第98章 風投爭相拜訪
把紅杉資本的季總送走，陳宇回到辦公桌前，看著窗外的菸絲細雨陷入沉思。
從對方表現出來的態度，就能看出紅杉資本只是抱著有一桿打一棗子的想法。
誰信他的誠意，誰就是二愣子。
季曉彤忍不住問：「老闆，那可是5億美金估值，為什麼不同意呢？」
陳宇頭也不回，不耐煩道：
「我不是說了嗎，紅杉投資了其他短視頻平台，他們不合適！」
指著桌上的行程表。
「你要真想理解我為什麼要拒絕，那後面見投資人時，你就多看，多聽。」
「去思考各家風投機構的優劣，先讓我看看你有沒有悟性。」
「好！」季曉彤眼睛一亮：「老闆，我一定努力學習，爭取為您分憂。」
陳宇隨口畫餅：「踏實做事，只要你有天賦又肯努力，我不會虧待你。」
「嗯嗯，我一定拿出拼命學習的勁頭！」季曉彤用力點頭，眼裡滿是興奮。
她仿佛看到自己成為鄧總監那樣的女強人，揮斥方遒的那一天。
可惜，她並不知道。
陳宇心裡早已給她打上不可重用的花瓶標籤。
除非小助理出現天壤之別的變化，否則讓一個半桶水管理公司，那是災難！
......
接下來幾天，瀚宇科技成為資本市場的焦點，各方投資人輪番登門拜訪。
3月8號。
高瓴資本四大合伙人之一，黃利明親自飛來羊城與陳宇聊了整整三個小時。
眼看短視頻風口正熱，高瓴資本卻毫無建樹，他們正是心急如焚的時候。
派出的這位新生代TMT投資人，熟悉國內網際網路生態。
而且他思維敏銳，年輕激進，擅長捕捉小眾賽道黑馬。
但黃總給瀚宇科技的估值只有6.2億美元、融資條件又苛刻。
要求高股權+強投後介入公司管理。
同意投資人對自己指指點點？
陳宇瘋了才會接受這種融資條件。
所以兩人高談闊論幾個小時，他就禮貌將這位黃總送走了。
3月9號。
IDG資本的李小軍上門拜訪。
這家老牌美元VC，被稱為網際網路的黃埔軍校，幾乎是國內所有網際網路巨頭和獨角獸公司的早期股東。
而這位李總也十分大方，願意給瀚宇科技8.5億美元估值，融資條款合理，特別重視創始人陳宇的意見。
還承諾傾斜跨境資源、國內流量、幫忙挖掘IT人才，後續融資背書。
條件十分優厚，陳宇很心動。
但IDG資本早已重倉投資美拍，他還是擔心兩者會產生衝突。
於是，他只將IDG列為備選，互換聯繫方式，約定有空一起喝喝茶再聊。
便將這位李總送走。
3月10號。
瀚宇科技的老東家，啟明創投派出副總裁李維上門拜訪。
李總是陳宇的老熟人，A輪融資就是跟他談的。
剛見面，李總就開始拉關係。
「陳老弟，好久沒見，近來可好？」
「哈哈～李總別忙著寒暄，坐下說。」
「哎呀，我就知道陳老弟你這種執行力強的技術天才，做什麼都會成功...」
李總上來就先吹噓了一通陳宇，他認為把年輕人哄高興，有利於後續談判。
可惜陳宇是個心理年齡30多歲的老油條，表面上不卑不亢的淡淡回應著。
一涉及到融資利益問題就寸步不讓。
李總擺出一副推心置腹的樣子。
「陳老弟，上次你來魔都真是不湊巧，如果我當時在，那次B輪肯定能談成，真是可惜...」
