第88章 巨頭的路子大錯特錯！
聽完蘇欣瀾訴苦，陳宇勸道：「那網店不好干，就別幹了。」
「看你也沒有電商天賦，不如做一家MCN機構，趁現在網紅經濟火熱，多少也能撈一口湯喝。」
「MCN機構？」這種專業名詞觸及了蘇欣瀾的盲區，「幹什麼的？」
陳宇解釋：「本質是連接內容創作者、平台與品牌方的專業服務機構，你可以理解為網紅經紀公司。」
聽到這個淺顯易懂的解釋，蘇欣瀾一下子就明白了。
「原來是類似於明星幕後的經紀公司，可我沒有相關行業經驗，能行嗎？」
大奔駛入雲築小區，陳宇將車開進停車位，邊下車邊說：
「不打緊，學學就會了，我又不指望你做得多大，主要是有份正經事業。」
「正好我在老同學的網紅工作室有股份，到時候轉給你，後面註冊公司，你看情況簽幾個有潛力的網紅達人。」
「等公司的短視頻平台上線，給你的網紅傳媒公司傾斜一點流量。」
「做起來應該不難。」
蘇欣瀾下車後，挽著陳宇的手掌走進電梯間，她露出一副躍躍欲試的表情。
「行，小橙子我聽你的。」
推開家門，陳宇脫下外套並換鞋。
「明天我給你一個地址，你可以去章守道他們的工作室觀摩學習，等我有空再慢慢教你傳媒公司具體怎麼做...」
凌晨3點多才到家，疲憊的兩人，簡單洗了個澡就回臥室睡下。
2016年是短視頻爆發元年，各種網紅經紀公司如雨後春筍般冒頭。
現在開一家MCN機構正好趕上風口，只要捧出一個千萬粉絲量的網紅，公司估值隨隨便便就能過億。
風口的熱錢，不賺白不賺。
至於擔心網紅塌房會影響經紀公司，那都是杞人憂天的想法。
如果有人想搞你，不管你是幹什麼行業，都可以「人為」製造醜聞。
畏首畏尾成不了事。
再說了，塌房的網紅數不勝數，除非是支柱級別的大網紅塌房，才可能會影響到公司估值。
那些幾萬，幾十萬粉絲量的普通網紅，幕後MCN機構旗下有幾百上千個，暴雷根本掀不起多大風浪。
也就是MCN公司的盤子小，直播賣貨沒火起來前，陳宇看不上。
但這條藍海賽道給工商管理專業出身的蘇欣瀾去闖就正好。
而且MCN機構能跟棠映短視頻平台形成互補，再加上有陳宇幫襯，蘇欣瀾的創業之路應該會順利很多。
......
第二天早上8點。
陳宇準時抵達公司。
睡眠時間不足四小時，他看起來精神頭依然很足，這就是體質強悍的好處。
跟往常一樣，處理日常文件，研發第三代天蠍AI疊代算法，偶爾逗逗小跟班。
一上午很快就過去。
下午1點50分，
應約而來的苗記者，再次帶著採訪團隊登門拜訪瀚宇科技。
這次專訪在會議室進行。
布置好採訪場地。
苗記者寒暄兩句便切入正題。
「陳總，聽說您想進軍短視頻賽道？」
陳宇點點頭，言簡意賅：「對。」
苗記者又問：「目前市場早已被幾個巨頭占據，請問陳總您有什麼信心，在競爭激烈的紅海賽道殺出重圍？」
「哪來的信心？」陳宇微微後仰，滿臉自信的開始指點江山。
「因為我知道巨頭的路都錯了。」
聽到這話，苗記者心中暗贊，今天的採訪絕對有爆點。
作為專業捧哏，他立馬擺出一副難以置信的表情：「陳總，你是在全盤否定那幾個短視頻巨頭的商業邏輯嗎？」
陳宇翹起二郎腿，眼神輕蔑的掃了一眼攝像機鏡頭，輕飄飄說道：「沒錯。」
「現在的短視頻平台，只知道瘋狂追逐流量，爭搶邀請明星網紅達人入駐。」
「他們都以為得流量者得天下，靠明星社交打法一招鮮走遍天。」
「重流量，輕內容，首先這就是戰略方向錯誤。」
「而且他們的流量變現方式單一，僅靠傳統GG變現困難，同時又去砸錢挖競爭對手的明星達人，戰術方向也錯了。」
「這種燒錢買流量的商業模式，註定沒有未來可言！」
苗記者適時反駁：
