第26章 簡單問題複雜化 【求追讀】
瑞興的定位是科技驅動的大眾咖啡品牌，從網際網路咖啡一步步進化為全鏈路數位化+強供應鏈+高性價比的綜合平台。
它的底層邏輯是自營控盤+聯營擴量+數位化提效+自建供應鏈降本。
追求單店盈利+整體盈利+規模擴張，實現三重平衡。
庫笛的定位則是極致性價比+輕資產聯營平台，主打平價和門店高密度覆蓋。
它的底層邏輯是零加盟費+毛利抽成+店中店寄生+補貼搶量，以極致輕資產、極致速度、極致低價搶占市場份額。
前者專門在星巴克附近開店，靠碰瓷起家，通過錯位競爭發展起來就轉變商業策略，重新瞄準白領小資，毛利率極高。
後者則是把貼身戰術運用到極致。
星巴克在哪，庫迪就在正對面或隔壁開店，藉助星巴克的成熟客流，用9.9元一杯的極致低價搶客。
兩種商業模式都有一些相似之處。
比如前期都是通過性價比獲客，算是一種簡單粗暴的商業打法。
畢竟國人對商品價格天生就有極高的敏感性，大爺大媽買個青菜幾毛錢都要斤斤計較。
年輕人則是遇上外賣，團購，打車等網際網路平台瘋狂燒錢打補貼大戰。
有便宜不占是傻子。
這就讓價格戰成為一種最簡單好用的獲客手段。
結合以上種種商業思路，陳宇開始起草詳細的咖啡店投資計劃。
做好計劃，用郵箱給梁舒瑤發過去。
沒一會，就收到回復。
梁妖精在威信上說：「好傢夥，陛下你也太看得起我了。」
「只是粗略看了幾眼，這麼複雜的投資方案，還分前期起量，中期擴張策略，後期運營等等規劃...」
「人家只是想開家小姿情調咖啡店，甚至都沒想過能賺多少錢，壓根沒準備搞這麼大。」
「再說了，我又不是沒有自知之明，這種嚴格的商業模式，我哪裡弄得懂嘛。」
看到梁舒瑤長篇大論的開始訴苦。
陳宇這才反應過來。
這段時間光顧著想發展公司的事。
給她這種商業小白規劃方案，那不是牛頭對不上馬嘴，浪費感情嗎！
「抱歉，是我把簡單問題複雜化了。」
「這樣，你直接做Costa的加盟商，在羊城核心商圈開咖啡店，租金是大頭，我給你300萬，基本就夠用了。」
此前，陳宇買房花了500萬，買車又用了160多萬，再給梁妖精300萬。
小金庫就只剩200多萬。
好在這年頭，只要找個好地段開咖啡店，幾乎可以說想虧都難。
有鑑於此，他才十分豪爽的給梁妖精爆了一大波金幣。
而梁舒瑤為了感謝大金主爆金幣。
立刻發了一張穿著大眼睛兔兔睡衣的性感照片。
「陛下，想不想仔細看看大眼睛？」
「喲，這雪子真白...不對！」陳宇的肉疼感減輕，搖搖頭趕緊把腦子裡的旖旎念頭甩出去。
目前最重要的是工作，他堅定的拒絕梁妖精想亂人道心的邀請，重新投入忙碌的工作中。
忙了一整天。
直到傍晚，陳宇才勉強想明白一部分壓縮算法的優化思路。
遇到這種技術瓶頸不能急，苦思冥想沒有用處，偶爾放空思緒，反而有機會靠靈光一閃解決此類前沿技術難題。
所以，他覺得繼續枯坐在辦公室沒有意義，正準備離開公司，回家慢慢捕捉那一絲靈光。
財務主管裴知敲門進來。
她遞上一份報表，語氣依舊冷艷。
「陳總，這是雲伺服器租賃帳單，首季度投入資金就要120萬。」
「另外，法務部的楊總監，建議儘快申請場景識別等核心算法的國際專利，費用預估要50萬。」
「這都需要您簽字。」
陳宇快速掃了一眼文件，沒有問題就大筆一划，簽字同意這兩項大額支出。
見裴知拿了文件就要走，他突然開口詢問：「裴姐，你有投行經驗，你認為我們年底開啟B輪融資，估值能抬多少？」
裴知愣了愣，冷靜分析：「以智剪目前的用戶增長率和雲端渲染的預期價值，B輪估值翻三到五倍不難。」