這種場面話，陳宇也只是聽聽。
以瀚宇科技那會的成績。
就算換成李維來談B輪，也不可能接受4.2億美元估值。
說不定，李維那次回去，還要誇獎那位曹經理的冷靜果斷。
時過境遷，李總也不後悔，以當時瀚宇科技的表現是真不值4.2億美元。
現在，他只想跟陳宇談交情。
看在A輪合作愉快的份上，再給啟明創投一個賺錢的機會。
「陳老弟，6.5億美元估值，10%B類股權，你看這個條件怎樣？」
「我看不怎樣！」
陳宇直勾勾盯著李總。
這老東西竟然厚顏無恥到擺出一副為你好的樣子，說出這種苛刻條件。
果然，投資人這種吸血鬼為了賺錢，殺熟早就習以為常。
至於臉皮和尊嚴？他們根本不在乎。
要知道同股不同權的股份架構中。
A類股，1票等於1票投票權。
B類股，1票等於10票投票權。
B類股就相當於控制權，這是公司創始人的命根子。
此前，瀚宇科技A輪給出25%B類股，還簽訂了一堆苛刻協議。
現在李維竟然想再接再厲，繼續拿更多瀚宇科技的控制權。
陳宇突然笑了，還踏馬談交情。
這種條件擺明是想欺負不懂繁瑣融資條款的年輕人。
「李總，別把我當傻子！」
「B類股不可能再給，如果啟明創投真想投B輪，那就拿出誠意來。」
見這位年輕人不好忽悠，年近五十的李總絲毫不覺慚愧。
反正老東西臉皮厚得很。
「好吧，那就打開天窗說亮話，陳老弟你想要什麼誠意？」
陳宇直接挑明最關鍵的地方。
「首先，A輪簽訂的融資協議得改！」
關係到自身利益，李維頓時跳腳，擺出一副嚴肅臉，好言相勸：
「陳老弟，一直以來我們啟明創投對你這位公司創始人都非常重視。」
「一票否決權，我們就從來沒用過，甚至你擅自挪用公司資金開展新業務，我們都沒有多嘴說一句。」
「大家合作那麼愉快，簽訂好的協議就沒必要改了吧？」
呵呵，合著還要感謝你的大度咯？
這老東西也忒無恥了！
陳宇心中暗罵，拿出強硬態度。
「這是談B輪的前提。」
「B類股轉A類、一票否決權回收、對賭協議作廢、這三條要求是我的底線！」
李維的臉色瞬間沉了下去。
25%投票權，說多不多，說少不少。
沒達到34%投票權，一票否決權能起到的作用有限。
畢竟陳宇還牢牢掌控67%以上的投票權，完全能對公司實現獨裁式控制。
李維就算拿一票否決權噁心陳宇。
頂多也只能否決，公司日常運營有關的普通決議。
要是陳宇鐵了心要兩敗俱傷，瘋狂融資、賣資產、甚至解散公司。
他根本攔不住。
陳宇就這麼靜靜看著李維陷入沉思。
公司投票權對創始人很重要。
但對於風投而言，作用不大。
索要公司控制權只是人性使然。
風投都想做到看創始人不順眼，就能輕鬆一腳踹開，換個順眼的人。
要是能通過「金融運作」，把公司一口吞進肚就更好。
資本嘛...懂得都懂！
李維這邊，還在斟酌。
啟明創投對投票權很重視。
但跟棠映的美好錢景相比，他認為也不是不能讓步。
於是，他主動緩和氣氛。
「陳老弟，你說的那三條可以接受，但B輪融資，你是不是也該讓一步？」
「7.5億美元估值，我要15%A類股。」
「李總，你這就不厚道了。」
