第9章 試水
張梟吹著口哨，甩著大長腿，拎著咖啡，晃晃悠悠打開玻璃門。
他一踏進律所，就被眼前場景所吸引。
就見付煜寧端坐在前台，雙目刻意瞪圓，而邵姐則在她面前舉著檯燈，兩人神情嚴肅，像是在錄著什麼。
突然，付煜寧略顯僵硬的舉起一張紙，上面寫著「借條」二字，她扯出一個僵硬的微笑：「各位網友早上好，這裡是付律師普法直播間，今天我給大家講講如何寫借條。」
話畢，人無聲。
邵姐見她卡殼了，急得跳腳，拿著檯燈的手輕微搖晃，她拼命用嘴型悄聲提醒著：「說詞啊。」
付煜寧像是接到了什麼指令，快速點頭，隨即便像小學生給老師背書一般機械性的說了起來：「直播間的家人們，點點讚，付律師開始普法啦！」
「哈哈哈！」見她這窘迫樣子，縮在門口的張梟終於沒忍住大笑出來。
「啊呀，張主任！」邵姐趕忙招手制止：「這是直播，您的聲音都錄進去啦！」
「算了，邵姐。」付煜寧取下耳機，關了屏幕，揉了揉酸痛的肩膀：「一個人都沒有，今天就是試試水，待我準備好，再說。」
張梟扶著發疼的肚子，扯過一把椅子，跨腿騎坐在上面，叼著咖啡吸管，笑著問道：「你們這是在幹嘛？」
「學長，我在嘗試直播普法。」付煜寧靠著桌子解釋道。
「直播普法？」張梟微微皺眉，歪頭思考片刻：「有意思，你給我講講。」
付煜寧微微點頭，和邵姐交換了一下眼神，隨即條理清晰的解釋起來：「直播，最大的優勢是可以實時與網友互動。」她拿起手機，進入一家直播間，展示給張梟：「就像這個賣燒烤的老闆，觀眾能隨時在公屏上提問『肉好吃麼？』或是『看著不錯，店在哪裡』之類的。」
邵姐也附和道：「就是，我直播的時候，他們問題可多了。」
「現在很多人遇到法律問題，想要諮詢，要麼上門，要麼上網，但這兩點都有弊端。」付煜寧頓了頓，繼續道：「上門，沒那麼多時間精力，上網，不能當面溝通，很難產生信任感。」
「確實如此。我掛到網上的GG，問的人多，真正能成交的寥寥無幾。」張梟若有其事點點頭。
「那麼直播，就能完美解決這個問題。」付煜寧語速加快，帶著些許興奮：「當事人既能隨時提出問題，還能通過屏幕得到真人的專業回復，這兩點加在一起，既省事又能迅速建立信任感。」
「而且，網際網路的傳播速度極快，我們等於是利用D平台面向全市甚至是全國在打免費GG。」
付煜寧越說越堅定：「長此以往，我們便能利用直播吸引無數的客戶上門諮詢，案源不就來了！我們現在就應該以螢火律所為名，創一個帳號，馬上開始直播普法。」說罷，她雙目泛光看向邵姐隨即又望著張梟，臉頰微紅，呼吸因激動而緊促。
張梟並未立刻回復，而是托腮思考片刻後，才緩緩開口：「這個想法挺好，你可以用自己的個人帳號先試幾天，看看收效如何。」
他一口氣將咖啡喝完，隨即起身，輕輕拍拍付煜寧的肩膀：「加油，煜寧，我等你的好消息。」說罷，他走向自己的辦公室，再未多問。
付煜寧站在原地，和邵姐二人面面相覷，她們以為張梟會興奮加入，甚至會直接著手準備。沒想到的是，張梟此次表現得異常冷靜和平和。
「是不是太草率了？」一個想法從她腦海中浮現，剛才的提議，完全是在邵姐的例子刺激下，突然迸發的結果。她只看到了直播帶來的可能性，並未考慮法律服務的特殊性，也未考慮自己是否能控住全場，對所有法律問題都能對答如流。
在從未踏足直播行業之前，貿然以律所名義開直播號，可能會帶來不可控制的影響，「螢火」剛起步，經不起這樣的折騰。這都是付煜寧並未考慮到的。
而張梟今日的表現，恰恰展現了他玩世不恭外表下作為律所決策者應有的全局觀和風險意識。
也正是因為張梟的冷靜，讓付煜寧更清醒、更務實，她明白自己必須要精心策劃，方可取得成功。