「但前提是，能否把PTT項目落地。」
「這樣嘛，我明白了，你先去忙。」陳宇眉頭一挑，心裡有了底。
裴知匆匆而來，又匆匆而去，只留幾縷清新淡雅的香水味漸漸消散。
離開公司時，夜色已深。
下班高峰期車流擁擠，陳宇慢吞吞的開車駛向雲築小區，同時一心二用，腦子裡仍在思考技術問題。
等紅燈的間隙，威信提示音響起。
手機屏幕彈出蘇欣瀾的新消息。
「親愛的，我熬了你最喜歡的玉米排骨湯，快回來趁熱喝噢～」
陳宇心頭一暖，回復道：「路上有點堵，大概半小時後到家。」
剛放下手機，紅燈轉綠。
「嗶——嗶！！」
後車傳來催促的喇叭聲。
收斂思緒，啟動車子匯入車流。
大城市的霓虹燈光在夜色中流淌成一片朦朧光帶。
雖然工作壓力很重，但他想到家裡永遠有個笨憨憨等著自己，用腦過度的疲憊感都似乎消散幾分。
回到雲築小區。
陳宇推開門時，飯菜香氣撲面而來。
穿著廚娘服的蘇欣瀾，正在餐桌前撐著下巴等候，見到陳宇終於回來了，她的眼睛彎成月牙，熱情道：
「回來啦，湯還熱著，快洗手吃飯。」
方正的餐桌上，除了香味誘人的排骨湯，還有幾碟精緻小菜。
洗完手坐到餐桌前，陳宇端起碗喝了一口湯，鮮甜的滋味從舌尖蔓延到胃裡，工作壓力導致的緊繃感稍稍鬆弛。
蘇欣瀾坐在對面，目不轉睛的盯著，關心道：「慢點喝，鍋里還有。」
「我家蘇蘇真賢惠！」陳宇笑著逗她。
「哼，還用你誇？我一直都很賢惠好不好，能娶到本姑娘你就偷著樂吧！」蘇欣瀾嬌嗔地瞪他一眼，隨即又軟下語氣。
「要不是看你最近經常加班，工作太累，否則誰會心疼你這個狗男人啊～」
被蘇憨憨的直白感動得不行，陳宇不禁感慨：「得此賢妻，夫復何求！」
「對了，你媽的喜好是什麼，我這個預備役女婿總要提前準備好......」
他沒有提公司遇到的困境，只問了一嘴蘇媽的喜好。
它的底層邏輯是自營控盤+聯營擴量+數位化提效+自建供應鏈降本。
追求單店盈利+整體盈利+規模擴張，實現三重平衡。
庫笛的定位則是極致性價比+輕資產聯營平台，主打平價和門店高密度覆蓋。
它的底層邏輯是零加盟費+毛利抽成+店中店寄生+補貼搶量，以極致輕資產、極致速度、極致低價搶占市場份額。
前者專門在星巴克附近開店，靠碰瓷起家，通過錯位競爭發展起來就轉變商業策略，重新瞄準白領小資，毛利率極高。
後者則是把貼身戰術運用到極致。
星巴克在哪，庫迪就在正對面或隔壁開店，藉助星巴克的成熟客流，用9.9元一杯的極致低價搶客。
兩種商業模式都有一些相似之處。
比如前期都是通過性價比獲客，算是一種簡單粗暴的商業打法。
畢竟國人對商品價格天生就有極高的敏感性，大爺大媽買個青菜幾毛錢都要斤斤計較。
年輕人則是遇上外賣，團購，打車等網際網路平台瘋狂燒錢打補貼大戰。
有便宜不占是傻子。
這就讓價格戰成為一種最簡單好用的獲客手段。
結合以上種種商業思路，陳宇開始起草詳細的咖啡店投資計劃。
做好計劃，用郵箱給梁舒瑤發過去。
沒一會，就收到回復。
梁妖精在威信上說：「好傢夥，陛下你也太看得起我了。」
「只是粗略看了幾眼，這麼複雜的投資方案，還分前期起量，中期擴張策略，後期運營等等規劃...」
「人家只是想開家小姿情調咖啡店，甚至都沒想過能賺多少錢，壓根沒準備搞這麼大。」
「再說了，我又不是沒有自知之明，這種嚴格的商業模式，我哪裡弄得懂嘛。」
看到梁舒瑤長篇大論的開始訴苦。
陳宇這才反應過來。
這段時間光顧著想發展公司的事。
給她這種商業小白規劃方案，那不是牛頭對不上馬嘴，浪費感情嗎！