「那是本就該改的條件，不是你拿來談B輪融資的優勢......」
陳宇斷然否決，接下來與李維在會議室爭鋒相對吵了一整天。
下午4點多。
經歷了7個多小時的拉扯談判，總算談妥一個對雙方都能接受的條件。
笑面虎李維滿意離開瀚宇科技。
雙方約定，A輪融資協議全部作廢，重新簽訂B輪融資協議。
經過增發新股後的股權稀釋換算。
啟明創投的25%B類舊股，將轉換為25%A類新股。
同時再以8.1億美元估值，拿出2400萬美元，換取3%A類新股。
經過此次融資，啟明創投將占據瀚宇科技28%A類股權。
讓出這麼多分紅股，陳宇也不虧。
首先是填回A輪融資埋下的天坑。
其次，拿到手的2400萬美元能拿來發展棠映。
再加上拿到95%投票權，完美規避未來公司控制權旁落的可能性。
對這個融資結果，陳宇還算滿意。
不滿意也沒轍，A輪融資要是不拿B類股，啟明創投也不會同意投資。
風投可不是慈善家。
為了贖回創業初期賣的B類股權，只能忍痛讓啟明創投再割一筆。
考慮到棠映後續發展。
只拿到啟明創投的2400萬美元，還遠遠不夠。
陳宇計劃B輪要融到1億美元，才勉強夠後續的燒錢補貼大戰使用。
接下來，他還要等風投上門。
3月11號。
軟銀華夏的宋安上門拜訪。
這位清華博士出身的投資人，直接大方開出8.5億美金估值，給的融資條件也很寬鬆。
陳宇沒有立刻答應，只是把軟銀納入備選，約定過幾天再談。
3月12號。
阿狸和企鵝分別派人上門拜訪。
阿狸在投行圈的名聲臭不可聞，基本到最後都是奔著收購合併去的。
像最近，阿狸就忙著收購土逗、優庫這兩個長視頻平台。
加之他們對短視頻賽道不重視，堅定認為長視頻才是未來。
這種目光短淺，還整天想著怎麼一腳把創始人踹走換自己人的VC。
陳宇是避如蛇蠍，委婉拒絕了對方。
與吃相難看的阿狸相比，企鵝就好很多，他們的投資都是大多奔著賺錢去的。
雖然也有收購。
可都是出於戰略互補原因。
如果投資跟社交業務不搭邊的公司，企鵝只想賺錢，不會亂插手。
從對方表現出來的態度，就能看出紅杉資本只是抱著有一桿打一棗子的想法。
誰信他的誠意，誰就是二愣子。
季曉彤忍不住問：「老闆，那可是5億美金估值，為什麼不同意呢？」
陳宇頭也不回，不耐煩道：
「我不是說了嗎，紅杉投資了其他短視頻平台，他們不合適！」
指著桌上的行程表。
「你要真想理解我為什麼要拒絕，那後面見投資人時，你就多看，多聽。」
「去思考各家風投機構的優劣，先讓我看看你有沒有悟性。」
「好！」季曉彤眼睛一亮：「老闆，我一定努力學習，爭取為您分憂。」
陳宇隨口畫餅：「踏實做事，只要你有天賦又肯努力，我不會虧待你。」
「嗯嗯，我一定拿出拼命學習的勁頭！」季曉彤用力點頭，眼裡滿是興奮。
她仿佛看到自己成為鄧總監那樣的女強人，揮斥方遒的那一天。
可惜，她並不知道。
陳宇心裡早已給她打上不可重用的花瓶標籤。
除非小助理出現天壤之別的變化，否則讓一個半桶水管理公司，那是災難！
......