接下來的幾天，付煜寧沒有選擇貿然開播，而是做起了紮實的準備工作。
第一步，就是要查清敵情，找准市場。
她不再漫無目的地刷視頻，而是有針對性的尋找與法律相關的帳號。她發現，其實已經有不少同行涉足這個領域：有些人是製作精良的視頻，講解法律條文；有些是偶爾開直播，但多為念枯燥的法條。
那麼，她可以將兩者結合起來，用視頻吸引網友，用直播解答問題。
第二步，蹭熱點。
她觀察很多爆火的視頻都是緊跟時政熱點或是娛樂新聞。於是她圍繞近期社會熱點的事件將其中的法律問題摘出來，做成視頻仔細講解。
最後一步，直播準備。
她將一些時常會遇到的法律問題列印成冊，直播時放在身旁以備不時之需。與此同時，在沒人諮詢的同時，也將冊中的問題，逐一念給網友。
做好這些調研以後，付煜寧選擇在工作日快下班的時候，開始自己的第一場直播。
邵姐早早幫忙準備好燈光，背景板，在一旁為她加油打氣。
付煜寧提前半小時發布了一個時長五分鐘的勞動法視頻，內容是員工面對無良企業該如何維權，視頻最後，她寫明有任何問題可以評論區留言或是直播時候進場諮詢。
此次直播，付煜寧並未告訴張梟，她心中暗暗憋著一股勁，要做出一番成就來。
燈光亮起，直播開始。
付煜寧私下在鏡子面前練過數次，這次明顯專業了許多：「歡迎來到付律師的直播間。」輕微的停頓後，她微笑繼續道：「這是一個普法諮詢直播間，家人們有任何問題，打在公屏上，付律師看到都會回復。」
不一會，公屏便顯示有人進來，她趕忙打起招呼：「歡迎花開富貴，歡迎捨得，歡迎冰雪，歡迎小薇兒。大家有任何法律問題都可以諮詢付律師哦。」
接下來，不斷有人進入到直播間來，人數比第一次開播多了不少。
然而，整整一個小時過去了，她干坐在凳子上，直播間來來往往數十人，竟無一人停留，無一人詢問。
問題出在哪了？
他一踏進律所，就被眼前場景所吸引。
就見付煜寧端坐在前台，雙目刻意瞪圓，而邵姐則在她面前舉著檯燈，兩人神情嚴肅，像是在錄著什麼。
突然，付煜寧略顯僵硬的舉起一張紙，上面寫著「借條」二字，她扯出一個僵硬的微笑：「各位網友早上好，這裡是付律師普法直播間，今天我給大家講講如何寫借條。」
話畢，人無聲。
邵姐見她卡殼了，急得跳腳，拿著檯燈的手輕微搖晃，她拼命用嘴型悄聲提醒著：「說詞啊。」
付煜寧像是接到了什麼指令，快速點頭，隨即便像小學生給老師背書一般機械性的說了起來：「直播間的家人們，點點讚，付律師開始普法啦！」
「哈哈哈！」見她這窘迫樣子，縮在門口的張梟終於沒忍住大笑出來。
「啊呀，張主任！」邵姐趕忙招手制止：「這是直播，您的聲音都錄進去啦！」
「算了，邵姐。」付煜寧取下耳機，關了屏幕，揉了揉酸痛的肩膀：「一個人都沒有，今天就是試試水，待我準備好，再說。」
張梟扶著發疼的肚子，扯過一把椅子，跨腿騎坐在上面，叼著咖啡吸管，笑著問道：「你們這是在幹嘛？」
「學長，我在嘗試直播普法。」付煜寧靠著桌子解釋道。
「直播普法？」張梟微微皺眉，歪頭思考片刻：「有意思，你給我講講。」
付煜寧微微點頭，和邵姐交換了一下眼神，隨即條理清晰的解釋起來：「直播，最大的優勢是可以實時與網友互動。」她拿起手機，進入一家直播間，展示給張梟：「就像這個賣燒烤的老闆，觀眾能隨時在公屏上提問『肉好吃麼？』或是『看著不錯，店在哪裡』之類的。」
邵姐也附和道：「就是，我直播的時候，他們問題可多了。」
「現在很多人遇到法律問題，想要諮詢，要麼上門，要麼上網，但這兩點都有弊端。」付煜寧頓了頓，繼續道：「上門，沒那麼多時間精力，上網，不能當面溝通，很難產生信任感。」