「抱歉，是我把簡單問題複雜化了。」
「這樣，你直接做Costa的加盟商，在羊城核心商圈開咖啡店，租金是大頭，我給你300萬，基本就夠用了。」
此前，陳宇買房花了500萬，買車又用了160多萬，再給梁妖精300萬。
小金庫就只剩200多萬。
好在這年頭，只要找個好地段開咖啡店，幾乎可以說想虧都難。
有鑑於此，他才十分豪爽的給梁妖精爆了一大波金幣。
而梁舒瑤為了感謝大金主爆金幣。
立刻發了一張穿著大眼睛兔兔睡衣的性感照片。
「陛下，想不想仔細看看大眼睛？」
「喲，這雪子真白...不對！」陳宇的肉疼感減輕，搖搖頭趕緊把腦子裡的旖旎念頭甩出去。
目前最重要的是工作，他堅定的拒絕梁妖精想亂人道心的邀請，重新投入忙碌的工作中。
忙了一整天。
直到傍晚，陳宇才勉強想明白一部分壓縮算法的優化思路。
遇到這種技術瓶頸不能急，苦思冥想沒有用處，偶爾放空思緒，反而有機會靠靈光一閃解決此類前沿技術難題。
所以，他覺得繼續枯坐在辦公室沒有意義，正準備離開公司，回家慢慢捕捉那一絲靈光。
財務主管裴知敲門進來。
她遞上一份報表，語氣依舊冷艷。
「陳總，這是雲伺服器租賃帳單，首季度投入資金就要120萬。」
「另外，法務部的楊總監，建議儘快申請場景識別等核心算法的國際專利，費用預估要50萬。」
「這都需要您簽字。」
陳宇快速掃了一眼文件，沒有問題就大筆一划，簽字同意這兩項大額支出。
見裴知拿了文件就要走，他突然開口詢問：「裴姐，你有投行經驗，你認為我們年底開啟B輪融資，估值能抬多少？」
裴知愣了愣，冷靜分析：「以智剪目前的用戶增長率和雲端渲染的預期價值，B輪估值翻三到五倍不難。」
「但前提是，能否把PTT項目落地。」
「這樣嘛，我明白了，你先去忙。」陳宇眉頭一挑，心裡有了底。
裴知匆匆而來，又匆匆而去，只留幾縷清新淡雅的香水味漸漸消散。
離開公司時，夜色已深。
下班高峰期車流擁擠，陳宇慢吞吞的開車駛向雲築小區，同時一心二用，腦子裡仍在思考技術問題。
等紅燈的間隙，威信提示音響起。
手機屏幕彈出蘇欣瀾的新消息。
「親愛的，我熬了你最喜歡的玉米排骨湯，快回來趁熱喝噢～」
陳宇心頭一暖，回復道：「路上有點堵，大概半小時後到家。」
剛放下手機，紅燈轉綠。
「嗶——嗶！！」
後車傳來催促的喇叭聲。
收斂思緒，啟動車子匯入車流。
大城市的霓虹燈光在夜色中流淌成一片朦朧光帶。
雖然工作壓力很重，但他想到家裡永遠有個笨憨憨等著自己，用腦過度的疲憊感都似乎消散幾分。
回到雲築小區。
陳宇推開門時，飯菜香氣撲面而來。
穿著廚娘服的蘇欣瀾，正在餐桌前撐著下巴等候，見到陳宇終於回來了，她的眼睛彎成月牙，熱情道：
「回來啦，湯還熱著，快洗手吃飯。」
方正的餐桌上，除了香味誘人的排骨湯，還有幾碟精緻小菜。
洗完手坐到餐桌前，陳宇端起碗喝了一口湯，鮮甜的滋味從舌尖蔓延到胃裡，工作壓力導致的緊繃感稍稍鬆弛。
蘇欣瀾坐在對面，目不轉睛的盯著，關心道：「慢點喝，鍋里還有。」
「我家蘇蘇真賢惠！」陳宇笑著逗她。
「哼，還用你誇？我一直都很賢惠好不好，能娶到本姑娘你就偷著樂吧！」蘇欣瀾嬌嗔地瞪他一眼，隨即又軟下語氣。
「要不是看你最近經常加班，工作太累，否則誰會心疼你這個狗男人啊～」
被蘇憨憨的直白感動得不行，陳宇不禁感慨：「得此賢妻，夫復何求！」
「對了，你媽的喜好是什麼，我這個預備役女婿總要提前準備好......」
他沒有提公司遇到的困境，只問了一嘴蘇媽的喜好。