接下來幾天，瀚宇科技成為資本市場的焦點，各方投資人輪番登門拜訪。
3月8號。
高瓴資本四大合伙人之一，黃利明親自飛來羊城與陳宇聊了整整三個小時。
眼看短視頻風口正熱，高瓴資本卻毫無建樹，他們正是心急如焚的時候。
派出的這位新生代TMT投資人，熟悉國內網際網路生態。
而且他思維敏銳，年輕激進，擅長捕捉小眾賽道黑馬。
但黃總給瀚宇科技的估值只有6.2億美元、融資條件又苛刻。
要求高股權+強投後介入公司管理。
同意投資人對自己指指點點？
陳宇瘋了才會接受這種融資條件。
所以兩人高談闊論幾個小時，他就禮貌將這位黃總送走了。
3月9號。
IDG資本的李小軍上門拜訪。
這家老牌美元VC，被稱為網際網路的黃埔軍校，幾乎是國內所有網際網路巨頭和獨角獸公司的早期股東。
而這位李總也十分大方，願意給瀚宇科技8.5億美元估值，融資條款合理，特別重視創始人陳宇的意見。
還承諾傾斜跨境資源、國內流量、幫忙挖掘IT人才，後續融資背書。
條件十分優厚，陳宇很心動。
但IDG資本早已重倉投資美拍，他還是擔心兩者會產生衝突。
於是，他只將IDG列為備選，互換聯繫方式，約定有空一起喝喝茶再聊。
便將這位李總送走。
3月10號。
瀚宇科技的老東家，啟明創投派出副總裁李維上門拜訪。
李總是陳宇的老熟人，A輪融資就是跟他談的。
剛見面，李總就開始拉關係。
「陳老弟，好久沒見，近來可好？」
「哈哈～李總別忙著寒暄，坐下說。」
「哎呀，我就知道陳老弟你這種執行力強的技術天才，做什麼都會成功...」
李總上來就先吹噓了一通陳宇，他認為把年輕人哄高興，有利於後續談判。
可惜陳宇是個心理年齡30多歲的老油條，表面上不卑不亢的淡淡回應著。
一涉及到融資利益問題就寸步不讓。
李總擺出一副推心置腹的樣子。
「陳老弟，上次你來魔都真是不湊巧，如果我當時在，那次B輪肯定能談成，真是可惜...」
這種場面話，陳宇也只是聽聽。
以瀚宇科技那會的成績。
就算換成李維來談B輪，也不可能接受4.2億美元估值。
說不定，李維那次回去，還要誇獎那位曹經理的冷靜果斷。
時過境遷，李總也不後悔，以當時瀚宇科技的表現是真不值4.2億美元。
現在，他只想跟陳宇談交情。
看在A輪合作愉快的份上，再給啟明創投一個賺錢的機會。
「陳老弟，6.5億美元估值，10%B類股權，你看這個條件怎樣？」
「我看不怎樣！」
陳宇直勾勾盯著李總。
這老東西竟然厚顏無恥到擺出一副為你好的樣子，說出這種苛刻條件。
果然，投資人這種吸血鬼為了賺錢，殺熟早就習以為常。
至於臉皮和尊嚴？他們根本不在乎。
要知道同股不同權的股份架構中。
A類股，1票等於1票投票權。
B類股，1票等於10票投票權。
B類股就相當於控制權，這是公司創始人的命根子。
此前，瀚宇科技A輪給出25%B類股，還簽訂了一堆苛刻協議。
現在李維竟然想再接再厲，繼續拿更多瀚宇科技的控制權。
陳宇突然笑了，還踏馬談交情。
這種條件擺明是想欺負不懂繁瑣融資條款的年輕人。
「李總，別把我當傻子！」
「B類股不可能再給，如果啟明創投真想投B輪，那就拿出誠意來。」
見這位年輕人不好忽悠，年近五十的李總絲毫不覺慚愧。
反正老東西臉皮厚得很。
「好吧，那就打開天窗說亮話，陳老弟你想要什麼誠意？」
陳宇直接挑明最關鍵的地方。
「首先，A輪簽訂的融資協議得改！」
關係到自身利益，李維頓時跳腳，擺出一副嚴肅臉，好言相勸：
「陳老弟，一直以來我們啟明創投對你這位公司創始人都非常重視。」