「確實如此。我掛到網上的GG，問的人多，真正能成交的寥寥無幾。」張梟若有其事點點頭。
「那麼直播，就能完美解決這個問題。」付煜寧語速加快，帶著些許興奮：「當事人既能隨時提出問題，還能通過屏幕得到真人的專業回復，這兩點加在一起，既省事又能迅速建立信任感。」
「而且，網際網路的傳播速度極快，我們等於是利用D平台面向全市甚至是全國在打免費GG。」
付煜寧越說越堅定：「長此以往，我們便能利用直播吸引無數的客戶上門諮詢，案源不就來了！我們現在就應該以螢火律所為名，創一個帳號，馬上開始直播普法。」說罷，她雙目泛光看向邵姐隨即又望著張梟，臉頰微紅，呼吸因激動而緊促。
張梟並未立刻回復，而是托腮思考片刻後，才緩緩開口：「這個想法挺好，你可以用自己的個人帳號先試幾天，看看收效如何。」
他一口氣將咖啡喝完，隨即起身，輕輕拍拍付煜寧的肩膀：「加油，煜寧，我等你的好消息。」說罷，他走向自己的辦公室，再未多問。
付煜寧站在原地，和邵姐二人面面相覷，她們以為張梟會興奮加入，甚至會直接著手準備。沒想到的是，張梟此次表現得異常冷靜和平和。
「是不是太草率了？」一個想法從她腦海中浮現，剛才的提議，完全是在邵姐的例子刺激下，突然迸發的結果。她只看到了直播帶來的可能性，並未考慮法律服務的特殊性，也未考慮自己是否能控住全場，對所有法律問題都能對答如流。
在從未踏足直播行業之前，貿然以律所名義開直播號，可能會帶來不可控制的影響，「螢火」剛起步，經不起這樣的折騰。這都是付煜寧並未考慮到的。
而張梟今日的表現，恰恰展現了他玩世不恭外表下作為律所決策者應有的全局觀和風險意識。
也正是因為張梟的冷靜，讓付煜寧更清醒、更務實，她明白自己必須要精心策劃，方可取得成功。
接下來的幾天，付煜寧沒有選擇貿然開播，而是做起了紮實的準備工作。
第一步，就是要查清敵情，找准市場。
她不再漫無目的地刷視頻，而是有針對性的尋找與法律相關的帳號。她發現，其實已經有不少同行涉足這個領域：有些人是製作精良的視頻，講解法律條文；有些是偶爾開直播，但多為念枯燥的法條。
那麼，她可以將兩者結合起來，用視頻吸引網友，用直播解答問題。
第二步，蹭熱點。
她觀察很多爆火的視頻都是緊跟時政熱點或是娛樂新聞。於是她圍繞近期社會熱點的事件將其中的法律問題摘出來，做成視頻仔細講解。
最後一步，直播準備。
她將一些時常會遇到的法律問題列印成冊，直播時放在身旁以備不時之需。與此同時，在沒人諮詢的同時，也將冊中的問題，逐一念給網友。
做好這些調研以後，付煜寧選擇在工作日快下班的時候，開始自己的第一場直播。
邵姐早早幫忙準備好燈光，背景板，在一旁為她加油打氣。
付煜寧提前半小時發布了一個時長五分鐘的勞動法視頻，內容是員工面對無良企業該如何維權，視頻最後，她寫明有任何問題可以評論區留言或是直播時候進場諮詢。
此次直播，付煜寧並未告訴張梟，她心中暗暗憋著一股勁，要做出一番成就來。
燈光亮起，直播開始。
付煜寧私下在鏡子面前練過數次，這次明顯專業了許多：「歡迎來到付律師的直播間。」輕微的停頓後，她微笑繼續道：「這是一個普法諮詢直播間，家人們有任何問題，打在公屏上，付律師看到都會回復。」
不一會，公屏便顯示有人進來，她趕忙打起招呼：「歡迎花開富貴，歡迎捨得，歡迎冰雪，歡迎小薇兒。大家有任何法律問題都可以諮詢付律師哦。」
接下來，不斷有人進入到直播間來，人數比第一次開播多了不少。
然而，整整一個小時過去了，她干坐在凳子上，直播間來來往往數十人，竟無一人停留，無一人詢問。
問題出在哪了？