「可我聽說，已經有短視頻平台為了探索多元化流量變現模式，開始嘗試跨界做電商和開通直播打賞業務。」
「難道他們也錯了？」
陳宇眉頭一挑，嗤笑道：「短視頻＋電商，確實很有前景。」
「可他們卻只是在短視頻主頁面添加一個電商分頁面。」
「活生生把一個前景無限的短視頻平台當成電商平台的GG展示商。」
「不知道是哪個蠢材想出來的？」
「要做電商，那也應該做內容＋電商，這才是正確路子。」
「至於開通直播打賞業務？」
「現在市面上有那麼多風頭正勁的直播平台，你核心的短視頻業務都沒做好，拿什麼去跟別人競爭？」
「歷史教訓告訴我們，雙線作戰向來是兵家大忌。」
「但這路子不能算錯，只是時機不對。」
「應該要先把核心短視頻業務搞好，再集中資源去做直播業務。」
苗記者又問：「聽完陳總這番話，我很好奇，陳總您認為未來的短視頻平台，正確的商業模式是什麼？」
「這個問題很好，接下來我的回答都都是滿滿的乾貨，價值千金。」
陳宇毫無顧忌，直接將心目中的完美商業模式講了出來。
「我設想中的短視頻平台，底層邏輯是內容＞流量＞變現。」
「以短視頻＋電商＋直播作為三大核心業務，通過分發算法實現精準推薦，搶占碎片化用戶時長。」
「而流量變現方式主要有四種。」
「第1：給網紅達人和商家搭建一個平等方便的透明化GG平台，抽取佣金。」
「第2：傳統GG變現模式。」
「第3：做全域興趣電商。」
「前期以內容直播電商為主，後期發展貨架商城電商。」
「第4：做本地生活推廣。」
「實體店、團購、外賣、旅遊出行，都能通過達人推薦，平台抽傭獲利。」
「這都是很好的流量變現方式。」
「看你也沒有電商天賦，不如做一家MCN機構，趁現在網紅經濟火熱，多少也能撈一口湯喝。」
「MCN機構？」這種專業名詞觸及了蘇欣瀾的盲區，「幹什麼的？」
陳宇解釋：「本質是連接內容創作者、平台與品牌方的專業服務機構，你可以理解為網紅經紀公司。」
聽到這個淺顯易懂的解釋，蘇欣瀾一下子就明白了。
「原來是類似於明星幕後的經紀公司，可我沒有相關行業經驗，能行嗎？」
大奔駛入雲築小區，陳宇將車開進停車位，邊下車邊說：
「不打緊，學學就會了，我又不指望你做得多大，主要是有份正經事業。」
「正好我在老同學的網紅工作室有股份，到時候轉給你，後面註冊公司，你看情況簽幾個有潛力的網紅達人。」
「等公司的短視頻平台上線，給你的網紅傳媒公司傾斜一點流量。」
「做起來應該不難。」
蘇欣瀾下車後，挽著陳宇的手掌走進電梯間，她露出一副躍躍欲試的表情。
「行，小橙子我聽你的。」
推開家門，陳宇脫下外套並換鞋。
「明天我給你一個地址，你可以去章守道他們的工作室觀摩學習，等我有空再慢慢教你傳媒公司具體怎麼做...」
凌晨3點多才到家，疲憊的兩人，簡單洗了個澡就回臥室睡下。
2016年是短視頻爆發元年，各種網紅經紀公司如雨後春筍般冒頭。
現在開一家MCN機構正好趕上風口，只要捧出一個千萬粉絲量的網紅，公司估值隨隨便便就能過億。
風口的熱錢，不賺白不賺。
至於擔心網紅塌房會影響經紀公司，那都是杞人憂天的想法。
如果有人想搞你，不管你是幹什麼行業，都可以「人為」製造醜聞。
畏首畏尾成不了事。
再說了，塌房的網紅數不勝數，除非是支柱級別的大網紅塌房，才可能會影響到公司估值。
那些幾萬，幾十萬粉絲量的普通網紅，幕後MCN機構旗下有幾百上千個，暴雷根本掀不起多大風浪。
也就是MCN公司的盤子小，直播賣貨沒火起來前，陳宇看不上。
但這條藍海賽道給工商管理專業出身的蘇欣瀾去闖就正好。
而且MCN機構能跟棠映短視頻平台形成互補，再加上有陳宇幫襯，蘇欣瀾的創業之路應該會順利很多。
......