「一票否決權，我們就從來沒用過，甚至你擅自挪用公司資金開展新業務，我們都沒有多嘴說一句。」
「大家合作那麼愉快，簽訂好的協議就沒必要改了吧？」
呵呵，合著還要感謝你的大度咯？
這老東西也忒無恥了！
陳宇心中暗罵，拿出強硬態度。
「這是談B輪的前提。」
「B類股轉A類、一票否決權回收、對賭協議作廢、這三條要求是我的底線！」
李維的臉色瞬間沉了下去。
25%投票權，說多不多，說少不少。
沒達到34%投票權，一票否決權能起到的作用有限。
畢竟陳宇還牢牢掌控67%以上的投票權，完全能對公司實現獨裁式控制。
李維就算拿一票否決權噁心陳宇。
頂多也只能否決，公司日常運營有關的普通決議。
要是陳宇鐵了心要兩敗俱傷，瘋狂融資、賣資產、甚至解散公司。
他根本攔不住。
陳宇就這麼靜靜看著李維陷入沉思。
公司投票權對創始人很重要。
但對於風投而言，作用不大。
索要公司控制權只是人性使然。
風投都想做到看創始人不順眼，就能輕鬆一腳踹開，換個順眼的人。
要是能通過「金融運作」，把公司一口吞進肚就更好。
資本嘛...懂得都懂！
李維這邊，還在斟酌。
啟明創投對投票權很重視。
但跟棠映的美好錢景相比，他認為也不是不能讓步。
於是，他主動緩和氣氛。
「陳老弟，你說的那三條可以接受，但B輪融資，你是不是也該讓一步？」
「7.5億美元估值，我要15%A類股。」
「李總，你這就不厚道了。」
「那是本就該改的條件，不是你拿來談B輪融資的優勢......」
陳宇斷然否決，接下來與李維在會議室爭鋒相對吵了一整天。
下午4點多。
經歷了7個多小時的拉扯談判，總算談妥一個對雙方都能接受的條件。
笑面虎李維滿意離開瀚宇科技。
雙方約定，A輪融資協議全部作廢，重新簽訂B輪融資協議。
經過增發新股後的股權稀釋換算。
啟明創投的25%B類舊股，將轉換為25%A類新股。
同時再以8.1億美元估值，拿出2400萬美元，換取3%A類新股。
經過此次融資，啟明創投將占據瀚宇科技28%A類股權。
讓出這麼多分紅股，陳宇也不虧。
首先是填回A輪融資埋下的天坑。
其次，拿到手的2400萬美元能拿來發展棠映。
再加上拿到95%投票權，完美規避未來公司控制權旁落的可能性。
對這個融資結果，陳宇還算滿意。
不滿意也沒轍，A輪融資要是不拿B類股，啟明創投也不會同意投資。
風投可不是慈善家。
為了贖回創業初期賣的B類股權，只能忍痛讓啟明創投再割一筆。
考慮到棠映後續發展。
只拿到啟明創投的2400萬美元，還遠遠不夠。
陳宇計劃B輪要融到1億美元，才勉強夠後續的燒錢補貼大戰使用。
接下來，他還要等風投上門。
3月11號。
軟銀華夏的宋安上門拜訪。
這位清華博士出身的投資人，直接大方開出8.5億美金估值，給的融資條件也很寬鬆。
陳宇沒有立刻答應，只是把軟銀納入備選，約定過幾天再談。
3月12號。
阿狸和企鵝分別派人上門拜訪。
阿狸在投行圈的名聲臭不可聞，基本到最後都是奔著收購合併去的。
像最近，阿狸就忙著收購土逗、優庫這兩個長視頻平台。
加之他們對短視頻賽道不重視，堅定認為長視頻才是未來。
這種目光短淺，還整天想著怎麼一腳把創始人踹走換自己人的VC。
陳宇是避如蛇蠍，委婉拒絕了對方。
與吃相難看的阿狸相比，企鵝就好很多，他們的投資都是大多奔著賺錢去的。
雖然也有收購。
可都是出於戰略互補原因。
如果投資跟社交業務不搭邊的公司，企鵝只想賺錢，不會亂插手。