好消息分享給他。
張梟聽聞，激動起身，為她鼓掌。
付煜寧隨即將自己心中所想吐露給了張梟：「學長，兩個月前，我提出用咱律所開帳號做直播，確實有些草率了。」付煜寧頓了頓，觀察張梟的反應。
張梟雙臂交叉於胸前，微微搖頭，笑道：「不是草率，是有前瞻性。」
付煜寧見狀，抿了抿嘴，眼中漸漸燃起火光：「直播普法是大勢所趨，我單打獨鬥只能勉強做個網紅律師，接幾個小案子。但是！」
她向前一步，身體緊繃，聲音漸高：「若是以律所為名直播，那將會有大不同。畢竟觀眾對於律所，有天然的信任和認可。能以律所帳號開直播、普法、接案，將會為螢火帶來巨大的曝光與收益，最終將螢火發展成為人盡皆知的網紅律所！」
張梟沉思片刻，抬頭看向付煜寧：「其實這段時間我也在考慮這個問題。人盡皆知的網紅律所，確實極具誘惑性，而且，咱S市還沒有一家律所是這樣的模式。」
他雙手叉腰，在辦公室內來回踱步，鞋跟在地面發出咯噠咯噠的聲響，他猛地停頓，轉頭問道：「我們如何能做成網紅律所？粉絲怎麼漲？線上案件如何轉換成線下？」
付煜寧眉心微皺，拇指無意識的剮蹭著食指關節，過了好一會，她才緩緩開口：「前期還是以我的帳號為主直播，但可以帶上咱律所的LOGO，並在公屏上打上咱律所的地址及聯繫方式，方便宣傳。」
「嗯，前期這樣做是可以。」張梟背靠桌子，點頭同意。
「後期等粉絲人數上來，就將我的帳號修改成律所帳號，這樣有個過渡，粉絲也不覺得突兀。」
付煜寧掏出手機，遞給張梟：「這個人是我加的運營公司負責人，等咱有一定粉絲基數並積累一定資金，就可以聯繫他做專業網絡推廣，將咱螢火發展成為S市第一網紅所！」
張梟翻看付煜寧手機上的聊天記錄，不住點頭：「這個可行，你確實考慮了很多。」
付煜寧深吸一口氣，帶著嘆氣的語氣說道：「至於線上轉換成線下，確實難。很多人之所以在網上諮詢，多數原因是不想請律師，就想線上問一問，然後自己去打官司。至今為止，只有一個通過直播委託我的。」
「嗯，確實難啊。」張梟用食指點著自己的眉心，閉眼沉思。
「如果咱線上諮詢改為付費呢？」張梟猛地睜眼，歪頭詢問。
付煜寧搖搖頭，快速眨了眨眼：「學長，若是付費，就和其他律所沒區別了。我們的優勢，就是直播免費諮詢，從而才能漲粉，吸引一部分人關注的。」
張梟用指節抵著下巴來回摩挲，突然一拍手：「那咱這樣，直播的時候，依舊免費諮詢。若要細問，則後台加私信，付費一對一解答，這樣既能漲粉，還能篩選無效客源同時增加線下轉化率。如何？」張梟帶著詢問的眼神看向付煜寧。
「嗯，這辦法好。」
得到付煜寧的肯定後，張梟重重點頭，轉身，在白板上刷刷寫下「S市第一家線上免費諮詢律所。」隨即將簽字筆往桌上一扔，轉頭看向付煜寧，語氣高昂，抬起右手：「煜寧，任重而道遠。加油！」
付煜寧踏步上前，伸出手掌和他凌空一對拍：「好，加油！」
「啪啪啪！」
錢鑫和邵姐的鼓掌聲將付煜寧思緒拉回到飯桌上。
錢鑫聽完張梟的願景後，表情也嚴肅了起來，一改方才的戲謔，正色道：「我之所以從之前的律所出來，就是因為案源太難找了。使得我不得不依附於合伙人，他給不給我案子，全憑心情。寄人籬下，真是憋屈。」說到此，他猛地灌了口酒，無奈的搖搖頭。
張梟伸出手，重重的拍了拍錢鑫的肩膀：「兄弟，現在不怕了。找到組織了，哈哈！」
錢鑫聽聞，猛然抬頭，看向張梟：「對，找到組織了！」
邵姐笑眯眯的看著眼前三位意氣風發的年輕人，肯定的點點頭：「我相信螢火一定可以成為一家知名律所！你們知道麼？今天已經有記者來採訪小付了！」
「是嗎？」張梟臉瞬間亮了起來，帶著笑，用手指著付煜寧：「快講講什麼情況？」
付煜寧停頓片刻，手指無意識的敲著桌面：「她叫林小小，是S市法制頻道律師專欄的記者。」
「法制頻道？律師專欄？」聽到付煜寧這樣說，錢鑫皺眉撓著腦袋費力思考起來。
張梟則是湊上前來，急切詢問：「那她來是採訪什麼？」
「她是看了我的直播才找上門的。」付煜寧笑笑，繼續道：「她本意只是想錄製幾期律師日常生活和訴訟背後的故事，但是我發現她的內容太過於老舊，所以和她商量之下，打算一改舊思路，以網紅律師為新的主題，做幾期節目。」
張梟點點頭，用手指摩挲著嘴唇，眯眼思考片刻：「通過市上法制頻道的推廣，你的帳號一定會更上一層樓，到那時，咱螢火也能借勢而起。」
想到此張梟重重點頭，眼中帶著堅定，轉而看向付煜寧：「這是個好機會，煜寧，就辛苦你多和這個林小小溝通，需要幫忙的時候，隨時找我！」
「想起來了！」在一旁默不作聲的錢鑫突然一拍大腿，叫了出來。
「咋了？」張梟歪頭詢問。
「那法制頻道幾年前來採訪過我師父。」錢鑫眼皮微壓帶著笑意，一臉篤定：「當時他們就說要做律師專欄，而且此前已經採訪了上百位律師了。」
「上百位律師？」付煜寧聽聞，眼神失焦，陷入沉思，突然，她猛地掏出手機，急切地查找起來。
片刻後，她手指不再劃撥屏幕，而是愣愣地看著那一頁。張梟真切地看著她漸漸紅了眼眶，眼底浸潤出淚光。
「什麼情況？」剩下幾人面面相覷，一時間滿屋寂靜，只剩付煜寧輕微的抽泣。