第二天早上8點。
陳宇準時抵達公司。
睡眠時間不足四小時，他看起來精神頭依然很足，這就是體質強悍的好處。
跟往常一樣，處理日常文件，研發第三代天蠍AI疊代算法，偶爾逗逗小跟班。
一上午很快就過去。
下午1點50分，
應約而來的苗記者，再次帶著採訪團隊登門拜訪瀚宇科技。
這次專訪在會議室進行。
布置好採訪場地。
苗記者寒暄兩句便切入正題。
「陳總，聽說您想進軍短視頻賽道？」
陳宇點點頭，言簡意賅：「對。」
苗記者又問：「目前市場早已被幾個巨頭占據，請問陳總您有什麼信心，在競爭激烈的紅海賽道殺出重圍？」
「哪來的信心？」陳宇微微後仰，滿臉自信的開始指點江山。
「因為我知道巨頭的路都錯了。」
聽到這話，苗記者心中暗贊，今天的採訪絕對有爆點。
作為專業捧哏，他立馬擺出一副難以置信的表情：「陳總，你是在全盤否定那幾個短視頻巨頭的商業邏輯嗎？」
陳宇翹起二郎腿，眼神輕蔑的掃了一眼攝像機鏡頭，輕飄飄說道：「沒錯。」
「現在的短視頻平台，只知道瘋狂追逐流量，爭搶邀請明星網紅達人入駐。」
「他們都以為得流量者得天下，靠明星社交打法一招鮮走遍天。」
「重流量，輕內容，首先這就是戰略方向錯誤。」
「而且他們的流量變現方式單一，僅靠傳統GG變現困難，同時又去砸錢挖競爭對手的明星達人，戰術方向也錯了。」
「這種燒錢買流量的商業模式，註定沒有未來可言！」
苗記者適時反駁：
「可我聽說，已經有短視頻平台為了探索多元化流量變現模式，開始嘗試跨界做電商和開通直播打賞業務。」
「難道他們也錯了？」
陳宇眉頭一挑，嗤笑道：「短視頻＋電商，確實很有前景。」
「可他們卻只是在短視頻主頁面添加一個電商分頁面。」
「活生生把一個前景無限的短視頻平台當成電商平台的GG展示商。」
「不知道是哪個蠢材想出來的？」
「要做電商，那也應該做內容＋電商，這才是正確路子。」
「至於開通直播打賞業務？」
「現在市面上有那麼多風頭正勁的直播平台，你核心的短視頻業務都沒做好，拿什麼去跟別人競爭？」
「歷史教訓告訴我們，雙線作戰向來是兵家大忌。」
「但這路子不能算錯，只是時機不對。」
「應該要先把核心短視頻業務搞好，再集中資源去做直播業務。」
苗記者又問：「聽完陳總這番話，我很好奇，陳總您認為未來的短視頻平台，正確的商業模式是什麼？」
「這個問題很好，接下來我的回答都都是滿滿的乾貨，價值千金。」
陳宇毫無顧忌，直接將心目中的完美商業模式講了出來。
「我設想中的短視頻平台，底層邏輯是內容＞流量＞變現。」
「以短視頻＋電商＋直播作為三大核心業務，通過分發算法實現精準推薦，搶占碎片化用戶時長。」
「而流量變現方式主要有四種。」
「第1：給網紅達人和商家搭建一個平等方便的透明化GG平台，抽取佣金。」
「第2：傳統GG變現模式。」
「第3：做全域興趣電商。」
「前期以內容直播電商為主，後期發展貨架商城電商。」
「第4：做本地生活推廣。」
「實體店、團購、外賣、旅遊出行，都能通過達人推薦，平台抽傭獲利。」
「這都是很好的流量變現方式。」